Повышение цен

Нет ничего приятнее чем учиться на чужих ошибках, и нет ничего проще, чем совершать свои. (Только для зарегистрированных пользователей)
nutti
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 26
Зарегистрирован: 27 сен 2007 03:00

Повышение цен

Сообщение nutti » 01 дек 2018 18:25

ДОБРЫЙ ВСЕМ ВЕЧЕР!
Проблема такая- закупаю сырье для небольшого предприятия. Работаем в основном с перекупщиками, т.к. объемы не позволяют закупать у производителей и склад маленький, хранить большие запасы просто негде.НЕКОТОРЫЕ ПОСТАВЩИКИ ПОВЫШАЮТ ЦЕНЫ ПЕРИОДИЧЕСКИ, шлют предупредительные письма об этом. Хозяину это не нравиться, он хочет все время покупать по одной и той же цене (понять его можно). Но добиться покупки на таких условиях хотя бы в течении календарного года у меня не получается, не хотят нам продавать на таких условиях, невыгодно поставщикам это. Мониторинг рынка ничего не дает, изготовитель поднимает цены и все поднимают цены. Пугать их, что покупать не буду не сильно действует- типа не хотите, не берите. Что делать? Как добиться стабильности?

Реклама
EMedovy
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 05 дек 2018 11:28
Имя: Евгений
Фамилия: Медовый
Должность: Федеральный менеджер по закупкам

Re: Повышение цен

Сообщение EMedovy » 05 дек 2018 14:54

Эта проблема стара как мир.
Крупные сети часто отказывают в повышении, до полной остановки поставок. Затем сокращают ассортимент если поставщик упорствует. Но там маркетинг, и поставщик зачастую связан объемом инвестиций по рукам. Дальше смотрят обе стороны, что выгоднее - работать дальше по старым ценам или расстаться.
Впрочем, крупные бренды кладут с прибором, останавливают поставки спокойно и везут только после принятия повышения.
Надо понимать, что ситуация для обеих сторон тяжелая и надо искать взаимно-приемлемый вариант.
Пошаговое повышение, например или компенсация повышения другими ништяками.
Ну и обязательно просить детальное обоснование, мониторить - кто принял уже из конкурентов это повышение.
Наконец тендерить аналоги и рассмотреть другой бренд с учетом новых цен старого. Если конкуренты поставщика цены не повышают, а он один такой борзый, значит это не рынок давит, а его инициатива. В таких случаях поставщик должен быть готов потерять часть рынка..

Angl
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 29
Зарегистрирован: 14 дек 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Третьяков
Должность: Менеджер по закупкам
Откуда: Москва

Re: Повышение цен

Сообщение Angl » 18 дек 2018 11:59

Вас директор зарплатой ни стимулирует?

SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 374
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: Повышение цен

Сообщение SAV » 23 янв 2019 10:35

nutti писал(а):Хозяину это не нравиться, он хочет все время покупать по одной и той же цене (понять его можно).


А на внешние факторы, типа повышения НДС, инфляции и снижения курса рубля он внимания не обращает?
Странно, что при этом он еще не требует периодического снижения цен ))))


Вернуться в «Советы бывалых байеров»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 1 гость