Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Планирование потребности, прогнозирование спроса, расчет заказа, анализ товарного запаса для всех этих каждодневных операций требуется знание математики, статистики и многого другого...
Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 20 окт 2013 20:27

Доброе время суток, Коллеги!
Работаю в автохолдинге, более 10 дилерских автоцентров со своим складом ЗЧ.
Руководство поставило задачу установить нормативы оборачиваемости запасных частей для каждого бренда.
Условия поставок с ЦС у каждого свои.
Ничего более подходящего и универсального не нашел, кроме как формулы Чарльза Боденстаба
(Об раз) = 12 / ( f * ( OF + 0.2 * Lt )), где
OF - средняя частота заказа в месяцах (т.е. временной интервал между размещением заказов основному поставщику)
Lt - средний период доставки в месяцах (т.е. время между размещением заказа и получением товара по основному поставщику)
f - коэффициент, который обобщает действие прочих факторов, влияющих на теоретическое количество оборотов.
Но есть одно но, данная методика не учитывает медленно оборачиваемых запасов, которые необходимо держать на складе, для обеспечения оптимального Service rate.
К примеру (Об раз) = 12 / ( 1,5 * (0,25 + 0.2 * 0,5 ))=23 раза в год. Но по факту такой показатель трудно достижим, только если держать на складе самые высоко оборачиваемые расходники.
Кто пользовался данным методом и какие варианты расчёта норматива ещё возможны?

Реклама
Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 21 окт 2013 16:22

Danilabrother писал(а):Но есть одно но, ..., для обеспечения оптимального Service rate.
Данила,
Давайте начнем с того, что Оптимальный уровень - это обычно "принимаемая/расчетная величина/диапазон в целевых/фактических ограничениях".
Что у вас там принято как "сегментирующий инструмент" для товарного запаса? Абэцэ или иксигрзет, частота отгрузок в неделю на сумму ИКС, операционный бюджет, единичный/групповой расход...?
"Оттого" обычно и пляшут.
:dan_ser:

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 21 окт 2013 18:27

Есть товарный портфель - номенклатура, которую держим на складе. В товарный портфель добавляем запасные части по ABCXYZ из групп AX,AY,BX,BY,CX либо запасные части для обслуживания новых моделей авто. У большинства поставщиков установленная ими же периодичность поставок, есть и 2 раза в неделю, и 1 раз в неделю и 2 раза в месяц, условия оплаты также разнятся. Есть бизнес-планы, бюджетирование.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 21 окт 2013 22:46

Продолжаем... формализуем задачу... "установить нормативы оборачиваемости запасных частей для каждого бренда... так... чтобы ... обеспечить <оптимальный> Service rate" ТАК?

Требуются пояснения...
Service rate - это у вас процент выполнения Заявки текущим складским остатком конкретной SKU? В момент оформления Заявки Покупателя? В Течение цикла пополнения? Общий слепой показатель За Период? С этим важно определиться, так как "моментальное" исполнение нужно не всегда, а "в сроки, которые приближены к циклу пополнения 2 раза в неделю, и 1 раз в неделю и 2 раза в месяц" - слишком роскошно было бы. Истина, как всегда, где-то насильно сдвинута к середине.
Нужна дифференциация требований Service rate, например, для "самых важных" из десятка дилеров?
Как торговая/сервисная организация (сервирующий оптовик) вы же перекладываете часть своих обязательств перед Поставщиками на своих дилеров (выкупить не меньше, провести акцию, ввести в ассортимент, держать цену, обслуживать заказ оперативно, предоставлять "фидбек" от рынка и тд)... это как-то собираетесь учитывать далее в расчете и последующем контроле показателей оборачиваемости?

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 22 окт 2013 07:49

Давайте пока отбросим service rate ибо он у нас пока используется только в информационных целях и не регламентируется. Основные причины для введения норматива оборачиваемости это расчёт норматива финансов Рабочего капитала для работы со складом исходя из плана продаж в Бизнес-планах и ограничение раздувания складов с введением в мотивацию логистов. И ещё уточняю структуру, у нас несколько автоцентров со складами ЗЧ, которые работают напрямую с центральными складам своих брендов, своего ЦС у нас нет.

Аватар пользователя
luchshenko
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 31 мар 2012 18:49
Имя: Леонид
Фамилия: Лучшенко
Должность: Руководитель управления логистики
Откуда: Новосибирск

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение luchshenko » 22 окт 2013 08:39

Без service rate все просто - у вас остались одна причина формирования запасов - экономия на транспортных (и возможно складских и прочих накладных) расходах. Увеличиваете запасы до тех пор пока эта "экономия" выше чем альтернативная доходность на деньги вложенные в доп. запасы. Так и найдете норму запасов.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Роман Бодряков » 22 окт 2013 08:59

Мне вообще подход не нравится...

Запчасти. Ассортимент бесконечный, хранение по одной штуке, штуки дорогие. Эта формула работать будет с 5-10% номенклатуры.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 22 окт 2013 14:16

Ещё рассматривал вариант анализа продаж по партиям, т.е. какая доля товара продаётся с партий до 1 мес хранения, с 1 до 2х, с 2х до 3х и так до 12
В итоге вышло, что товары со сроком хранения до 1 месяца составляют 57% продаж, от 1 до 4х - 37%, от 4х до 12 - 5%. Соответственно можно рассчитать среднюю оборачиваемость товары до 1 месяца 24 раза, а с учётом веса 57% - 13,7 раза и так по всем месяцам. Только ещё нужно как-то учесть здесь режим отгрузок поставщика, про который я писал первоначально.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Роман Бодряков » 22 окт 2013 14:29

Сначала надо товар по специфике спроса разложить

Определить складские и заказные позиции

По складским, по частоте и размеру спроса определить потребность

По потребности с учетом минимальных партий определить залежи по редким. Это может дать до 70% товарного запаса.

По тем что остались, с учетом сроков и периодичности поставок можно просчитать параметры моделей пополнения до максимума и минимакс и получить средние запасы.

Это если по уму и от печки плясать.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 22 окт 2013 14:37

Роман Бодряков писал(а):Это если по уму и от печки плясать.
У меня к топикстартеру нескромный наверное вопрос... а зачем вам в контексте конечной цели "optimal service rate" нужны "разы оборотов"? Стандартными/оптимальными партиями собираетесь завозить товар на склад? Тогда и подход немного изменится.
Откровенно... если не вижу основной цели, то какие-либо "телодвижения" делать ради того, что "потом разберемся... что с этим делать"... мне, чесговоря, уже лень.
Это я к тому, что... если вы собираетесь в конечном итоге получить "оптимальный сервис", то обороты и запас будете подгонять к "планке сервиса", а это немного другое... тут и "нормативы" другие... и "печка в другом месте стоит".

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Роман Бодряков » 22 окт 2013 14:51

Игорь.
Сначала уровень сервиса задается, потом из него запасы получаются.

А КиПиАй в количестве оборотов как результирующий контрольный параметр.

Но это мало кто понимает, обычно от обратного идут.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 22 окт 2013 15:49

Роман Бодряков писал(а):Игорь.
Сначала уровень сервиса задается, потом из него запасы получаются.

А КиПиАй в количестве оборотов как результирующий контрольный параметр.

Но это мало кто понимает, обычно от обратного идут.
Рома,
Я-то сразу понял, что Данила в своей модели "сервисный оптовик" хочет обороты склада "повесить" на обслуживающих логистов... и даже делал такой проект... и именно на запчастях. :-ok-:
Меня "зацепила" идея уровня сервиса... остальное - "крепится/динамически подгоняется". Это как раз то, что логистика/scm и обеспечивает... "сервисных оптовых" компаний, которые доросли до понимания этого самого уровня - единицы... интересная тема могла бы получиться.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 772
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение market-1 » 23 окт 2013 09:10

Danilabrother писал(а):Давайте пока отбросим service rate ибо он у нас пока используется только в информационных целях и не регламентируется. Основные причины для введения норматива оборачиваемости это расчёт норматива финансов Рабочего капитала для работы со складом исходя из плана продаж в Бизнес-планах и ограничение раздувания складов с введением в мотивацию логистов.

Как правильно уже было сказано выше, без необходимого уровня обслуживания все повисает в воздухе и знаете к чему сводится? К тому, что самая высокая оборачиваемость достигается, если вы выкинете со склада все комплектующие с длительным сроком реализации, а самые высокооборачиваемые будете держать с постоянным дефицитом. Тогда получится, что:
1. Все приходящие на склад комплектующие с колес расходятся по дилерам, которые уже задыхаются без необходимых запчастей
2. Логисты рапортуют о постоянном росте оборачиваемости и получают бонусы
3. Финансисты рапортуют об эффективном использовании оборотных средств и тоже получают бонусы
4. Только вот клиенты начинают разбегаться, потому что их постоянный дефицит не устраивает.
Оно вам нужно?

Поэтому нормативы по оборачиваемости без уровня обслуживания - это нонсенс и зло для компании в целом. Их необходимо использовать только СОВМЕСТНО!
- Уровень обслуживания определяет минимальный запас, который нужно держать на складе. Если ниже, то начнутся проблемы с клиентами и объемом продаж.
- Нормативы по оборачиваемости определяют максимальный уровень, за которым следуют уже избыточные запасы и нерациональное использование складских площадей и средств. То есть выше этого уровня возникают проблемы с издержками.
Первое без второго приводит к затовариванию и забиванию складов всяким хламом. А второе без первого - к тотальному дефициту товара и разбежавшимся клиентам.

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 24 окт 2013 08:28

Полностью согласен с вами, что оборачиваемость обратно пропорциональна уровню обслуживания, но к сожалению не нашёл такой формулы, которая рассчитывала бы точное взаимовлияние этих показателей, хотя мы имеем программу учёта упущенных продаж и расчёта Уровня обслуживания, но не хочется тренироваться на запасах, чтобы найти оптимальное соотношение данных показателей. Поэтому, я вижу пока только один вариант, рассчитать норматив оборотов по вышеприведённой формуле, и учесть % медленно-оборачиваемых или мёртвых запасов (исходя из доли их продаж в общем объёме) уменьшив норматив оборачиваемости на этот %. К примеру (Об раз) = 12 / ( 1,5 * (0,25 + 0.2 * 0,5 ))=23 раза в год. Продажи товаров со сроком хранения до 1 месяца составляют 57% продаж, свыше 1 месяца 43%.
23 оборота - 23 оборота *0,43 = 13 оборотов.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 24 окт 2013 09:00

Danilabrother писал(а):...имеем программу учёта упущенных продаж и расчёта Уровня обслуживания...
уже интереснее...
А что такое у вас "учёт упущенных продаж"... это я к своим предыдущим вопросам бы добавил... как вы уже! определяете эти самые "упущенные" продажи? там ведь и до "уровня" не далеко.
Может сейчас и здесь "допрём" совместным умом "шо це довжно быть", "шо есцъ" и в каких границах "дОлжно держать удар".
:ps_ih:

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 24 окт 2013 09:20

В 1С регистрируются 100% запросов на товары в обязательном порядке, в итоге имеем отчёт с количеством продаж по каждой номенклатуре и количеством упущенных продаж данной номенклатуры(если она отсутствовала в этот момент на складе), далее считается общий Коэффициент уровня обслуживания по стандартной формуле Продажи / (Продажи+Упущенные продажи)

Аватар пользователя
luchshenko
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 31 мар 2012 18:49
Имя: Леонид
Фамилия: Лучшенко
Должность: Руководитель управления логистики
Откуда: Новосибирск

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение luchshenko » 24 окт 2013 09:32

Так у Вас все есть.
1. Недополученная прибыль.
2. Уровень обслуживания.
3. Расходы на поддержание запасов (склад,транспорт и т.д.).
4. Стоимость запасов (например в виде процентной ставки).

И зачем Вам здесь оптимизировать оборачиваемость ?
Оптимизируйте прибыль меняя переменные в этом уравнении.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 24 окт 2013 09:45

Danilabrother писал(а):В 1С регистрируются 100% запросов на товары в обязательном порядке, в итоге имеем отчёт с количеством продаж по каждой номенклатуре и количеством упущенных продаж данной номенклатуры(если она отсутствовала в этот момент на складе), далее считается общий Коэффициент уровня обслуживания по стандартной формуле Продажи / (Продажи+Упущенные продажи)
"Запрос" - это у Вас "документ". У вас спрос "упущен", если "запрос" на SKU сразу же не оформлен как Заказ Покупателя.
бора-бора писал(а):Service rate - это у вас процент выполнения Заявки складским остатком конкретной SKU? В момент оформления Заявки Покупателя? В Течение цикла пополнения? Общий слепой показатель За Период? С этим важно определиться, так как "моментальное" исполнение нужно не всегда, а "в сроки, которые приближены к циклу пополнения 2 раза в неделю, и 1 раз в неделю и 2 раза в месяц" - слишком роскошно было бы. Истина, как всегда, где-то насильно сдвинута к середине.
Повторяю... моментальное выполнение Заявки рынку нужно не всегда... но есть разумные пределы. Про "политику резервирования" товара из свободного остатка "под менеджеров по продажам" тоже не забываем. Как определились?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Роман Бодряков » 24 окт 2013 10:58

Вы так во флуд скатитесь.

Переформулируйте задачу.

Что уже установили:
1. Контроль уровня сервиса есть
2. Универсальной формулы для расчета среднего запаса нет
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 24 окт 2013 11:23

Все запросы в отчёте имеют доп характеристику.
Запрос от СТО, Запрос по телефону ..... Резервирование под документ(сделано для исключения обхода регистрации сотрудниками, если создаётся копия документа содержащего номенклатуру, либо документ создаётся на основании другого, например на основании счёта делается резерв,в упущенные продажи попадут только те товары, которых нет на складе ).
Единственное условие для регистрации Упущенной продажи - отсутствие товара на складе.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 464
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Saule » 24 окт 2013 11:55

Danilabrother писал(а):Все запросы в отчёте имеют доп характеристику.
Запрос от СТО, Запрос по телефону ..... Резервирование под документ(сделано для исключения обхода регистрации сотрудниками, если создаётся копия документа содержащего номенклатуру, либо документ создаётся на основании другого, например на основании счёта делается резерв,в упущенные продажи попадут только те товары, которых нет на складе ).
Единственное условие для регистрации Упущенной продажи - отсутствие товара на складе.



Есть в вашей системе очень большой недостаток (впрочем весьма распространённый). Как я понял, если какого-то товара нет у нескольких ваших дилеров, то поиск одной и той же зап.части одного из клиентов может превратится в вал запросов и ваш уровень сервиса поплывёт, хотя реальность менее страшна, чем получившийся в итоге показатель.

А что касается самого вопроса о нормативе оборачиваемости, то на своём опыте рекомендую отойти от самого этого норматива и больше привязываться к оценке упущенной прибыли. Как тут правильно сказали, у вас есть все члены уравнения. Вам остаётся только взять и решить его заново, для вашего конкретного случая. К сожалению, множество формул либо слишком общие, либо через чур специфичные и вам не подходят. Универсального рецепта нет.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 24 окт 2013 12:08

Danilabrother писал(а):...Единственное условие для регистрации Упущенной продажи - отсутствие товара на складе.
Увы... таким образом вы получите не Уровень хоть сколько-нибудь приближенного "Сервиса", а, скорее, набор "реактивных снимков склада".

С таким подходом контролируется уровень сервиса продаж в Крупные Сети с "жесткими" договорами :) у которых "всё просто": если товара ИКС в момент запроса не хватает, значит штрафуют на 5% от всего заказа.
А вот СТО, Снабженцы автопарков, Оптовики, мелкие "магазики" комплектуются/закупаются абсолютно по-другим принципам.

Процесс продаж в вашей модели "Сервисный Оптовик", если он у вас в Компании есть как таковой... происходит не в режиме дня, а скорее недели. Вобщем, если у Вас есть процесс продаж, советую идти к НачОтдПродаж и поговорить хотя бы о том, сколько дн занимает подготовка сделки, скоко дн длится 80-90% готовность в различных клиентских сегментах, сколько дней занимает "закрытие сделки".

Если отразите хотя бы "вышеперечисленное" в виде, для начала, примитивного "временного лага", то у вас появится шанс хоть как-то приблизиться к понятию "подсчет Упущенной продажи" и к его определению соответственно... но это опять же... если у в вашей модели "Сервисный Оптовик" есть сам процесс Продаж. Потом подтянете к "лагу" еще и динамическое снятие/пересчет уже имеющихся резервов... станет еще интереснее. и тд и тп...
:al_kana_ft:

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 25 окт 2013 17:59

"Вдогонку"... побочным результатом внедрения "лага" станет, как ни странно, неплохая основа для построения отчета "Воронка Продаж" - вещь чрезвычайно полезная как для рядовых менеджеров Продаж и их Начальника, так и для Логистов... и для Финансовых управленцев.

:ts_ss: Смотрите... как "красиво" получается... а вы всё про формулу "расчетных" нормативов норовите...

:k_i_n_g:

Danilabrother
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 20 окт 2013 20:00
Имя: Данил
Фамилия: Зенкин
Должность: Директор по логистике

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Danilabrother » 28 окт 2013 08:04

но наш формат не Сервисный оптовик, а продажи товаров розничному покупателю как отдельно продажи ЗЧ, так и продажа ЗЧ вместе с услугами на Сервисе. И таких подразделений у нас множество, и каждому нужно выделить деньги для закупа склада под свои продажи, не вижу более подходящего показателя, чем оборачиваемость.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Роман Бодряков » 28 окт 2013 09:52

Вы один раз выделяете деньги на формирование запасов.
Потом каждый месяц они пополняют на сумму отгруженного в закупочных ценах.

А вот оборачиваемость по каждому филиалу будет сильно различаться. Поэтому и универсальная оборачиваемость у Вас не получится.

1. Есть клиент в регионе и есть уровень сервиса по позиционный. В разных регионах уровень сервиса будет различаться из-за конкурентной ситуации.
2. Срок реагирования
3. Объем продаж
4. Ограничение в виде минимальной партии
5. Партия поставки и периодичность пополнения

Есть кондовое решение - установить и контролировать оборачиваемость. Посмотрите какая сейчас оборачиваемость по филиалам и зафиксируйте ее в виде норматива.

Есть более профессиональное, но и требующее дополнительных знаний. Это Вам и пытаются донести.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Позитивный Апельсин
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 17
Зарегистрирован: 27 ноя 2013 01:50
Имя: Позитивный
Фамилия: Апельсин
Должность: Закупщик

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Позитивный Апельсин » 29 ноя 2013 04:34

Дозвольте свои 5 копеек. У меня на предыдущей работе начальник как раз таки хотел ввести некую универсальную формулу расчета оптимальных складских запасов. Ниже перечислю проблемы с которыми столкнулись исполнители.
1. Отношение с поставщиками. Если минимальная партия отгрузки 1000 едениц, а моя среднемесячная потребность 50? => склад затарен на 20 месяцев вперед.
2. Проблемы с доставкой, на море шторм, кораблик на котором мой контейнер стоит в порту на неделю больше, => дефицит и over9000 звонков от недовольных клиентов.
3. Плохая работа менеджеров по продажам. При поступлении заявки от клиента они просто говорят "у нас этого нет" и ни куда не заносят эти не исполненные заказы. Как результат по всем отчетам в 1С я не вижу полной картины потребности. => делаю неверный прогноз и либо мало привожу либо вообще не привожу.

Какими же формулами можно решить эти проблемы?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Роман Бодряков » 29 ноя 2013 10:22

Открой учебник Аллы Стерлиговой. "Управление запасами в цепях поставок"
Там есть решения на все поставленные вопросы.

Или ко мне на семинар "Математика закупки". Я объясню как правильно учесть нюансы и сделать так, что бы формулы заработали.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
luchshenko
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 31 мар 2012 18:49
Имя: Леонид
Фамилия: Лучшенко
Должность: Руководитель управления логистики
Откуда: Новосибирск

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение luchshenko » 29 ноя 2013 11:05

Позитивный Апельсин писал(а):Дозвольте свои 5 копеек. У меня на предыдущей работе начальник как раз таки хотел ввести некую универсальную формулу расчета оптимальных складских запасов. Ниже перечислю проблемы с которыми столкнулись исполнители.
1. Отношение с поставщиками. Если минимальная партия отгрузки 1000 едениц, а моя среднемесячная потребность 50? => склад затарен на 20 месяцев вперед.
2. Проблемы с доставкой, на море шторм, кораблик на котором мой контейнер стоит в порту на неделю больше, => дефицит и over9000 звонков от недовольных клиентов.
3. Плохая работа менеджеров по продажам. При поступлении заявки от клиента они просто говорят "у нас этого нет" и ни куда не заносят эти не исполненные заказы. Как результат по всем отчетам в 1С я не вижу полной картины потребности. => делаю неверный прогноз и либо мало привожу либо вообще не привожу.

Какими же формулами можно решить эти проблемы?


1. "Оптимальные запасы" не равно "минимальная оборачиваемость"
2. Страховые запасы.
3. Административные меры.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение бора-бора » 29 ноя 2013 21:11

Позитивный Апельсин писал(а):Дозвольте свои 5 копеек... Какими же формулами можно решить эти проблемы?
Вы издеваетесь что ли?... Или ваша фамилия - Горидзе, а зовут вас - Авас(з)?

Рома... вербуй скорей этих людей в ряды своих слушателей на семинары! Ж) Как с таким "позитизмом" бороться, если от обыкновенной человеческой логики отказываются? Похоже, что только логарифмической линейкой и прусским методом.
З.Ы. а может это первый "тролль" сего форума?

Позитивный Апельсин
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 17
Зарегистрирован: 27 ноя 2013 01:50
Имя: Позитивный
Фамилия: Апельсин
Должность: Закупщик

Re: Способы расчёта нормативов оборачиваемости?

Сообщение Позитивный Апельсин » 30 ноя 2013 03:40

Спешу Вас заверить, что я не троль, не гремлин и не гоблин. Просто я еще молод и не опытен и по сему излагаю свои мысли со свойственной молодым людям пылкостью и прямотой.(:


Вернуться в «Математика закупки»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей