Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Планирование потребности, прогнозирование спроса, расчет заказа, анализ товарного запаса для всех этих каждодневных операций требуется знание математики, статистики и многого другого...
Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение бора-бора » 19 окт 2012 11:17

Уважаемые Коллеги и просто Интересующиеся!

Наверное каждый из вас в процессе профессионального роста, рано или поздно, сталкивается с расчетом рекомендуемой рентабельности как отдельных SKU, так и групп в целом в том числе и для разных каналов сбыта.

Составные части: себестоимость, дополнительные накладные расходы, от заказа до прихода 3 месяца (направление - Китай), есть кросс-курс (внутренний курс обмена и внешний), минимальная маржа инвестора (собственника)... иногда участие в расчетах альтернативного % (иногда, потому что инвесторы, как правило, считают так: меня не интересует альтернативная маржа, я нанимаю эффективных менеджеров и плачу им "бешеные" деньги лишь потому, что 100% вложенных денег должны крутиться безальтернативно, строго внутри бизнеса).
Результат целевой функции: рекомендуемая рентабельность SKU.

Решить задачку не сложно, но результат, в случаях высокого значения заявленной маржи инвестора, резко сужает ассортиментную матрицу. Увеличивается нагрузка на категорийщиков и байеров. ... и никакой альтернативности... деньги только в собственный бизнес/закуп!

В текущем варианте это: оборот - 2млрд/мес, примерно 5000SKU рабочих, несколько товарных аналитиков, группа категорийщиков и группа закупа.
P.S. основательно решившего порекомендую в московский отдел аналитики на солидную з/пл. Ку?

Реклама
Аватар пользователя
stanley

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение stanley » 27 окт 2012 12:01

каюсь, не могу уяснить задачу. как описывается ограничение сверху?

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение бора-бора » 27 окт 2012 14:45

...говорим о рекомендуемой рентабельности, в данном случае, продаваемого товара. Типа - "ниже низзя" ибо не эффективно. Ок?

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение market-1 » 27 окт 2012 20:59

У меня просьба прояснить следующие вопросы:
1. Что такое рентабельность применительно к этой конкретной задаче?
2. Рентабельность в теории может быть любой. Но за рост рентабельности в общем случае приходится платить снижением объемов продаж. Есть ли какие-то ограничения по общему объему продаж и прибыли? Если есть, то какие?
3. Или предполагается, что цена изначально определена, соответствует некой рыночной и рентабельность может расти только за счет снижения закупочной цены? Тогда просьба определить ограничения на качество продукции.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение KaPrAL » 27 окт 2012 23:00

бора-бора писал(а):...говорим о рекомендуемой рентабельности, в данном случае, продаваемого товара. Типа - "ниже низзя" ибо не эффективно. Ок?

Упрощенная формула расчета прибыли для одной SKU:
p=\int\limits_{0}^{kz(t)\mid_{t=0}}\{PO(t)*[cena(t)-sebest(t)-z_p(t)-z_{hr}(t)-sebest(t)*r_{fin}(t)]\}dt
Где:
PO(t) -планируемый сток,
kz(t) -коэффициент запаса в днях (на сколько дней хватит товара),
cena(t) -цена реализации единицы товара,
sebest(t) -себестоимость единицы товара,
z_p(t) -затраты на реализацию единицы товара в день t,
z_{hr}(t) -затраты на складское хранение единицы товара в день t,
r_{fin}(t) -процентная ставка.
Если для простоты считать, что параметры в квадратных скобках не зависят от времени, то можно их вынести за знак интеграла:
p=[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\int\limits_{0}^{kz(t)\mid_{t=0}}\{PO(t)\}dt=[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\sum_{t=o}^{kz(t)\mid_{t=0}}PO(t)
Условие ограничения снизу- положительная прибыль:
[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\sum_{t=o}^{kz(t)\mid_{t=0}}PO(t)>=0
Сумма планируемых стоков за все время наличия товара всегда положительно, поэтому остается:
cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}>=0
Отсюда несложно выразить минимальную цену реализации. Теперь видно, что все эти громоздкие формулы можно было и не писать :mi_ga_et:

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение market-1 » 28 окт 2012 12:43

Отсюда несложно выразить минимальную цену реализации.
Про минимальную цену и нулевую рентабельность все как раз предельно ясно. Вопрос был про РЕКОМЕНДУЕМУЮ рентабельность. То есть мы ищем не ту точку, в которой функция прибыли равна нулю, а ищем ее экстремумы. Желательно максимум, а не минимум... А это тривиальную арифметическую задачу превращает в многофакторную и далеко не очевидную.

Вот здесь есть расчет, который мы раньше уже обсуждали: http://bikvadrat.livejournal.com/3345.html
По сути, это и есть расчет рекомендуемой рентабельности. Но там гораздо больше входящих параметров, поэтому я и задавал уточняющие вопросы.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение KaPrAL » 28 окт 2012 13:32

market-1 писал(а):
Отсюда несложно выразить минимальную цену реализации.
Про минимальную цену и нулевую рентабельность все как раз предельно ясно. Вопрос был про РЕКОМЕНДУЕМУЮ рентабельность. То есть мы ищем не ту точку, в которой функция прибыли равна нулю, а ищем ее экстремумы. Желательно максимум, а не минимум... А это тривиальную арифметическую задачу превращает в многофакторную и далеко не очевидную.

Тогда попробуем найти экстремум функции прибыли от цены реализации:
(1) P(cena)=[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\sum_{t=o}^{kz(t)\mid_{t=0}}PO(t, \  cena)
Осталось выразить зависимость планируемого остатка от цены реализации.
Планируемый остаток в случае отсутствия отложенного спроса определяется формулой (извините за другой формат, latex на форуме почему-то не отображает знак "плюс"):

Код: Выбрать все

(2)    PO(t)=PO(t-1)-ЕСЛИ(PO(t-1)<Прогноз(t);   ЕСЛИ(PO(t-1)>0; PO(t-1); 0);   Прогноз(t))    +Приход(t)

Планируемый остаток зависит от цены реализации через прогноз продаж, значит выявив зависимость прогноза продаж от цены реализации, сможем найти экстремум функции прибыли по цене реализации. Зависимость же прогноза продаж от цены реализации для каждого товаро-клиента может быть своя. Но надо попробовать выявить единую зависимость для каждого SKU, и тогда задача будет иметь явное решение.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение market-1 » 28 окт 2012 19:13

В принципе полностью согласен с такой логикой. Вопрос только как раз в явном получении функции спроса. Один из вариантов я уже излагал. Конечно, есть и другие варианты.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Роман Бодряков » 29 окт 2012 00:22

Ой, похоже опять возвращаемся к волшебному началу.

давайте обсудим подходы... что считаем за печку?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 372
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение SAV » 30 окт 2012 08:17

KaPrAL писал(а):
бора-бора писал(а):...говорим о рекомендуемой рентабельности, в данном случае, продаваемого товара. Типа - "ниже низзя" ибо не эффективно. Ок?

Упрощенная формула расчета прибыли для одной SKU:
p=\int\limits_{0}^{kz(t)\mid_{t=0}}\{PO(t)*[cena(t)-sebest(t)-z_p(t)-z_{hr}(t)-sebest(t)*r_{fin}(t)]\}dt
Где:
PO(t) -планируемый сток,
kz(t) -коэффициент запаса в днях (на сколько дней хватит товара),
cena(t) -цена реализации единицы товара,
sebest(t) -себестоимость единицы товара,
z_p(t) -затраты на реализацию единицы товара в день t,
z_{hr}(t) -затраты на складское хранение единицы товара в день t,
r_{fin}(t) -процентная ставка.
Если для простоты считать, что параметры в квадратных скобках не зависят от времени, то можно их вынести за знак интеграла:
p=[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\int\limits_{0}^{kz(t)\mid_{t=0}}\{PO(t)\}dt=[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\sum_{t=o}^{kz(t)\mid_{t=0}}PO(t)
Условие ограничения снизу- положительная прибыль:
[cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}]*\sum_{t=o}^{kz(t)\mid_{t=0}}PO(t)>=0
Сумма планируемых стоков за все время наличия товара всегда положительно, поэтому остается:
cena-sebest-z_p-z_{hr}-sebest*r_{fin}>=0
Отсюда несложно выразить минимальную цену реализации. Теперь видно, что все эти громоздкие формулы можно было и не писать :mi_ga_et:


Ваш метод упрощения мне нравится :co_ol:

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение market-1 » 31 окт 2012 07:15

SAV писал(а):Ваш метод упрощения мне нравится :co_ol:
Еще бы! В методе сказано, что рентабельность не должна быть отрицательной. Хотел бы я посмотреть на того, кому это не нравится.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Роман Бодряков » 31 окт 2012 08:32

При упрощении мы теряем одну не очевидную вещь.

Затраты состоят из составляющих нескольких видов.

Постоянные, которые не зависят от операций до тех пор пока количество операций не переходит некий рубеж.
Переменные, которые зависят, но не всегда очевидным образом считаются
Косвенные расходы, которые совсем не очевидным образом соотносятся с товаром.

Поэтому, упрощение, которое делается приводит к тому, что модель вырождается в очевидное утверждение.

Если мы хотим сделать расчет укрупнёно по группе, то можно и упростить, для расчета внутри группы упрощение приведет к потере смысла самого расчета.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:37

Роман Бодряков писал(а):Постоянные, которые не зависят от операций до тех пор пока количество операций не переходит некий рубеж.
и какой рубеж для аренды? ;)

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:48

бора-бора писал(а):Наверное каждый из вас в процессе профессионального роста, рано или поздно, сталкивается с расчетом рекомендуемой рентабельности как отдельных SKU, так и групп в целом в том числе и для разных каналов сбыта.

Составные части: себестоимость, дополнительные накладные расходы, от заказа до прихода 3 месяца (направление - Китай), есть кросс-курс (внутренний курс обмена и внешний), минимальная маржа инвестора (собственника)... иногда участие в расчетах альтернативного % (иногда, потому что инвесторы, как правило, считают так: меня не интересует альтернативная маржа, я нанимаю эффективных менеджеров и плачу им "бешеные" деньги лишь потому, что 100% вложенных денег должны крутиться безальтернативно, строго внутри бизнеса).
Результат целевой функции: рекомендуемая рентабельность SKU.

Решить задачку не сложно, но результат, в случаях высокого значения заявленной маржи инвестора, резко сужает ассортиментную матрицу. Увеличивается нагрузка на категорийщиков и байеров. ... и никакой альтернативности... деньги только в собственный бизнес/закуп!

В текущем варианте это: оборот - 2млрд/мес, примерно 5000SKU рабочих, несколько товарных аналитиков, группа категорийщиков и группа закупа.
P.S. основательно решившего порекомендую в московский отдел аналитики на солидную з/пл. Ку?


изначально мне кажется что задача некорректно поставлена.
непонятно то ли ассортимент надо подобрать/ротировать под поставленные цели инвестором по рентабельности бизнеса (ROA, ROI)
то ли для инвестора посчитать реальный показатель рентабельности (ROA, ROI) существующего бизнеса в разрезе товарных групп и ассортимента и пометить те группы у которых показатель ниже рекомендуемого?

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:57

бора-бора писал(а):Составные части: себестоимость, дополнительные накладные расходы, от заказа до прихода 3 месяца (направление - Китай), есть кросс-курс (внутренний курс обмена и внешний), минимальная маржа инвестора (собственника)...

себестоимость вероятно это закупочная цена в КНР?
Что входит в дополнительные накладные расходы? Доставка от КНР до СВХ таможни? Стоимость растаможки? Доставка до своего склада?

дополнительно неизвестно:
цена продажи? условия оплаты поставщикам? условия оплат клиентов?
основные расходы своей структуры? Оборотные средства свои или привлеченные кредитные? Если привлеченные кредитные - ставка % за кредит? Если свои - учетная ставка стоимости денег какая?

Конечная цель какая? Оптимизировать товарный портфель исходя из рентабельности?

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение бора-бора » 04 ноя 2012 10:17

Коллеги,
Каюсь, "соврал" уже на стадии названия Темы. Конечно не о рентабельности хотел спросить... ибо с точки зрения "закупа" куда важнее эффективность (Прдж-Себест)/Себест, а сколько там "накрутят" - это уже тема жадности/мотивации/конкурентности фронт-офиса "Реализации".

Прежде чем, буду дальше пояснять что-либо, предлагаю закрыть(удалить) тему и начать с "более эффективной формулировки" (от другой печки то бишь). Или продолжаем здесь?

P.S. сори за лаг в комментах, сейчас я на новом месте, работы "выше крыши".

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Роман Бодряков » 04 ноя 2012 12:12

Зачем удалять.
Для нашего форума вполне нормальная ситуация когда топикстартер в процессе обсуждения переосмысливает начальный вопрос.
Темы то не совсем простые поднимаются и люди опыт имеют хороший, но приобретенный в разных компаниях и в разных отраслях.
Вот и говорят порой об одном и том же разными словами.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Расчет рекомендуемой рентабельности внутри группы. Оптовка.

Сообщение Sergey » 05 ноя 2012 06:49

бора-бора писал(а):эффективность (Прдж-Себест)/Себест

Это разве не наценка?
Наценка % = Маржа/Себестоимость
Маржа = Продажа - Себестоимость
Итого Наценка = (Продажа - Себестоимость)/Себестоимость.

Пример: Товар куплен за 100р, продан за 150р за штуку
Наценка % = (150 - 100)/100 = 50%

Проверяем: на 100р себестоимости наценили 50%, получили продажную цену 150р


Вернуться в «Математика закупки»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей