Здраствуйте! Вопрос многим покажется наглым до изнеможения, но я должна его задать, поэтому обращаюсь к мэтрам этого форума: Ответьте пожалуйста!
Мой первый руководитель считает, что в природе (то есть в СНГ) существует кем-то умным созданный-посчитанный-рассчитанный стандарт торговли. Не бесплатно конечно, мы не безнадежны все таки.
Стандарт должен включать в себя усредненные данные примерно такого порядка : скорости товарооборота по группам товаров, допустим, народного потребления. Сколько держать пеленок, а сколько ползунков - по максимуму. В исходных данных может быть также количество конкурирующих магазинов, площади торговые, еще что нибудь. Я то понимаю все эти вещи про анализ рынка, целевые группы, аналитические данные о продажах, статистика и т.д. Вопрос именно в том-существует ли такой некий усредненный стандарт? Вот такой глупый вопрос.
Есть ли общий глобальный стандарт?
Реклама
Добрый день, Оксана,
Не мэтр, как Вы заказывали, поэтому лишь мнение.
Некие стандарты, конечно, существуют. Однако, согласитесь, стандарт работы сети "Ашан" и стандарт работы локальной сети из 5 магазинов явно различны.
Хотя вот, например, "средняя температура по больнице" по фин. показателям
http://sibprice.ru/iratios/show.php?adr=52
Правда, достоверность источника - тоже вопрос.
Если нужен детальный рецепт (до товарного запаса на складе), то один из вариантов поиска консультантов:
1) Находим сайты серьезных консультационных компаний, занимающихся вопросами организации торгового бизнеса
2) Смотрим список их клиентов (это их гордость и потому, как правило, публикуется)
3) Находим в этих списках их клиентов, известных нам, и бизнес которых мы могли бы считать приемлемым образцом.
4) И к таким консультантам обращаемся со своими вопросами. (Стоит это, правда, недешево).
Не мэтр, как Вы заказывали, поэтому лишь мнение.
Некие стандарты, конечно, существуют. Однако, согласитесь, стандарт работы сети "Ашан" и стандарт работы локальной сети из 5 магазинов явно различны.
Хотя вот, например, "средняя температура по больнице" по фин. показателям
http://sibprice.ru/iratios/show.php?adr=52
Правда, достоверность источника - тоже вопрос.
Если нужен детальный рецепт (до товарного запаса на складе), то один из вариантов поиска консультантов:
1) Находим сайты серьезных консультационных компаний, занимающихся вопросами организации торгового бизнеса
2) Смотрим список их клиентов (это их гордость и потому, как правило, публикуется)
3) Находим в этих списках их клиентов, известных нам, и бизнес которых мы могли бы считать приемлемым образцом.
4) И к таким консультантам обращаемся со своими вопросами. (Стоит это, правда, недешево).
Oksana, во многом согласен с коллегой выше (sf13) кажется, простите если ошибся. Да, Вы можете обратится к аналитике, расчётам.
Но по сути торговля - извлечение прибыли, а стандартизация - уравнивание, т.е. standartization (англ.) - нормализация; приведение к стандартным формам. Пусть Ваш начальник подумает сам, что он собирается стандартизировать-торговлю, то есть извлечение прибыли, или продавцов, создавая некую группу торговцев.
Что касается Вас просто не берите в голову.
Но по сути торговля - извлечение прибыли, а стандартизация - уравнивание, т.е. standartization (англ.) - нормализация; приведение к стандартным формам. Пусть Ваш начальник подумает сам, что он собирается стандартизировать-торговлю, то есть извлечение прибыли, или продавцов, создавая некую группу торговцев.
Что касается Вас просто не берите в голову.
Есть ли общий глобальный стандарт?
Еще вдогонку:
В одной из крупных сетей менеджеры решили (или им велели) изучить рынок сбыта, поставок и систем работы конкурентов, для того чтобы оптимизировать бизнес. Ничего особенно нового они не делали. Может быть с чуть большим, чем ранее, рвением читали нужные книги, периодику, искали информацию в инете. ОДНАКО, с этого момента все найденное, увиденное, услышанное записывалось, анализировалось обобщалось!! Проводились периодические совместные обсуждения. И в результате ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ ПОЛГОДА из всей информации (и в том числе множества весьма различных "готовых стандартов", найденных там и сям) им удалось понять свою позицию на рынке вплоть до того, как торговать, чем торговать и в каком количестве оно должно на складе быть.
В одной из крупных сетей менеджеры решили (или им велели) изучить рынок сбыта, поставок и систем работы конкурентов, для того чтобы оптимизировать бизнес. Ничего особенно нового они не делали. Может быть с чуть большим, чем ранее, рвением читали нужные книги, периодику, искали информацию в инете. ОДНАКО, с этого момента все найденное, увиденное, услышанное записывалось, анализировалось обобщалось!! Проводились периодические совместные обсуждения. И в результате ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ ПОЛГОДА из всей информации (и в том числе множества весьма различных "готовых стандартов", найденных там и сям) им удалось понять свою позицию на рынке вплоть до того, как торговать, чем торговать и в каком количестве оно должно на складе быть.
-
- Гуру
- Сообщений: 1135
- Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
- Имя: Сергей
- Фамилия: Маркин
- Должность: ведущий аналитик
- Откуда: Москва
Re: Есть ли общий глобальный стандарт?
oksana_n писал(а):существует кем-то умным созданный-посчитанный-рассчитанный стандарт торговли.
Стандарт должен включать в себя усредненные данные примерно такого порядка : скорости товарооборота по группам товаров, допустим, народного потребления. Сколько держать пеленок, а сколько ползунков - по максимуму. В исходных данных может быть также количество конкурирующих магазинов, площади торговые, еще что нибудь. Я то понимаю все эти вещи про анализ рынка, целевые группы, аналитические данные о продажах, статистика и т.д.
Ваш вопрос состоит из двух - есть ли теоретические рекомендации и реальная ситуация на рынке.
Информация о розничном рынке РФ (СНГ не помню) есть у Нильсена - там и фейсинг, и остатки, и обороты по брендам и дистрибьюция. Стоит денег естественно.
Теоретические рекомендации под конкретный сектор рынка в открытом доступе найдете вряд ли - это хлеб консалтеров. Открыто можно поискать описания методик оптимизации торговли в разных форматах.
Вернуться в «Математика закупки»
Кто сейчас на форуме
Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей