Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Планирование потребности, прогнозирование спроса, расчет заказа, анализ товарного запаса для всех этих каждодневных операций требуется знание математики, статистики и многого другого...
Аватар пользователя
Oksy

Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Oksy » 14 май 2010 10:40

Добрый день.
Подскажите, пожалуйста, по непростому для меня вопросу.
В компании, кот.занимается продажей программного обеспечения, компьютерного и торгового оборудования, решили провести комплексный анализ по всем имеющимся складам (крупных 6 шт. и мелких более 30) на тему выявление неликвидов и суммам потерь, кот. приносят зависшие товары, чтобы можно было эту сумму повесить на руководителей представительств во избежание случаев перезатаривания.
В базе 1С создали еще до меня - Отчет по оборачиваемости, в кот. включили столбцы: Наименование товара, Дней после послед. отгрузки, Средний остаток, сред. себестоимость, Продано за период,Оборот в днях, Оборот в разах,Себестоимость остаток, Сумма потерь.
Все эти формулы вытащили, чтобы посмотреть - верно считает или нет, при проверке формулы Сумма потерь возникла необходимость ее изменить, т.к. считает она мягко говоря некорректно.
Вопрос заключается в следующем - какая Формула Суммы потерь существует и принята повсеместно?
Буду очень благодарна за ответ. Если каких-то данных не хватает - напишу

Реклама
Аватар пользователя
sf13

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение sf13 » 14 май 2010 14:49

ИМХО:
Если:
ПД - средние прогнозируемые продажи в день в учётных единицах (например, средние по уже имеющейся статистике, можно с учётом роста/спада).
ТЗ - текущий товарный запас в учётных единицах
сс - себестоимость единицы товара
Зхр - затраты на складское хранение учётной единицы в месяц
r_фин - затраты на вложенный фин. ресурс в месяц (стоимость денег для компании, процентная ставка)
Ц - цена реализации учётной единицы товара
Зр - затраты на реализацию учётной единицы товара

Полагая расход равномерным, по всей имеющейся партии каждого товара в отдельности получим:

Прибыль = ТЗ*(Ц-сс-Зр) - ТЗ/ПД /30 * ( Зхр + r_фин * сс ) * ТЗ/2 .................. [1]

Если рассчитанная величина отрицательна - это и будут ожидаемые потери по всей имеющейся партии по этому товару.
Сложим потери по всем - получим суммарно, хотя есть вопрос: Может быть, чтобы иметь что-то очень прибыльное, нужно рискнуть и иметь и что-то с потерями? А если "сидеть ровно", то не будет ли итоговый результат хуже?

Тем не менее, по каждому товару вариант мер по предотвращению или снижению потерь:
- экспертно (может быть силою коллективного разума) составить пары возможных цен реализации и соответствующих ожидаемых при этом продаж
- подставить пары в формулу и выбрать лучший вариант.

При дорогостоящем хранении и фин. ресурсе может оказаться, что дешевле продать ниже себестоимости, но завтра, чем с наценкой, но через год (если через год это вообще можно продать).

ОСТОРОЖНО с параметром r_фин!
Он может быть нулевым, если деньги девать некуда, а отдавать под проценты страшно.
Он может быть на уровне кредитных возможностей компании (а не по официальной банковской ставке, по которой кредиты компании не получить)
Он может быть значительно выше, если средств у компании не достаточно, а кредитных возможностей нет. Тогда это ставка (процент, норма) прибыли альтернативного вложения средств (например, в товар, на который средств как раз и не хватает).


Для "вешания" потерь ежемесячно:
Прибыль = П*(Ц-сс-Зр) - ( Зхр + r_фин * сс ) * ТЗ_срмес .................. [2]
где
П - продажи за отчётный месяц в учётных единицах
ТЗ_срмес - товарный запас средний за отчётный месяц в учётных единицах (не начало и конец пополам, а сумма остатка по дням делить на дней в месяце)

Но только бить палками по пяткам - не есть хорошо.
Отнимать сумму потерь из, возможно, несоразмерной с ней системы премирования - тоже не есть хорошо.
Если же к формуле [2] приписать некий коэффициент k (ограничивающий расчётный результат), то сумма таких расчётов по всем "подопечным" товарам даст премию, в которой будут учтены соразмерно и прибыль и потери.


А можно учесть не только прибыль (или убыток), а и то, какими средствами она получена:

ПРЕМИЯ = %А*(Прибыль - %Б*ОборСр-ва) ....................[3]

Обор. Ср-ва - фактически используемый менеджером финансовый ресурс (вложенные оборотные средства)
В простейшем случае это средний за период (средневзвешенный) складской запас, выраженный в деньгах.
%Б - фактически задаваемая пороговая рентабельность использования фин.средств.
%А - нормировка премии

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение SuperFS » 14 май 2010 15:50

на тему выявление неликвидов и суммам потерь, кот. приносят зависшие товары, чтобы можно было эту сумму повесить на руководителей представительств во избежание случаев перезатаривания.
---странное желание, прежде чем штрафовать, более логично доводить до руководителей представительств, требования к отсутствию неликвидов, и формулу по которой позиция признается неликвидом, а также формулу расчета штрафа, с тем чтобы заказы строились с учетом этого. Если складов много, то возможно часть проблемы решается переброской товара из одного представительства в другое.
Штрафы должны быть справедливыми, а не так, что кто-то взял и сказал, у вас неликвид, с вас такая-то сумма .

Аватар пользователя
Oksy

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Oksy » 16 май 2010 18:14

Огромное спасибо sf13 за столь подробное объяснение формул!
По поводу:
SuperFS писал(а):прежде чем штрафовать, более логично доводить до руководителей представительств, требования к отсутствию неликвидов

Компания существует уже более 16 лет и руководители представительств прекрасно знают, что затариваться таким непростым товаром как различный софт не стоит, т.к. сегодня определенная программа - лидер продаж, а завтра ее даже подарить будет невозможно, она уже никому не нужна - устарела.
По поводу:
SuperFS писал(а):формула расчета штрафа
не могли бы вы ее написать - интересно какие коэффициенты применяются. Спасибо огромное вам за советы!

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение SuperFS » 16 май 2010 21:51

не могли бы вы ее написать - интересно какие коэффициенты применяются.
--немогу, поскольку незнаю.

Аватар пользователя
sf13

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение sf13 » 17 май 2010 12:45

... формула расчета штрафа ... интересно какие коэффициенты применяются.

Потери несёт собственник.
Но и прибыль получает собственник.
Работник получает небольшую часть этой прибыли в виде зарплаты и премии.
Поэтому достаточно часто встречающееся желание собственника повесить потери на исполнителя в полном размере - неправомерно и неэффективно, может привести к озлоблению и увольнению работника, а ещё хуже - к разумному и расчётливому саботажу.

Поэтому как премии, так и штрафы устанавливаются как некий % (или %-ты)от фин. результата.
Сам же % нормирует зарплату работника.

Логика 1а (сдельная):
Работник без оклада на сделке => оплата как % от фин. результата, что означает: и прибыль и потери учтены с одним и тем же коэффициентом.

Логика 1а (волюнтаристская):
Работник на окладе (возможно, большом) и за это должен зарабатывать компании прибыль без какого-либо дополнительного премирования. А за потери он штрафуется.
% штрафа должен определять границу, до которой работник этот штраф ещё терпит, а после которой его нужно уже не штрафовать, а увольнять.
Труднонастраиваемая система. Оклад при этом должен корректно отражать получение работником прибыли для компании. От большого оклада можно снести и потерю половины. От маленького - и 20% уже перебор.

Логика 2 (окладно-премиальная):
Работник получает оклад за исполнение всех требований должностной инструкции.
А за результат он получает премию, которая рассчитывается как % от фин. результата, что означает: и прибыль и потери учтены с одним и тем же коэффициентом. Т.к. "отнимать от оклада не всегда возможно или нецелесообразно, то получившиеся положительные премии платятся, а отрицательные (штрафы) вычитаются из последующих положительных премий. (Если положительных премий не получается, штрафовать незачем, нужно увольнять).

Логика 3 (сложная окладно-премиальная):
Работник на окладе, и за это он должен делать всё наилучшим образом.
Прибыль премируется дополнительно, % от прибыли.
Но когда дело доходит до потерь, считается, что работник не должен их допускать, т.к. за это получает оклад.
И тогда % штрафа за потери устанавливается больше, чем % премии за прибыль.
НО!
При такой системе может возникнуть ситуация, когда в интересах компании стоит рискнуть, т.к. вероятность получения прибыли велика, а вероятность потерь мала, но работник НЕ СТАНЕТ ЭТОГО ДЕЛАТЬ, ибо для него потери штрафуются в гораздо большей степени, чем премируется прибыль.


ИМХО:
Логично штрафовать за потери с теми же коэффициентами, с какими премировать за прибыль.
Именно этот вариант обеспечивает сонаправленность интересов компании и работника.

Если бы мне хотелось всё же задействовать оклад работника в расчёте премий/штрафов, то я бы сделал следующее:
Вознаграждение работника рассчитывается как % от фин. результата (и прибыль и потери учтены с одним и тем же коэффициентом).
Если вознаграждение больше оклада, разница выплачивается в виде премии.
Если вознаграждение меньше оклада, разница составляет штраф и запоминается для вычитания из последующей положительной премии.

Если последовательно получаем для работника только штрафы, то
- либо коэффициент вознаграждения некорректен
- либо оклад завышен
- либо работника нужно увольнять


ПРИМЕР:
По прибыльной части Прибыль вверенного работнику направления или подразделения от 5 до 8 млн. в мес.
По убыточной части Потери вверенного работнику направления или подразделения от 0,5 до 1 млн. в мес. потерь.
Итого фин. результат от 4 до 7,5 млн. в мес.
Оклад работника - 60 тыс. в мес.
Желаемый "потолок" оплаты работника - 90 тыс. в мес.

Если рассчитываем просто премию:
Премия = 0,4% * Фин.Результат
Оклад + Премия = от 76 до 90 тыс. в мес.

- Если работник искоренит потери, сохранив прибыльную часть,
его Вознаграждение = Оклад + Премия = от 80 до 92 тыс. в мес.
- Если работник увеличит оборот на 20%, сохранив прежнюю %-ную долю потерь,
его Вознаграждение = Оклад + Премия = от 79,2 до 96 тыс. в мес.
- Если и то, и другое,
его Вознаграждение = Оклад + Премия = от 84 до 98,4 тыс. в мес.

Заметим, Премия ненулевая даже при ничтожно малом фин. результате.


Если рассчитываем вознаграждение, включая оклад:
Вознаграждение = 1,2% * Фин.Результат
Вознаграждение = от 48 до 90 тыс. в мес.
Т.е. от Штрафа в 12 тыс. до премии в 90 тыс.

- Если работник искоренит потери, сохранив прибыльную часть,
его Вознаграждение = Оклад + Премия = от 60 до 96 тыс. в мес.
- Если работник увеличит оборот на 20%, сохранив прежнюю %-ную долю потерь,
его Вознаграждение = Оклад + Премия = от 57,6 до 108 тыс. в мес.
- Если и то, и другое,
его Вознаграждение = Оклад + Премия = от 72 до 115,2 тыс. в мес.

Эта система - более для коммерсанта. Можно больше заработать, но можно и больше потерять.
Получение собственного оклада уже требует достижения определённого результата.
Отличие её от полностью сдельной состоит лишь в том, что оклад остаётся неприкосновенным.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение igoresz » 09 дек 2010 17:25

Коллеги, позвольте выразить своё "ку"...
Раз уж речь идет о продукте, который может, например, через месяц, стать абсолютно "неликвидным неликвидом", я бы советовал первым делом "дагтелоскопировать" в управленческой Базе эти самые позиции. Изобретать формулы (велосипед) не надо ... Вот RazVal написал статью, она тут. Откручивая обратно логику, выйдете на величину заложенной маржи и свяжете с реальным сроком "зависания" конкретной позиции.
"Грубо" говоря: "партия должна была продаться с маржой X за Y месяцев и не дольше".

Уважаемый Sf13,
По формуле Ожидаемая Прибыль = ТЗ*(Ц-сс-Зр) - ТЗ/ПД /30 * ( Зхр + r_фин * сс ) * ТЗ/2 .................. [1]
у меня не понимание...
№1 ТЗ*(Ц-сс-Зр) => продавали весь товар за месяц (30 дней) и продали с затратами на реализацию. {ОК}
Дальше надо бы учесть расходы на хранение и заморозку денег с условием, судя по формуле...ТЗ/2, "в конце месяца партия товара должна быть равномерно(не напрягает) продана полностью"... и это при прогнозе средних продаж в день на месяц.
№2 - ТЗ/ПД /30 * ( Зхр + r_фин * сс ) * ТЗ/2
поясните вторую часть? мне не очевидно ... Заранее благодарен!

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Sergey » 09 дек 2010 18:49

Oksy писал(а):В компании, кот.занимается продажей программного обеспечения, компьютерного и торгового оборудования, решили провести комплексный анализ по всем имеющимся складам (крупных 6 шт. и мелких более 30) на тему выявление неликвидов и суммам потерь, кот. приносят зависшие товары, чтобы можно было эту сумму повесить на руководителей представительств во избежание случаев перезатаривания.
В базе 1С создали еще до меня - Отчет по оборачиваемости, в кот. включили столбцы: Наименование товара, Дней после послед. отгрузки, Средний остаток, сред. себестоимость, Продано за период,Оборот в днях, Оборот в разах,Себестоимость остаток, Сумма потерь.
Все эти формулы вытащили, чтобы посмотреть - верно считает или нет, при проверке формулы Сумма потерь возникла необходимость ее изменить, т.к. считает она мягко говоря некорректно.[/color]

не увидел в параметрах вводных учета жизненного цикла товара.

Аватар пользователя
sf13

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение sf13 » 09 дек 2010 21:31

igoresz писал(а): №1 ТЗ*(Ц-сс-Зр) => продавали весь товар за месяц (30 дней)

Не обязательно за месяц. Исходя из прогноза (или данности) величины среднедревной продажи ПД, продадим за время ТЗ/(ПД*30)=ТЗ/ПД/30 месяцев.
igoresz писал(а): №2 - ТЗ/ПД /30 * ( Зхр + r_фин * сс ) * ТЗ/2
не очевидно
Извиняюсь, не подумал о комментариях и сохранении "смысловых" скобок.
( Зхр + r_фин * сс ) - это затраты на единицу в месяц
ТЗ/ПД/30 - это, как уже разобрались, срок реализации нашего ТЗ в месяцах
ТЗ/2 - средний запас на всём периоде реализации ТЗ
Всё вместе перемноженное - суммарные затраты на всём периоде реализации, вычитаемые из Валовой прибыли помимо реализационных.
А отсюда, Вы правы:
igoresz писал(а): "партия должна была продаться с маржой X за Y месяцев и не дольше".

Только, если имеем неликвид или около того, требования могут оказаться невыполнимыми.
Но тогда можно составить экспертно табличку вариантов "Маржа - прогноз срока реализации" и посчитать, не лучше ли снизить наценку и реализовать быстро.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение igoresz » 10 дек 2010 10:05

Спасибо за разъяснения, теперь "яснее некуда". С логикой согласен.

Думаю, теперь стало бы актуальным (если кому-то конечно интересно) как-то особо жирно выделить важность понимания и правильного расчета параметра [r_фин]:
r_фин - затраты на вложенный фин. ресурс в месяц (стоимость денег для компании, процентная ставка)...

Не зря вы отдельно об этом упомянули.
sf13 писал(а):ОСТОРОЖНО с параметром r_фин!
Он может быть нулевым, если деньги девать некуда, а отдавать под проценты страшно.
Он может быть на уровне кредитных возможностей компании (а не по официальной банковской ставке, по которой кредиты компании не получить)
Он может быть значительно выше, если средств у компании не достаточно, а кредитных возможностей нет. Тогда это ставка (процент, норма) прибыли альтернативного вложения средств (например, в товар, на который средств как раз и не хватает).

Очень это скользкая штука... особенно если альтернативная сумма - "пара лямов евро"... согласитесь, для многих "середнячков" это "страшная сумма"... встречаясь со многими руководителями, видишь просто панический страх в глазах, когда задаешь им вопрос типа "вы кредиты не привлекали потому что дорого или просто не знаете реальных поглощающих возможностей своего рынка?". Почти все предпочитают считать, что деньги у них должны быть только свои и поэтому типа "их месячная стоимость равна средней Годовой кредитной ставке по Банкам, иногда и рефинансирования ЦБ, которая делится на 12" (смешно, но это факт!), а "историческая маржа в 30-50% покроет всех и вся"... ЭТО >70% КОМПАНИЙ В РФ.
Но! рынок и конкуренция крепчает, "свободные" деньги дорожают, "мультики", "китайщина" и поумневшая "европейщина" жмут! Условия кредита усложняются (простой, сложный процент, аннуитет)... и все это надо пересчитывать в показатель r_фин.
На мой взгляд, более тонкий расчет этого показателя помог бы Многим зряче, а значит безбоязненно откорректировать свою Маржу... а значит и неликвидов бы стало меньше и можно было бы уже заслуженно "топтать" продажников и маркетчиков... ну и получить еще кучу всяких бонусов от этого... например, безбоязненно устраивать распродажи и ускорять товарооборот... и т.д и т.п.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Остров » 10 дек 2010 11:17

Почти все предпочитают считать, что деньги у них должны быть только свои
--- так прибыли меньше, но сон спокойней.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Роман Бодряков » 10 дек 2010 11:28

Игорь,
Пока своими рискуешь. Можешь потерять их часть.
Когда чужими, рискуешь потерять все свои и еще должным остаться. Это аксиома.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение igoresz » 10 дек 2010 11:40

Рынок заставляет именно сейчас "расти быстрее". Без привлеченного ловэ это сделать трудно. Сейчас многие бизнесмены в РФ кинулись в создание холдинговых структур... как вы думаете зачем? Причина та же, боязнь задолжать и возможность взять с другого, но своего бизнеса... Теряется время, силы на организацию подобных "страховых" схем... иначе как "бредом в страхе" не могу назвать такой процесс... и всё это из-за неправильной! оценки собственных и привлекаемых ресурсов.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Остров » 10 дек 2010 11:53

Рынок заставляет именно сейчас "расти быстрее"
--то не рынок, то жажда большей прибыли. По рынку, так сейчас нужно дела в порядок приводить, и готовиться к выживанию.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Роман Бодряков » 10 дек 2010 11:54

Я не согласен с твоим утверждением.

Создание единой управляемой структуры определяется действующим законодательством.

Холдинг позволяет консолидировать управление и разделить ответственность. Оптимизировать налоги и т.п. Что же в этом плохого?

Привлечение кредитов только облегчится. Управляемость разнородными юнитами вырастет, устойчивость бизнеса повысится. Плюсов масса.

Минусов даже придумать не могу.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение igoresz » 10 дек 2010 11:59

Мое мнение о том, что "рынок заставляет" обосновано очень неформальными беседами с моими друзьями и просто хорошими знакомыми из "проктора", "метро", "волма", "кнауф", несколькими "середнечками" и т.д. и т.п. и из ритейла и из опта и из производства...
У всех одно и то же - "кризис пережили, сейчас надо очень быстро шевелиться, надо занимать места и давить недодавленных"... а .. на рынке труда всё больше нужны и дорожают "продакт менеджеры", "проект менеджеры", нужны эксперты развития, а не процессуальные клерки и т.п.

По поводу холдингов - я конечно не имел ввиду открытых и узаконенных и даже логичных связей между создаваемыми предприятиями... (где скажите связь между открытием структур по торговле авто запчастями и основным профилем металлообработка, есть еще пара конкретных примеров с номерами мобильных телефонов)... А плюсов в структурных холдингах действительно много.
Последний раз редактировалось igoresz 10 дек 2010 12:19, всего редактировалось 1 раз.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Остров » 10 дек 2010 12:18

У всех одно и то же - "кризис пережили
--- интересно, откуда у людей такая уверенность что кризис уже позади, кроме того что в это хочется верить.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Остров » 10 дек 2010 12:22

Вчера вот Кудрин сказал, что денег на реформу МВД на 2010 год нет...типа в бюджете не заложено , это значит что лишних--которые раз плюнуть и взять нет. Или взять, не так уж и просто....

Аватар пользователя
igoresz

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение igoresz » 10 дек 2010 12:23

Остров писал(а):
У всех одно и то же - "кризис пережили
--- интересно, откуда у людей такая уверенность что кризис уже позади, кроме того что в это хочется верить.

кризисный этап "на дне" пройден, мы перед "возможной волной" ... не будешь двигаться вперед... попадешь под следующую "в роли пассива"... это не всегда выгодно. Это надо понимать.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Остров » 10 дек 2010 12:29

Первая волна кризиса была слабенькой, в случае если вторая волна будет хотя бы раз в 10 сильней, с банкротством 300-700 банков, то на ресурсах обеспечивающих первую волну может просто не хватит...так бывает, легкий шторм корабль пережил, а в большом тонет. Упадет нефть до 20 руб , и спрос приплыл..и кнауфу, волме--будет сложно с кредиторами. Переведут поставщики Метро в предоплату, и привет им..
Если перестраховаться..то недополучишь прибыль, не реализуешь открывшиеся возможности--а если будешь неготов, то расширение может потянуть на дно.

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение grek_evg » 10 дек 2010 12:37

Остров писал(а):Переведут поставщики Метро в предоплату, и привет им...

Ну, сменят поставщиков, и привет может наступить этим предоплатным поставщикам. Палка-то о двух концах...

Аватар пользователя
igoresz

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение igoresz » 10 дек 2010 12:40

В контексте темы, я лишь указал Важность Параметра формулы ввиду понимая стоимости привлеченных и собственных активов в контексте видения "необходимости роста сейчас"(сомневаюсь, что это спорно). Был не согласен с последствиями "закрытых глаз" многих ТОПов, указал на ошибочность создания других собственных кошельков, которые (каюсь, сразу не написал) никак не связаны с материнской компанией...
Кризис обсуждаем тут...

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Роман Бодряков » 10 дек 2010 12:45

Не так мрачно.

В чем может заключаться подготовка ко второй волне кризиса?
Что позволило пережить первую волну?

Лояльные партнеры?

Ну так и не забивайте себе головы страхами.

сейчас надо очень быстро шевелиться, надо занимать места и давить недодавленных"..


От базового посыла, набор очевидных действий не сильно изменится. Делайте свой бизнес хорошо и лучше конкурентов и будет у Вас уверенность в завтрашнем дне и прибыль в сегодняшнем.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение KaPrAL » 13 дек 2010 09:56

sf13, спасибо за информацию! Один вопрос по формуле прибыли:
sf13 писал(а):Прибыль = ТЗ*(Ц-сс-Зр) - ТЗ/ПД /30 * ( Зхр + r_фин * сс ) * ТЗ/2 .................. [1]

Почему второе слагаемое умножается на ТЗ/2, ведь уже на следующий день товарный запас может как увеличиться, так и уменьшится, и прибыль может быть рассчитана только для текущего момента времени?

Прибыль(t)- это функция от времени, как и ТЗ(t), так и На_сколько_месяцев_хватит_текущего_запаса(t). Эти три функции определяются в любой момент времени, как в прошлом, так и в будущем. Если r_фин определяется как годовой банковский процент по вкладам, то:

Прибыль(t) = Валовая_прибыль(t) - Затраты_на_замороженную_себестоимость(t) - Затраты_на_содержание_запасов(t) =
=ТЗ(t)*[Ц-сс-Зр]-На_сколько_месяцев_хватит_текущего_запаса(t)/12*[r_фин*cc*ТЗ(t)]-На_сколько_месяцев_хватит_текущего_запаса(t)*[Зхр*ТЗ(t)]=
=ТЗ(t)*[Ц-сс-Зр]-На_сколько_месяцев_хватит_текущего_запаса(t) * [1/12 * r_фин * cc - Зхр] * ТЗ(t)

Как видно, формула аналогична [1] кроме умножения на средний запас. Здесь умножение происходит на текущий запас, т.к. прибыль определяется в данный момент времени, а не за период реализации, т.к. период реализации- это функция На_сколько_месяцев_хватит_текущего_запаса(t), которая изменяется со временем.

Аватар пользователя
sf13

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение sf13 » 13 дек 2010 11:50

Прибыль(t)- это функция от времени, как и ТЗ(t), так и На_сколько_месяцев_хватит_текущего_запаса(t). Эти три функции определяются в любой момент времени, как в прошлом, так и в будущем.

Тогда уж и фин. ставка (банковский процент в частном случае) = r(t)
и себестоимость cc(t)
и Зр(t)
и Ц(t)
Потом интеграл по Прибыли(t) от 0 до t_полной_реализации, и точный результат получен.
Но мы ведь редко имеем хороший прогноз всего этого, и, по всей вероятности, остаётся только считать "вперёд" по сегодняшним или "в среднем оцененным наперёд" данным.

По ТЗ(t):
Вопрос темы был по
выявлению неликвидов и сумм потерь, кот. приносят зависшие товары
а тогда ТЗ (тов. запас) по таким позициям увеличиваться не будет (возвраты не учитываем), а будет лишь уменьшаться по мере продаж.
Если можно предсказать КАК он будет уменьшаться (есть надёжный прогноз продаж в день ПД(t)) - великолепно, если нет, остаётся предположить равномерный расход, в результате чего средний запас на всём периоде реализации =ТЗ/2, где ТЗ - сегодняшний запас.
В общем случае конечно же, Вы правы, следовало бы учитывать запас в каждый момент времени.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение Sergey » 13 дек 2010 18:10

Роман Бодряков писал(а):Делайте свой бизнес хорошо и лучше конкурентов и будет у Вас уверенность в завтрашнем дне и прибыль в сегодняшнем.
если сектор рынка кризисочувствительный это не спасет...

Аватар пользователя
stanley

Re: Анализ неликвидных позиций, оборачиваемости и суммы потерь

Сообщение stanley » 15 дек 2010 16:07

igoresz писал(а):Спасибо за разъяснения, теперь "яснее некуда". С логикой согласен.

Думаю, теперь стало бы актуальным (если кому-то конечно интересно) как-то особо жирно выделить важность понимания и правильного расчета параметра [r_фин]:

дык обсуждали это уже сто восемьдесят раз и писали столько же :)


Вернуться в «Математика закупки»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Yandex [Bot] и 0 гостей