"Матрица умных цен" или smart pricing -подскажите литературу

[casual79]

Относительно недавно сталкнулся с этим методом анализа товарного ассортимента. Но к сожалению в интернете почти ничего нет. Может быть кто то уже сталкивался с этой темой и сможет подсказать как о ней узнать побольше.

Заранее благодарю
Сергей.

[Роман Бодряков]

Сергей, расскажи подробнее о чем спич.

Термин незнакомый, но опыт показывает, что за ним может скрываться вполне очевидная методика.

[casual79]

Насколько я понял, суть в следующем: осн. суть в том, что в назначении розничной цены за товар отталкиваются не как обычно от себестоимости (с/с + наценка), а от понимания того, за сколько это купит твой клиент. видимо это и есть smart pricing marketing в идеале при в результате применения этого подхода общая маржа д.возрасти
у нас есть текущие цены и уровень наценки, есть объем продаж, вопрос тут в том, как увеличить маржу не потеряв объема, в идеале даже повысив

[RazVal]

Насколько я понял, суть в следующем: осн. суть в том, что в назначении розничной цены за товар отталкиваются не как обычно от себестоимости (с/с + наценка), а от понимания того, за сколько это купит твой клиент. видимо это и есть smart pricing marketing в идеале при в результате применения этого подхода общая маржа д.возрасти
у нас есть текущие цены и уровень наценки, есть объем продаж, вопрос тут в том, как увеличить маржу не потеряв объема, в идеале даже повысив

Это называется функцией эластичности спроса по цене. И "с/с" вам тоже понадобится, причём желательно управленческая (с учётом всех переменных затрат на продажу), а не, просто, закупочная цена (кстати, её надо брать текущую, а не ту, по которой была произведена закупка остатков). Как только вы определили эту функцию, становится автоматически ясно, при какой цене продажи, выгодней всего продавать (будет максимальная маржа). Основная проблема в определении этой самой функции эластичности, так как сама она - не линейная, а условия получения данных - обычно далеки от идеальных. В результате всё это либо остаётся красивой экономической теорией, либо штурмуется серьёзными маркетологами, которые применяют не только технические методики. Методику чисто технической оценки я однажды делал для одного фарм-диструбутора. Но там ситуация была близкая - к идеальной:
- регулярные отгрузки по каждой позиции большому числу клиентов;
- практика частой смены цен (в той конторе они менялись - еженедельно, на рынке - каждый день);
- клиенты, не привязанные к поставщикам, и смотрящие на текущие предложения, а не в историю.
Если у вас не выполняется хотя бы одно из условий, то посчитать эластичность техническими методами будет нереально. Но будет интересно обсудить вашу методику, в том числе и рамки её применимости. ;)
Обычно фирмы на всём этом не заморачиваются, и чтобы не терять возможные заработки или объём продаж, постоянно мониторят цены конкурентов и стараются держаться - либо в рынке (когда сервис, как у всех), либо чуть выше рынка (когда сервис лучше, чем у всех), либо чуть ниже рынка.

[casual79]

Спасибо за информацию. Идеальные условия бывают наеврное только на бумаге. В мне интересно как можно этим инструментом пользоваться в"полевых" условиях . В любом случае Вам спасибо. буду дальше искать)

[RazVal]

Идеальные условия бывают только на бумаге.

Это - точно!

мне интересно как можно этим инструментом пользоваться в"полевых" условиях.

Я пользовался именно в полевых условиях - просто, поля бывают разными: если вы весь год продавали по одной и той же цене, то никакой технический метод не позволит вам узнать, выгоднее ли продавать дешевле или дороже.

В любом случае Вам спасибо.

Можно на "ты". ;)

буду дальше искать

Просьба, если что-то найдётся, кинуть сюда хотя бы ссылку для обсуждения - мне тоже очень интересна эта тема.