Управление поставщиками.

Поставщики - как их искать, как с ними организовывать работу и как их контролировать
Аватар пользователя
d__3768

Управление поставщиками.

Сообщение d__3768 » 06 мар 2007 19:21

Добрый, добрый,добрый.
Подскажите какие бывают методы управления поставщиками.

Реклама
Аватар пользователя
Elena_chicago

Сообщение Elena_chicago » 25 янв 2008 21:03

Сталкивание их лбами между собой,провести мониторинг по региону,огласить им свой товарооборот и поставить перед фактом,что можно брать аналогичную продукцию по более выгодным условиям,чем предлагают,любая уважающая себя компания должна быть конкурентноспособна именно здоровая конкуренция ведет к развитию.

Аватар пользователя
melotron

Сообщение melotron » 04 фев 2008 22:32

Elena_chicago...Это хорошо! А как влиять на крупное предприятие, альтернативы которому, в принципе, нет, да ещё и государственное...? Ведь проработав с крупным заводом несколько лет... увеличив оборот с ним раза в два, можно претендовать на большее!... Но как...как выбить наиболее выгодные для своей компании условия, или снизить цены? Какие рычаги?

dop
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 97
Зарегистрирован: 10 июл 2007 03:00

Сообщение dop » 05 фев 2008 09:37

melotron писал(а):Elena_chicago...Это хорошо! А как влиять на крупное предприятие, альтернативы которому, в принципе, нет, да ещё и государственное...? Ведь проработав с крупным заводом несколько лет... увеличив оборот с ним раза в два, можно претендовать на большее!... Но как...как выбить наиболее выгодные для своей компании условия, или снизить цены? Какие рычаги?

Если предприятие государственное, ему скорей все равно во сколько раз вы увеличили оборот)))
Капусту в зубы и на прием к директору)

Аватар пользователя
sf13

Работа с поставщиками

Сообщение sf13 » 05 фев 2008 09:39

Тема уже отчасти обсуждалась:

http://www.zakup.ru/modules.php?name=Fo ... ight=#6471

Не удивляйтесь, начало там о "клиентах", но, как оказалось, вопрос о поставщиках.

Аватар пользователя
Elena_chicago

Сообщение Elena_chicago » 19 фев 2008 20:51

melotron писал(а):Elena_chicago...Это хорошо! А как влиять на крупное предприятие, альтернативы которому, в принципе, нет, да ещё и государственное...? Ведь проработав с крупным заводом несколько лет... увеличив оборот с ним раза в два, можно претендовать на большее!... Но как...как выбить наиболее выгодные для своей компании условия, или снизить цены? Какие рычаги?
Читайте внимательней!Я писала о том,что можно взять АНАЛОГИЧНЫЙ товар,это во-первых,а во-вторых, госучреждения - это своеобразный бастион,но чем сложнее задача,тем интереснее решение! Все зависит от потенциала вашей компании и от того насколько вы привлекательная добыча...

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 19 фев 2008 22:25

melotron писал(а):Elena_chicago...Это хорошо! А как влиять на крупное предприятие, альтернативы которому, в принципе, нет, да ещё и государственное...? Ведь проработав с крупным заводом несколько лет... увеличив оборот с ним раза в два, можно претендовать на большее!... Но как...как выбить наиболее выгодные для своей компании условия, или снизить цены? Какие рычаги?


Я Вас расстрою, но Вы мне верьте. Нужно учиться проводить переговоры. Есть т.н. принципиальный подход к ведению переговоров - поищите в сети. Манипулятивными приемами тоже не стоит пренебрегать, но сначала нужно научиться именно первому, иначе рано или поздно прослывете пройдохой. На это (как следует попрактиковаться в переговорах) у Вас уйдет минимум год.
Но даже через 10 лет успешной практики переговоров, всегда найдутся люди, которых Вы не убедите, не подтолкнете и не дожмете.

Кстати - переговоры - это не только встреча. Подготовка к ним часто занимает в десятки раз больше чистого рабочего времени. У переговорщиков, а не у тех, кто "проводит внешнюю встречу".

:)

Аватар пользователя
_FLY_
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 54
Зарегистрирован: 03 авг 2009 03:00
Имя: Spare
Фамилия: Parts
Должность: Spares purchasing specialist
Откуда: Almaty, Kazakhstan

Re: Управление поставщиками.

Сообщение _FLY_ » 26 фев 2010 18:08

Дорогие коллеги и форумчане, не стала создавать отдельную ветку, помогите, пожалуйста, советом.
Ситуация: в нашем не большом подразделении очень много поставщиков запчастей и оборудования. Почти со всеми мне удалось уже, в какой то степени поработать. В основном это поставщики «блатные», цены спущены с верху и тд., но вопрос не в этом, часть из поставщиков так же есть локальные. Но они не значительные. Я попыталась шефу уже сказать, что хотела бы «вывести» 2х
поставщиков, при ведении с которыми мне приходится работать с коллегой, которая порой не вполне адекватно ставит и желает получить ролики тиснения и клише под определенный проект, который курируется отделом маркетинга..
Мне приходится напрягать поставщика по срокам производства, он укладывается, но дело это проблемное и долго ведутся переговоры.
Я по своей душевной слабости дала понять шефу, что не с поставщиками конфликт, а с этой дамочкой..которая в тесных отношениях с начальством.
В выводе поставщиков, мне отказали, мотивируя тем, что я стремлюсь избегать острых углов в работе (офиц. версия) а не официальная, п.ч у меня богатый опыт работы с поставщиками и там требуется особая щепетильность по обработке исходных данных для конечного продукта и косяков не было ТТТ.
Так же, мне намекнули на дверь если я буду настаивать на выводе.
Вопрос: я бы хотела ввести в работу больше местных поставщиков, с которыми работаю до тех пор, пока дней через 10 не придет еще 1 закупщик, которого я по сути заменяю. Мотивировку, вразумительный ответ и обоснование моего желания пока не придумала.. могли бы вы посоветовать?
С коллегой с которой не лады я уже смирилась, мы даже уже почти «полюбили» друг друга.
:ti_pa: Т.е не то что бы я конфликтов боялась, просто с местными уже на худой конец договориться проще и показать свой кипиай по согласованию цен и скидок, а с теми с кем я сейчас работаю уже все до меня согласовано.
Придет новая коллега, а лакомый кусок из-за того, что она еще новичок при распределении поставщиков этих моих желаемых поставщиков, может достаться ей, так как у нее якобы будет мало опыта.. поэтому начнут мелочевку отдавать ей.
Спасибо заранее за совет, очень нужен отклик.
:ro_za: :zvez_ochki:
Цаца- это я!

Аватар пользователя
stanley

Re: Управление поставщиками.

Сообщение stanley » 27 фев 2010 14:52

пташка, я не считаю себя сильным специалистом и именно поэтому прошу воспринимать мое мнение только как взгляд со стороны. есть ощущение, что в постах присутствует море эмоций. такое море, что за ним не видно сути конфликта. пока эмоции не будут отодвинуты, вам же и невозможно разрешить проблему

Аватар пользователя
_FLY_
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 54
Зарегистрирован: 03 авг 2009 03:00
Имя: Spare
Фамилия: Parts
Должность: Spares purchasing specialist
Откуда: Almaty, Kazakhstan

Re: Управление поставщиками.

Сообщение _FLY_ » 01 мар 2010 13:37

Не увидела эмоций, но за ответ спасибо.
Вопрос: как начать сотрудничество с менее проблемными поставщиками, и дать этому разумное объяснение шефу? Как преподнести?
Цаца- это я!

Аватар пользователя
stanley

Re: Управление поставщиками.

Сообщение stanley » 01 мар 2010 13:52

_FLY_ писал(а):Не увидела эмоций, но за ответ спасибо.
Вопрос: как начать сотрудничество с менее проблемными поставщиками, и дать этому разумное объяснение шефу? Как преподнести?


предлагаю следующий способ: потренироваться на коллегах. предположим, что я - ваш шеф, я уверен, что в существующей системе поставок и наборе поставщиков все нормально. попытайтесь мне объяснить, почему это не так и в какуб сторону это надо сдвинуть. естественно, меня совершенно не интересует вопрос, кому там какой лакомый кусок достанется в закупках, мне интересны итоговые цифры.


Вернуться в «Поставщики товаров и услуг, как с ними эффективно работать»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей