повышение цен поставщиками

Поставщики - как их искать, как с ними организовывать работу и как их контролировать
Lieben
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 12 ноя 2014 15:35
Имя: Дмитрий
Фамилия: Халдеев
Должность: специалист

повышение цен поставщиками

Сообщение Lieben » 23 дек 2014 16:58

всем доброго дня.
работаю в закупках на производство.
сейчас в связи с нестабильной ситуацией на рынке, многие поставщики присылают письма о повышении цены или даже информируют о том, что переходят на ценообразование в евро с пересчетом в рубли на момент выставления счета.

я понимаю поставщиков, но и у нас план производства с себестоимостью зафиксирован на год вперед.
руководством поставлена задача зафиксировать цены до повышения.

вопрос: кто какие аргументы приводит, при общении с поставщиком, чтобы снизить цены, зафиксировать и тд

Реклама
SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 371
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение SAV » 24 дек 2014 11:54

На мой взгляд в данный момент цена фиксируется единственным способом - 100% предоплатой. Ничто так не укрепляет доверие между людьми, как предоплата :mi_ga_et:
У меня поставщики даже частично оплаченные счета аннулировали и перевыставили с новыми ценами.

Их можно понять, ну не горят они желанием брать на себя чужие риски, им и своих хватает.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 776
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение market-1 » 24 дек 2014 12:34

Lieben писал(а):я понимаю поставщиков, но и у нас план производства с себестоимостью зафиксирован на год вперед.
руководством поставлена задача зафиксировать цены до повышения.
С таким подходом к рынку и той неопределенностью, которую нам готовит 2015 год, я бы на вашем месте чисто из любопытства посмотрел вакансии у конкурентов.

P.S. От себя могу сказать, что сейчас даже всем известные своей любовью и мягкостью к поставщикам гиперы типа Леруа принимают досрочное повышение.

Аватар пользователя
lazy
Гуру
Гуру
Сообщений: 1239
Зарегистрирован: 25 мар 2009 03:00
Имя: lazy
Фамилия: lazy
Должность: procurement manager
Откуда: Ростов-на-Дону

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение lazy » 24 дек 2014 13:11

Да уж... в убыток себе никто работать точно не будет.

Были и у нас "нерадивые умы", пытавшиеся взять поставщиков "на горло", грозившие расторжениями контрактов, ре-тендерами, штрафными санкциями (а они в наших контрактах некислые) и прочими неумными вещами....

Получили пару отказов в размещении заказов:)
Инициаторы устроили истерику
Под эту лавочку даже пара поставщиков услуг пыталась цены поднять - тоже весело смотреть было:)))

Короче вся история была очень интересная, но резюме следующее:
- ре-тендеры не проводим
- вообще стараемся избегать ре-тендеров (даже по политике, если срок подходит, работаем по старым ценам)
- по контрактам с высокой импортной составляющей работаем так:
1. Поставщик "раскрывает" заказ, показывает калькуляцию.
2. На импортные (и только на них!) позиции компенсируем поставщику Х% разницы в цене (из-за валютных курсов).
3. % компенсации со всеми разный - тут как договоримся, каков % импортных СиМ и какая конъюнктуры на рынке - но всегда эта компенсация меньше 100% - т.е. фиансовые издержки полностью на себя не берем, а делимся с поставщиком.

Т.о. мы помогаем поставщикам выжить (а у многих сейчас уменьшились заказы), а они снижают свои "хотелки" и маржинальность.
Перед началом рабочей недели помните: лучше всех в колхозе работала лошадь. Но, тем не менее, председателем она так и не стала.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение Роман Бодряков » 24 дек 2014 17:47

Юля самую правильную позицию озвучила.
Проблема есть и она будет.
А работать надо и сейчас и завтра. Если у Вас закупщики вменяемые, то у поставщика нет возможности компенсировать все риски своей наценкой.
Следовательно, нужен объективный механизм обоснования повышения цен.
И нужен механизм корректировки собственной себестоимости и взаимодействие со своими клиентами.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Alien
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 15 янв 2015 17:09
Имя: Dmitriy
Фамилия: Ageev
Должность: Head of purchase Department

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение Alien » 15 янв 2015 17:20

Роман Бодряков писал(а):Юля самую правильную позицию озвучила.
Проблема есть и она будет.
А работать надо и сейчас и завтра. Если у Вас закупщики вменяемые, то у поставщика нет возможности компенсировать все риски своей наценкой.
Следовательно, нужен объективный механизм обоснования повышения цен.
И нужен механизм корректировки собственной себестоимости и взаимодействие со своими клиентами.



Все, что было сказано, оно конечно верно, но есть большое но....
1. Длинные контракты с формулой цены - фиксированные цены на готовые продукты с ежегодным снижением стоимости на 3-5%, и возможность пересмотра цен, только при изменении "основного" материала (дерева, железа......).
2. Определение цен "основного материала" на основании индексов мировых цен....например: сталь - мировой индекс падает, т.к. валюта растет, а в физическом выражении сталь дорожает.
и таких примеров достаточно много....
... нефть дешевеет, а нефтепродукты дорожают...
...лес - дорожает, хотя привязки к валюте нет. накладные расходы снижаются - топливо дешевеет, рабочая сила обесценивается - потому, что ее профицит на рынке...
Логика у поставщиков отсутствует. Многие в погоне за коротким и быстрым рублем потеряют рынок.

apushenko
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 19 янв 2015 20:01
Имя: Андрей
Фамилия: Пушенко
Должность: Специалист отдела закупок

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение apushenko » 20 янв 2015 00:14

Всем привет.
Работаю в автомобильном секторе в одной иностранной компании в отделе закупок.
Хотел бы поделиться некоторыми нашими приемами (или методами), которые помогают нам оказывать влияние на поставщиков. В частности это также помогает нам избежать флюктации цен.
Сразу бы я хотел оговориться, что мы относимся к нашим контрактам по-философски, т.е. мы воспринимаем контракт как формальность, а не жесткие рамки, поэтому мы всегда остаемся гибкими к любым изменениям. Другими словами, если у поставщика есть определенные трудности с поставкой (это импорт, стоимость товара достаточно велика), то мы всегда можем пойти на встречу нашему партнеру и внести определенную предоплату, даже если мы с данным поставщиком работаем по отсрочке (обычно у нас отсрочка составляет от 30 до 45 дней).
Что касается наших методов, то:
- во-первых, мы стараемся не плодить поставщиков, а работать с 2 - 3 поставщиками максимум. Наша идея следующая - объем заказов и уверенность поставщика в завтрашнем дне это гарантия для нас, что мы получаем товар по хорошей цене, в минимальные сроки и хорошего качества. Этим мы добиваемся того, чтобы поставщик ценил нас как клиента и шел на уступки;
- во-вторых, мы имеем хорошие отношения с другими предприятиями в нашей отрасли и стараемся разработать нашу закупочную стратегию так, чтобы все мы работали с одними и теми же поставщиками + осуществляем постоянный обмен информацией между друг другом (мониторинг цен, условий оплаты и т.п.). Это дает нам дополнительный рычаг воздействия на поставщиков;
- в-третьих, мы стараемся фиксировать цены на год - выбираем самые приобретаемые товары/ группы товаров и фиксируем на них цены. Здесь конечно дополнительным плюсом будет знать свою потребность. К примеру мы точно знаем, что товар "а" мы закупаем каждый месяц по 1 единице, таким образом в год нам необходимо приобрести 12 единиц товара "а". Озвучиваем это поставщику, ну а дальше он скорее всего закупит этот товар и будет держать его у себя на складе под нас, таким образом мы также уходим от флюктации.
Ну в общем как-то.

А что касается закупки импорта, то мы стараемся весь импорт закупать в евро, т.к. если предложение будет сделано в рублях, то в этом случае поставщик закладывает такой курс, что просто пипец (перестраховывается). Уж лучше закупить все это в евро (оплата в рублях на момент выставления документов) и взять все риски на себя.

Воланд
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 10 ноя 2014 15:46
Имя: Владимир
Фамилия: Лобанцев
Должность: Закупщик

Re: повышение цен поставщиками

Сообщение Воланд » 26 фев 2015 16:08

apushenko писал(а):Всем привет.
А что касается закупки импорта, то мы стараемся весь импорт закупать в евро, т.к. если предложение будет сделано в рублях, то в этом случае поставщик закладывает такой курс, что просто пипец (перестраховывается). Уж лучше закупить все это в евро (оплата в рублях на момент выставления документов) и взять все риски на себя.


Вы наверное имели ввиду не импорт, а товар импортного производства, поставляемый российскими компаниями?


Вернуться в «Поставщики товаров и услуг, как с ними эффективно работать»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей