Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Поставщики - как их искать, как с ними организовывать работу и как их контролировать
dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение dreddy » 27 фев 2011 14:14

Добрый день! Нужен совет. У меня сложилась ситуация о смене дещевого поставщика на более дорогого. Произошло это из за того что поставщик не выполняет своих обязательств по поставкам. У него происходят сбои в поставках. Речь идет о закупки деревянных поддонов. Предприятие пищевое и отгрузки производит на поддонах. Выбор поставщика изначально был произведен по сравнительным ценам и выбранный поставщик подошел по всем запросам как самый оптимальный вариант. Все его одобрили , но стали происходить сбои которые стали отражаться на мне. Как объяснить руководству что я не могу найти больше поставщика дешевле или на том же уровне. И как выйти из такой ситуации ?

Реклама
Аватар пользователя
sf13

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение sf13 » 28 фев 2011 13:25

Сбои - это нестабильность поставок.
Нестабильность поставок - это дополнительный страховой запас.
Дополнительный страховой запас - это дополнительные инвестиции и дополнительные затраты на его хранение и стоимость доп. вложений (фин. ставка по ним).

Быть может, нестабильный но более дешёвый поставщик всё же лучше дорогого, а может и нет...
Ответ даст расчёт доходности инвестиций http://www.rombcons.ru/logistik3.htm

Думаю, что для Вашего руководства это должно быть достаточным обоснованием того, что за всё нужно платить, и что при лучших закупочных ценах что-то может оказаться хуже (как оно у Вас и произошло).
Или же дешёвый поставщик в сравнении окажется лучше, но доп. инвестиции в страховой запас при этом потребуются.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение Остров » 28 фев 2011 13:33

А нельзя иметь двух поставщиков по поддонам одновременно? Или трех.

Rоmas
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение Rоmas » 28 фев 2011 13:39

Одного поставщика поддонов выбирать можно только в случае, если у Вас есть положительный опыт работы с ним хотя бы 3-4 месяца. В остальных случаях нужно выбирать 2-3 для начала работы, а потом приходить к 1-2.

Можно предложить руководству пробный период полгода, когда вы будете работать с 2-3 лучшими поставщиками. По итогам выберите лучшего. На экономике вашей это не сильно отобразится, скорее всего. Вклад поддона в себестоимость единицы продукции невелик, поэтому разница между ценами поставщиков будет скорее вопросом принципиальным, чем экономическим. А если вклад поддона велик, то стоит подумать о работе с оборотной тарой.
iamromas@gmail.com

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение Роман Бодряков » 28 фев 2011 15:21

Проблематика стандартная...
Иметь одного поставщика поддонов. В России. В настоящее время. С самыми низким ценами. С собственным производством...

НЕВОЗМОЖНО.

И это не моя блажь, а мнение профессионалов из других сегментов бизнеса. Там весь рынок пока не очень организован. И нормальные игроки еще не выросли.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение dreddy » 01 мар 2011 19:10

Спасибо за комментарии, внесу небольшую ясность. Во первых, иметь двух или трех поставщиков на, не, основные материалы, как бы не допустимо.Почему как бы? Потому что поставки не регулярные , и заявки спонтанные, то есть если на складе нет, то фас закупщикам чтоб привезли. Во вторых, поставщик по мониторингу самый наивыгоднейший, и иметь второго поставщика, при форс мажорном обстоятельстве закупить партию у него, то будут вопросы, сами понемаете какие ))) . Да при срыве отгрузки мой KPI не страдает но хорошего тоже будет мало. Пока что эту проблему не принимают близко к сердцу, но, в скорем будущем, из за того, каким темпом растут потребности , будут обращать внимание. PS.С закупками поддонов столкнулись только 2 месяца назад.До этого обходились оборотной тарой. Может кто скинуть контакты ( Завод изготовитель в Поволжье.)

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение grek_evg » 03 мар 2011 19:03

dreddy писал(а): Во первых, иметь двух или трех поставщиков на, не, основные материалы, как бы не допустимо.Почему как бы? Потому что поставки не регулярные , и заявки спонтанные, то есть если на складе нет, то фас закупщикам чтоб привезли.

Наличие второго или альтернативного поставщика недопустимо? Чушь. А если у единственного поставщика провал по поставкам, что делаете? Останавливаетесь и ждете поступление сорванной поставки? Если заявки спонтанные, то есть поддоны на складе, то нет - это проблема вашей компании из-за бардака на складе, отсутствия учета и прогнозирования потребности, или многого другого, неважно - это косяк вашей компании.
dreddy писал(а): Во вторых, поставщик по мониторингу самый наивыгоднейший, и иметь второго поставщика, при форс мажорном обстоятельстве закупить партию у него, то будут вопросы, сами понемаете какие )))

А какие вопросы? "Почему купили дороже, чем обычно?" Потому что проблемы со сроками поставки от основного поставщика, вот и купили дороже у альтернативного, дороже, но вовремя, и купили кол-вом только на тот период времени, пока не приедет поставка основного поставщика.
dreddy писал(а): Выбор поставщика изначально был произведен по сравнительным ценам

Дешевле не значит лучше, сами понимаете. Качественное обслуживание клиента (вас) всегда стоит денег.
dreddy писал(а): Как объяснить руководству что я не могу найти больше поставщика дешевле или на том же уровне. И как выйти из такой ситуации ?

Вы же сами знаете причину для замены поставщика: поставщик не выполняет своих обязательств по поставкам. У него происходят сбои в поставках Отгрузки вашего предприятия страдают из-за отсутсвия поддонов? Вот и посчитайте, сколько недоотгрузили/недопродали по этой причине, покажите сумму руководству.
Не обязательно избавляться от этого поставщика, можно обязать его поддерживать для вас запас на складе/держать запас у себя, размещать заказы раньше, ввести дополнительного поставщика (да, он может быть дороже, но с более коротким сроком реагирования, и заказывать у него в случае провалов основных поставок) и куча других вариантов. Считайте по деньгам и выбирайте решение.
А в чем причины задержки поставок? От этого плясать надо...

dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение dreddy » 21 мар 2011 19:37

Да, дорогие коллеги , все советы верные. Все это уже до этого знал. Не буду описывать ситуацию у нас на складе, то что бордак это правильно но хотелось услышать советы как выкручиваются из таких ситуациях, пока-что по немногу наладил поставки а именно тем что перезаключил договор с поставщиком о ответственности срыве поставок , убыток ложиться на поставщика. Поставщик согласился так как пошли очень большие поставки поддонов. И поставщика выучил дисциплине. всего лишь переделал договор об ответсятвенности.Как Вам такой ход ? Кто может подсказать предприятия изготовителей поддонов а не шараги колотилки из старья????

sao2002
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 21
Зарегистрирован: 29 июн 2010 23:21
Имя: Алексей
Фамилия: Светлицкий
Должность: Коммерческий директор
Откуда: Самара

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение sao2002 » 21 мар 2011 22:42

Павел, что-бы что-то посоветовать , прошу конкретизировать некоторые моменты, а именно:
1. Производство или торговля -?
2. Покупаете новые поддоны или б/у -?
3.Какие поддоны закупаете (размерность) - ?
4.Приобретаете с отсрочкой платежа (коммерческий кредит) -?
5.Базис цены -?
6. Цена поставщика №1 и поставщика №2 . какова разница в %-?
7. Объем закупки в месяц и объем потребления в месяц (шт.) -?
8. Сопроводительные документы на партию - сертификат качества или иной документ, его заменяющий есть-?
9. Санитарно-эпидемиологическое заключение на поддоны имеется-?
Лучшее - враг хорошего . Но только лучшее достаточно хорошо....

dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение dreddy » 22 мар 2011 17:00

Доброго дня. Работа на производстве тоесть являемся производителями. Направление пищевка. Поддоны без сертификатов, закупаем б.у.Объем достиг 2000 поддонов месяц.Покупаем евро поддон.

dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение dreddy » 22 мар 2011 17:02

Покупаем с отсрочкой в 45 дней, Цена 1 го поставщика дешевле 2го на 40 %.

Rоmas
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение Rоmas » 22 мар 2011 19:50

dreddy, за словосочетанием "евро поддон" скрывается штук 8 видов поддонов с разными ценами. Разница в цене на 40% говорит о том, что Вы сравниваете разные сорта или виды поддонов, или и то и другое вместе. Если вам это важно, то расскажите о критериях качества закупаемого товара, тогда можно будет понять, насколько четко Вы понимаете, что именно Вам нужно. Ваши поставщики тоже могут Вас превратно понимать )
iamromas@gmail.com

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение grek_evg » 23 мар 2011 11:22

а нельзя обратиться на пилорамы?
вполне возможно, из обрезов смогут хотя бы частично покрывать ваши потребности.
хотя, по-моему, с лесом и пилорамами в вашем регионе тоже не густо.

dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Re: Замена старого поставщика новым, с повышение цены. Нужен сов

Сообщение dreddy » 29 мар 2011 16:23

Доброго всем Время провождения. Леса у нас нет, это степь поэтому и пилорам нет. Запросы у нас по поддонам просты, покупаем серые не клейменые поддоны, причем без сертификатов.


Вернуться в «Поставщики товаров и услуг, как с ними эффективно работать»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей