Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Поставщики - как их искать, как с ними организовывать работу и как их контролировать
Яна-777
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 09 авг 2010 06:34
Имя: Яна
Фамилия: Бибикова
Должность: менеджер

Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Яна-777 » 12 авг 2010 05:29

Доброго времени суток, уважаемые коллеги!

В связи с ажиотажным спросом на рынке Зерновых, поставщик с которым работаем уже более 10 лет не соблюдает свои обязательства по плановым ( даже не увеличенным) поставкам товара, предпочитая грузить на другие регионы по более высоким ценам!!!!

Как себя вести? Очень хотелось бы услышать совет ПРОФИ!!!

Реклама
Аватар пользователя
J_Kysina

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение J_Kysina » 12 авг 2010 07:12

Аналогичная ситуация. Так же повышение цен, без предупреждения, о котором прописано в договоре.

Аватар пользователя
Vadim-M
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 90
Зарегистрирован: 28 июн 2010 16:14
Имя: Вадим
Фамилия: Млк
Должность: менеджер по закупкам

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Vadim-M » 12 авг 2010 08:39

1. переговоры-переговоры-переговоры

параллельно
1. анализ контрактов на предмет неустоек и возможности их взыскать
2. поиск альтернативных поставщиков

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение aRTi » 12 авг 2010 09:39

Этот ажиотаж вызван скорее всего объективными причинами, поэтому для снижения цен и стабилизации отгрузок - выход на производителей или как можно ближе к производителю по цепочке поставок, вплоть до рассмотрения прямого импорта. Было примерно то же самое на рынке автоперевозок, когда началась реформа Санкт-Петербургской таможни.

Яна-777
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 09 авг 2010 06:34
Имя: Яна
Фамилия: Бибикова
Должность: менеджер

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Яна-777 » 12 авг 2010 09:46

Ну по поводу объективности причин, говорят много.....

Мы и общаемся на прямую с производителем, обещаний много а между строк звучит : мы грузим на центральную Россию в три раза дороже, а Вы - подождете.......

Яна-777
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 09 авг 2010 06:34
Имя: Яна
Фамилия: Бибикова
Должность: менеджер

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Яна-777 » 12 авг 2010 09:56

Вчера в Новосибирске открылась международная конференция "Зерновая Сибирь". Здесь хоть и ожидается урожай меньше, чем в прошлом году, но все же неплохой - свыше 15 миллионов тонн зерна (валовой сбор зерна в 2009 году в регионах Сибири составил 19 миллионов тонн). Уже известно, что по 1,5 миллиона тонн зерна потребуется особо пострадавшим Татарстану и Башкортостану, почти столько же Белгородской области, Самарской - 360 тысяч, Воронежской - 500 тысяч, Липецкой - 200 тысяч тонн фуража. Кроме этого, засушливые регионы остались без семян - в общей сложности им необходимо свыше полутора тонн кормов. "В этих регионах ждут ваше зерно. Необходимо самим запастись и быть готовыми к реализации кормов и зерна в европейскую часть страны, - сказал заместитель министра сельского хозяйства России Александр Беляев. - В связи с неурожаем в целом ряде субъектов на все это будет достаточно высокий спрос".

Но в таком случае и цена на зерно будет расти - эксперты отмечают, что за последние две недели она повысилась на 40 процентов (тонна зерна четвертого класса сейчас оценивается в более чем четыре тысячи рублей). И это не предел. По данным президента Национального союза зернопроизводителей Павла Скурихина, в среднем цены на зерно возрастут в 1,5 раза. Замминистра, обратившись к зернопроизводителям Сибири, попросил их "не увлекаться ростом цен". По его словам, в стране достаточно ресурсов, чтобы обеспечить продовольственную безопасность: в элеваторах и на складах хранится 21,5 миллиона тонн урожая прошлых лет, 35 миллионов уже намолочено в этом году. Всего, как предполагается, валовой сбор зерна в России составит 70-75 миллионов тонн, что на 20-25 процентов меньше, чем в благополучном 2009 году.

Тем не менее перед зернопроизводителями России уже ставится стратегическая задача - к 2020 году преодолеть рубеж по валовому сбору в 125-130 миллионов тонн зерна, а объем зарубежных поставок должен достичь не менее 40 миллионов тонн в год. Экспорт зерна из Сибирского федерального округа через десять лет должен составить как минимум 7,5 миллиона тонн. Интерес к сибирскому зерну стабильно растет - на конференцию прибыла представительная делегация японских компаний. Однако выход сибирских зернопроизводителей на мировые рынки тормозит ряд проблем. Для их решения необходимо создать транспортную и логистическую инфраструктуру, а также построить зерновые терминалы в портах Дальнего Востока. Как сообщил Александр Беляев, минсельхоз готов оказывать поддержку в виде субсидирования процентных ставок по кредитам, взятым на строительство портовых и железнодорожных терминалов, элеваторов. Максимальная помощь обещана мукомолам, которые будут реализовывать продукцию с высокой добавленной стоимостью.


Вот так! А как же сама Сибирь?????

Аватар пользователя
Vadim-M
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 90
Зарегистрирован: 28 июн 2010 16:14
Имя: Вадим
Фамилия: Млк
Должность: менеджер по закупкам

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Vadim-M » 12 авг 2010 10:34

самая варка!
звездный час посредников и владельцев зерновых запасов
рынок перегреют, друг друга покидают, прибыли нарубят
а через месяц-два опять по новой.. конкурентные преимущества, соответствие требованиям заказчика

вполне можно идти поставщику на уступки сейчас (там теперь сам черт не брат), но записывать, через месяц ситуация войдет "в колею" и переплаченное начать возвращать, поставить себе цель отбить за год переплаченное от реальных цен плюс упущенную выгоду

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Роман Бодряков » 12 авг 2010 10:35

А в чем вопрос?

Мы бизнесом занимаемся или в бирюльки играем?

Если в контракте прописаны санкции и прочие моменты, то поставщику динамить с поставками будет не выгодно.

Если ему выгодно грузить другим, то это нормальная ситуация. Он будет грузить другим.

Выгода может быть краткосрочной и долгосрочной. Обеспечить клиента сейчас по низким ценам, это получение прибыли в будущем. В долгосрочной перспективе.

В России, долгосрочная перспектива - год. Простите, но в течении ближайшего года зерно дешевле не обещают. Следовательно, в ближайшие пару месяцев цены поползут вверх. Потом устаканятся на каком-то уровне. С какого перепугу поставщик должен работать себе в убыток? У Вас в контракте санкции за срыв поставок большие? Тогда убыток от срыва поставок будет больше, чем прибыль от продаж "на сторону" и проблем с отгрузками Вам не будет.

Поэтому делайте ту работу за которую Вам платят. Обеспечивайте наличие товара по конкурентным ценам.

1. Найдите альтернативные источники поставки. Хотя почему их надо сейчас искать? Закупщику платят, что бы у него всегда такая альтернатива была всегда.
2. Закупайте товар у того поставщика, который предложит лучшие условия.
3. По тем ценам, которые есть на рынке на текущий момент.

Отделяйте мух от котлет.

Есть события на рынке - объективные. Путин запретил импорт зерна. Неурожай, проблемы с озимыми и т.п.
Есть субъективные. Поставщик Вам в декабре обещал...
Во первых, сейчас уже август.
Во вторых, ситуация на рынке за этот период изменилась кардинально, по независящим от Вашего поставщика причинам.
В третьих, Ваш поставщик - коммерческая организация и получение прибыли цель любой коммерческой организации.
В четвертых, придумайте какую ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ выгоду может получить поставщик от того, что сохранит Вам условия.

Если не сможете придумать, то... можете конечно вспомнить про 10 лет работы, про заключенный контракт, про хорошие отношения... Но выглядеть это все будет жалко и неубедительно.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Яна-777
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 09 авг 2010 06:34
Имя: Яна
Фамилия: Бибикова
Должность: менеджер

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Яна-777 » 12 авг 2010 11:36

Роман, спасибо! Именно Ваш коментарий хотела увидеть. Но!

Кто говорит, что производитель должен работать себе в убыток? Для нас цены тоже поднялись и существенно, но даже по высоким ценам наши потребности не удовлетворяют. Ажиотаж закончится с новым урожаем и от нас снова будут требовать выполнение планов....

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Роман Бодряков » 12 авг 2010 12:39

Яна, а что Вы сейчас сможете сделать? Весь рынок штормит.

Копите бумажки, претензии, письма... Но это все может дать результат потом, а сейчас надо обеспечить наличие по конкурентным ценам.

Ищите подход к конкретным людям - ЛПРам. На личных отношениях многие вопросы можно разрулить с меньшей кровью.

Включите штрафы в контракт. Тоже помогает. Но сейчас не та обстановка на рынке, что бы нагибать поставщика.

Если не можете победить насильника... Расслабтесь и постарайтесь получить от этого удовольствие.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Sergey » 12 авг 2010 14:08

Роман Бодряков писал(а):Если не можете победить насильника... Расслабтесь и постарайтесь получить от этого удовольствие.

это не единственный сценарий - можно объединиться с ним и найти другую жертву :)

Аватар пользователя
Vadim-M
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 90
Зарегистрирован: 28 июн 2010 16:14
Имя: Вадим
Фамилия: Млк
Должность: менеджер по закупкам

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Vadim-M » 12 авг 2010 16:47

Sergey писал(а):это не единственный сценарий - можно объединиться с ним и найти другую жертву :)

Продразверстка?

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение Sergey » 12 авг 2010 17:23

Vadim-M писал(а):
Sergey писал(а):это не единственный сценарий - можно объединиться с ним и найти другую жертву :)

Продразверстка?

бартер :)
один ликвид на другой ликвид например

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение u-shak-off » 13 авг 2010 09:13

Яна-777 писал(а):В связи с ажиотажным спросом на рынке Зерновых, поставщик с которым работаем уже более 10 лет не соблюдает свои обязательства по плановым ( даже не увеличенным) поставкам товара, предпочитая грузить на другие регионы по более высоким ценам!!!!


XXI век на дворе, а у нас температура повысилась выше среднего и все... паника...

Аватар пользователя
agpecam

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение agpecam » 18 авг 2010 15:03

А по гречка как ситуация? Фасовщики крупные Мистраль ,Ангстрем договорились не брать сырье по завышенным ценам и сейчас никого не грузят. Объехали сети - в сетях тоже продукции нет - Метро ,Ашан и т.д. Написали офф письмо, что по причине спеклятивного роста на сырье и нежелания поддерживать спекулянтов ими приянто решение не закупать сырье. Штрафы и т.д. не помогли видимо.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Некорректное поведение поставщиков. Ажиотаж мука, макароны.

Сообщение SuperFS » 18 авг 2010 16:23

Фасовщики крупные Мистраль ,Ангстрем договорились не брать сырье по завышенным ценам и сейчас никого не грузят.
---скорее всего заколючили кабальные договора с сетями, которые не могут потянуть. Грузить в убыток не хотят, поэтому прикрываясь политическими лозунгами, думают попытаться вину на производителей переложить. А производитель, ждет еще повышения цен, и видал он всех...в ближайший год, гречки новой не вырастет. Продаст то что есть по высокой цене, лишнее на корм скоту. А дальше, будет новый урожай, дальше видно будет..если что, то снова на поклон пойдет. Это до кризиса, ради журавля работали...а сейчас многие предпочитают синицу.


Вернуться в «Поставщики товаров и услуг, как с ними эффективно работать»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей