Затоваренный склад

Почему возникают, как их определять и как с ними бороться
Лиса
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 29 май 2013 08:47
Имя: Алиса
Фамилия: Морозова
Должность: Закупщик

Затоваренный склад

Сообщение Лиса » 02 июн 2013 10:07

:ar_ti_st: Доброго дня коллеги!

Ситуация о наболевшем- старье в торгово-производственной компании.
В ходе своей жизнедеятельности компания делала вложения в тот или иной товар для перепродажи и сырье. Что-то по неопытности заказывали закупщики, а что-то было инициативой СВЫШЕ но "Не пошлО", т.о. подкатились к печальному результату- 30% материалов и 30% ГП и закупленных товаров на продажу лежат на складе просто так, образуя склад не только на складе, но и везде где есть место- коридоры, производственные помещения, уцелел только кабинет директора по производству.
Причем, как только я намекаю директриссе, что негоже деньги замораживать, сразу получаю :ved_ma: поскольку это ее личный фин. интерес и на распродажи она идти не готова.
А производство растет и за 3-4 года матрица выросла втрое и вопрос площади встает остро, исполнительный ищет склад побольше, что меня ставит в тупик- мы и этот не используем должным образом.
Подозреваю, что я мало фактов привожу в доводах, поэтому прошу вас подсказать- как на цифрах обосновать необходимость очистки склада? Причем не просто:"в таком темпе мы от уточки резиновой избавимся за 3 года..."
а с размером конкретной скидки которую надо дать, чтоб забрали и при этом напугать, что если не дадим, то попадем на такие-то деньги.
В голове есть какие-то обрывки и представления, а сформулировать не могу.
Много комплектующих заказывалось по принципу: больше партия- ниже цена. Без учета реального прогноза расхода.
Ситуация плачевная.
:cry_ing:

Реклама
Аватар пользователя
Effgen
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 170
Зарегистрирован: 18 ноя 2008 03:00
Имя: Евгений
Фамилия: ---
Должность: Начальник отдела управления закупками
Откуда: Moscow

Re: Затоваренный склад

Сообщение Effgen » 03 июн 2013 11:12

Коротко как это делали мы: посчитать реально необходимый объем запасов исходя из продаж товара, посчитать объем превышения (кол-во/срок). Второй разрез посчитать затраты на хранение, обработку, перевести их в деньги от хранимого объема и понять с какой скидкой распродать или уже можно просто списать и т.д...
Глаголь добро!

Лиса
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 29 май 2013 08:47
Имя: Алиса
Фамилия: Морозова
Должность: Закупщик

Re: Затоваренный склад

Сообщение Лиса » 03 июн 2013 11:24

Вот в затраты на хранение и поставили в тупик, как такового попаллетового хранения нет, все хранится скопом в ящиках-коробках и чуть ли не россыпью, при этом как всегда- ходовки не хватает, а неликвид лежит...

Как понять- сколько места на складе занимает 1 коробка продукции? Ячеичного хранения нет, просто все стоит на стиллажах или на полу и размещение зависит от фантазии начальника склада, раз на раз не приходится, но зачастую впихивают невпихуемое, КАК оценить полезную площадь?

Сделать АВС анализ по материалам при ситуации когда нитки в метрах, песок в кг, а бусины в шт :zvez_ochki: нет единой СИ

Аватар пользователя
luchshenko
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 31 мар 2012 18:49
Имя: Леонид
Фамилия: Лучшенко
Должность: Руководитель управления логистики
Откуда: Новосибирск

Re: Затоваренный склад

Сообщение luchshenko » 03 июн 2013 11:46

Вопрос мотивации директрисы...... Если она собственник - то все что указано выше. Если нет и фин мотивация не включат ничего кроме маржи с проданного товара по формуле цена продажи-цена закупки (такое к сожалению не редкость) то только прыгать через голову, что может быть черевато...

Аватар пользователя
achen

Re: Затоваренный склад

Сообщение achen » 04 июн 2013 12:03

Если директрисса замотивирована напрямую (владелец) и упирается - расшибете голову. Если мотивация с прибыли - то этой мотивации как таковой нет, т. к. ничего не продается и этой прибыли нет. Если ей это непонятно - это клиника. В вашем случае поможет только одно - смена работы. Компания с 30 % неликвидов и нежеланием руководства с ними расстаться, пусть и в убыток, как правило приводят к печальным финансовым последствиям как для компании, так и для ее сотрудников. И Ваши нынешние усилия будут напрасны и бессмысленны

toxaplut12
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 03 июн 2013 21:35
Имя: Алексей
Фамилия: Машонский
Должность: Руководитель

Re: Затоваренный склад

Сообщение toxaplut12 » 05 июн 2013 19:03

achen писал(а):Если директрисса замотивирована напрямую (владелец) и упирается - расшибете голову. Если мотивация с прибыли - то этой мотивации как таковой нет, т. к. ничего не продается и этой прибыли нет. Если ей это непонятно - это клиника. В вашем случае поможет только одно - смена работы. Компания с 30 % неликвидов и нежеланием руководства с ними расстаться, пусть и в убыток, как правило приводят к печальным финансовым последствиям как для компании, так и для ее сотрудников. И Ваши нынешние усилия будут напрасны и бессмысленны

все верно!

Аватар пользователя
Bestellinger

Re: Затоваренный склад

Сообщение Bestellinger » 10 июл 2013 09:47

Извиняюсь, что поздно вмешался, но тут скорее всего вопрос психологии, чем математики. Попробуйте провести переговоры с директрисой, а не прийти к ней на совещание. Как хороший переговорщик доведите информацию в дозированном виде.
Разделите все неликвиды на группы. Выберете одну, которую легче и быстрее реализовать с наименьшей скидкой. Было бы очень хорошо, если бы Вы заранее договорились с клиентами об отгрузке данной группы товара или хотя бы части. Затем выберете подходящее время для переговоров - до обеда, но после 11-00 и пару незначительных дополнительных тем для обсуждения, с которых начнете. Потом (клиент уже будет готов) аккуратно перейдите к главному. Со словами "а вот Мария Ивановна тут нитки на складе можно лотом продать..."

Не согласен, что нужно искать другую работу. Там хорошо, где нас нет. Можно попробовать провернуть сложное дело, потренироваться на кошках.

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Затоваренный склад

Сообщение grek_evg » 25 июл 2013 15:57

Лиса писал(а):Вот в затраты на хранение и поставили в тупик, как такового попаллетового хранения нет, все хранится скопом в ящиках-коробках и чуть ли не россыпью, при этом как всегда- ходовки не хватает, а неликвид лежит...

Как понять- сколько места на складе занимает 1 коробка продукции? Ячеичного хранения нет, просто все стоит на стиллажах или на полу и размещение зависит от фантазии начальника склада, раз на раз не приходится, но зачастую впихивают невпихуемое, КАК оценить полезную площадь?

Сделать АВС анализ по материалам при ситуации когда нитки в метрах, песок в кг, а бусины в шт :zvez_ochki: нет единой СИ

Попробуйте простым способом:
1. посчитайте приблизительно кол-во паллетомест на складе с неликвидом. Это недолго и несложно.
2. исходя из стоимости предстоящей аренды большого склада - считаете предстоящую стоимость аренды 1 паллетоместа - поймите ежемесячные текущие траты на хранение своего барахла
3. сравнивая стоимости хранения и сумму закупки неликвида - определяете группы товаров, которые разумнее подарить/утилизировать, чем хранить (в первую очередь малоперспективные для продажи группы, с низкой закупочной стоимостью и большими объемными характеристиками)
4. по более дорогостоящим позициям - не забывайте, что цена товара - не сколько вы за него заплатили, а за сколько его готовы купить.
5. время и усилия, потраченные на реализацию неликвидов, лучше пустить на более продуктивные направления. Как правило, в 90% случаев всё закончится списанием - не проще ли сделать это быстро и разом? только вместе с грязной водой младенца не выплесните.


Вернуться в «Неликвиды и брак»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей