понятие - неликвид

[Дядя_Ежик]

На мой взгляд есть два понятия - "неликвид" и "сверхнорматив".
"Неликвид" - товар, продаж по которому не было полгода и более.
"Сверхнорматив" - товар, запасы по которому не укладываются в определенные нормы по оборачиваемости.

Кстати, товар, который не продается, - никого не устраивает D

[Роман Бодряков]

Есть брак - товар потерявший потребительские свойства.
Есть неликвид - качественный товар в избыточных количествах.

[Роман Бодряков]

Тогда разумнее по другому поступить.

Товар по которому доход от продажи, меньше, чем затраты на обработку и хранение - неликвид.

[branko]

неликвид в торговле - то же самое, что брак при производстве.

конечно закрывать глаза. можно потери, связанные с обработкой такого товара включить в стоимость основного товара.

считать надо и так и так. чтобы были видна роль каждого магазина в общем объемепродаж товара 1.

[ztttm]

Я бы определил неликвид как товар, который невозможно продать без существенного снижения цены (ниже закупочной).

[Дядя_Ежик]

Спасибо за ответы! Вот вам следующий вопрос: как быть с ассортиментным товаром с которого выхлопа почти нет, а без него не будет продаж основного товара.

Выхлопа почти нет... Значит он хоть чуть-чуть есть? Значит это не неликвид.
Не стоит объеденять понятия неликвид и сверхнорматив. Неликвид подчас дешевле выбросить, чем хранить, со сверхнормативами все не так просто.

И еще: работают два магазина, в одном продажа, предположим товара 1, ежемесячная, а в другом продажа один раз в три месяца. Считаем предприятие в целом или отдельно по каждому магазину?

А товарная матрица в обоих магазинах ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть одинаковой? Может стоит во втором магазине подвозить этот товар под заказ?

продажи н было полгода и более?!? Сезонность товара, я так понимаю учитываем? Руководство считает, что маленькая прибыль от продажи товара ставит такой товар в категорию неликвид. Как Вы считаете?

Считаем, что прибыль не имеет никакого отношения к оборачиваемости товара....

Резюмирую: делаю анализ продаж за последние 6 месяцев по каждому магазину. Затем отбрасываю ассортиментный товар

Не стоит отбрасывать ассортиментный товар, если его запасы превышают нормы по оборачиваемости. Зачем хранить годовой запас ассортиментного товара????

[Santa83]

Вот вам следующий вопрос: как быть с ассортиментным товаром с которого выхлопа почти нет, а без него не будет продаж основного товара. Будем закрывать на это глаза?

Сразу напрашивается вопрос, как Вы определяете этот товар и степень его влияния на продажи основного. Судя по всему экспертным методом?


Но вообще, если товар действительно существенно влияет на общие продажи, то придется его держать....

[Роман Бодряков]

Вспоминая Стаса и его рОды:
Неликвид первого рода - продажи меньше чем планировалось
Неликвид второго рода - продаж нет, но со скидкой продастся
Неликвид третьего рода - товар который не продать даже со скидкой. Он уже никому не нужен.

Для всех трех случаев разные алгоритмы действий.

Что общего?
Товар нормального качества.
Средний расход со склада значительно меньше чем... (норматив для этого товара). При этом он может быть больше, чем по другому ассортиментному товару.

Вот и системное решение.
Сначала весь ассортимент разделить на "группы ликвидности" по уходимости (скорости продаж, оборачиваемости). Потом контролировать и своевременно реагировать на товары поменявшие свою группу.

[Дядя_Ежик]

Средний расход со склада значительно меньше чем... (норматив для этого товара).

Норматив расхода?
Про нормы запасов (на день, неделю, месяц - я слышал), а вот про нормы расхода.. можно подробнее? Для расходы существуют нормы? Кто их устанавливает? Как расчитывает? Или это волюнтаристские цифры?

Вот и системное решение.
Сначала весь ассортимент разделить на "группы ликвидности" по уходимости (скорости продаж, оборачиваемости). Потом контролировать и своевременно реагировать на товары поменявшие свою группу.

А вот с этим абсолютно согласен. Вот только не "группы ликвидности", а группы по оборачиваемости". Ликвидность - она как свежесть - либо есть, либо нет, тогда как оборачиваемость - это измеряемый параметр.

[Роман Бодряков]

Норма расхода?

Это то, чего у тебя нет, и ты из-за этого премию не получаешь а только шишки.

Другими словами это план продаж по позиционно, на основании которого ты рассчитываешь все параметры запаса.

[Дядя_Ежик]

Норма расхода?

Это то, чего у тебя нет, и ты из-за этого премию не получаешь а только шишки.

Другими словами это план продаж по позиционно, на основании которого ты рассчитываешь все параметры запаса.

Сначала норма. Теперь - план.
Роман, а откуда он берется?
Если товар не продается 6 месяцев, а запас на складе 2000 - определи мне пожалуйста норму его расхода.

[Роман Бодряков]

При вводе товара в ассортимент планируются его продажи. Затем сравнивается соответствие плана с фактом. Если план факт расходится, то предпринимаются действия для приведения их в соответствие или выводу товара. Это как должно быть. Поэтому и неликвидов нет в принципе.

Что делается по жизни. Вводится товар, потом о нем все забывают. И через год обнаруживаются залежи "неликвидов". Как может допустить коипание пролеживание своих денег без движения? Легко! Кому есть дело что товар не продается? Директору, раз в год, когда нечем платить поставщикам. Закупщику, когда оборачиваемоть по группе вылезет из нормативов и обнулением по основным товарам ее туда уже не вернуть. Вот и приходится устраивать сбытовые подвиги силами закупки, загоняя компанию в убытки.
По сути, возникновение неликвидов, это проблема взаимодействия сбыта и закупки.
"Одни что-то наобещали, другие привезли и не контролируют".

Всего этого можно избежать. Каждый должен нести ответственность за свою часть процесса управления товарными ресурсами. И сбыт и закупка.

[u-shak-off]

По сути, возникновение неликвидов, это проблема взаимодействия сбыта и закупки.
"Одни что-то наобещали, другие привезли и не контролируют".

.

Ну еще может склад потерять :) а потом найти...

[Дядя_Ежик]

Роман, не надо утрировать.

Я даже не стану рассматривать ситуацию, когда товар взяли под клиента, а он не смог,/не захротел брать.. (не важно, мы долго везли, или он разорился или еще что...)

Другая ситуация, когда товар УЖЕ ЛЕЖИТ на складе. И лежит без движения. Какой у тебя будет план его продаж?
Ты пишешь -

Средний расход со склада значительно меньше чем... (норматив для этого товара).

Средний расход - 0. Норматив (если конечно мы не безнажные оптимисты на грани идиотизма) тоже 0. Все идет по плану?

Критерием нормы запасов товара на складе ( и его оборачиваемости) не может быть план. План - легко может оказаться бредом невыспавшегося маркетолога/продукт-менеджера. Но план продаж к цифре оборачиваемости имеет очень далекое отношение... Мы можем (и должны) отталкиваться от реальных цифр. А реальные - это динамика продаж и динамика запасов. Из "плана" можно получить только "плановую оборачиваемость", которую рекомендуется подавать руководству на кануне расчета премии D

[Santa83]

При вводе товара в ассортимент планируются его продажи. Затем сравнивается соответствие плана с фактом. Если план факт расходится, то предпринимаются действия для приведения их в соответствие или выводу товара. Это как должно быть. Поэтому и неликвидов нет в принципе.

Для появления неликвида бывает достаточно первой "пробной" закупки.
То есть когда начинаем сравнивать планы продаж и факт, то второй заказ конечно не размещаем, но сразу встает вопрос куда бы товар из первого слить....

[Дядя_Ежик]

Для того, что бы не допустить неликвидов в будущем необходимо контролировать закупки и направлять продажи в настоящем.
Обычно этого достаточно D

[stanley]

Для того, что бы не допустить неликвидов в будущем необходимо контролировать закупки и направлять продажи в настоящем.
Обычно этого достаточно D

с тобой не соглашусь, соглашусь с Романом: ситуация должна контролироваться еще ДО процессов закупки и продаж :)

[Дядя_Ежик]

Для того, что бы не допустить неликвидов в будущем необходимо контролировать закупки и направлять продажи в настоящем.
Обычно этого достаточно D

с тобой не соглашусь, соглашусь с Романом: ситуация должна контролироваться еще ДО процессов закупки и продаж :)

А еще лучше - до рождения закупщика и продажника D

[Роман Бодряков]

Ой, в кои веки Стас со мной согласился!!!!!
Пора встречаться и напиваться!!! Даешь День Закупщика!!!!

Коллеги, я думаю вопрос больше упирается в Андрея. Я не первый раз его ловлю на том, что умом он все понимает правильно, но его производственная реальность оставила такой шрам в голове, что он категорически не может сопоставить другой подход (отличный от своей компании) с реальностью. Поэтому называет нас всех теоретиками. И считает все это нереализуемым на практике бредом.

Прикольно, но с точки зрения своей практики он абсолютно прав. На текущем этапе в его компании по другому не получится, но почему не начать улучшать свою компанию? Хоть по чуть-чуть? Имея только те полномочия, которые есть сейчас?

Андрей! Вариант с "надоело" не проходит. Скучно же получать зряплату и ничего лично не хотеть. Надо к чему-то стремиться, амбиции иметь, цели ставить и достигать. Давай устроим переворот в мозгах твоих продажников? Не победим, так хоть согреемся.

[Дядя_Ежик]

Сговорились?

Меня сегодня уже агитировали двое революционеров D

Считаю, что для начала необходима парочка терактов D

[d__4997]

Один из вариантов снижения уровня неликвидов ( мне правда ближе излишки), это нормирование закупки нового товара или акционного. С привязкой на суммарный оборот , отдела или компании. В данном случае получится, что даже если они и будут, то не сильно будут влиять на финансовый результат. Правда это приведет к определенной сложности с развитием матрицы.

[RazVal]

Тогда разумнее по другому поступить.
Товар по которому доход от продажи, меньше, чем затраты на обработку и хранение - неликвид.

Полностью поддерживаю! А как просчитать это, Андрей, уже показывал тебе, - может тебе будет проще прочитать мою статью, которая посвящена неликвидам... Если и после неё останутся вопросы, то задавай - обязательно отвечу! ;)