Ассортиментная матрица

Вопросы Маркетинга и Категорийного менеджмента в закупке. Теория и практика организации процессов управления прибылью ассортиментной матрицей и товарными остатками.
Аватар пользователя
soslan

Ассортиментная матрица

Сообщение soslan » 26 июл 2007 16:39

Добрый день. Что означает определение "ассортиментная матрица"? Это какое-то абстрактное понятие или же чёткое? Как она формируется (если формируется)? 8O

Реклама
Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 27 июл 2007 10:31

Ну это смотря в каком контексте...
Вообще-то это список товаров, которым кто-то (может быть Вы) торгует. (или собирается торговать)... (или может торговать)...

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 27 июл 2007 10:47

Структурированный список.


Определение данного темина я не встречал.

Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 27 июл 2007 11:07


Аватар пользователя
Дядя_Ежик

Сообщение Дядя_Ежик » 27 июл 2007 11:38


Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 27 июл 2007 13:59

Дядя_Ежик писал(а):http://www.analytic-soft.ru/assortiment-matrix-1.html

конкретного определения матрицы здесь не нашел .

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 27 июл 2007 13:59

Дядя_Ежик писал(а):http://grebennikon.ru/article-02fv-255.html

тут денег хотят

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 27 июл 2007 14:03

Roman писал(а):Структурированный список.
Определение данного темина я не встречал.

я тоже не встречал.
если расширенно попробовать дать определение товарной матрице, чисто ИМХО, получается:
Утвержденный руководством ассортиментный перечень для торговли с четко заданными параметрами для каждого товарного кластера (товарной группы/подгруппы) по количеству артикулов, по уровню цен/доходности, по потребительским свойствам, по брендам и т.п.

Mr_Евгений
Коллега
Коллега
Сообщений: 14
Зарегистрирован: 03 авг 2011 21:40
Имя: Евгений
Фамилия: Евгений
Должность: Коммерческий агент (продовольственная группа товаров)

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Mr_Евгений » 24 авг 2011 15:24

Кто разрабатывает ассортиментные матрицы.... хотелось бы взглянуть... касающая прод. товаров!

Новичок
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 26 дек 2012 18:53
Имя: Ирина
Фамилия: Королева
Должность: менеджер

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Новичок » 28 дек 2012 12:40

коллеги, как же вы работаете без ассортиментной матрицы. Но мой взгляд это основа "здорового ассортимента"

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение бора-бора » 28 дек 2012 16:00

Новичок писал(а):коллеги, как же вы работаете без ассортиментной матрицы. Но мой взгляд это основа "здорового ассортимента"
Ирина, как вы думаете, "здоровый ассортимент" - это цель или средство или "и то и другое"?

Новичок
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 26 дек 2012 18:53
Имя: Ирина
Фамилия: Королева
Должность: менеджер

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Новичок » 09 янв 2013 15:30

ну конечно же средство для достижения цели))

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Sergey » 09 янв 2013 15:39

Новичок писал(а):ну конечно же средство для достижения цели))
а цель какая?

Новичок
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 26 дек 2012 18:53
Имя: Ирина
Фамилия: Королева
Должность: менеджер

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Новичок » 09 янв 2013 16:56

на это вопрос у каждого будет всегда свой ответ.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Sergey » 09 янв 2013 17:48

Новичок писал(а):на это вопрос у каждого будет всегда свой ответ.

Какая цель у сети розничных бакалейных магазинов разных форматов?

Новичок
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 26 дек 2012 18:53
Имя: Ирина
Фамилия: Королева
Должность: менеджер

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Новичок » 09 янв 2013 18:10

эффективная работа предприятия

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Sergey » 10 янв 2013 15:33

Новичок писал(а):эффективная работа предприятия
в чем измеряется эффективность предприятия?

kte2005
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 05 янв 2010 03:00

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение kte2005 » 13 янв 2013 13:21

Sergey писал(а):
Новичок писал(а):эффективная работа предприятия
в чем измеряется эффективность предприятия?

В деньгах которые остались после совершения хоз.операций (или не остались) :ti_pa:

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение бора-бора » 14 янв 2013 10:32

Дядя_Ежик писал(а):Ну это смотря в каком контексте...
Вообще-то это список товаров, которым кто-то (может быть Вы) торгует. (или собирается торговать)... (или может торговать)...
Верно подмечено!
Говоря об ассортиментной матрице вообще, стоит сразу разграничить понятие на:
1) список того, что есть вообще. Список тех позиций, которые когда-либо проходили через Компанию;
2) актуальный на данный момент для Компании список товаров;
3) целевой сбалансированный ассортимент... набор зависит от "хотелок". Например, от политики устойчивого развития компании.
Естесственно есть там и товарные группы, есть и Бренды, и линейки внутри брендов and all that stuff...

Определения даются уже исходя из задач, которые будет обслуживать данный термин.

... велосипед изобретается на этапах Идеи, анализа поведения актуального списка товаров и услуг, компановки/группировки, номирования запасов... Дороже всего стоит правильно поставленная и обоснованная Задача/Идея, особенно когда кто-то под нее подписывается... дальнейшая разработка и реализация Стратегии - обычно уровень опытного ТОПа... ну, это уже в другую тему, если интересно.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Sergey » 14 янв 2013 14:06

kte2005 писал(а):
Sergey писал(а):
Новичок писал(а):эффективная работа предприятия
в чем измеряется эффективность предприятия?

В деньгах которые остались после совершения хоз.операций (или не остались) :ti_pa:
Какое количество денег должно быть чтобы предприятие признать эффективным?

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение бора-бора » 14 янв 2013 17:51

Новичок писал(а):ну конечно же средство для достижения цели))
Типичная ошибка при планировании ассортимента во многих Компаниях как раз и состоит в принятии некомплексных решений, а именно под давлением одного, максимум двух целевых параметров.
Например, в компании Д (крупный сетевик)- была поставлена цель - сделать оборачиваемость 6-15 дней при кредите от Поставщиков не менее 30 дней. Надо было людям подсобрать денег на развитие. А результат? Из-за "убогости" ассортимента Покупатель окончательно "попер мимо". Сейчас они отыгрывают назад, набирают товароведов... из кожи вон лезут.

В компании Г (крупный федеральный оптовик) поставили цель регулировать ассортимент, исходя из показателей инвестиционной привлекательности... месяц назад Хозяин начал уже прямым матом орать в офисе на свой планктон... почему сократили ассортимент... а ведь ребята отработали без ошибок, все по инструкции, слишком умных "затыкали".

Примеров... море, а результат - как правило - потеря широты/привлекательности Компании для Рынка, в конечном итоге - проблемы внутри Компании.

Целевой и сбалансированный ассортимент он вооще-то на то и целевой, на то и сбалансированный... и как правило - уникальный... и обязательно на ограниченный период... ничего не стоит на месте... везде "движуха".
норма прибыли, объем вала, оборачиваемость, логистические экстремумы, клиентская сегментация, портфель-корзина, развитие новинок, формат торговли, имидж-слава, цветность и многое, многое другое... И все это внутри категорий, товарных групп, Брендов, линеек и тд и тп. Тут и "изобретаются велосипеды", "каждый во что горазд". За такую работу платят очень хорошо, долго, часто перекупают и иногда дают "золотые парашюты". :)
___
КУ? или НЕ КУ?

Новичок
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 26 дек 2012 18:53
Имя: Ирина
Фамилия: Королева
Должность: менеджер

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Новичок » 16 янв 2013 00:05

Таки матрица для меня остается средством , инструментом, который при правильно поставленной задаче (цели) дает соответствующие результаты. Приведенные Вами примеры это не более, чем " хороший " опыт коллег, который необходимо учитывать, использовать или НЕ ис. :)
Для меня матрица -это собранное по крупицам "лукошко" .
Действительно, необходимо учитывать :
1. договоренности с поставщиками, если таковые имеются;
2. размер товара, что бы в итоге все фантазии баера физически поместились на стендах, полках и т.д.
3. учесть несколько фейсов для ТОП позиций для снижения трудозатрат.
4. сформировать ассортимент, который будет востребован (предварительно проанализировав "портрет" постоянного покупателя.)
5. а если есть информация о случайном покупателе -подумать как его удержать с помощью ассортимента
6. конечно необходимы эксклюзивные предложения
7 имиджевый товар
8 новинки
9 экспериментальные группы, sku
и это только малая часть факторов.
Главное, на мой взгляд, ассортимент необходимо формировать на уровне подгруппы классификатора компании.
А вот теперь главное: есть цель, надеемся c ней все ок))
и как из этого "лукошко" с тысячной номенклатурой верно выбрать ассортимент для 100 магазинов с разной площадью,с разным оборудованием, разным покупателем и т.д .Да и не маловажный факт - на полках все должно поместиться )) этот ассортимент еще необходимо поддерживать, вводить новые бренды, sku, которые гарантировано должны встать на полки.
Возможно, я глубоко ушла в детали, но на мой взгляд необходима автоматизация этого процесса с возможностью адаптации под бизнес процессы той или иной компании. Подскажите, кто-то сталкивался с такой системой?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Роман Бодряков » 16 янв 2013 00:44

Ирина,
Мне не нравится твой рейтинг, но я разделяю твою позицию...

Сначала надо из 100 магазинов сделать 4-10.
Потом можно дальше продолжать...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение Sergey » 16 янв 2013 10:30

Новичок писал(а):1. договоренности с поставщиками, если таковые имеются;

какое отношение к матрице имеют договоренности с поставщиками?

Новичок писал(а):2. размер товара, что бы в итоге все фантазии баера физически поместились на стендах, полках и т.д.

вероятно имелась в виду длина полки и планограмма?

Новичок писал(а):3. учесть несколько фейсов для ТОП позиций для снижения трудозатрат.

что имеется в виду?

Новичок писал(а):4. сформировать ассортимент, который будет востребован (предварительно проанализировав "портрет" постоянного покупателя.)
5. а если есть информация о случайном покупателе -подумать как его удержать с помощью ассортимента

какой % постоянных покупателей в рознице? Высока ли лояльность?

Новичок писал(а):6. конечно необходимы эксклюзивные предложения
7 имиджевый товар
8 новинки
9 экспериментальные группы, sku
каков % таких позиций в матрице? Какова вероятность что новинки и другие неопробованные позиции будут хорошо продаваться и деньги в них вложенные не пропадут?


Новичок писал(а):и как из этого "лукошко" с тысячной номенклатурой верно выбрать ассортимент для 100 магазинов с разной площадью,с разным оборудованием, разным покупателем и т.д .Да и не маловажный факт - на полках все должно поместиться )) этот ассортимент еще необходимо поддерживать, вводить новые бренды, sku, которые гарантировано должны встать на полки.
Возможно, я глубоко ушла в детали, но на мой взгляд необходима автоматизация этого процесса с возможностью адаптации под бизнес процессы той или иной компании. Подскажите, кто-то сталкивался с такой системой?

видел одну такую, название не помню, там даже трехмерное планирование торгового пространства и фейсинга есть и наложение на графику статистики продаж.

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Ассортиментная матрица

Сообщение бора-бора » 16 янв 2013 10:40

Ирина, мне тоже нравится Ваша активная позиция. Рейтинг, я так понимаю, получился как "передача полета собственной мысли", без цели применения ранжирования.

Если позволите, пара комментов на Ваш пост:
Новичок писал(а):Главное, на мой взгляд, ассортимент необходимо формировать на уровне подгруппы классификатора компании.
Классификатор номенклатуры с подгруппами, в обычном его понимании - лишь инструмент, например, для Представления Групп Товаров, в т.ч. и для снятия Отчетов а-ля "движение единиц в периоде", где в настройках используется "Иерархия"/"Только Иерархия". Очень удобная штука. Какое отношение Классификатор Товаров имеет к формированию Целевого Ассортимента Компании... кроме представления товаров в структуре "Иерархия", по-моему скромному мнению (IMHO), никакого.
Новичок писал(а):А вот теперь главное: есть цель, надеемся c ней все ок))
Если Ваша цель сформировать единую ориентированную матрицу ассортимента для разношерстных и разноформатных розничных точек реализации... Если говорим о широкой во многочисленных группах номенклатуре... вероятность успеха при таких параметрах почти всегда логично равна нулю. Методом проб и ошибок вы придете к пониманию, что разноформатность требует наработки истории продаж, группировки схожих хотя бы по "поведению" розничных точек. Недаром, многие розничники при работе в масштабе собственной сети максимально внедряют форматность точек. Если говорим о большом количестве точек, то начинать внедрение/обкатку/наработку экстремумов лучше на изначально "схожих" объектах.
Новичок писал(а):и как из этого "лукошко" с тысячной номенклатурой верно выбрать ассортимент для 100 магазинов с разной площадью,с разным оборудованием, разным покупателем и т.д .Да и не маловажный факт - на полках все должно поместиться )) этот ассортимент еще необходимо поддерживать, вводить новые бренды, sku, которые гарантировано должны встать на полки..... Подскажите, кто-то сталкивался с такой системой?
Если не пользуетесь франшизой, то без истории продаж можно использовать сторонний опыт и интуицию, с чего-то же надо начинать... но вот эффективно анализировать "чужим" розничным софтом скорее всего не получится... Хотя развернутые розничные софты с аналитическими примочками и стоят "мильоны", но почти всегда нуждаются в "заточке", в результате однозначно опираются на Бизнес-Процессы, внутренние ключевые индексы, реперные точки принятые в Компании.
Если Вам нужна разработка такого софта и бюджет есть вменяемый, то можно поинтересоваться у Стаса (aka stanley). У них там кстати есть горы реализованных подобных проектов с массами нюансов, может и подберете чего.


Вернуться в «Маркетинг и Категорийный менеджмент»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей