Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Вопросы Маркетинга и Категорийного менеджмента в закупке. Теория и практика организации процессов управления прибылью ассортиментной матрицей и товарными остатками.
Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:14

Saule писал(а):логика потребителя не всегда логична, часто базируясь на иных принципах. Вот и хотелось бы в этом споре увидеть больше конкретики в этом направлении: Как моделируется потребитель? На какие группы он делится? Как эти группы ведут себя по отношению к ассортименту?

безусловные объективные группы потребителей для анализа фейшн потребления это пол и возраст.
Есть три существенных группы конечных потребителей одежды - мужчины, женщины, мальчики, девочки, юноши, девушки.
Определяете примерные возрастные границы каждой категории, данные росстата по территориям доступны, в т.ч. с возрастами. Основную группу - мужчины и женщины можно поделить на две подгруппы по возрасту дополнительно - молодые и среднего возраста, посмотреть корреляцию в продажах своего товара.

Реклама
Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:17

akanyrki писал(а):байеры спускаются к выбору конкретных моделей внутри категорий имея
а) бюджет на эту категорию, группу подгруппу
б) статистику по моделям в предыдущих сезонах, в статистике структура продаж по-модельная не является одинаковой, естественно в каждой группе были свои бестселлеры
я писал что конечное решение за категорийщиками в компании есть определенный регламент внутри групп (исключая маленькие, до n.. SKU)
модели ранжируются A,B,C,D (D только в больших группах больше х.. SKU) A - откровенные бесты .... D - товар тупо для презентации, коммерции 0 необходим для позиционирования, Категорийщик не спускается к модели но проверяет чтобы байер не размазал бюджет на закрепленное кол-во SKU, решение выбора по моделям отдано байерам - правильная структура асс матрицы и соблюдение структуры принципа ABCD за категорийщиками.

Что я все таки по итогу хочу сказать, категорийщик определяет потребителя, строит структуру матрицы, формирует бюджеты, следит что бы SKU , были правильно (по глубине) заказаны, непосредственно байер эти модели выбирает, симбиоз аналитико-маркетинго-математического + моднико-творческо-тряпичного = результат


стилевая комплектность разных кластеров не практикуется?

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:21

akanyrki писал(а):Технически(кат мен)-субьектиыный(байер) сплав приносит лучший результат.
если производство свое то вместо байера так я понимаю технолог выступает?

akanyrki писал(а):P.S Кстати про матрицу , прособеседовал 47 человек, только 2 из них знают и понимают что есть матрица!
Тренинг бы толковый
Роман - напомнить когда я тебе тезисы тренинга по матрице отдал? ;) Люди ж хочут :)

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:22

Роман Бодряков писал(а):Семинар будет и очень скоро. Я сейчас переделываю полностью все семинары и в том числе маркетинг в закупке.

по товарной матрице возможно имеет смысл не только совмещенный с маркетингом делать, но и отдельный?

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 03 ноя 2012 08:31

Natasha писал(а):Сейчас же столкнулась с товарами, у которых есть некоторая статистика, но присутствует смена коллекций два раза в год. Риск ошибиться достаточно высок. Ведь каждый раз вводятся товары, которых до этого не было...речь идет о том, что эти самые новые коллекции должны привозиться в больших количествах.
Я вижу решение в том, чтобы иметь некоторый костяк неизменяемых товаров - база. По ним есть статистика.
Какие-то товары - возможно заменить на новые (но достаточно аналогичные). Статистику взять с аналогов.
Новинки, которых ранее до этого не было - предположить предстоящие продажи. Но на каких факторах базируется расчет?
Параллельно влиять на модные тенденции.
Вопрос - как оптимально сформировать ассортиментную матрицу при появлении новых товаров (коллекций)? Правильно ли я рассуждаю? Как это делаете вы?

наверно все уже ответили в этой ветке, вкратце можно подвести саммари к исходному вопросу:
1. вы опт или розница?
2. производство свое или закупаете?
3. какой конкретно товар?
4. с помощью коллег и продажников разделите матрицу на 2 части - постоянный ассортимент и сменяемый по сезонам.
5. базовый ассортимент - проверьте разделение по срокам жизни артикулов - если % ротаций высокий значит деление неверное. Какое соотношение базового и коллекционного товара по статистике прошлых сезонов сложилось?
6. коллекционный - кто принимает решение о выборе конкретных артикулов? Как привозится/производится товар на сезон - одним махом или несколькими частями? Какой временной лаг между заказом товара и его приходом на торговый склад?
7. какие измерения приняты для деления товара вашей товарной матрицы?
8. знакомы ли Вы с самостоятельным расчетом своего рынка и поиском источников информации для этого?
9. в каких ценах учитывается заказ и продажи товара? Есть ли цели по маржинальности и т.п.

Аватар пользователя
akanyrki

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение akanyrki » 19 ноя 2012 16:34

Сергей - как всегда все по делу говоришь!
По поводу твоих вопросов ко мне, конечно по большинству пунктов мы все учитываем, но это я должен расписать все бизнес процессы своей компании)
В целом асс матрица разработка каждой компании) в зависимости от сферы деятельности, вот например по твоим ответам видно что работаешь в вертикально интегрированной компанией с немаленькой долей оборота оптового направления.
У меня вопрос!
Что ты имеешь ввиду под стилевой комплектностью разных кластеров?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Роман Бодряков » 20 ноя 2012 00:11

1. вы опт или розница?
Дистрибуция
2. производство свое или закупаете?
Закупаем и дистрибутируем
3. какой конкретно товар?
Чуть позже
4. с помощью коллег и продажников разделите матрицу на 2 части - постоянный ассортимент и сменяемый по сезонам.
Разделили
5. базовый ассортимент - проверьте разделение по срокам жизни артикулов - если % ротаций высокий значит деление неверное. Какое соотношение базового и коллекционного товара по статистике прошлых сезонов сложилось?
Срок жизни 3 месяца. Сложилось по одному товару.
6. коллекционный - кто принимает решение о выборе конкретных артикулов? Как привозится/производится товар на сезон - одним махом или несколькими частями? Какой временной лаг между заказом товара и его приходом на торговый склад?
Закупщик. Сезон плавающий. Лаг 1 неделя.
7. какие измерения приняты для деления товара вашей товарной матрицы?
Коробки паллеты, штуки...
8. знакомы ли Вы с самостоятельным расчетом своего рынка и поиском источников информации для этого?
Да.
9. в каких ценах учитывается заказ и продажи товара? Есть ли цели по маржинальности и т.п.
В рублях. Да.

Сергей, Вот не поверишь...
Товар - БАКАЛЕЯ!!!.

Производитель гиморроит с развесовкой, упаковкой, названиями и прочей лабудой. А на канале распределения отзывается все. И вместе и по раздельности.

Мало сказать что это надо делать, надо еще объяснить как...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Saule » 21 ноя 2012 09:11

Sergey писал(а):
Saule писал(а): лучше было бы начать с сегментации клиентов, классификации целевых групп, понимании их предпочтений и вкусов. А потом от них переходить к самому ассортименту, как набору товаров удовлетворяющих максимально возможное количество кластеров целевой аудитории.
каких клиентов? имеющихся у компании или включая потенциальных - т.е. пробить рынок?


Вопрос отвечающий сам на себя. Конечно же, это зависит от целей компании и её возможностей.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Saule » 21 ноя 2012 09:19

Sergey писал(а):
Saule писал(а):логика потребителя не всегда логична, часто базируясь на иных принципах. Вот и хотелось бы в этом споре увидеть больше конкретики в этом направлении: Как моделируется потребитель? На какие группы он делится? Как эти группы ведут себя по отношению к ассортименту?

безусловные объективные группы потребителей для анализа фейшн потребления это пол и возраст.
Есть три существенных группы конечных потребителей одежды - мужчины, женщины, мальчики, девочки, юноши, девушки.
Определяете примерные возрастные границы каждой категории, данные росстата по территориям доступны, в т.ч. с возрастами. Основную группу - мужчины и женщины можно поделить на две подгруппы по возрасту дополнительно - молодые и среднего возраста, посмотреть корреляцию в продажах своего товара.


Всё верно, но, к большому сожалению, это вынужденное упрощение подхода и обобщение групп по принципу все мужчины -..., все женщины -... (нужное подставить). Если уж и работать в этом направлении то попытаться описать себе целевых клиентов (вплоть до понимания их личных вкусов и предпочтений). Работа очень непростая, но это и есть тенденция, в помощь которой выступают так распространённые ныне социальные сети. Ценность их для маркетинга не только в рекламном потенциале, но и в возможности прямого исследования рынка без создания фокус-групп и так необходимой для объективности исследований искренности ничего не подозревающих пользователей.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Роман Бодряков » 21 ноя 2012 10:54

Мы так в интересную коллизию попадаем.

Современные маркетологи:
Сегментируют рынок, потому как сегментация - есть главный инструмент маркетинга.
Разрабатывают рекламную активность, потому как реклама - важная составляющая, она же продвижение, в комплексе маркетинга.

А с другой стороны находится человек со своей потребностью.
Если каждому дать именно то, что он хочет, то ни сегментация, ни реклама нужны не будут в привычном виде.

В то же время, обработка потребностей миллионов конкретных людей, задача пока не подьемная.

Мне представляется важным договориться на берегу.
1. Для каких целей мы используем сегментацию.
2. Какими инструментами мы делаем сегментацию.
3. Как мы используем полученную сегментацию.
4. Какие возможности и какие ОГРАНИЧЕНИЯ накладывает на нас именно эта сегментация.
5. Что еще можно сделать для повышения достоверности сегментации.

При ответе на эти пять вопросов выяснится что наши расхождения носят скорее технический характер.

У Сергея специфичный товар. В магазин ходит понятный сегмент, а не все подряд.
Его сеть давно и успешно развивается. Он не один год успешно решает задачи своей сети при помощи такой сегментации.
Вывод: он все делает правильно.

В тоже время его опыт и инструменты, в сети по продаже продуктов питания, окажутся частично бесполезными.
Не потому что они плохие, а потому что состав клиентской базы принципиально отличается.
Побудительные мотивы для посещения и приобретения будут различными и т.п.

Что есть "универсальные" инструменты?
Как "универсальные" инструменты работают в "специфичных" случаях?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 10:54

akanyrki писал(а):У меня вопрос!
Что ты имеешь ввиду под стилевой комплектностью разных кластеров?
например есть два разных кластера - штаны и куртки. Если они специально в одном стиле сшиты, чтобы получился комплект это значит они по стилю комплектны и при планировании надо учитывать что план у них общий по количеству - сколько штанов столько и курток (по крайней мере в тех случаях когда влияние стиля существенно на совместную покупку).

Аватар пользователя
akanyrki

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение akanyrki » 22 ноя 2012 12:03

Sergey писал(а):например есть два разных кластера - штаны и куртки. Если они специально в одном стиле сшиты, чтобы получился комплект это значит они по стилю комплектны и при планировании надо учитывать что план у них общий по количеству - сколько штанов столько и курток (по крайней мере в тех случаях когда влияние стиля существенно на совместную покупку).

Понял, у меня это называется коллекция или капсула, я ооочень много времени потратил чтобы придумать как это "запихнуть" в классификацию и следовательно в матрицу, в итоге получилось что коллекции перекочевали в горизонтальную ось матрицы. Грубо для примера
________________________________________ Gold Silver Etno
Обувь
_______Мужская
______________туфли
________________________туфли лакированные 4
_________________________________ 123456 1
_________________________________345678
_________________________________ 456896 1
_________________________________345123
_________________________________432456 1

........................джинсы
_________________________________132456 1
Как то так где Gold Silver Etno - это коллекции

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Роман Бодряков » 22 ноя 2012 12:05

У нас опять терминологический затык...

Кластер - что за зверь?
Ценовой кластер. Это то же самое?
Коллекция - это из той же оперы или нет?

В Спортмастере Куртки и штаны принадлежат к одной коллекции. Продаются по отдельности.
Керамическая плитка так же организована.

Мне представляется что признак "коллекция" решит эту проблему.

Она может усугубиться, когда в другой коллекции появляются аналогичные штаны, но с более удачной посадкой.
Тогда две разных куртки тянут за собой штаны из одной коллекции.

А что мешает провести анализ по чекам?

Ну вот пока писал akanyrki уже аналогичное решение предложил.
И еще один термин добавил - капсула.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Роман Бодряков » 22 ноя 2012 12:12

Нужно в систему добавить:
1. Возможность устанавливать любое количество группирующих признаков
2. Возможность по этим признакам группировать товар в произвольной последовательности (иерархии)
3. Возможность назвать наборы последовательностей (иерархий) произвольным термином (например капсулирование ассортимента)
4. Возможность перед формированием отчета выбирать иерархию, по которой его строить
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 21:37

Роман Бодряков писал(а):1. вы опт или розница?
Дистрибуция
это подвид опта ;)

Роман Бодряков писал(а):7. какие измерения приняты для деления товара вашей товарной матрицы?
Коробки паллеты, штуки...
ты неправильно понял :) - не единицы измерения товара, а векторы матрицы - назначение товара, подвиды товара, стили товара и т.п.

Роман Бодряков писал(а):Сергей, Вот не поверишь...
Товар - БАКАЛЕЯ!!!.
не поверю :)

Роман Бодряков писал(а):Производитель гиморроит с развесовкой, упаковкой, названиями и прочей лабудой. А на канале распределения отзывается все. И вместе и по раздельности.
возникает вопрос о компетентности управленцев...

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 21:41

Saule писал(а):Всё верно, но, к большому сожалению, это вынужденное упрощение подхода и обобщение групп по принципу все мужчины -..., все женщины -... (нужное подставить). Если уж и работать в этом направлении то попытаться описать себе целевых клиентов (вплоть до понимания их личных вкусов и предпочтений).
есть объективные свойства потребителя которые не зависят от воли потребителя, я их перечислил. Остальное субъективное, непостоянное и если учесть что активные продажи это насилие, то вкусы и предпочтения это не константы, а переменные, соответственно их надо формировать, а не пытаться пассивно моделировать. Имхо.

Saule писал(а):Работа очень непростая, но это и есть тенденция, в помощь которой выступают так распространённые ныне социальные сети. Ценность их для маркетинга не только в рекламном потенциале, но и в возможности прямого исследования рынка без создания фокус-групп и так необходимой для объективности исследований искренности ничего не подозревающих пользователей.
необъективно. т.к. узок и нерепрезентативен круг попавших в такое исследование относительно общего круга потребителей. имхо.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 21:47

Роман Бодряков писал(а):А с другой стороны находится человек со своей потребностью.
Если каждому дать именно то, что он хочет, то ни сегментация, ни реклама нужны не будут в привычном виде.

только один момент есть - потребитель не знает точно что он хочет. Выбор велик среди товаров нужного направления. Он либо определится пассивно и несистемно что купить и это предсказать невозможно, либо маркетолог изнасилует его мозг и заставит купить определенный товар.

Роман Бодряков писал(а):В тоже время его опыт и инструменты, в сети по продаже продуктов питания, окажутся частично бесполезными.
Не потому что они плохие, а потому что состав клиентской базы принципиально отличается.
Побудительные мотивы для посещения и приобретения будут различными и т.п.
Что есть "универсальные" инструменты?
Как "универсальные" инструменты работают в "специфичных" случаях?
а зачем в продуктовом сегменте изобретать велосипед? Нильсен и аналогичные компании давно вдоль и поперек исследовали это поле и методик куча как оптимизировать товарную матрицу в сетевом супермаркете и как работать с длиной полки, фейсингом и т.д.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 22:07

akanyrki писал(а):Понял, у меня это называется коллекция или капсула, я ооочень много времени потратил чтобы придумать как это "запихнуть" в классификацию и следовательно в матрицу, в итоге получилось что коллекции перекочевали в горизонтальную ось матрицы.
понятно. Иерархический с горизонтальной связью.

я стараюсь не зацикливаться на вложенностях, а представлять матрицу как совокупность элементов, описываемых набором свойств/векторов, одни из которых более существенны, другие менее, степень существенности можно также ранжировать и т.д.

Кстати элементы Вашей капсулы жестко между собой связаны в планировании или мягко? какой % потребителей покупает капсулы целиком, а какому они интересны по отдельности?

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 22:23

Роман Бодряков писал(а):Кластер - что за зверь?

набор артикулов, объединенных набором однотипных векторов/свойств

Роман Бодряков писал(а):Ценовой кластер. Это то же самое?
почти. вектор один - ценовые границы.


Роман Бодряков писал(а):Коллекция - это из той же оперы или нет?

не совсем. связь мягкая а не жесткая.

Роман Бодряков писал(а):В Спортмастере Куртки и штаны принадлежат к одной коллекции. Продаются по отдельности.
то что магазин считает коллекцией не факт что коллекцией является, а не маркетинговым ходом :)

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 22:26

Роман Бодряков писал(а):Керамическая плитка так же организована.
да ладно??? осенне зимняя коллекция плитки для санузла 2013???? :)

Роман Бодряков писал(а):Мне представляется что признак "коллекция" решит эту проблему.
какую проблему решаем?

Роман Бодряков писал(а):Она может усугубиться, когда в другой коллекции появляются аналогичные штаны, но с более удачной посадкой.Тогда две разных куртки тянут за собой штаны из одной коллекции.

не может быть в разных коллекциях однотипных штанов.
Или это косяк дизайнера/байера.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 22:27

Роман Бодряков писал(а):А что мешает провести анализ по чекам?
а чего анализируем то?


Роман Бодряков писал(а):Ну вот пока писал akanyrki уже аналогичное решение предложил.
И еще один термин добавил - капсула.
да термин не главное, важен смысл :)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Роман Бодряков » 22 ноя 2012 22:40

Sergey писал(а):какую проблему решаем?
...
а чего анализируем то?

Эхххх
Если бы ты читал сообщения как они следуют по порядку, то ответы твои носили бы более конструктивный характер.
Но тебя уже не поменять...

Опять контрдовод на вырванный из контекста тезис.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 22 ноя 2012 22:41

Роман Бодряков писал(а):Нужно в систему добавить:
1. Возможность устанавливать любое количество группирующих признаков
да. с возможностью их ранжирования

Роман Бодряков писал(а):2. Возможность по этим признакам группировать товар в произвольной последовательности (иерархии)
иерархия не нужна. Кластер это цельный кусок торта, отсеченный в соответствии с заданными признаками. Он затем анализируется
по статистике, по АВС, по рынку, по ширине, по глубине и т.д.

Роман Бодряков писал(а):3. Возможность назвать наборы последовательностей (иерархий) произвольным термином (например капсулирование ассортимента)
это тот же вектор/измерение, только с мягкой связью. Основное отличие - нет гарантии жесткой привязки разных артикулов одного стиля между собой. Например капсула из курток и штанов. Куртки берут только в комплекте со штанами, а штаны еще отдельно покупают. При заказе штанов их кол-во = кол-ву курток+допзаказ штанов покупаемых отдельно вне капсулы.

Роман Бодряков писал(а):4. Возможность перед формированием отчета выбирать иерархию, по которой его строить
визуализация отчетности может быть любой, хоть с иерархией, хоть без, 1С8 многое может.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Роман Бодряков » 22 ноя 2012 22:44

Sergey писал(а):да. с возможностью их ранжирования

Sergey писал(а):иерархия не нужна.

Сергей иерархия и ранжирование чем отличаются? :zvez_ochki:
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Сформировать ассортимент при смене коллекций?

Сообщение Sergey » 24 ноя 2012 08:18

Роман Бодряков писал(а):
Sergey писал(а):да. с возможностью их ранжирования

Sergey писал(а):иерархия не нужна.

Сергей иерархия и ранжирование чем отличаются? :zvez_ochki:

вероятно терминологию надо как нибудь упорядочить :)
Чисто имхо: иерархия это когда менее значимые свойства/признаки находятся строго внутри более значимых,
а ранжирование позволяет просто присвоить вес конкретному признаку/свойству.


Вернуться в «Маркетинг и Категорийный менеджмент»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей