поставщик прислал бюджет

Методы и особенности прогнозирования и практическое их использование в закупках
TheDeparted
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 19 ноя 2013 11:22
Имя: Сергей
Фамилия: михалкин
Должность: менеджер отдела закупок

поставщик прислал бюджет

Сообщение TheDeparted » 29 ноя 2013 14:09

Добрый день, коллеги!

прислал - как он видит (или хочет)
История - мы розничная сеть, продукция - насосное оборудование. Начало работы - январь 2012 г.
год 2012 - оборот допустим 50 000 у.е., год 2013 - 30 000 у.е.
в 13м году дефицит по наличию отсутствовал, мы единственные кто торгуем в городе, оборудование в более дешевом сегменте дало прирост 10%

поставщик присылает нам свое "видиние" в размере 63 000 у.е.
Суть проблемы - говорить поставщику откуда он взял эту цифру, смотря историю взаиморасчетов, вроде бы нельзя - сами цифры видят, однако пишут.
Стимулирование продаж - этим занимаемся постоянно, однако результат виден.
многое будет зависеть от того, насколько бурным будет таяние снега, какое количество рекламаций будет и т.д и т. п.
Каковы мои действия? У меня складывается что-то вроде 42 000, чтоб не появилась мысль о смене дилера и не сильно "покрыть" работодателя? С последним разговор был, на что было сказано - занимайся

Извините, я если пишу что-то типа "волга впадает в каспийское море", и ответ настолько очевиден, что не достоин Вашего внимания)
Просто сомневаюсь

Реклама
Аватар пользователя
achen

Re: поставщик прислал бюджет

Сообщение achen » 02 дек 2013 11:40

Ответ на Ваш вопрос сильно зависит от того, что на эту цифирь завязано.

TheDeparted
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 19 ноя 2013 11:22
Имя: Сергей
Фамилия: михалкин
Должность: менеджер отдела закупок

Re: поставщик прислал бюджет

Сообщение TheDeparted » 02 дек 2013 12:05

процент от общего оборота по закупке - 3,2

группа маленькая - порядка 20 позиций, но валютоемкая, расширить ассортимент практически невозможно - бытовая серия вся представлена
уповать на спецзаказы - как Бог пошлет
с поставщиком общение только по деловой переписке, "куратор" может только выслушать))
слезешь с темы - обязательно тут же появится если не розница, так просто торг пред,отдавать этот сегмент не хочется
смотря на последний год продаж, думаю получится работы ради работы, вся прибыль аккумулируется в текущем ТЗ

что здесь нужно сделать - принять принципиальное решение или если ресурс позволяет, довести статистику продаж до трех лет?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: поставщик прислал бюджет

Сообщение Роман Бодряков » 02 дек 2013 18:23

Вопрос не математический, а исключительно переговорный.
Мат. обоснование только для убедительности требуется.

Они на вас свой план вешают. Какой им спустили, тот и поделили. Чем больше возьмете, тем больше придется потом напрягаться.

Попросите обоснование.
Попросите объяснить за счет каких именно мероприятий какой именно прирост ожидается. Кто и какую ответственность будет нести если эффективность будет ниже, чем планируется и т.п.

Тема стандартная. Надо раздергать на мелочи. Оспорить каждую мелочь, а потом пусть попробуют дальше на общей цифре настраивать.

А лишение дистрибуции... вопрос не дешевый. Пока найдут, пока товаром обеспечат, пока логистику натренируют. Время пройдет. Со проверенными проще работать.

Не надо доводить до конфронтации, но пободаться за свои цифры нужно.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Позитивный Апельсин
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 17
Зарегистрирован: 27 ноя 2013 01:50
Имя: Позитивный
Фамилия: Апельсин
Должность: Закупщик

Re: поставщик прислал бюджет

Сообщение Позитивный Апельсин » 03 дек 2013 01:05

Уважаемый, да вас чисто на "фу-фу" берут, к решению данной проблемы нужно подходить с другой стороны, ни как не с математической. Вообще в договоре какие объемы прописаны? Какая либо допса на тему минимальных объемов есть? Если нет, то ответ прост, менеджер по продажам который с вами работает внезапно захотел себе перламутровый майбах и теперь любой ценой старается поднять продажи. Не со злого умысла, а бонуса ради.

Аватар пользователя
achen

Re: поставщик прислал бюджет

Сообщение achen » 03 дек 2013 11:10

Вдогонку к предложению Романа: спросите, какой маркетинговый бюджет, выделяемый с их стороны, поспособствует такому росту продаж? А заодно и маркетинговый план под такой бюджет. Какой рост рынка по этому сегменту в следующем году и на основании чего такие данные получены (по рынку)? По моей практике такие вопросы действуют отрезвляюще.

TheDeparted
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 19 ноя 2013 11:22
Имя: Сергей
Фамилия: михалкин
Должность: менеджер отдела закупок

Re: поставщик прислал бюджет

Сообщение TheDeparted » 04 дек 2013 07:34

Коллеги, спасибо за советы! пободаюсь...


Вернуться в «Прогнозирование в закупке»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей