Практика АВС анализа

Отдельная ветка целиком посвященная АВС и XYZ анализам, накопленное за долгие годы работы нашего портала и собранное в одно место.
Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Практика АВС анализа

Сообщение KaPrAL » 07 май 2010 19:30

faudva писал(а):
Уточнение номер 2.
Гравитационная постоянная относится не к Земле, а к любым телам, имеющим гравитационную массу.

Согласен, но её числовое выражение справедливо только в условиях Земли.

faudva писал(а):
Если кто-то готов доказать закон 80-20, то милости прошу, буду премного благодарен (именно доказать !!!)

Ответ уже был озвучен:
RazVal писал(а):
если вы возьмёте достаточно количество случайных величин, распределённых по нормальному закону, то после сортировки по убыванию их суммарный результат разобьётся как раз по этому принципу 20/80


moe1210
Когда участники форума пишут 30/70. что имеют в виду?

Справедливый вопрос!
На практике встречались пропорции: 30/71, 30/68, 30/72, поэтому я их просто округлил до 30/70.

Реклама
RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Практика АВС анализа

Сообщение RazVal » 07 май 2010 21:02

moe1210 писал(а):Простите, что вмешиваюсь, коллеги. Давайте начнем сначала: с определения измеряемых величин в АВС-анализе.
Постулат Парето гласит: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата.
Это гласит постулат Зипфа. Парето говорил только о суммарной величине богатства равной 80% у 20% самых богатых людей. Относительно же АВС-анализа, то он, вообще, основан на обобщённом постулате Юрана: "Небольшая часть (20%) имеет решающее значение (80%)."

moe1210 писал(а):Т.е. при анализе ассортимента надо выбрать от чего отталкиваться в определении группы А: либо оценить какую долю в продажах имеют 20% верхних(по сумме) позиций - чаще всего в многоассортиментных(от 5000SKU) матрицах это 75%. Либо подойти с другой стороны: взять 80% от общего оборота и посчитать процент захваченных позиций, чаще всего это уровень 30%.
Согласно постулату в обоих случаях у вас должно получиться 20/80. Поэтому когда так не получается, то делят в другой пропорции, чтобы сумма этих чисел получилась всё-таки равной 100% (80% + 20% = 100%, 70% + 30% = 100%, 75% + 25% = 100% ...) - иначе ввод границы между группами становится волюнтаристским, и вы никогда не ответите на вопрос - почему именно 20% или 30%, а не какое-либо другое значение - лучшая граница.

moe1210 писал(а):Когда пишут 30/70. что имеют в виду?
Что в результате анализа выяснилось: 30% позиций/клиентов/поставщиков/... (нужное подчеркнуть) делают 70% оборота/прибыли/обращений/... (нужное подчеркнуть).

moe1210 писал(а):что определили для своей компании группу А вопреки закону Парето или поставили просто граничные значения для товаров отнесенных к гр.А? тем самым сжав ее до удобного для контроля значения?
Как раз, когда вы находите границу так, чтобы сумма была равна 100%, то она приобретает физический смысл - до этой границы прирост показателя был больше прироста количества позиций для анализа, после этой границы ситуация меняется на обратную. Соответственно группу А, я выделяю делением этих 30% топовых позиций ещё раз тем же методом. В результате получаю супер-важные (группа А), просто важные (группа В) и остальные (группа С). Иногда при необходимости выделяю нулевые в группу D.

faudva писал(а):Если кто-то готов доказать закон 80-20, то милости прошу, буду премного длагодарен (именно доказать!!!)
Понятное дело, что доказать это не возможно - можно только определять граничные значения для различных классических и не очень распределений. Кстати, пробил нормальный закон распределения по Парето, - деление происходит около границы 38/62.

Аватар пользователя
stanley

Re: Практика АВС анализа

Сообщение stanley » 12 май 2010 10:58

moe1210 писал(а):Простите, что вмешиваюсь, коллеги. Давайте начнем сначала: с определения измеряемых величин в АВС-анализе.
Постулат Парето гласит: 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата.


коллеги, я думаю, что многие споры на эту и "аффилированные" темы как раз и возникают из-за излишнего "доверия к печатному слову". Если выражение "постулат Парето" заменить на "гипотеза Парето" для больших множеств, многие разночтения снимутся, нет?

Аватар пользователя
stanley

Re: Практика АВС анализа

Сообщение stanley » 12 май 2010 11:07

moe1210 писал(а):Простите, что вмешиваюсь, коллеги. Давайте начнем сначала: с определения измеряемых величин в АВС-анализе.
Постулат Парето гласит: 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата.
Т.е. при анализе ассортимента надо выбрать от чего отталкиваться в определении группы А: либо оценить какую долю в продажах имеют 20% верхних(по сумме) позиций - чаще всего в многоассортиментных(от 5000SKU) матрицах это 75%. Либо подойти с другой стороны: взять 80% от общего оборота и посчитать процент захваченных позиций, чаще всего это уровень 30%.
Когда участники форума пишут 30/70. что имеют в виду?


имеют в виду следующее. фактическое распределение хочется описать как можно короче, но при этом чтобы было понятно, насколько и в какую сторону факт отличается от канонического распределения 80-20. для этого находят точку на фактической кривой, где сумма координат остается равной 100. и всем понятно, что если получили 70-30, то эта кривая более полога, чем каноническая.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 27 июн 2011 09:27

Народ,
Поделитесь xls файликом со статистикой продаж в штуках за полгода по месяцам (желательно по скоропорту, но можно любую), чтоб в нем артикулов было пару тысяч по одной или нескольким группам товаров (лучше по нескольким).
Никакого шпионажа, просто рисовать "от балды" - это, по-моему, грубо и не креативно. Очень надо... конфиденциальность, невыкладывание гарантирую... ну, очень надо... igoresz@mail.ru

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 05 сен 2011 08:42

Коллеги,
Намедни столкнулся "не по-детски" с медианой и 50%-ным процентилем... родилась мысль об использовании процентилей в абц классификации. Выглядит логично, но жуликовато... однако по вертикальной шкале для решения задачи ра-бо-та-ет...
Для тех кому интересно нарисовал файлик xls
1. (=ПЕРСЕНТИЛЬ(.....;0.8) ; =ЕСЛИ(...>=персентильА;"A";ЕСЛИ(...<=персентильС;"C";"B"))
2. графики продаж с наглядностью %дохода vs %от кол-ва позиций... сплошная "классика жанра".

P.S. Спасибо тем, кто прислал статистику к предыдущему посту. :)
У вас нет необходимых прав для просмотра вложений в этом сообщении.

Аватар пользователя
sf13

Re: Практика АВС анализа

Сообщение sf13 » 05 сен 2011 10:57

Вероятно, если мы имеем достаточно стабильную и повторяющуюся ситуацию, то можно на АВС раскладывать и через персентиль.
Можно даже просто решить, что из 1000 позиций ТОП50 это "А", следующие 150 это "В", остальные - "С".
Т.е., идти от доли ассортимента независимо от показателя (прибыли или др.). Но тогда говорить, что позиции группы "А" дают определённую долю результата, уже не придётся.

ПРИМЕР:
Первый столбец - данные из выложенного файла. Остальные - варианты. Причём друг на друга мало похожие.
Если не ошибаюсь, предложенный расчёт по персентилям даст для всех них одну и ту же классификацию (последний столбец).

Прибыль*_Прибыль*__Прибыль*___Прибыль*__Прибыль*__Прибыль*__ABC
7019_____7019_______7019________7019_______7019_______7019_______A
6448_____7018_______7018________6719_______7019_________11_______A
5568_____7017_______7017________6419_______7019_________11_______A
5509_____7016_______7016________6119_______7019_________11_______A
5055_____7015_______7015________5819_______7018_________10_______B
3818_____7014_______7014________5519_______7017_________10_______B
3002_____7013_______7013________5219_______7016_________10_______B
2714_____7012_______7012________4919_______7016_________10_______B
2665_____7011_______7011________4619_________33_________10_______B
2410_____7010_______7010________4319________333_________10_______B
2243_____7009_______7009________4019_______3333_________10_______B
1426_____7008_______7008________3719_________11_________10_______B
1218_____7007_______7007________3419_________11_________10_______B
1046_____7006__________1________3119__________9__________9_______C
892______7005__________1________2819__________9__________9_______C
888______7004__________1________2519__________9__________9_______C
846______7003__________1________2219__________9__________9_______C
642______7002__________1________1919__________9__________3_______C
603______7001__________1________1619__________5__________3_______C
368______7000__________1________1319__________5__________3_______C
265______6999__________1________1019__________5__________3_______C
81_______6998__________1_________719__________5__________3_______C
25_______6997__________1_________419__________1__________3_______C

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 05 сен 2011 12:22

Замечания
Если массив пуст или содержит более 8191 точек данных, функция ПЕРСЕНТИЛЬ возвращает значение ошибки #ЧИСЛО!.
Если k не является числом, функция ПЕРСЕНТИЛЬ возвращает значение ошибки #ЗНАЧ!.
Если k < 0 или k > 1, функция ПЕРСЕНТИЛЬ возвращает значение ошибки #ЧИСЛО!.
Если k не кратно 1/(n - 1), функция ПЕРСЕНТИЛЬ производит интерполяцию для определения значения k-ой персентили.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Re: Практика АВС анализа

Сообщение stanley » 05 сен 2011 12:59

ахренеть!
че, в натуре, так и локализовано название функции? ПЕРСЕНТИЛЬ???

видать, не зря у меня идиосинкразия на локализованные интерфейсы

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 05 сен 2011 14:05

sf13 писал(а):Вероятно, если мы имеем достаточно стабильную и повторяющуюся ситуацию, то можно на АВС раскладывать и через персентиль.
Можно даже просто решить, что из 1000 позиций ТОП50 это "А", следующие 150 это "В", остальные - "С".
Т.е., идти от доли ассортимента независимо от показателя (прибыли или др.). Но тогда говорить, что позиции группы "А" дают определённую долю результата, уже не придётся.

Ряд продаж показан "рандомными" числами в единичном срезе, без хронологий". В данном случае Персентиль использовался для нахождения тех самых пограничных чисел из ряда долей от единицы (по прибыли напр.). Будет там ноль тчк ноль одна или миллион - без разницы, всё равно "режутся" доли/дроби от общего куска. И находится nn-я процентиль. Список из 22000 позиций таким образом обрабатывается менее, чем за 1 секунду.
Роман Бодряков писал(а):Замечания
Если массив пуст или содержит более 8191 точек данных, функция ПЕРСЕНТИЛЬ возвращает значение ошибки #ЧИСЛО!.

Попробовал сразу для 22000 артикулов в 2010 офисе, работает без ошибок... дальше... лень.
Роман Бодряков писал(а):Если k не является числом, функция ПЕРСЕНТИЛЬ возвращает значение ошибки #ЗНАЧ!.
Если k < 0 или k > 1, функция ПЕРСЕНТИЛЬ возвращает значение ошибки #ЧИСЛО!.

k - по определению задачи число и именно [0;1].
Роман Бодряков писал(а):Замечания
Если k не кратно 1/(n - 1), функция ПЕРСЕНТИЛЬ производит интерполяцию для определения значения k-ой персентили.

Хмм... надо проверить погрешность, если меньше 5%, то всё не так плохо (судя по опыту... один процент попадет не в ту группу), если конечно в ряду не чередуются дробные и космические числа ... а это в жизни очень маловероятно. Или нет? "Что нам скажет начальник транспортного цеха?" :st_ruskiy:

Аватар пользователя
sf13

Re: Практика АВС анализа

Сообщение sf13 » 05 сен 2011 15:12

igoresz писал(а):
sf13 писал(а):Вероятно, если мы имеем достаточно стабильную и повторяющуюся ситуацию, то можно на АВС раскладывать и через персентиль.
Можно даже просто решить, что из 1000 позиций ТОП50 это "А", следующие 150 это "В", остальные - "С".
Т.е., идти от доли ассортимента независимо от показателя (прибыли или др.). Но тогда говорить, что позиции группы "А" дают определённую долю результата, уже не придётся.

Ряд продаж показан "рандомными" числами в единичном срезе, без хронологий". В данном случае Персентиль использовался для нахождения тех самых пограничных чисел из ряда долей от единицы (по прибыли напр.). Будет там ноль тчк ноль одна или миллион - без разницы, всё равно "режутся" доли/дроби от общего куска. И находится nn-я процентиль. Список из 22000 позиций таким образом обрабатывается менее, чем за 1 секунду.

Прошу прощения, не пойму, чем ценна скорость обработки, если можно по совершенно разным данным (варианты для примера приведены тремя сообщениями выше) получить этим методом один и тот же результат? Сам результат годен?

В частности классический АВС с границами 50% и 80% даст по тем же самым примерам различные результаты:
A A A A A A
A A A A A C
A A A A A C
A A A A A C
B A A A B C
B A A A B C
B A B B C C
B A B B C C
B A B B C C
C A B B C C
C A C B C C
C B C B C C
C B C B C C
C B C C C C
C B C C C C
C B C C C C
C B C C C C
C B C C C C
C C C C C C
C C C C C C
C C C C C C
C C C C C C
C C C C C C

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 05 сен 2011 18:38

sf13 писал(а):Прошу прощения, не пойму, чем ценна скорость обработки, если можно по совершенно разным данным (варианты для примера приведены тремя сообщениями выше) получить этим методом один и тот же результат? Сам результат годен?
В частности классический АВС с границами 50% и 80% даст по тем же самым примерам различные результаты:
A A A A A A
...
C C C C C C

Sf, "догнал" кажется вашу логику (конец дня всё-таки). :zvez_ochki: Вы показали различные варианты, которые дают "различные" результаты. В сущности так и есть, так как границы взятия Процентилей взяты вами "вслепую". :ne_ne_ne:
Посмотрите файлик еще раз: не зря я там сделал отдельно график №2, который наглядно показывает поведение кривой. Попробуйте внести данные последнего вашего вариантного столбца в AC10:AC32 и увидите, что применять рубежи 50% и 80% - не очень корректно (из тафтологии: кривая изменяет кривизну). Это кстати и к тому, что пользуясь исключительно принципом "Паретто 20/80", можно получать "нелепые" результаты анализа, даже пользуясь традиционными методами: доля, сортировка и подсчет...

Мне всё-таки думается, что единственным слабым моментом использования Просентилей является погрешность из-за интерполяции в случае некратности... Но опять же размер погрешности наверняка ничтожный... А может нет? ...придётся подумать однако... :st_ruskiy:

Роман, а откуда ты "нарыл" такую интересную справочку по функции?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 05 сен 2011 20:22

:ya_hoo_oo: Я в восторге...
Хелп Экселя.
Но 2007-го. Возможно в 10-м это ограничение другое.

У меня то вопос был более прозаичный.
Что именно обозначает персентиль. Помню чтио читал, но что читал не помню. И для ответа, надо в статистическую литературу лезть.

А тебе полезно знать об ограничении. Вот я и вставил свои пять копеек. Остальное, про К и про минусы, это я не в тему, просто скопировалось с первым пунктом.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
sf13

Re: Практика АВС анализа

Сообщение sf13 » 05 сен 2011 22:15

Что именно обозначает персентиль.
Насколько понимаю, персентиль, к примеру, 28% это значение из множества данных такое, что в этом множестве 28% значений менее "нашего 28-персентильного" и 72% значений более "нашего 28-персентильного". В частности персентиль 50% соответствует медиане множества.

Т.е. персентилю сами значения не важны, лишь бы больше или меньше. А для АВС "неважность" значений - не лучший вариант.

Вы показали различные варианты, которые дают "различные" результаты. В сущности так и есть, так как границы взятия Процентилей взяты вами "вслепую".

Я не менял в выложенном файле границы для взятия персентилей. Я попробовал в выложенный файл помимо использованных в нём данных подставить СУЩЕСТВЕННО ДРУГИЕ данные и при ТЕХ ЖЕ самых границах взятия персентилей получить ТУ ЖЕ раскладку по АВС. И это удалость (примеры выше), и вызвало глубокие сомнения в возможности доверять предложенному методу.
Хотя этот метод будет приемлемо работать при достаточно постоянном распределении. Парето или не Парето, не важно, раз подобрав для нашего распределения персентили, будем получать приемлемую классификацию. Но если у меня по поставщикам или ассортиментным группам распределения разные? По каждому персентили подбирать? А будет ли это тогда между собой сравнимым? А что делать при общем анализе таких "разношёрстных" групп?

Если нужно считать быстро и при этом по возможности ближе к смыслу АВС классификации, то лучше, на мой взгляд, будет вариант, идею которого услышал в своё время от Романа, а именно:
Граница между В и С - средний показатель средней позиции (например Вся выручка, делёная на число позиций, т.е. что-то вроде "средний сбыт среднего товара").
Итак, разделили на 2 части.
Повторили процедуру с первой частью - получили А и В.
Повторили процедуру со второй частью - получили С и D.

Работает быстро (нет сортировок и сумм нарастающим итогом). Результат приемлем, близок к "классике", имеет смысл в общем при любом распределении.
Объясняется это тем, что в отличие от "персентильного" метода при такой расстановке границ учитывается в определённой степени не только "больше или меньше", но и насколько больше или меньше.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 05 сен 2011 23:29

Спасибо Сергей,
Я так и думал, только мал мал сомневался. :ps_ih:

При таком раскладе этот подход будет работать.
Но.
На значительном массиве
На изначально вменяемом распределении
С не всегда понятным отклонением от результата.

Лучше тогда вообще не пиариться и пойти по более простому пути. Топ100, топ200, топ500...

Суть будет та же, а применимость более понятная лузеру.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 05 сен 2011 23:38

Еще прикол на будущий цироз печени Стаса. Я сначала не въехал о чем это он...

Яшка на слово персентиль. Предложил перЦентиль.

А на перЦентиль, уже что-то нашлость в википедии и по разным справочникам.

Интересно, а как правильно термин звучит? Неужели БилГейтс лоханулся с переводом?

Или это наш великий и могучий несколько вариантов математического термина поддерживает? ОЦЕВАЩЕПРИКОЛ!!!
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 06 сен 2011 08:13

Я в восторге... Хелп Экселя.

Ну, вот ... я думал, что у тебя там source-толмуд под боком :) Про ограничения особо интересно откуда взял? На 20000 артикулах-то работает... наверняка и "по-максимуму" тоже будет.
sf13 писал(а):Насколько понимаю, персентиль, к примеру, 28% это значение из множества данных такое, что в этом множестве 28% значений менее "нашего 28-персентильного" и 72% значений более "нашего 28-персентильного". В частности персентиль 50% соответствует медиане множества.

Коллега, идея как раз в этом и была, как ни странно: массив перерабатывается данной функцией именно для получения необходимых ПОГРАНИЧНЫХ значений, а далее уже банальное ЕСЛИ,ЕСЛИ,ТО. А вот откуда берутся значения k - см. ниже.

sf13 писал(а):Я не менял в выложенном файле границы для взятия персентилей. ...

А зря, так как в файле границы персентилей никак не пересчитываются, они были выставлены "на глазок" с учетом вида кривой №2, которая была составлена из первоначальных данных. Именно в этом и "загвоздка": если говорим о постоянном распределении, то скорее всего имеется ввиду уже имеющееся опытное знание вида кривой №2 с пониманием её кривизны и перегибов в точках, например, 25,75,90. Очевидно (невероятно?), что добавление новых данных меняет структуру кривой, следовательно требуется пересмотр границ...

sf13 писал(а):Но если у меня по поставщикам или ассортиментным группам распределения разные? По каждому персентили подбирать?

Если есть задача расстановки приоритетов внутри общности, то она, в любом случае, подразумевает выбор границ таковых. И потом, делается это, в любом случае, как минимум один раз - при нахождении границ. Или вы их не искали ни разу? Тупо 20/80? Не верю.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Практика АВС анализа

Сообщение RazVal » 06 сен 2011 09:12

igoresz писал(а):...
Если есть задача расстановки приоритетов внутри общности, то она, в любом случае, подразумевает выбор границ таковых. И потом, делается это, в любом случае, как минимум один раз - при нахождении границ. Или вы их не искали ни разу? Тупо 20/80? Не верю.

Зря не верите. Вот вам ссылки на abc анализ продаж в excel, в которых реализовано два различных метода деления без тупого 20/80.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 06 сен 2011 09:50

RazVal писал(а):
igoresz писал(а):...
Если есть задача расстановки приоритетов внутри общности, то она, в любом случае, подразумевает выбор границ таковых. И потом, делается это, в любом случае, как минимум один раз - при нахождении границ. Или вы их не искали ни разу? Тупо 20/80? Не верю.

Зря не верите. Вот вам ссылки на abc анализ продаж в excel, в которых реализовано два различных метода деления без тупого 20/80.

Посмотрел, и это про abc, согласен. Мне вообще нравятся твои статьи и примеры, Валера. Я же предложил несколько иной вариант... по-моему, "жуликоватый", но не на столько, чтобы назвать его неприменимым... никак не могу сесть спокойно и посмотреть какая там погрешность из-за интерполяции... но, в первом приближении, похоже, что для нахождения границ зон - ничтожная. Продолжаю настаивать на том, что, в контексте данной задачи, видя "изменения кривой" можно и нужно "не вслепую" применять/изменять границы критериев... и всё будет "работать".

Angl
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 26
Зарегистрирован: 14 дек 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Третьяков
Должность: Менеджер по закупкам
Откуда: Москва

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Angl » 06 сен 2011 11:08

Я как-то смотрел книгу "Длинный Хвост" про торговлю в интернете. Там пишется, что с появлением новых технологий в торговле, кривая продаж принимает совершенно другой характер( на графике это похоже на прямую под углом 45 градусов) за счет того, что покупателю становится доступным все большее кол-во позиций ассортимента. Может у Вас, что-то подобное происходит?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 06 сен 2011 12:46

Такая история возможна при равномерном распределении внутри ассортиментного ряда.
Умозрительно это возможно.

Только... равномерное распределение требует не связанных событий.

А ассортиментный ряд состоит из связанных товаров...

Так что можно говорить только о хвосте.

Распределение всего набора и распределение его части (хвоста) может различаться.

Кстати, товар в инете является частью набора всего инета и его продажи могут не влиять на ассортиментный набор компании (портала).

Опять же умозрительно, мы к этому можем придти, когда выбор инет площадки не будет связан с принятием решения о покупке.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 06 сен 2011 12:55

Angl писал(а):Я как-то смотрел книгу "Длинный Хвост" про торговлю в интернете. Там пишется, что с появлением новых технологий в торговле, кривая продаж принимает совершенно другой характер( на графике это похоже на прямую под углом 45 градусов) за счет того, что покупателю становится доступным все большее кол-во позиций ассортимента. Может у Вас, что-то подобное происходит?

Подумалось... если такое случится по Всему ассортименту и станет тенденцией, то станет похожим на страшный сон для маркетологов, закупщиков, аналитиков, брендменов... большинство из них будут заменены програмным кодом.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Saule » 06 сен 2011 14:51

igoresz писал(а): большинство из них будут заменены програмным кодом.


Не будет, консерватизм силён. Да и всё же человек способен решать более широкий спектр задач за меньшие деньги. Качественный специалист может и дороже обойдётся, но современная тенденция указывает на желание большинства руководителей не поднять качество работы, а снизить издержки любой ценой.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 06 сен 2011 16:26

У меня, и у моих коллег последний год сильно активизировалось консультирование в области автоматизации.

Меняют людей на компьютеры.

Но вот вопрос кого?

Вменяемый спец только дороже становится. А вот тот срез закупщиков, кто при помощи АВС решает задачи прогнозирования и медитирует над заказами... таких меняют.

Я думаю это к лучшему. Что хорошего в том, что некомпетентный специалист мешает работать компьютеру?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 06 сен 2011 16:59

На твой вопрос, Роман, слишком много ответов :)
Но самый распространенный вариант: Собственнику бизнеса "до лампочки" заменяемые компьютером менеджеры любого качества... кроме облегчения обычно ничего не испытывают... хотя есть альтруисты... спорить не буду, но сам не видел.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 06 сен 2011 22:09

Игорь,
Есть непризнанные гении. Есть люди,котроые не осознают что они гении.
Вот по первым Лази хорошо в своей подписи проехалась. А вторые мечта любой компании.
Собственнику не до лампочки. Собственник имеет свою шкалу ценностей. И в рамках нее принимает решения. Тебе они не нравятся. Увы, ты попал в первую группу.
Знаешь сколько приходится собеседовать гениев, которые сами не могут объяснить почему именно столько им надо платить?
Цену свою они знают, а вот ценность сформулировать не могут...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igoresz

Re: Практика АВС анализа

Сообщение igoresz » 06 сен 2011 23:33

По теме: я всего лишь, высказался в поддержку очевидности выбора Собственником бизнеса между компом/машиной и человеком... доказывалось историей уже не раз... с тех пор мало что изменилось.
Роман, я не понял... что мне "не нравилось": шкала или решения или и то и другое? Но это уже не важно. На гениальность любую явно не тяну, хотя и хотелось когда-то... По классификации одного из моих знакомых (у него все - имбецилы, просто разных типов) я в категории "опытный имбецил"... еще там есть "тихие", "злостные", "добрые", "хитрые"... но обязательно с добавкой "имбецил"... Почти как в "Камеди Клаб".
:ts_ss: По поводу многочисленных "бесед с гениями": находясь всё еще по-другую сторону баррикад (есть причины), всё-таки искренне сочуствую и сопереживаю... ибо и сам, хотя не так часто, сталкиваюсь с подобными... приходится и пиариться, и формулировать свою ценность, и мотивированность, и форматность. Жаль, что общения здесь не получилось. Всех благ!
:dr_ink:

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Практика АВС анализа

Сообщение Роман Бодряков » 07 сен 2011 07:24

Твою гениальность оценивает собственник. Либо платит либо увольняет. Если увольняет это не значит что ты не гений. Просто ему этот твой тюнинг не нужен.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Re: Практика АВС анализа

Сообщение stanley » 07 сен 2011 11:28

Роман Бодряков писал(а):Лучше тогда вообще не пиариться и пойти по более простому пути. Топ100, топ200, топ500...

красноречивая опечатка :)

Аватар пользователя
stanley

Re: Практика АВС анализа

Сообщение stanley » 07 сен 2011 11:33

Роман Бодряков писал(а):Интересно, а как правильно термин звучит? Неужели БилГейтс лоханулся с переводом?

я хрен его знаю про билли, да и не удивляюсь уже нашему новоязу с кучей калек с чужого языка. но что касается матстата, сто лет как есть общепринятый МАТЕМАТИЧЕСКИЙ термин "процентиль". а так что же, давайте процент называть персентом, мне все равно. после "траффиков" и прочих...


Вернуться в «ABC и XYZ анализы и все что с ними связано»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей