Мотивация категорийного менеджера

Животрепещущие вопросы мотивации.
Как сделать так, что бы персонал не просил денег.
Аватар пользователя
igorekvarus

Мотивация категорийного менеджера

Сообщение igorekvarus » 14 июн 2011 18:19

Добрый день, коллеги.
Интересует вопрос мотивации для категорийного менеджера в розничной сети супермаркетов.
К чему стоит привязать переменную часть з/п: К товарообороту или прибыли? Или к тому и другому? К сумме оборота и прибыли или показателям с 1м2 торговой площади?
Мое мнение - только прибыль с 1м2.

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Мотивация категорийного менеджера

Сообщение Роман Бодряков » 14 июн 2011 19:33

Почему же только.

Важно, но далеко не единственное.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
igorekvarus

Re: Мотивация категорийного менеджера

Сообщение igorekvarus » 15 июн 2011 12:35

Согласен что это далеко не единственные показатели. Есть оборачиваемость, кредитоская задолженность бонусы и т.д. По ним у меня сомнений нет и в мотивацию я их включил. На данный момент меня интересует целесообразно ли ставить в показатель эффективности категорийщика и выполнение плана по обороту и выполнение плана по прибыли. Оборот без прибыли возможен, а прибыль без оборота - нет. Тогда зачем вводить лишний показатель? План по ТО более актуален для торговых площадок.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Мотивация категорийного менеджера

Сообщение Роман Бодряков » 15 июн 2011 18:06

Цель бизнеса - получение чистой прибыли.

В рознице - с квадратного метра площади или с погонного метра полки.

Оборот действительно вторичен. Чистая прибыль трудносчитаема.

Валовый доход с тороговой площади будет хорошим показателем.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Мотивация персонала»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей