Создание эффективной системы мотивации

Планирование, нормирование, контроль и мотивация.
Форум для руководителей и тех кто планирует ими стать.
Анастасия МН
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 10 апр 2012 11:12
Имя: Анастасия
Фамилия: Суворова
Должность: Менеджер
Откуда: Нижний Новгород

Создание эффективной системы мотивации

Сообщение Анастасия МН » 22 дек 2012 19:53

Добрый день, я студентка и пишу дипломный проект на тему "Повышение конкурентной способности организации на основе создания эффективной системы снабжения" для металлоторгующей компании. В дипломе я выделила проблему отстутствия мотивации для менеджера по закупкам. Отдел продаж получает процент от прибыли, а менеджер по закупкам только оклад и ему все равно где дешевле, лишь бы найти. Помогите пожалуйста как грамотно мотивировать менеджера по закупкам на хорошую работу? Стоит ли связать его премию с валовой прибылью фирмы? Если да, то назначить снабжению и продажам одинаковый процент от прибыли? :nez-nayu:
Заранее благодарю.

Реклама
RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Создание эффективной системы мотивации

Сообщение RazVal » 23 дек 2012 16:55

Анастасия МН писал(а):... как грамотно мотивировать менеджера по закупкам на хорошую работу?
Анастасия, в своё время написал статью, где описана мотивирующая схема работы отдела закупок, но на каждом предприятии свои задачи у всего предприятия вообще и отдела закупок в частности - поэтому "прямая калька" без разбора особенностей - редко где удаётся. Нередко, когда меня приглашали помочь с мотивацией закупок, мой вердикт после анализа был, что мотивацию вводить не надо, так как люди - и так мотивированные, а надо им создавать удобные инструменты для работы, чтобы они успевали больше, а результат был - лучше...

Анастасия МН писал(а):Стоит ли связать его премию с валовой прибылью фирмы?
Если он принимает решения, влияющие на неё - то, наверное, стоит, если его дело купить, что сказали, сколько сказали, где сказали и когда сказали - то, наверное, нет.

Анастасия МН писал(а):Если да, то назначить снабжению и продажам одинаковый процент от прибыли?
В компании, где я работаю - так и сделали, уже 3.5 года не жалеем об этом.

Анастасия МН
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 10 апр 2012 11:12
Имя: Анастасия
Фамилия: Суворова
Должность: Менеджер
Откуда: Нижний Новгород

Re: Создание эффективной системы мотивации

Сообщение Анастасия МН » 23 дек 2012 21:18

Спасибо за информацию

DNT
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 30 сен 2014 14:02
Имя: Dmitry
Фамилия: Sigarev
Должность: Аналитик по закупкам

Re: Создание эффективной системы мотивации

Сообщение DNT » 09 окт 2014 10:18

RazVal писал(а):
Анастасия МН писал(а):... как грамотно мотивировать менеджера по закупкам на хорошую работу?
Анастасия, в своё время написал статью, где описана мотивирующая схема работы отдела закупок

Очень бы хотелось почитать, но к сожалению ссылка на данную статью не работает!
Может статья еще жива, просто переехала? Скиньте правильную ссылку.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Создание эффективной системы мотивации

Сообщение RazVal » 24 дек 2014 18:59

DNT писал(а):
RazVal писал(а):
Анастасия МН писал(а):... как грамотно мотивировать менеджера по закупкам на хорошую работу?
Анастасия, в своё время написал статью, где описана мотивирующая схема работы отдела закупок
Очень бы хотелось почитать, но к сожалению ссылка на данную статью не работает!
Везде поправил!

DNT писал(а):Может статья еще жива, просто переехала?
Да, именно "переехала". Спасибо за помощь!

DNT писал(а):Скиньте правильную ссылку.
И лучше на "ты". ;)


Вернуться в «Отдел закупок, организация, руководство, мотивация»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей