стоит ли корректировать план продаж?

Планирование, нормирование, контроль и мотивация.
Форум для руководителей и тех кто планирует ими стать.
dmitry_0811
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 23 июн 2012 20:51
Имя: Дмитрий
Фамилия: Музыченко
Должность: Менеджер по закупкам

стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение dmitry_0811 » 25 июн 2012 13:29

Уважаемые коллеги, добрый день!

Нактнулся на данный форум. Куча полезной информации.

Занимаюсь импортными закупками. Возник следующий вопрос.
У нас срок поставки импортного товар составляет – 3месяца (производство на фабрике + доставка + растаможка). Один из основных инструментов планирования закупок – план продаж, составленный в начале года.
В случае дефицита какого/либо товара, если очевидно, что план продаж на ближайшие 3 месяца не покрывается поставкой товара (на июль, август, сентябрь), имеет ли смысл корректировать планы продаж на эти 3 месяца в меньшую сторону???
1. С одной стороны, если не корректировать, будет четко понятно, почему не выполнен план продаж.
2. С другой, если не корректируем, вылезут большие минусы на октябрь (недопроданный товар за эти 3 месяца перейдет на октябрь). Т.е. сейчас придется размещать увеличенные заказы на октябрь. Но, возможно, что в октябре спрос будет гораздо меньше, чем в июле-августе и возникнет перезатарка склада.
Вообщем, буду признателен за мнения по поводу корректировки планов продаж.

Реклама
SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 372
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение SAV » 25 июн 2012 15:12

Мотивация отдела продаж завязана на выполнение плана?
Закрыть дефицит по одной продукции аналогом не получится?

dmitry_0811
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 23 июн 2012 20:51
Имя: Дмитрий
Фамилия: Музыченко
Должность: Менеджер по закупкам

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение dmitry_0811 » 25 июн 2012 15:19

Закрыть дефицит не получится. Насчет мотивации отдела продаж не в курсе. Сам из отдела закупок:).
Хочу понять в принципе по взаимодействию между отделами. Корректно ли менять план продаж на ближайшие 3месяца, если срок поставки - 3месяца.
Я смотрю с колокольни Отдела закупок.

dmitry_0811
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 23 июн 2012 20:51
Имя: Дмитрий
Фамилия: Музыченко
Должность: Менеджер по закупкам

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение dmitry_0811 » 25 июн 2012 15:28

Дефицит закрыть не получится. По мотивации Отдела продаж не в курсе.
Интересует в принципе взаимодействие отделов. Допустимо ли менять план продаж на ближайшие 3месяца, если срок поставки - 3месяца.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение KaPrAL » 25 июн 2012 16:16

dmitry_0811 писал(а):Один из основных инструментов планирования закупок – план продаж, составленный в начале года.

План продаж- это не инструмент планирования закупок, а параметр для расчета заказов в планировании закупок, поэтому если вы хотите, чтобы запасы в вашей компании были адекватны, то и параметры расчета запасов всегда должны быть актуальными.

Также полезно хранить историю прогнозов для ответов на внезапно возникающие вопросы.

SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 372
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение SAV » 25 июн 2012 16:17

Что бы менять план отдела продаж нужно хотя бы временно сменить колокольню :-):

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение grek_evg » 25 июн 2012 17:06

dmitry_0811 писал(а):Интересует в принципе взаимодействие отделов. Допустимо ли менять план продаж на ближайшие 3месяца, если срок поставки - 3месяца.

Допустимо или недопустимо - не совсем корректное слово. Т.к. план продаж в идеале- это прогноз продаж, и если будущие продажи планируют уменьшиться или увеличиться - то об этом необходимо знать, учитывать и реагировать, даже если товар уже заказан.
Почти всегда есть возможность как-то сгладить ситуацию -в случае роста планов: ускорить поставку, простимулировать производство на ускорение, разместить дополнительный заказ на других условиях и т.д. В случае уменьшения - уменьшить или отменить заказ, сдвинуть поставку на более поздний срок и т.д.
От того, что планы продаж не будут корректировать в ближайшие 3 мес - фактические продажи не станут равны планам. Это тоже надо понимать.
Всегда лучше обладать информацией, пусть даже и неблагоприятной, для более качественного планирования.

lem
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 09 апр 2012 20:10
Имя: Олег
Фамилия: lem
Должность: авантюрист от закупок

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение lem » 25 июн 2012 20:01

План продаж корректировать смысла не вижу если честно, а вот раз в пару месяцев мониторить реальные продажи и быть готовым во втором полугодии корректировать план закупок думаю, в Вашем случае, было бы не лишним.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение KaPrAL » 25 июн 2012 20:27

lem писал(а):План продаж корректировать смысла не вижу если честно, а вот раз в пару месяцев мониторить реальные продажи и быть готовым во втором полугодии корректировать план закупок думаю, в Вашем случае, было бы не лишним.

1) Зачем мониторить реальные продажи безотносительно к плану продаж?
2) Повторюсь, что план закупок корректировать НЕЛЬЗЯ, т.к. он представляет собой функцию, зависящую от стоков, прогнозов и текущих заказов: изменили прогнозы- план закупок должен автоматически пересчитаться, и никак иначе.

lem
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 09 апр 2012 20:10
Имя: Олег
Фамилия: lem
Должность: авантюрист от закупок

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение lem » 25 июн 2012 21:16

Естественно мониторить необходимо соответствие плана продаж и факта продаж. А по факту расхождение этих двух величин.
По поводу корректировки плана закупок - не вижу глобальной проблемы в переходе, допустим, пары последних поставок на начало следующего периода в случае сильной перетарки. Хотя везде есть свои нюансы.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: стоит ли корректировать план продаж?

Сообщение Sergey » 29 июн 2012 00:11

dmitry_0811 писал(а): Корректно ли менять план продаж на ближайшие 3месяца, если срок поставки - 3месяца.
финдиректор что на это скажет? Обычно на основе плана продаж помимо закупочного плана планируется выручка в финплане.


Вернуться в «Отдел закупок, организация, руководство, мотивация»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей