альтернатива откату)

Планирование, нормирование, контроль и мотивация.
Форум для руководителей и тех кто планирует ими стать.
Аватар пользователя
Фаиль
Коллега
Коллега
Сообщений: 6
Зарегистрирован: 24 май 2012 11:25
Имя: Фаиль
Фамилия: Максумов
Должность: Руководитель ОМТС

альтернатива откату)

Сообщение Фаиль » 31 май 2012 15:59

Всем привет

Руководство разрешило получать 0,2% от сэкономленных денег

Помогите сделать расчёт по которому бы я смог получать эти деньги

Реклама
grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: альтернатива откату)

Сообщение grek_evg » 31 май 2012 16:57

Прежняя цена 10руб/шт
Новая цена 8 руб/шт
Покупаете 100шт.
(10-8)*100*0,002=0,4руб - ваш бонус

Аватар пользователя
lazy
Гуру
Гуру
Сообщений: 1239
Зарегистрирован: 25 мар 2009 03:00
Имя: lazy
Фамилия: lazy
Должность: procurement manager
Откуда: Ростов-на-Дону

Re: альтернатива откату)

Сообщение lazy » 31 май 2012 22:57

ой! какая прелесть(с)
завтра внесу в политику!

не, ну вы тут все совсем с ума посходили штоль?
(или я тронулась?) - я одна считаю это идиотизмом?
помогите разобраться и не сойти с ума!
Перед началом рабочей недели помните: лучше всех в колхозе работала лошадь. Но, тем не менее, председателем она так и не стала.

nOXX
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 133
Зарегистрирован: 08 ноя 2011 07:40
Имя: Александр
Фамилия: Пупкин
Должность: руководитель

Re: альтернатива откату)

Сообщение nOXX » 01 июн 2012 08:01

lazy писал(а):ой! какая прелесть(с)
завтра внесу в политику!

не, ну вы тут все совсем с ума посходили штоль?
(или я тронулась?) - я одна считаю это идиотизмом?
помогите разобраться и не сойти с ума!

lazy, в компаниях, где нет четко прописанных должностных инструкций и мотивации - это может работать (знал я такие...). Только они не понимают, что выбивать эту скидку и есть прямые обязанности закупщика. А вот выбив сверх скидку, которую просто так и не обоснуешь - вот тут нужно требовать премию.

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: альтернатива откату)

Сообщение grek_evg » 01 июн 2012 09:17

nOXX писал(а):Только они не понимают, что выбивать эту скидку и есть прямые обязанности закупщика. А вот выбив сверх скидку, которую просто так и не обоснуешь - вот тут нужно требовать премию.

Согласен, это прямые обязанности закупщика - борьба за цены/отсрочки/условия поставки и т.д.
Только скидку можно выбить и на 1руб, и на 2руб, и на 3 руб.
Соответственно, и качество исполнения работы в данном случае несколько разное.
Соответственно, и вознаграждение/премия должна быть разная.
У меня лично несколько другая система премирования, но очень похожая: оклад за обеспечение текущих условий поставок, премии за конкретный результат -увеличение отсрочки, снижение цены, удешевление логистики, снижение складских запасов/увеличение оборачиваемости и т.д .
Вопрос задали - дал ответ. И считаю, что данная схема вполне жизнеспособна (не для всех, конечно).
А в чем идиотизм-то? Ваши альтернативные системы мотивации в студию...

Аватар пользователя
Фаиль
Коллега
Коллега
Сообщений: 6
Зарегистрирован: 24 май 2012 11:25
Имя: Фаиль
Фамилия: Максумов
Должность: Руководитель ОМТС

Re: альтернатива откату)

Сообщение Фаиль » 01 июн 2012 09:43

grek_evg писал(а):Прежняя цена 10руб/шт
Новая цена 8 руб/шт
Покупаете 100шт.
(10-8)*100*0,002=0,4руб - ваш бонус


Это не то)

lazy писал(а):ой! какая прелесть(с)
завтра внесу в политику!

не, ну вы тут все совсем с ума посходили штоль?
(или я тронулась?) - я одна считаю это идиотизмом?
помогите разобраться и не сойти с ума!



похоже плохо объясняю)

Выбивание скидок с поставщиков - безусловно работа закупщика


имеется ввиду доп премия за то что выбил больше того скока должен был
к примеру
10 р
1 месяц 9 р норм
2 месяц 8 р норм
3 месяц 5 р. отлично

и как высчитать 0,2% между 8 р и 5 р, поидее с 8 р цена должна была упасть до 7р., и считать соотеветсвенн % между 7 и 5 но правильно ли это и где найти эту хорошую экономию как правильно её высчитать
за неё же ещё отчитываться надо)



это нововедение в нашей фирме, внедрил её я и хотелось бы знать стоит этим заморачиваться ? или посмотреть другие виды мотивации сотрудников по снижению цен ?
Я думаю что такого рода мотивация ещё немного застрит их внимание на снижение цены
:zvez_ochki:

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: альтернатива откату)

Сообщение u-shak-off » 01 июн 2012 10:04

Закупки (как тут уже неоднократно обсуждалось) это не только цена, это еще куча всяких нюансов, оцифровать можно большинство показателей, но тонкую грань между их взаимным влиянием и оптимальным соотношением поймать очень трудно. Лично я сейчас ориентируюсь на "доходность инвестиций", и цена в этом контексте только одна из составляющих общей формулы. Если сверху наложить еще маркетинг, долгосрочные стратегии и пр., ситуация опять измениться. И опять же, ориентация только на ДИ - тоже не самый лучший вариант, Роман тут как то приводил пример к чему привел подобный подход в одной из компаний, когда индекс ДИ рос, а общая ситуация ухудшалась. Как писал старина Деминг: "Наиболее важные числа, нужный для управления любой организацией, как правило неизвестны и количественно неопределимы" По поводу цен, приведу конкретный пример из практики: кондитерский рынок характеризуется ярко выраженной сезонностью, в IV квартале жуткий дефицит, в I-II - мощности загружены на 30 %. Так вот, менеджеры одной компании очень гордились, что в начале года смогли провести жесткие переговоры, "отжать" по полной поставщиков, зафиксировать цены на год, и... остались в сезон без товара, фабрики тупо им не отгружали, потому что было куча покупателей по более высокой цене. А быстро пересмотреть закупочные цены, переориентироваться, не позволила бюрократическая волокита. Конечно можно прописать штрафы за недопоставку, но если вы не федеральная сеть, то вряд ли кто на такое пойдет.
Не зря вышеупомянутый Деминг включил в свои знаменитые 14 пунктов, отдельной строкой: "Покончите с практикой закупок по самой низкой цене", а он был далеко не глупый товарищ.

nOXX
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 133
Зарегистрирован: 08 ноя 2011 07:40
Имя: Александр
Фамилия: Пупкин
Должность: руководитель

Re: альтернатива откату)

Сообщение nOXX » 01 июн 2012 11:13

grek_evg писал(а):А в чем идиотизм-то? Ваши альтернативные системы мотивации в студию...

а я и не говорил, что это идиотизм) Я просто выразил свое мнение, что система имеет место быть, но, нужно более детально ее рассмотреть и отладить (узнать мин-макс-среднюю цену по рынку и т.д.). Ваша (greek_evg) система мне очень близка.
Если премировать за скидку с первоначально выставленного счета, закупщик озолотиться. А как быть с металлом? Там бывает (редко) такое, что цена на металл становится ниже на какой то период. Т.о. каждую неделю одна и та же железная штуковина будет стоить дешевле (так было в 2008 году с фланцами и метизами). Тут тоже можно озолотиться, особенно, если руководство не в курсе последней тенденции цен на металл. Это целый комплекс мероприятий по мотивации.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: альтернатива откату)

Сообщение Роман Бодряков » 01 июн 2012 13:54

Да чего Вы воздух гоняете?
Система будет работать если добавить контур объективного назначения и контроля целевой цены.

Если этого не будет, то и вариантов для махинаций, впрочем как и причин, почему система в ряде случаев не работает, будет очень много.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

nOXX
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 133
Зарегистрирован: 08 ноя 2011 07:40
Имя: Александр
Фамилия: Пупкин
Должность: руководитель

Re: альтернатива откату)

Сообщение nOXX » 01 июн 2012 14:53

Роман Бодряков писал(а):Система будет работать если добавить контур объективного назначения и контроля целевой цены.

именно это мы имели ввиду, но не могли так красиво написать.

Аватар пользователя
nickm

Re: альтернатива откату)

Сообщение nickm » 02 июн 2012 09:21

Всем привет!
Бодряков - гуру!!!
Хочешь что-нибудь сделать - спроси у него как. :ti_pa:

SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 372
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: альтернатива откату)

Сообщение SAV » 04 июн 2012 12:03

Роман, как добавить контур?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: альтернатива откату)

Сообщение Роман Бодряков » 04 июн 2012 12:23

Колюня, спасибо за доброе слово.

Нужен независимый способ контроля цен.
Либо закупочных, либо, что попроще, розничных у целевых конкурентов. А закупочные потом выкручивать через целевую наценку с механизмом ее корректировки.

Если это не сделать, то сама система не будет иметь механизма измерения и объективного контроля.

Я сейчас собственную разработку закупочной системы делаю, там этот механизм аж в трех базовых вариантах присутствует.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Re: альтернатива откату)

Сообщение stanley » 05 июн 2012 15:26

nickm писал(а):Всем привет!
Бодряков - гуру!!!
Хочешь что-нибудь сделать - спроси у него как. :ti_pa:

... и сразу получишь рецепт... даже если он о проблеме-то впервые слышит :ya_hoo_oo:
и тебе, Коля, привет!

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: альтернатива откату)

Сообщение Роман Бодряков » 05 июн 2012 15:40

Прикольно...
Сначала пользуют меня, а потом стебутся.

Нет что бы большим человеческим спасибо.... отметить
:al_kana_ft:
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Re: альтернатива откату)

Сообщение stanley » 05 июн 2012 15:51

Роман Бодряков писал(а):Прикольно...
Сначала пользуют меня, а потом стебутся.

Нет что бы большим человеческим спасибо.... отметить
:al_kana_ft:


мы не стебемся, мы именно, что пользуем. глянь в словарик, что это слово означает :za_da_va_la:

я буду изо всех сил стараться доползти вместе со своим спасибом, но как бы не за рулем...

Аватар пользователя
nickm

Re: альтернатива откату)

Сообщение nickm » 05 июн 2012 17:04

Присоединяюсь к Стасу!
И удачи тебе Стас в новых начинаниях... :ti_pa:

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: альтернатива откату)

Сообщение Роман Бодряков » 05 июн 2012 17:16

Вы что так и будете вдвоем старательно доползать?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Re: альтернатива откату)

Сообщение stanley » 05 июн 2012 18:19

о. это было бы сильным ходом!

Аватар пользователя
nickm

Re: альтернатива откату)

Сообщение nickm » 05 июн 2012 20:56

Сегодня - только коньяк... :zvez_ochki:

OksanaPrityko
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 24 май 2012 15:14
Имя: Оксана
Фамилия: Притыко
Должность: Ведущий специалист

Re: альтернатива откату)

Сообщение OksanaPrityko » 06 июн 2012 08:50

grek_evg писал(а):Прежняя цена 10руб/шт
Новая цена 8 руб/шт
Покупаете 100шт.
(10-8)*100*0,002=0,4руб - ваш бонус


а если при этом увеличилась цена доставки или поставщик еще какие-то плюшки платные хочет прикрутить - это учитывается?
потому что поставщики в итоге не столь глупы, у наших есть несколько сеток. хотите дешевле товар - вот вам увеличение цены за простой товара на складе (это к примеру).

вообще мысль бонусов отличная, а как бы остальные факторы учесть? :st_ruskiy:

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: альтернатива откату)

Сообщение grek_evg » 06 июн 2012 09:40

OksanaPrityko писал(а):
grek_evg писал(а):Прежняя цена 10руб/шт
Новая цена 8 руб/шт
Покупаете 100шт.
(10-8)*100*0,002=0,4руб - ваш бонус


а если при этом увеличилась цена доставки или поставщик еще какие-то плюшки платные хочет прикрутить - это учитывается?
потому что поставщики в итоге не столь глупы, у наших есть несколько сеток. хотите дешевле товар - вот вам увеличение цены за простой товара на складе (это к примеру).

вообще мысль бонусов отличная, а как бы остальные факторы учесть? :st_ruskiy:

Так возьмите и прикрутите остальные факторы в расчете бонуса, чего вы как маленькие.
Если цена доставки подлежит колебанию от объема - считайте цену с учетом доставки. ЕOQ никто не отменял.
Если хочет платные плюшки прикрутить - то либо не позволяйте прикручивать, либо тоже учитывайте.
Учитывайте, чтобы менеджер в погоне за низкой ценой не заморозил оборотные ср-ва крупной оптовой закупкой.
Учитывайте значимые, отбрасывайте несущественные показатели.
А универсальной формулы не бывает.

OksanaPrityko
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 24 май 2012 15:14
Имя: Оксана
Фамилия: Притыко
Должность: Ведущий специалист

Re: альтернатива откату)

Сообщение OksanaPrityko » 06 июн 2012 09:45

grek_evg писал(а):Так возьмите и прикрутите остальные факторы в расчете бонуса, чего вы как маленькие.
Если цена доставки подлежит колебанию от объема - считайте цену с учетом доставки. ЕOQ никто не отменял.
Если хочет платные плюшки прикрутить - то либо не позволяйте прикручивать, либо тоже учитывайте.
Учитывайте, чтобы менеджер в погоне за низкой ценой не заморозил оборотные ср-ва крупной оптовой закупкой.
Учитывайте значимые, отбрасывайте несущественные показатели.
А универсальной формулы не бывает.


спасибо за инфу :) самое главное - я получила идею. сейчас все продумаем под нашу компанию и будем внедрять.


Вернуться в «Отдел закупок, организация, руководство, мотивация»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей