Мотивация закупщиков

Планирование, нормирование, контроль и мотивация.
Форум для руководителей и тех кто планирует ими стать.
Аватар пользователя
Annihilator

Сообщение Annihilator » 01 ноя 2006 15:19

Пока обсуждали, меня конкуренты на позицию логиста переманили. :)

Реклама
zh.zh
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 12 мар 2015 14:21
Имя: Евгений
Фамилия: Жилинков
Должность: !!!ГЕНИЙ ЗАКУПКИ!!!

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение zh.zh » 12 мар 2015 14:35

Добрый день!Нужна ваша помощь!
Руководитель(Директор)дал задание придумать мотивацию.
Работаю !!!ГЕНИЙ ЗАКУПКИ!!! в розничной сети магазинов бытовой техники.
Может есть готовая универсальная модель, которую конечно будем перелопачивать под наши интересы.
Спасибо!

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение Роман Бодряков » 12 мар 2015 17:11

Мы решили что так закупщиков называть нехорошо и портал считает это слово ругательством :-)
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Ssergey
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 09 янв 2016 16:50
Имя: Сергій
Фамилия: Козак
Должность: Закупщик

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение Ssergey » 09 янв 2016 17:07

Доброго времени суток.

Интересует следущее, если человек работает в сфере интерьера, тоесть определенного товара который бы продавался каждый день нету, все зависит от покупателя, тобишь сегодня закупает на 200ye товара завтра на 4000уе и ко всему этому ему ище надо анализировать рынок смотреть что будет актуальное завтра и тенуть товар продажникам. Определенных прогнозов даже руководство не можеть предоставить.

P.S. Человек который работает на зкупке, нигде не учился, практику проходит на собственном опыте.

КАК БЫТЬ?!!! какую зарплату ему платить? и за что?

alterg
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 15 янв 2016 11:20
Имя: Евгений
Фамилия: Александрович
Должность: Менеджер

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение alterg » 15 янв 2016 11:26

Работа в снабжении.
Скажу честно, когда есть постоянная хорошая зарпалата и директор премирует хорошей частью.
То это мотивация. Но это редкость.
Еще пример - работа подрядчиком, находила фирма обьекты, мы естественное материалы с хорошими скидками. Была зарплата +10% от прибыли заложенных и сэкономленных материалов и сумма доходила уже как 2 зарплаты.
Хотя сколько снабженцу не дай все равно мало!

Roman12
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 24 авг 2016 23:10
Имя: Роман
Фамилия: Романов
Должность: маркетолог-аналитик

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение Roman12 » 25 авг 2016 09:34

У нас на предприятии, где работал категорийщики привязывались по эффективности к марже. Вообще за маржу они отвечали. Продажники за оборот.

Григорий1984
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 30 ноя 2016 09:46
Имя: Григорий
Фамилия: Шевченко
Должность: Категорийный менеджер

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение Григорий1984 » 01 дек 2016 11:55

Мотивация линейного сотрудника отдела закупок. (фирма, где идет разграничение на категорийного менеджера и менеджера по закупкам)
Для того чтобы правильно составить мотивацию менеджера по закупкам, для начала нужно четко определиться с его функционалом. Стандартный функционал снабженца:
- закупка товара по заказам менеджеров отдела продаж, закупка необходимого количества после анализа остатка на складах, согласно утвержденной товарной матрицы.
- контроль цен поставщиков, согласование лучших условий, чем есть на данный момент (отсрочка, больший процент скидки, возврат товара и т.д.)
- поставка товара на склады вовремя (в оговоренный сроки)
- работа с рекламациями
- контроль оплат и документооборота с поставщиком
и т.д.
Мотивация линейного закупщика. Функционал работника схож с операторской работой. Принять заказ с отдела продаж, или посмотреть, что нужно заказать, по четко сделанному алгоритму.
Зарплата состоит из 2 частей: оклад + премия. Премия будет завис от тех показатель, которые непосредственно Вам нужно контролировать. У большинства эти показатели похожи:
- сбалансированные остатки на конец отчетного периода (неделя, месяц, квартал). Остатки в пределах допустимых значений
- отсутствие / наличие пробелов по ходовым позициям на складе
- отсутствие / наличие / определенный процент неликвидов на складе
- отсутствие претензий по документообороту
- отсутствие / наличие рекламаций со стороны покупателей
- и т.д.
Вы выбираете необходимые показатели, которые Вам надо прежде всего контролировать, и мотивируете ими закупщика.
ЗП = оклад + премия*К1*К2*К3
К1,К2,К3 – коэффициенты контролируемых показателей (от 0,5 до 1,1) Пороги коэффициентов выставляете сами. Показатели свыше 1,1 ставятся, когда сотрудник кардинально улучшил контролируемые показатели.
Для эффективной работы системы, нужно чтобы все контролируемые параметры были четко сформулированы и определены (выведены минимальные и максимальные значения товара на складах, определен процент неликвида и т.д), у закупщика были полномочия, чтобы непосредственно влиять на контролируемые параметры.
+ не забывать нематериально стимулировать работника. Отмечать не только его промахи и косяки, но и также замечать его успехи, которые им были сделаны.

Аватар пользователя
saneknuma
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 05 янв 2017 21:23
Имя: Sanek
Фамилия: Numa
Должность: Менеджер по снабжению

Re:

Сообщение saneknuma » 22 янв 2017 21:33

d__2446 писал(а):Что то у Вас там в России какието страшности с мотивацией закупщиков. У нас схема такова. Базовая зарплата + бонус за присутствие на работе в рабочее время (а не шатание по своим делам и болезни после пьянки) в размере 1/5 от базавой зарплаты + % от месечной прибыли. Помоему максимально просто и стимулирюще.  :D

Очень просто.
Платить бонус за то, чтобы был на рабочем месте.

Аватар пользователя
saneknuma
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 05 янв 2017 21:23
Имя: Sanek
Фамилия: Numa
Должность: Менеджер по снабжению

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение saneknuma » 22 янв 2017 21:48

Григорий1984 писал(а):Мотивация линейного сотрудника отдела закупок.....

Пожалуй самая интересная информация изложенная в данной теме, на фоне всей вылитой воды.

Аватар пользователя
saneknuma
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 05 янв 2017 21:23
Имя: Sanek
Фамилия: Numa
Должность: Менеджер по снабжению

Re: Мотивация закупщиков

Сообщение saneknuma » 26 янв 2017 22:29

Роман Бодряков писал(а):Мы решили что так закупщиков называть нехорошо и портал считает это слово ругательством :-)

"Гений закупки"?


Вернуться в «Отдел закупок, организация, руководство, мотивация»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: AhrefsBot, CommonCrawl [Bot] и 0 гостей