Мотивация закупщиков

Планирование, нормирование, контроль и мотивация.
Форум для руководителей и тех кто планирует ими стать.
Аватар пользователя
AlexH

Сообщение AlexH » 26 апр 2006 12:36

тогда необходимо учесть и специфику закупаемой продукции.
если нет возможности поиска альтернативного поставщика, то обычно ищут альтернативного закупщика (с меньшими требованиями к зп) ;)
те же яйтса только в профиль.

Реклама
Аватар пользователя
Annihilator

Сообщение Annihilator » 26 апр 2006 13:27

AlexH писал(а):тогда необходимо учесть и специфику закупаемой продукции.
если нет возможности поиска альтернативного поставщика, то обычно ищут альтернативного закупщика (с меньшими требованиями к зп) ;)
те же яйтса только в профиль.

Да причем тут альтернативный закупщик?
Вопрос не стоит сократить расходы на закупщика, вопрос стоит какая з/п должна быть у закупщика?

Аватар пользователя
d__2521

Сообщение d__2521 » 26 апр 2006 13:41

Annihilator писал(а):
AlexH писал(а):вопрос стоит какая з/п должна быть у закупщика?



среднерыночная.
с некоторой переменной частью, для возможности воздействия.

Аватар пользователя
AlexH

Сообщение AlexH » 26 апр 2006 13:46

извини. такой творческий стеб на тему того что выгоду можно извлечь любым путем.

как раз сейчас размышлял на тему составляющих зарплаты закупщика. признаться откровенно пропало всякое желание вести расчеты дальше, потому что здесь нужны довольно глубокие познания в бухгалтерии, коммерции и кадровом деле. :)
гораздо проще опираться на уже существующий рынок труда и брать меджу среднерыночным и тем сколько хочешь/можешь платить ты... аллес. больше мыслей нет. ;)

Аватар пользователя
AlexH

Сообщение AlexH » 26 апр 2006 13:48

2 Bratcev.

здесь ничем возразить не могу.

Аватар пользователя
Annihilator

Сообщение Annihilator » 26 апр 2006 13:55

Воды разлили много но к цифре так и не пришли...
Поставим вопрос по другому:
Какая среднерыночная з/п у закупщиков в регионе Санкт-Петербург?

Аватар пользователя
AlexH

Сообщение AlexH » 26 апр 2006 14:02

Annihilator писал(а):Воды разлили много но к цифре так и не пришли...
Поставим вопрос по другому:
Какая среднерыночная з/п у закупщиков в регионе Санкт-Петербург?


боюсь лезть в дебри расчетов.
да и не уверен в успехе предприятия....

а насчет среднерыночной в Питере - это к специалистам,
Или на job.ru

Аватар пользователя
Annihilator

Сообщение Annihilator » 26 апр 2006 14:35

Разброс слишком велик от 700 до 9000.

Аватар пользователя
d__2521

Сообщение d__2521 » 27 апр 2006 05:20

Annihilator писал(а):Разброс слишком велик от 700 до 9000.


даже внутри Вашей отрасли? Не думаю.

Аватар пользователя
maxus-tvpro

Сообщение maxus-tvpro » 02 май 2006 09:19

чтото тема куда-то в сторону ушла.Народ-давайте определим всё же размер з\п и её состовляющие части.И показатели.Вот пример.Склад-1 М уе.Оборот 2 М у.е.Ассортимент 2,5 К.Оптовая продажа.Средняя наценка по доп.ассортименту 5-15 %.Основной оборот-
собственное производство.Закупщики по нему не работают.Соотношение 75\25 собственное-чужое.
Как расчитать проценты премиальные для руководителя-2ой человек выполняет тех.работу (заказ технический).

Аватар пользователя
d__2521

Сообщение d__2521 » 02 май 2006 11:10

maxus-tvpro писал(а):Склад-1 М уе.Оборот 2 М у.е.Ассортимент 2,5 К.Оптовая продажа.Средняя наценка по доп.ассортименту 5-15 %.Основной оборот-
собственное производство.Закупщики по нему не работают.Соотношение 75\25 собственное-чужое.


это все не важно.
какой город, какая отрасль?

Аватар пользователя
maxus-tvpro

Сообщение maxus-tvpro » 03 май 2006 13:34

г.Москва,отрасль фармация,парафармация

Аватар пользователя
d__2446

Сообщение d__2446 » 03 май 2006 16:18

Что то у Вас там в России какието страшности с мотивацией закупщиков. У нас схема такова. Базовая зарплата + бонус за присутствие на работе в рабочее время (а не шатание по своим делам и болезни после пьянки) в размере 1/5 от базавой зарплаты + % от месечной прибыли. Помоему максимально просто и стимулирюще.  :D

Аватар пользователя
d__2521

Сообщение d__2521 » 04 май 2006 12:22

maxus-tvpro писал(а):г.Москва,отрасль фармация,парафармация


500-850 у.е. - просто закупщик
1000 у.е. - рководитель группы

Аватар пользователя
DiverMan

Сообщение DiverMan » 04 май 2006 19:23

Annihilator писал(а):А можно привязать оклад закупщика к объему закупок?
Например, если средний ежемесячный объем закупок 250-300 тыс. евро. Склад около 1,1 - 1,3 млн. евро.
Какой можно предложить оклад (+/- 100 евро) сотруднику?

К объему закупок ни в коей мере привязывать нельзя. Логически мысля получается - чем больше я потрачу - больше получу?
Так что ли?
Но здесь сразу должен быть задействован отдел (назовем его) маркетинга и... безопасности - который будет проверять реальность закупочной цены положению на рынке...

Аватар пользователя
agpecam

Посмотри.

Сообщение agpecam » 05 май 2006 15:26


Аватар пользователя
maxus-tvpro

Сообщение maxus-tvpro » 06 май 2006 12:18

Про 1000 уе Это вы загнули-сейчас даже продавцы уже требуют цифры порядка 400 уе за работу.Это в москве.Я полагаю-что сумма на руки руководителю отдела должна колебаться от 2500 до 3500.Учитывая,что руководитель отдела закупок один.Но про расчёт бонуса пока все молчат-а как его считать-вот задача

Аватар пользователя
d__2671

Сообщение d__2671 » 11 май 2006 09:18

Работаю в торгово-закупочной компании.
Суммарный доход закупщика должен быть около 800 долларов. Руководитель направления 1000-1200 долларов.
Но оклад - всего около 25% от полного дохода. Доход закупщика зависит от выполнения норм по маржинальной прибыли и валовой прибыли. Такая норма установлена на каждого закупщика, на каждого руководителя направления по закупкам, и , соответственно, на руководителя отдела. Валовая прибыль и маржа рассчитываются после продажи закупленного товара клиенту.
Естественно, такая система мотивации должна быть обеспечена соответствующим программным обеспечением и учетной политикой компании.

Аватар пользователя
Smith

Сообщение Smith » 12 май 2006 11:30

АлексейВласенков
маржинальной прибыли и валовой прибыли.

А в чем Вы видите разницу? Это одинаковые параметры, только один расчитывается в относительном значении, другой в абсолютном.

Аватар пользователя
alexey_kz

Сообщение alexey_kz » 12 май 2006 11:47

Как быть если весь период времени, скажем в течение месяца, тодел закупа и закупал вовремя, и цен добивался оптимальных с отличнымим условиями оплаты. А отдел логистики завалил все сроки поставки. Тут конечно же и ни премии и ни мативации.

Аватар пользователя
Smith

Сообщение Smith » 12 май 2006 12:35

alexey_kz

Сделать специальный отчет, в котором реально отображается работа байера.
Отчет покажет, что закупщик закупил нужный товар, в нужное время, в нужном количестве.
И будут видны косяки логистов.
На основании отчета, пусть руководитель перераспределяет мат. блага, между сотрудниками.

Аватар пользователя
d__2671

Сообщение d__2671 » 12 май 2006 14:09

Smith писал(а):АлексейВласенков
маржинальной прибыли и валовой прибыли.

А в чем Вы видите разницу? Это одинаковые параметры, только один расчитывается в относительном значении, другой в абсолютном.


Разница в том, что валовая прибыль измеряется в у.е и пропорциональна обороту, маржа же является критерием эффективности закупщика. В нашей компании цену продаж устанавливают закупщики, так как они лучше знают рынок.
поэтому закупщик замотивирован и наращивать оборот и повышать эффективность закупки. Или же соблюдать баланс между предоставлением скидки конкретному клиенту и получением крупного заказа.

Аватар пользователя
Smith

Сообщение Smith » 12 май 2006 15:21

АлексейВласенков
Разница в том, что валовая прибыль измеряется в у.е и пропорциональна обороту, маржа же является критерием эффективности закупщика.


А как тогда рассчитывается маржа?
Более правильными должны быть такие параметры -
маржинальная прибыль, и объем оборота.
А то, получается, что Вас мотивируют, по одному параметру, сначала в процентном отношении, потом в валютном.
То есть, при выполнении плана по марже, Вы автоматом выполняете план по прибыли, и наоборот.
Например, оборот 100руб.
У Вас стоят планы:
валовая прибыль - 10руб
маржа - 10%
Смысл-то в чем?

Аватар пользователя
d__2671

Сообщение d__2671 » 16 май 2006 14:18

Smith писал(а):АлексейВласенков
Разница в том, что валовая прибыль измеряется в у.е и пропорциональна обороту, маржа же является критерием эффективности закупщика.


А как тогда рассчитывается маржа?
Более правильными должны быть такие параметры -
маржинальная прибыль, и объем оборота.
А то, получается, что Вас мотивируют, по одному параметру, сначала в процентном отношении, потом в валютном.
То есть, при выполнении плана по марже, Вы автоматом выполняете план по прибыли, и наоборот.
Например, оборот 100руб.
У Вас стоят планы:
валовая прибыль - 10руб
маржа - 10%
Смысл-то в чем?



Это возможно, если оборот постоянный. А в нашем бизнесе это не так.
Успех сделки зависит от умения закупщика выгодно купить и граммотно назначить цену продажи. Поэтому валовая прибыль - можно сказать, критерий количества работы, а маржа - критерий качества. Это позволяет сдерживать натиск отдела продаж в желании все продать подешевле и получить большой оборот, приличную валовую прибыль и минимальную отдачу с капитала в обороте.
Поэтому у каждого закупщика есть норматив по валовой прибыли, и по марже. Таким образом вместе это дает норматив по обороту с заданной эффективностью, но разделение этих параметров позволяет сделать систему более наглядной.
Например, после введения такой системы, одно из направлений закупки вдвое увеличило свою валовую прибыль. Закупщик просто увидел как он может заработать для себя и принес прибыль компании и себе.

Аватар пользователя
Smith

Сообщение Smith » 16 май 2006 14:31

АлексейВласенков
Я все равно, не понимаю.
Поясните, пож, на примере
оборот 100руб.
У Вас стоят планы:
валовая прибыль - 10руб -это, по Вашему, количественный показатель
маржа - 10% - это качественный
Но результат один

Аватар пользователя
d__2671

Сообщение d__2671 » 16 май 2006 14:46

Smith писал(а):АлексейВласенков
Я все равно, не понимаю.
Поясните, пож, на примере
оборот 100руб.
У Вас стоят планы:
валовая прибыль - 10руб -это, по Вашему, количественный показатель
маржа - 10% - это качественный
Но результат один

Оборот и валовая прыбыль - не данность, а цель и результат работы закупщика!!!
Пример - у закупщика два норматива: за месяц он должен принести компании 1000 у.е валовой прибыли по своему направлению, с маржой - 20%. Таким образом, получая запросы от клиентов он будет искать товар дешевле, а предлагать по рыночной цене. Норматив по марже выделен еще потому, что в компании есть расходы, которые покрываются из валовой прибыли. То есть вполне возможна ситуация, когда валовая прибыль есть, а чистой прибыли у компании нет. Поэтому и введет показатель маржи. Я отчасти могу согласиться, что оборот и валовая прибыль пропорциональны. Но цель любого бизнеса не увеличивать оборот, а увеличивать прибыль. Именно поэтому закупщикам установлен не норматив по выручке, а норматив по валовой прибыли. Так нагляднее.

Аватар пользователя
Zoya

Сообщение Zoya » 16 май 2006 17:47

Smith писал(а):alexey_kz

Сделать специальный отчет, в котором реально отображается работа байера.
Отчет покажет, что закупщик закупил нужный товар, в нужное время, в нужном количестве.
И будут видны косяки логистов.
На основании отчета, пусть руководитель перераспределяет мат. блага, между сотрудниками.


или, что на мой взгляд логичнее - отдать оба отдела под одного руководителя, который будет отвечать не только за то кто вовремя закупил или кто дешевле привез, а за то, что товар есть вовремя, в нужном количестве и при оптимальных издержках. Ну или хотя бы поставить взаимоувязанные цели обоим отделам.
А пока вы будете бодаться между собой кто козел - результат может и будет, но через раз, да и то не всегда тот, которого хочется.

Аватар пользователя
alexey_kz

Сообщение alexey_kz » 17 май 2006 14:20

По поводу единого подчинения, абсолютно согласен. Логисты должны подчиняться закупщикам. У нас происходит переформирование кадров. И теперь с начала месяца в отделе закупа будут "Логисты" и "Таможенники".
Потому как Таможня тоже не всегда во время даёт добро соответсвенно срыв своевременной поставки. А таможня гнёт на нас , что мол не все документы собрали у завода какие нужно. Порой на заводе сидят не всегда квалифицированные кадры , у нас бывают случаи когда товар приходит без СТ-1, или ГТД заполнена неграмотно.Пример тому уже 2 месяца судимся с таможенными органами за то что нас обязывают заплатить НДС по трёхстороннему договору.

Аватар пользователя
coolwater

Сообщение coolwater » 14 июн 2006 19:39

На самом деле все не так сложно: четко определить функции, критерии их исполнения, подкремить статистикой и приорететностью. Из чего разработать процент по каждой из выполняемых функций. % зависит от реальных цифр по оптимизации расходов.


Вернуться в «Отдел закупок, организация, руководство, мотивация»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей