Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Кто и чему может научить закупщика.
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 04 окт 2010 13:10

Коллеги, мне для улучшения качества и полноты обучающих семинаров очень хочется услышать Ваше мнение по поводу того, что должен знать закупщик.

Какие знания и умения должны быть у СУПЕР ЗАКУПЩИКА?
Знание товара и поставщиков это узкоспециальные знания, поэтому мы их сейчас не будем обсуждать.

Хочу услышать Ваше мнение по поводу тех знаний и навыков, которые более универсальны и не так сильно зависят от сегмента рынка.

Давайте может попробуем в таком ключе обменяться мнениями.

Я встречал Супер Закупщиков.

Эти люди,
Лучше других умели:
1.
2.
...
Больше других знали:
1.
2.
...

По результатам нашего обсуждения я планирую доработать систему тестирования закупщиков. Сделать ее более объективной и универсальной.

Заранее благодарен всем, кто откликнется на мою просьбу.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Реклама
Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Malony » 04 окт 2010 14:13

доработать? а где можно первоначальный вариант увидеть? :smu:sche_nie:

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 04 окт 2010 14:48

Где можно увидеть тест? При прохождении тестирования. А к чему этот вопрос?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение u-shak-off » 04 окт 2010 16:59

Роман Бодряков писал(а):Эти люди,
Лучше других умели:


слушать

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 04 окт 2010 17:13

Прикольно.

Первый навык слушать, второй - слышать!
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение KaPrAL » 04 окт 2010 20:27

Роман Бодряков писал(а):Прикольно.

Первый навык слушать, второй - слышать!

А также смотреть и видеть, читать и вчитываться, писать и вписываться, считать и пересчитывать! :cool_cool:

Аватар пользователя
his

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение his » 05 окт 2010 07:16

Уметь вести переговоры. Уметь задавать вопросы. Получать и обрабатывать нужную информацию.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение SuperFS » 05 окт 2010 08:53

А что входит в функции закупщика? Вероятно термин "закупщик" нечто широкое, и внутри этого термина есть специалисты с узкой специализацией, и команда профессионалов с узкой специализацией будет более успешна чем 1 закупщик широкого профиля. Я так понимаю, что есть те кто умеют вести переговоры, есть те кто хорошо разбираются в товаре в плане свойств, качества, цены, состояния рынка по данному товару, есть те кто хорошо управляет запасами и умеет прогнозировать потребности , есть те которые могут видеть тенденции рынка, и определять наиболее перспективных поставщиков и расставлять приоритеты, есть те которые умеют выискивать товар--не дожидаясь когда его предложат поставщики, есть те которые могут организовывать производство товара с необходимыми свойствами, размещая заказы на производство, вероятно есть еще разные варианты..

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 05 окт 2010 13:16

Саша. Умение слушать и слышать - это устоявшийся термин. Определяется наличием у человека эмпатии и сенситивности. И развитостью социального интеллекта. :ti_pa: Так что ёрничание на эту тему...

Этим навыкам специально обучают.

СуперФС. Не размывай вопрос.

Требуется информация о навыках и знаниях конкретного знакомого, а не теория организации закупок...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
lazy
Гуру
Гуру
Сообщений: 1239
Зарегистрирован: 25 мар 2009 03:00
Имя: lazy
Фамилия: lazy
Должность: procurement manager
Откуда: Ростов-на-Дону

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение lazy » 05 окт 2010 13:28

Роман Бодряков писал(а):СуперФС. Не размывай вопрос.

а я соглашусь с Супером.
Какой закупщик? Ритейл? Производство? Мы - как небо и земля... нас не берут на работу друг вместо друга. Значит, и набор компетенций у нас будет различным?
Аналитик? Оперативщик? Стратег? Начальник? - они все тоже закупщики - но у них также различный функционал и, как следствие, различные знания: математика, психология, финансы...
Перед началом рабочей недели помните: лучше всех в колхозе работала лошадь. Но, тем не менее, председателем она так и не стала.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 05 окт 2010 13:36

Ну так и не ломайте контекст...

Для оперативника на производстве - энтузиазм
Для переговорщика на тендерах - связи...

Для категорийщика в сети - энтузиазм при выбивании бонусов за объемы и полная беспринципность при подведении годовых итогов по не выбранным объемам :ya_hoo_oo:
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение u-shak-off » 05 окт 2010 13:39

Роман Бодряков писал(а):Саша. Умение слушать и слышать - это устоявшийся термин. Определяется наличием у человека эмпатии и сенситивности. И развитостью социального интеллекта. :ti_pa: Так что ёрничание на эту тему...



а я не ёрничал, я серьёзно, на самом деле большинство людей слушать просто не умеют

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 05 окт 2010 13:41

Ой, пардон

Это я не в твой адрес...
КапРал писал(а):А также смотреть и видеть, читать и вчитываться, писать и вписываться, считать и пересчитывать! :cool_cool:
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Ярославна
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 27
Зарегистрирован: 30 янв 2010 20:52
Имя: Елена
Фамилия: Сухарева
Должность: начальник отдела закупок

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Ярославна » 05 окт 2010 15:30

Роман Бодряков писал(а):Коллеги, мне для улучшения качества и полноты обучающих семинаров очень хочется услышать Ваше мнение по поводу того, что должен знать закупщик.



Роман, вот несколько комментариев:

Супер Закупщики

Эти люди,
Лучше других умели:
1. Принимать решения, руководствуясь показателями прибыли для компании (цена, проблемность поставщика, специфика товара - все оценивается с точки зрения прибыли на выходе)
2. Использовать разнообразные инструменты убеждения в переговорах;
3. Вытекает из предыдущего- добиваться своих целей в переговорах, но так, чтобы другая сторона "сохранила лицо";
4. Определять, как формируется цена на закупаемый товар/ сырье у поставщика (порядок затрат/ прибыли)
5. Взаимодействовать с другими подразделениями компании (отдел продаж, склад, транспортный и т.д.)
6. Прогнозировать результаты своей деятельности

Больше других знали:
1. Основы экономики предприятия и значение процесса закупок для этой экономики;
2. Основы маркетинга;
3. Основы психологии;
4. Логику- конечно же не знали, а владели ей! :-ok-:

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 05 окт 2010 16:00

Ура!!! Встречаются же иногда люди, которые могут дать ответ на поставленный вопрос!!!

Коллеги, хочется большей индивидуальности.

У меня есть знакомый закупщик, вот его успех определяется...
1. Уникальной способностью договариваться
2. Целеустремленностью
3. Обаянием
Знания
1. Выезжает на знании рынка и поставщиков
2. По технологии закупки - стандартные
3. Лучше других ориентируется в маркетинге

Есть у меня знакомая дама в руководитель закупок.
1. Целеустремленная как танк
2. Решительная и способная на реализацию "бредей"
3. Мамочка, которая любит и поставщиков, сотрудников...
Знания на очень высоком уровне
1. Поставщиков она не то что бы знает..., она их создает и учит правильно работать
2. В прошлом продажник, уболтает мертвого, если ей это надо
3. Рещительная. Способна стать во главе и быть первой

Есть чел. Руководитель маркетинга и закупок (очень успешная фирма).
1. Системный и последовательный руководитель
2. Математик Даже не математик - МФТИ это хуже... Автоматизировал каждый чих закупщиков и поставщиков
Знания.
1. Математика и моделирование
2. Маркетинг и продвижение продукции. Умеет предсказывать результаты распродаж


Коллеги, почему мне хочется в таком виде получить Ваше мнение...
Все очень просто. Базовые требования и навыки они понятны и очевидны. Но ведь мы все разные...
Вот и хочется понять какие качества позволяют Вашим знакомым супер-закупщикам?
Кстати, те у кого все качества сбалансированы и хорошо развиты - те уже и не суперы те ГЕНИИ!!!
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Leva
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 15
Зарегистрирован: 04 июн 2009 03:00

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Leva » 05 окт 2010 16:09

По роду своей деятельности общаюсь в основном с продавцами :-)
Встречал продавца, близкого к идеальному. Вот его параметры:

• Досконально знает свой товар
• Знает всё о конкурирующих товарах
• Обладает правом принятия решений
• Хорошо ориентируется в рыночной ситуации и может прогнозировать продажи (закупки)
• Умеет вести переговоры
• Умеет держать слово и в то же время «подкрутить» результаты переговоров в свою пользу
• Не позволяет «садиться себе на шею»

Работать с ним тяжело. Это значит, что вести переговоры тяжело. Два или три часа в постоянном напряжении. Расслабился на минутку и инициатива уже на той стороне. А, следовательно, нужно потратить массу усилий, чтобы её вернуть. После переговоров, в кабаке, тоже держишь ухо востро. Позволил себе лишнего сболтнуть - он потом напомнит, чтобы повернуть ситуацию в свою сторону. Так что, даже алкоголь не берёт до прощального рукопожатия :-)
Хочется видеть себя закупщиком того же уровня :-)

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение SuperFS » 06 окт 2010 17:09

Работать с ним тяжело. Это значит, что вести переговоры тяжело. Два или три часа в постоянном напряжении. Расслабился на минутку и инициатива уже на той стороне. А, следовательно, нужно потратить массу усилий, чтобы её вернуть. После переговоров, в кабаке, тоже держишь ухо востро. Позволил себе лишнего сболтнуть - он потом напомнит, чтобы повернуть ситуацию в свою сторону. Так что, даже алкоголь не берёт до прощального рукопожатия
-а мысль сменить поставщика не возникала?

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Malony » 07 окт 2010 04:28

Роман Бодряков писал(а):Где можно увидеть тест? При прохождении тестирования. А к чему этот вопрос?

а меня не тестировали, когда брали.
и раз уж тут поднялась тема, то была бы не против посмотреть.
Кстати, моя подруга работает в компании, где для принятия решения о трудоустройстве проходят тесты на определение уровня IQ. Их даже отсутсвие опыта не смущает....

Аватар пользователя
максим

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение максим » 08 окт 2010 13:58

Я знал одного закупщика который умел 1.вовремя купить 2. вовремя слить 3. вовремя оплатить после того как слил
А также он знал 1.что купить 2 где купить и стоит ли это тех денег что за него просят

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Роман Бодряков » 08 окт 2010 15:35

:ya_hoo_oo: :cool_cool: :dr_ink:
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Lexx
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 55
Зарегистрирован: 23 окт 2008 03:00
Имя: Алексей
Фамилия: Ф..
Должность: Специалист отдела закупок
Откуда: Москва

Re: Какими знаниями должен обладать профессиональный закупщик?

Сообщение Lexx » 19 окт 2010 11:02

Идеальный закупщик:
1. Умеет мыслить стратегически (определять партнеров на будущее)
2. Умеет находить компромиссы
3. Держит свое слово (как по срокам поставки так и по срокам оплаты)
4. Обладает широким кругом знакомств в своей отрасли.
5. Обладает приятной внешностью и природным обаянием.
6. Умеет признать свои ошибки и исправить их вовремя, а главное не боится при необходимости полностью изменить выбранную стратегию.
7. Цели компании понятны закупщику он их принял как свои и достаточно хорошо мотивирован.

1. Знает закупаемую номенклатуру.
2. Понимает процесс ценообразования не только в своей компании но и у компании поставщика, а в идеале и у конкурентов.
3. Никогда не "складывает все яйца в одну корзину"
4. Способен своим примером вести в нужном направлении коллег
5. Понятно излагает что необходимо от партнера (или собеседника)


Посчастливилось работать с таким человеком, это был директор департамента закупок - человек который знал в идеале весь цикл производства от печати этикетки до управления производственной линией (естественно только ту часть которая касается закупщика, т.е. кто производит, чем можно заменить и т.п.)
Он проводил собрания очень коротко и никогда никого не критиковал (не оскорблял личность) мог попросить доработать некоторые моменты и все. Нам хватало таких собраний чтобы работать как заведенные несколько месяцев, потом было еще одно собрание :)


Вернуться в «Обучение закупающего персонала»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Yandex [Bot] и 0 гостей