новинки как спрогнозировать продажи???

Кто и чему может научить закупщика.
Аватар пользователя
максим

новинки как спрогнозировать продажи???

Сообщение максим » 09 апр 2010 12:32

вопрос выпускается приличное кол-во новинок по товару сумки к сотовым возникает вопрос в каком кол-ве закупать эти новинки и как спрогнозировать их продажи если таковых ещё не было ?????

Реклама
Аватар пользователя
Vavt
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 302
Зарегистрирован: 15 фев 2008 03:00
Имя: Оксана
Фамилия: Морозова
Должность: Директор по закупкам
Откуда: Москва (столица нашей Родины)

Re: новинки как спрогнозировать продажи???

Сообщение Vavt » 09 апр 2010 16:11

Вопросо на вопрос.
А что у Вас уже есть, как это продается, есть ли спрос на новинки. Каковы условия закупки? На сколько большой ассортимент по новинкам? Какой товарный запас по старому товару? Продажи? Какое кол-во магазинов(точек сбыта)? Планируемая наценка? Возможность возврата?
И еще вопросов так 20. И теперь главное. Правильно сформулируйте задачу. Пока будете ее формулировать наверняка наши ответы Вам уже могут и не понадобится. В принципе, если ответить на мои вопросы, у Вас уже должна сложится картинка по Вашему вопросу, если не получится, пишите,будем детально разбираться.

Аватар пользователя
максим

Re: новинки как спрогнозировать продажи???

Сообщение максим » 09 апр 2010 16:22

А что у Вас уже есть, как это продается, есть ли спрос на новинки. Каковы условия закупки? ((условия 30 дн отсрочки по оплате)возможнсть обмена неликвида в течении 3 мес))
На сколько большой ассортимент по новинкам? ((от 30-до 60 моделей раз в месс)))
Какой товарный запас по старому товару? ((сложный вопрос примерно по 200штук на салон))))
Продажи? (((3500шт в месс)))
Какое кол-во магазинов(точек сбыта)? (((46салонов)))
Планируемая наценка?(((70-100%)))
Возможность возврата?(((ест такая возможность)))

Аватар пользователя
максим

Re: новинки как спрогнозировать продажи???

Сообщение максим » 09 апр 2010 16:25

разные по форме и по цвету новинки как их прогнозировать ??????

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: новинки как спрогнозировать продажи???

Сообщение RazVal » 12 апр 2010 13:53

максим писал(а):разные по форме и по цвету новинки как их прогнозировать???
Вы работаете с розницей - это значит, что распределение продаж у вас стремится к нормальному. Это значит, что любые ненормальные продажи объясняются, либо отсутствием товара на прилавке, либо присутствием на этом прилавке другого товара, который похож на первый, но чем-то лучше для конкретного типа клиента. Значит, все товары необходимо объединять в группы аналогов, продажи которых будут уже нормальными, и в дальнейшем уже оперировать больше этими группами (прогноз продаж и остатки), нежели конкретных позиций. Значит, нужно понять параметры, по которым можно группировать сумки в группы аналогов - а в качестве проверки смотреть на продажи уже всей группы - если они нормальные, значит группа подобрана правильно, при этом стараться, чтобы группы не были слишком большими (хотя бывают редкие ситуации, когда есть всего одна группа аналогов и она включает в себя все позиции). Теперь о параметрах: у сумок есть множество параметров - в принципе, каждая сумка имеет их уникальный набор, иначе она становится неотличимой от других, но разные покупатели рассматривают далеко не все параметры, какие есть: кому-то нужна просто чёрная вместительная сумка, другому - чтобы карманов было побольше, третьему - ещё что-то. Поэтому вам надо либо посмотреть на ваш товар глазами этих покупателей - и соответствующим образом объединять сумки в группы аналогов, либо выделить все параметры у всех сумок, и анализировать продажи уже не столько позиций, сколько этих параметров. Тогда выделив эти же параметры у новых сумок, вы сможете предсказывать их продажи, пользуясь данными по продажам аналогичных параметров в прошлом.

Аватар пользователя
максим

Re: новинки как спрогнозировать продажи???

Сообщение максим » 12 апр 2010 14:02

спасибо попробую объединить в группы даже примерно знаю по каким параметрам это сделаю)))))
чем больше задаю ответов тем больше получаю новых знаний )))))))))))))))))


Вернуться в «Обучение закупающего персонала»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей