Где учат на категорийных менеджеров?

Кто и чему может научить закупщика.
Angelika
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 06 авг 2009 03:00

Где учат на категорийных менеджеров?

Сообщение Angelika » 06 авг 2009 11:22

Добрый день! Помогите советом! До недавнего времени работала менеджером по закупу в оптовых компаниях. Сейчас не работаю, т.е. нахожусь в поиске нового места работы. Хочу работать категорийным менеджером в рознице, но мое резюме даже не рассматривают :-(
Думаю потому что нет опыта работы на данной должности. Хотела бы поучиться дистанционно по этому направлению. Но в инете ничего подобного не нашла. У кого-то есть инфа по дистанц. обучению на категор.менеджера?

Реклама
RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Где учат на категорийных менеджеров?

Сообщение RazVal » 06 авг 2009 14:50

Angelika писал(а):Добрый день! Помогите советом! До недавнего времени работала менеджером по закупу в оптовых компаниях. Сейчас не работаю, т.е. нахожусь в поиске нового места работы. Хочу работать категорийным менеджером в рознице, но мое резюме даже не рассматривают
Потому что категорийщик занимается не только закупками а, вообще, всем по своей номенклатуре (от закупки, поставки и распределения до продвижения, продажи и маркетинга).

Angelika писал(а):Хотела бы поучиться дистанционно по этому направлению.
Навыки вы дистанционно не получите, а в этой работе нужны именно они, потому что очень часто приходится принимать решения не обладая всей необходимой информацией - вырасти до категорийщика из закупщика можно (и это не редкий случай), но только делается это в одной компании, а не при переходе.

Angelika писал(а):Но в инете ничего подобного не нашла. У кого-то есть инфа по дистанц. обучению на категор.менеджера?
Эти поисковики, просто, творят чудеса! ;) Google даже разработал сервис, позволяющий отслеживать распространение гриппа в мире на основе анализа поисковых запросов, раньше появления официальных отчётов органов здравоохранения.
Последний раз редактировалось Anonymous 06 авг 2009 16:44, всего редактировалось 3 раз.

Аватар пользователя
AlexandrStar
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 172
Зарегистрирован: 29 сен 2008 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Старовойтов
Должность: Начальник ОМТС
Откуда: Минск, Беларусь

Re: Где учат на категорийных менеджеров?

Сообщение AlexandrStar » 06 авг 2009 15:36

RazVal писал(а):...вырасти до категорийщика из закупщика можно (и это не редкий случай), но только делается это в одной компании, а не при переходе.


Скажу свою точку зрения :

- Полностью согласен с высказыванием, более того - "сырым" переходить не стоит, поскольку маловероятны хорошие перспективы.
- Подходы в сбыте и закупках совершенно различны!
Все происходящее закономерно

Аватар пользователя
_FLY_
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 54
Зарегистрирован: 03 авг 2009 03:00
Имя: Spare
Фамилия: Parts
Должность: Spares purchasing specialist
Откуда: Almaty, Kazakhstan

Re: Где учат на категорийных менеджеров?

Сообщение _FLY_ » 23 сен 2009 13:42

AlexandrStar писал(а):
RazVal писал(а):...вырасти до категорийщика из закупщика можно (и это не редкий случай), но только делается это в одной компании, а не при переходе.


Скажу свою точку зрения :

- Полностью согласен с высказыванием, более того - "сырым" переходить не стоит, поскольку маловероятны хорошие перспективы.
- Подходы в сбыте и закупках совершенно различны!


коллеги, можно вставить свои 5 копеек, подскажите плиз, чем отличается закупщик от категорийщика?
У нас деление м/у закупщиками происходит по специфике материала: запчасти/оборудование, рекламные материалы, NPS (не производственные материалы) так же по поставщикам, т.е локальным и зарубежным. Никаких категорийщиков нет.
Заранее благодарю за отзывы
Цаца- это я!

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Где учат на категорийных менеджеров?

Сообщение RazVal » 21 дек 2009 14:49

_FLY_ писал(а):чем отличается закупщик от категорийщика?

Закупщик отвечает за закупку какой-либо категории (или иначе делённой номенклатуры), а категорийщик - за все аспекты связанные с некоторой категорией товаров (закупка, распределение, продвижение, маркетинг, финансовые показатели, ...) - по сути категорищики при матричной структуре управления руководят независимыми бизнес-единицами - своими категориями...

Анастасия 2012
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 05 май 2012 21:12
Имя: Анастасия
Фамилия: Батиг
Должность: менеджер по работе с поставщиками

Re: Где учат на категорийных менеджеров?

Сообщение Анастасия 2012 » 24 июн 2012 16:28

Грубо говоря, категорийщик - это закупщик, маркетолог и продажник в одном флаконе. Категорийщик отслеживает весь процесс движения своей группы товара. От анализа потребностей клиента до денег в кассе.
Этот процесс состоит из многочисленных операций: найти товар, который по ВАШЕМУ экспертному мнению будет продаваться, потому что он входит в потребности ВАШИХ клиентов; закупить этот товар; установить на него ту самую цену, при которой его и купят, и доход будет максимальный; проконтролировать выкладку в магазинах, в тех местах и по той планограмме, по которой ВЫ считаете будет продаваться максимально эффективно.
Необходимо анализировать продажи своей товарной группы по всем торговым точкам, валовый доход по своей ТГ и оборачиваемость товарных запасов и по результатам корректировать ассортимент, глубину запаса, выкладку, наценку, представленность в магазинах сети. Если ВЫ считаете, что нужно стимулировать спрос на какую-то позицию - запускаете маркетинговую акцию.
Кажется всё.


Вернуться в «Обучение закупающего персонала»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Yandex [Bot] и 1 гость