Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Для неформального обсуждения вопросов связанных с работой и отдыхом заходите сюда - в курилку. ВНИМАНИЕ!!! Если ВАС шокирует ненормативная лексика, то НЕ ЧИТАЙТЕ ЭТУ ВЕТКУ ФОРУМА!!!
Аватар пользователя
Данила

Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 06 сен 2010 07:05

Всем доброго времени суток!

Очень рад, что нашел ваш форум.Прошу прошения, если тема о которой я напишу уже раскрывалась, но я к сожалению я не нашел.
Может плохо искал конечно:)
Без размусоливаний всяких прошу мне объяснить, если это возможно.

В общем, чтобы было понятно, объясню. Занимаюсь продажами шин к спецтехнике.
Шеф ставит задачу выходить напрямую на потребителей этих шин, минуя дилеров.
И общаясь со снабженцами, практически постоянно "спотыкаюсь" о некоторые моменты.
Ситуация:
Предприятие закупает для своих нужд шины определенной марки. Я предлагаю предприятию наши шины.
Реально лучшего качества (если они покупают шины лучше наших, то я туда даже не лезу).
И у нас существует такая практика - давать шины на пробу. Не бесплатно, конечно. Если бесплатно давать - то фирма разорится просто. Адекватные закупщики, снабженцы это понимают. Но это не суть.
Ну так вот. Первый момент:
Не попробовав, не покатавшись на наших шинах, тут же встает вопрос цены - Дорого!!!
Хотя, в принципе, не дорого. Сейчас они покупают за 10 руб, а наши стоят 12. Но в итоге, предприятие будет только экономить. Так как закупать будет реже.
Я предлагаю, мол, давайте цену будем обсуждать после "тест-драйва". Нет - Дорого!!!
Блин... Но когда идем в магазин выбирать обувь, к примеру, то ведь все понимаем, что обувь из натуральной кожи будет служить гораздо дольше, чем из кож.зама!!!
Объясните мне это пожалуйста! Где логика?
И второй момент: у меня иногда такое чувство, что снабженцам лень что-то менять, да и вообще рассматривать предложения.
Бывает звонишь на предприятие, все выясняешь, в итоге делаешь предложение лучше, чем конкуренты - скидки, отсрочки и т.д. и т.п.
Вроде все сделал - Работаем? - Нет!; Почему!? - Не хочу!
И начинается сказка про белого бычка.
Объясните пожалуйста! Буду очень признателен. Может я чего-то неправильно делаю или недопонимаю?
Извините за большое количество букв.

P.S. Я здесь ничего не собираюсь рекламировать. Просто уж написал чем занимаюсь, т.к. товар достаточно специфичный.

Реклама
SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение SuperFS » 06 сен 2010 08:50

Я предлагаю, мол, давайте цену будем обсуждать после "тест-драйва". Нет - Дорого!!!
---надеюсь шины для тест-драйфа, вы предлагаете не по 12, а хотя бы по 9?

Nikolai
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 18
Зарегистрирован: 05 июл 2009 03:00

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Nikolai » 06 сен 2010 12:28

Данила писал(а):Всем доброго времени суток!


И второй момент: у меня иногда такое чувство, что снабженцам лень что-то менять, да и вообще рассматривать предложения.


Здравствуйте, Данила. Бывает лень не столько снабженцу, сколько тем людям (а часто большому кол-ву людей) с которыми приходиться эту замену согласовывать. Я постоянно сталкиваюсь с такой мотивацией: "А оно тебе надо - ведь и так работает." Плюс частенько на предприятиях отсутствует должная денежная мотивация персонала. Людям от этой замены ни чего не светит, а работу лишнюю делать надо. Вот я делаю замены, потому что пока мне это интересно, я не так давно работаю. Но все эти мои труды ни как не награждаются, а изначально таких задач не ставиться. Вот для примера больше года занимался заменой материала из титана. В итоге согласовал заготовку наиболее приближенную к детали, и получил экономию по году для предприятия 20 000 000 руб. За это мне только сказали спасибо и то не все, многим не нравилось, что теперь кучу документов придется менять. Ну и по итогам года дали премию 2000 рублей.
Как вы думаете, будет ли у меня желание дальше заниматься заменами?

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 06 сен 2010 13:03

Я тут пока не разобрался, как отвечать, поэтому пока отвечу так.
Пробные партии предлагаем по разным ценам. Кому-то немного завышаем даже, зная, что потом предприятие будет долго и упорно торговаться,
а были случаи - давали бесплатно. Но это редко. А, вообще, стараемся цену не снижать на пробную партию, т.к. потом очень сложно убедить человека покупать по цене выше, даже если он уже и убедился в качестве. Но это уже из области психологии. Проще потом немного снизить.
По-поводу лени... И что же делать? Чем мотивировать? В голову опять лезут только откаты. Хоть я и против них, если честно. Только если уж совсем никак.

Аватар пользователя
Юлька
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 66
Зарегистрирован: 18 янв 2010 20:08
Имя: Юлия
Фамилия: Тропникова
Должность: снабженец
Откуда: СПб

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Юлька » 06 сен 2010 16:44

заполучить нового клиента обычно непросто, в том числе и из-за инерции закупщика. что-то менять это всегда хлопотно, отнимает много времени, повышает риски, в общем, геморрой, тем более, продукт дороже, а то, что он дольше прослужит- это еще не так очевидно, надо проверять и анализировать. вам всегда надо будет преодолевать этот барьер, на раз-два не получится.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Роман Бодряков » 06 сен 2010 17:27

А я бы разбил вопрос на несколько составляющих:
1. От Закупщика требуют минимальную цену, а не минимальные расходы. Не удивлюсь, если большинство даже не поймет о чем я написал.
2. Смена известного и проверенного поставщика... это сложная работа, и не всегда интересно ее делать, потому что трудозатраты и экономический эффект не всегда сопоставим.
3. Закупка крупными компаниями непрофильного товара, в частности резины... там обычно все так смазано, что влезть туда... дорого. Помнится, народ не стеснялся розничную цену просить и не нее сверху НДС накручивать. Ума не приложу как их руководство этого не замечало...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение stanley » 06 сен 2010 17:37

Роман Бодряков писал(а):А я бы разбил вопрос на несколько составляющих:
1. От Закупщика требуют минимальную цену, а не минимальные расходы. Не удивлюсь, если большинство даже не поймет о чем я написал.
во. у меня бы не получилось так кратко сформулировать. а если сюда добавить еще и специфичность потребителя - получим таких 90%+

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 06 сен 2010 20:13

Роман, я понял Вас. И по-поводу цены и экономии; и по-поводу смены поставщика.
Спасибо.
Но в итоге, что делать-то?
Но все же, как с вами бороться, снабженцы?
Просто реально не понимаю. Это как в диалоге с одного небезизвестного ресурса (прошу прощения за нецензурщину, но в данном случае без неё никак):

ххх: я седня наверно не буду пить)
ххх: зеленый чай рулит)
ууу: ты че бля?
xxx: "ответ о который разбиваются любые доводы")

Так и здесь.
Ребят, чего же делать с вами, а?
У меня реально настроение пропадает работать, когда я такое слышу.
А ведь мы и созданы, наверное, друг для друга, чтобы облегчать работу.

Аватар пользователя
Romas

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Romas » 06 сен 2010 20:57

У меня реально настроение пропадает работать, когда я такое слышу.


От этого есть лекарство - не работайте. Зачем занимать рабочее место, если оно не нравится. Придет тот, у кого есть настроение - и все будут довольны. И Вы, и он, и руководство компании.

Это знакомая песня. Маленькие продажи - виноват клиент. Что вы лично изменили в своей работе после того, как убедились в том, что не можете продавать свои шины.

Читайте книжки по переговорам и тренируйтесь применять. А не хочется - см. первый абзац.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 06 сен 2010 21:17

Romas, понимаю Вашу (кстати, обращение ко всем - ничего страшного если я буду обращаться ко всем на "ТЫ"?) логику, сообщаю: мне нравится работать в продажах, мне нравятся эти "вечные войны" между поставщиками и закупщиками. Мне не нравится только взаимное непонимание, наверное.
Все это преодолимо, но только неужели это надо только "продажникам"?
Ответьте пожалуйста на мой первый пост, с комментариями Романа.
Ещё вопрос:
Скажите, чтобы вы помнили о поставщике, у вас обязательно должен стоять на столе календарик с его телефонами?

Аватар пользователя
Romas

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Romas » 06 сен 2010 21:51

Ответьте пожалуйста на мой первый пост, с комментариями Романа.
Не понял, что нужно сделать.

Скажите, чтобы вы помнили о поставщике, у вас обязательно должен стоять на столе календарик с его телефонами?

У меня уже нет поставщиков. Но когда были, я с ними общался только если было нужно мне. Связаться новому со мной было малореально - я отвечал только на внутренние звонки, а на моб. - только введенные номера. И сотрудников учил тому же.

У каждого есть свои задачи. Если отвлекаться в надежде, что среди, извините, кучи пыли, найдется алмаз, и ради этого общаться со всеми подряд - то можно плохо кончить. Так что относитесь с пониманием - они не козлы, просто им не до вас.

Обычно самых настойчивых мы просили выслать предложение (как это Вам знакомо :) ), которое лежало, ожидая своего часа. Или валялось на факсе, пока кто не выкинет, если не нашлось желающего его забрать. Но если попадались поставщики по проблемным для нас позициям - звали их на встречу с широкой улыбкой.

Когда нам нужно было - искали, находили. Надежные, сформировавшиеся фирмы - всегда на виду. Найти их просто. Удел новичков или маленьких - ломиться в закрытые двери, учиться на своих ошибках и снова ломиться.

Помогать клиентам. Если они не хотят вашей помощи - значит или она слишком незначительна, или вы её плохо преподнесли (что обычно одно и то же), или заказчика устраивает статус кво. Обычно последнее и есть ваш враг.

Вы так и не ответили на вопрос - что вы изменили в своей работе, когда поняли, что не можете продавать столько, сколько хотите.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 06 сен 2010 22:15

Специально, для Romasa.
Цитата из моего первого поста:
...Ну так вот. Первый момент:
Не попробовав, не покатавшись на наших шинах, тут же встает вопрос цены - Дорого!!!
Хотя, в принципе, не дорого. Сейчас они покупают за 10 руб, а наши стоят 12. Но в итоге, предприятие будет только экономить. Так как закупать будет реже.
Я предлагаю, мол, давайте цену будем обсуждать после "тест-драйва". Нет - Дорого!!!
Блин... Но когда идем в магазин выбирать обувь, к примеру, то ведь все понимаем, что обувь из натуральной кожи будет служить гораздо дольше, чем из кож.зама!!!
Объясните мне это пожалуйста! Где логика?...

Дальше.
Я не говорю, что продаю меньше, чем хочу. Реально ставлю цели.

Не утверждаю, что снабженцы козлы. И понимаю, что у всех есть более "горящая" работа, чем мои шины.

"...ломиться в закрытые двери, учиться на своих ошибках и снова ломиться..." Да в том-то и дело, что не малоизвестная фирма.

"...Помогать клиентам. Если они не хотят вашей помощи - значит или она слишком незначительна, или вы её плохо преподнесли (что обычно одно и то же), или заказчика устраивает статус кво. Обычно последнее и есть ваш враг..." Что значит плохо преподнесли? Или не нужна?
Вот это и есть, по-моему, те самые отговорки. Как правило, завуалируют это в непонятные отмазки.

Но если вы хотите получить что-либо внятное, то сообщите о том, что вас интересует!!!
Или я не прав?
Что для вас тогда важно? Горящие позиции или перспектива?
Я не хочу ругаться (да мне этого здесь и не позволят), но тоже отвечайте взаимностью, пожалуйста.
Дабы не захламлялся ваш почтовый ящик и головы нелепыми и ненужными предложениями.
Может будем дружить?
Просто крайне не хочется потом (а это бывает постоянно) налаживать связь с руководством потенциального потребителя и сверху на снабженца спускать разнарядку за подписью его же руководителя. Это не понты, а реальность. Наверняка, многие с этим сталкивались.
Честно, мне хочется просто общаться, с вашей помощью делать свою работу и так же помогать вам, если потребуется.
Спасибо.

Аватар пользователя
Romas

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Romas » 06 сен 2010 23:03

:) Данила, мне кажется, Вы настолько переполнены собственным знанием, что новое Вам уже не нужно.

Данила писал(а):Объясните мне это пожалуйста! Где логика?...


Вот: Нужно помогать клиентам. Если они не хотят вашей помощи - значит или она слишком незначительна, или вы её плохо преподнесли (что обычно одно и то же), или заказчика устраивает статус кво. Обычно последнее и есть ваш враг.

Кажется, я это уже говорил :)

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение RazVal » 07 сен 2010 00:52

Данила писал(а):Занимаюсь продажами шин к спецтехнике.
Предприятие закупает для своих нужд шины определенной марки. Я предлагаю предприятию наши шины.
Реально лучшего качества (если они покупают шины лучше наших, то я туда даже не лезу).
Не попробовав, не покатавшись на наших шинах, тут же встает вопрос цены - Дорого!!!
Хотя, в принципе, не дорого. Сейчас они покупают за 10 руб, а наши стоят 12. Но в итоге, предприятие будет только экономить. Так как закупать будет реже.
Я предлагаю, мол, давайте цену будем обсуждать после "тест-драйва". Нет - Дорого!!!
Блин... Но когда идем в магазин выбирать обувь, к примеру, то ведь все понимаем, что обувь из натуральной кожи будет служить гораздо дольше, чем из кож.зама!!!
Объясните мне это пожалуйста! Где логика?..

По-моему всё очень логично: я покупаю по 10, а мне предлагают по 12 - это явно дороже. Данила, вы же не первопроходец в данной теме - уже всё придумано до вас. Когда компания хочет продать продукт, который имеет больший ресурс, и поэтому дороже, то продавать надо не продукт, а этот ресурс. Продавайте не шины по 12 000 рублей за штуку против имеющихся по 10 000 рублей за штуку, а шины по 1 рублю за километр ресурса против имеющихся по 2 рубля за километр ресурса. Чувствуете разницу? И тогда экономия логично вытекает из самого вашего предложения. Вы продаёте не "более качественные ботинки", а "баночку шампуня, которая в два раза больше обычной".

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 05:13

Romas писал(а)::) Данила, мне кажется, Вы настолько переполнены собственным знанием, что новое Вам уже не нужно.

Данила писал(а):


Да мне ещё учиться и учиться.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 05:22

RazVal писал(а): Вы продаёте не "более качественные ботинки", а "баночку шампуня, которая в два раза больше обычной".


Да, Вы правы, пожалуй.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 05:29

Во думаю... тренинги для закупщиков пройти, что ли:)
Чтоб на одном языке с вами разговаривать)

Аватар пользователя
Romas

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Romas » 07 сен 2010 08:45

Вы продаёте не "более качественные ботинки", а "баночку шампуня, которая в два раза больше обычной".


Прикольная идея. Но будут большие сложности с реализацией. Если фирма закупает шины, а не километры, то закупщик должен будет напрячься и внедрить новую методику расчета. Это дополнительная головная боль, которая, вполне вероятно, ничего ему не принесет.

Мало людей готовы внедрять что-то новое, если это не решает их личных проблем. Среди рядовых закупщиков я лично таких знаю аж 3 человека из, пожалуй, не меньше 100, с которыми общался на подобные темы.

Нужно находить проблемы у клиента и помогать их решать. Пока, честно говоря, кажется, что вы свои проблемы хотите решить при помощи клиентов :)

- вы даете длинную отсрочку? (это, кстати, может уменьшить фактическую разницу в цене)
- вы ограничиваете кредит клиента?
- вы требуете заплатить вовремя, когда клиент не может?
- у вас все всегда есть на складе?
- вы даете ретро-бонусы?

и т.д. Ищите проблемы, предлагайте решения.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 08:50

Romas писал(а):
- вы даете длинную отсрочку? (это, кстати, может уменьшить фактическую разницу в цене)
- вы ограничиваете кредит клиента?
- вы требуете заплатить вовремя, когда клиент не может?
- у вас все всегда есть на складе?
- вы даете ретро-бонусы?


Вот в том-то и дело, что делаем все, что хочет клиент)

Аватар пользователя
Romas

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Romas » 07 сен 2010 08:59

Не всё. Иначе у вас бы все покупали.

Вы делаете все, что, по Вашему мнению, хочет клиент. Идите на тренинг по продажам, где учат выявлять скрытые потребности. Если уже были, значит сходите на другой, потому что Вам этого действительно не хватает.

То, что я описал раньше - универсально, а значит будет работать в малом числе случаев. Я вам направление дал. У каждого клиента потребности чуть более уникальны, чем описанные мной.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 09:04

Romas писал(а):Не всё. Иначе у вас бы все покупали.


Да нет же, покупают. И достаточно много.
Я ведь задал этот вопрос не потому что не покупают, а потому что хотел понять, почему в ряде случаев так происходит.
А вообще, я знаю, что все равно будут клинты, которые покупать не будут. Никогда. И к этому отношусь достаточно спокойно.

Аватар пользователя
Romas

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Romas » 07 сен 2010 09:38

:) Странно.

Спрашиваете
Может я чего-то неправильно делаю или недопонимаю?
Но на самом деле позитивно реагируете только на ответы, которые подтверждают, что Вы все делаете правильно, а все отказы носят объективный характер.

Я вам написал, что у Вас не так. Но Вы с этим спорите. Вы пришли доказать, что Вы хороший продажник, а те, кто у Вас не покупают - плохие закупщики? :)

Или каг это понимать?
у меня иногда такое чувство, что снабженцам лень что-то менять, да и вообще рассматривать предложения.

Вроде все сделал - Работаем? - Нет!; Почему!? - Не хочу! И начинается сказка про белого бычка.

Ребят, чего же делать с вами, а?

Все это преодолимо, но только неужели это надо только "продажникам"?

Скажите, чтобы вы помнили о поставщике, у вас обязательно должен стоять на столе календарик с его телефонами?

Вот это и есть, по-моему, те самые отговорки.

Как правило, завуалируют это в непонятные отмазки.Но если вы хотите получить что-либо внятное, то сообщите о том, что вас интересует!!!

Что для вас тогда важно? Горящие позиции или перспектива?

Просто крайне не хочется потом (а это бывает постоянно) налаживать связь с руководством потенциального потребителя и сверху на снабженца спускать разнарядку за подписью его же руководителя.

Вот в том-то и дело, что делаем все, что хочет клиент)


Как говорится - ты - .., и ты - ..., а я - виконт де Бранжелон. Потому и не покупают.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 10:01

Да нет же. Я не собирался никому ничего доказывать.
И уж тем более, что я такой хороший.
Объяснил ведь уже, что бывают такие ситуации. И я не всегда понимаю, почему так происходит.
И понимаю, что это - рабочие моменты.
А у кого мне об этом ещё спрашивать, как не у вас - закупщиков?
Объяснили, подсказали - спасибо.
А если бы я считал себя супер-продавцом, то и не пришел бы спрашивать.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Роман Бодряков » 07 сен 2010 11:37

Данила Wood (деревянный что ли?) :dan_ser:

По контексту вопросов... могу тебе рассказать про лестницу отношений, могу про обработку возражений, могу про аргументацию - котраргументацию, могу про воронку вопросов и спин, могу про техники пристройки, могу про нлп... Много чего могу. Но зачем?

Пойми правильно, тех кто тебе возражает. Все это навыки и знания продавца-переговорщика.

Обладая опытом продаж - ТЫ выявляешь потребности клиента и ТЫ определяешь причины сомнений-возражений. ТЫ вырабатываешь стратегию и тактику убеждения-переубеждения. А НЕ ТОТ КОМУ ТЫ ПРОДАЕШЬ. Хочешь волшебную фразу? Ее нет! Каждый твой клиент уникален в своих заблуждениях про твой товар. Или ты однообразен в своих заблуждениях о его преимуществах?

Тебе подсказали неочевидные причины отказа. Вот и думай как отделять зерна от плевел и искать ключик к своим клиентам.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Данила

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Данила » 07 сен 2010 11:40

Роман Бодряков писал(а):Данила Wood (деревянный что ли?) :dan_ser:



Вы почти угадали) Фамилия очень похожа.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Роман Бодряков » 07 сен 2010 13:59

Недавно в Чердаке, какие-то малолетки увидели мою визитку на стене и начали прикалываться по фамилии.

Я, не понял, в чем прикол и залез в интернет...
Удивительно, но слово бодряк ассоциируется у молодежи со вштыренным после экстази состоянием.
Никогда бы не подумал, что относительно рядовое слово. Практически вышедшее за 200 лет из употребления за последние 10 лет может так изменить свое значение и опять стать общеупотребительным, но в новом значении.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

SkrypkaRN
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 05 июл 2010 20:30
Имя: Р.
Фамилия: Саф.
Должность: Развитие, Стандартизация, Бизнес процессы (ТОП)

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение SkrypkaRN » 07 сен 2010 14:47

Данил, у меня ситуация с точностью до наоборот! Мы запускаем производство (не в России).... и нам требуются поставщики. Все книжки нас учат, тому что рынок продавца давно закончился (Рынок продавца ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей превышает величину предложения со стороны продавцов) и стоит нам только щёлкнуть пальцем, как куча менеджеров по продажам побежит к нам делать предложение. По факту оказалось совсем наоборот, по ряду позиций, без которых производство просто встанет "раком" есть большой дефицит и цены растут с каждой неделей ввысь. На фоне этой картины, нам отказывают даже в заключении рамочного договора поставки (аргумент - мы им не выгодны, их мощности и так не справляются с потребностями, а нам нужна цена которая ниже рыночной). Я к тому, что возможно у вас рынок потребителя, а здесь и правила другие. Им просто не выгодно и им как уже было сказано ранее, делают более мажорные предложения ваши конкуренты...

Аnatol520
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 18 июн 2010 11:44
Имя: Анатолий
Фамилия: Левин
Должность: нач. снаб

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Аnatol520 » 13 сен 2010 23:22

[quote="Данила"]Роман, я понял Вас. И по-поводу цены и экономии; и по-поводу смены поставщика.
Спасибо.
Но в итоге, что делать-то?
Но все же, как с вами бороться, снабженцы?

Вот в чем Данила ваша проблема!
Вы боритесь с нами а с нами надо не бороться с нами надо дружить! :-|-:
Надо искать мотивационные схемы


Ко мне в день приходят десятки поставщиков и у всех исключительный товар и лучшие условия для нас
и мы учтем ваши интересы
но я как рентген вижу пришел очередной ......!
Но некоторым удается стать нашими поставщиками

Аnatol520
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 18 июн 2010 11:44
Имя: Анатолий
Фамилия: Левин
Должность: нач. снаб

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение Аnatol520 » 13 сен 2010 23:28

[quote="Данила"]Romas,
Скажите, чтобы вы помнили о поставщике, у вас обязательно должен стоять на столе календарик с его телефонами?
Он как минимум мне должен понравится !
Но из десятков таких подарков мне я их раздаю соседним отделам

katrin-c
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 11 фев 2009 03:00

Re: Я не понимаю Вас - закупщики!!!

Сообщение katrin-c » 17 сен 2010 15:52

Я присоединяюсь к Роману (учителю) по поводу предлагаемых условий.
Хочу от себя добавить, что когда мне звонит "альтернативный" поставщик , я сразу прошу его выслать мне прайс с ценами,которые на его взгляд интересны для нас (прошу учесть,что работаю в крупной и известной компании). И вот когда начинается "А Вы скажите какие у Вас объемы, и т.д." вот в этот момент уже не интересно.. А особенно,когда он присылает прайс, а там цены дороже,чем у нас в розницу на сайте! ВОт здесь бывает или смешно, или бесит в зависимости от настроения. Хотя я сама работала менеджером по продажам и прекрасно понимаю,что вопрос не с пустого места, но нужно учитывать в какую компанию вы хотите поставлять свой товар. Что крупная компания обязательно будет требовать минимальной цены, максимальной отсрочки и подписания их формы договора, где учтены многие подводные камни, такие, как штраф за % невыполнения его заявки, предупреждение о изменении цены чуть ли не за 90 дней и многое другое. Хотя я согласна с тем, что есть товарные направления, где даже крупным компаниям приходится идти на условия поставщика. И ситуации бывают разные.. И про инициативность закупщика я согласна, но с оговоркой на то, что когда предлагается новый товар, объяснений,что наш товар лучше - МАЛО. В первую очередь интересует сколько на Вашем товаре можно заработать, какую максимальную наценку поставить и остаться "в рынке", и кто уже продает (или пользуется) Вашим товаром.


Вернуться в «Курилка для некурящих»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Yandex [Bot] и 0 гостей