Дайте совет новичку, (как вам продать)??!!!

Для неформального обсуждения вопросов связанных с работой и отдыхом заходите сюда - в курилку. ВНИМАНИЕ!!! Если ВАС шокирует ненормативная лексика, то НЕ ЧИТАЙТЕ ЭТУ ВЕТКУ ФОРУМА!!!
Аватар пользователя
Neznayka
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 28 май 2010 12:54
Имя: Andrey
Фамилия: Andrey
Должность: региональный менеджер

Дайте совет новичку, (как вам продать)??!!!

Сообщение Neznayka » 31 май 2010 06:31

Доброго времени суток, уважаемые дамы и господа!
Так получилось, что недавно начал работать в продажах продуктов питания, сфера для меня новая, но интересная..., короче говоря, руководство поставило задачу: вход в ТС имеющие федеральный, ну или как минимум региональный статус.
В связи с этим, столкнулся с рядом проблем :zvez_ochki: , в т.ч. - :ras_pal_cov_ka: , :k_i_n_g: , установления контакта с "живым человеком" - категорийным закупщиком, и доведение предложения до заинтересованного лица через ресепшен, и т.п.
Так вот, у меня вопрос, что является основным критерием для заключения договора:
1. цена;
2. качество продукта?
3. узнаваемость бренда?
4. уникальность продукта?
5. улучшенный сервис относительно конкурентов?
и т.д. или же -
установление личностного контакта (возможно не формального) с лицом принимающим решение?
Буду весьма признателен, если вы, кто непосредственно рассматривает придложения от таких как я, подскажет на что необходимо сделать упор в своем предложение для начала переговоров, чтобы изменить свою тактику, а возможно и всю стратегию предприятия!
Спасибо!

Реклама
Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Re: Дайте совет новичку, (как вам продать)??!!!

Сообщение Machan » 31 май 2010 11:26

Для начала, я бы добавил в начало списка следующие пункты:
1. Настойчиваость salrs менеджера, переходящая в настырность (передавать какие-либо предложения через ресепшн дело не благодарное
2. Наличие бюджета для входа в эти самые ТС
3. Наличие достаточной наценки для:
- оплаты ретро-бонусов и т.п поборов, столь любимых этими самыми федеральными ТС
- участия в акциях с глубокими скидками (не меньше 20 - 25%)
И вообще почитайте ветку Сети VS Поставщики и Закон о Торговле. Там много интересного на эту тему написано.

dop
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 97
Зарегистрирован: 10 июл 2007 03:00

Re: Дайте совет новичку, (как вам продать)??!!!

Сообщение dop » 31 май 2010 16:09

Где-то тут на форуме видел ссылку на сайт как раз связаную с сетями, там и форум есть, поищите там,
http://www.retail.ru/.
Если ссылки на другие сайты нельзя давать, убейте.
А так насколько я знаю тут баеров из сетей немного или они шифруються)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Дайте совет новичку, (как вам продать)??!!!

Сообщение Роман Бодряков » 31 май 2010 17:43

Вопрос какой-то ...

1. У каждого закупщика в зависимости от его настроения и настроения руководства.
2. В конкретный момент времени
3. По каждой товарной категории
4. В каждой товарной подгруппе
5. По каждому ценовому сегменту
6. По каждому бренду
7..... и т.п.

Могут быть свои приоритеты. Цели. Задачи.

Если подождать пару недель, то все может поменяться на противоположное.

Неизменным остается максимальная сумма дохода с квадратного (погонного, выставочного...) метра торговой площади. Все остальное - инструменты.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Курилка для некурящих»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей