Дистрибьютор скоро станет просто такси.

Для неформального обсуждения вопросов связанных с работой и отдыхом заходите сюда - в курилку. ВНИМАНИЕ!!! Если ВАС шокирует ненормативная лексика, то НЕ ЧИТАЙТЕ ЭТУ ВЕТКУ ФОРУМА!!!
Аватар пользователя
d__49

Дистрибьютор скоро станет просто такси.

Сообщение d__49 » 28 июн 2004 21:22

Всем привет! За последние 2 года, с приходом крупных сетей,рынок СП здорово изменился.Мелкая розница стала чахнуть, универсамы пытаются объедениться в сети. Что будет дальше? Производители и сети стараются больше работать напрямую , без участия дистрибъютора. Они стали обеспечивать только логистические услуги и превращаются в такси, а произодитель диктует ценовую политику.
Какие мысли?

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

А как иначе?

Сообщение Роман Бодряков » 29 июн 2004 12:26

В 90-ом сломали систему распределения. 10 лет создавали новую и теперь мы стоим в начале этапа формализации этой системы распределения продукции.

Сейчас сети контролируют 20% рынка в Питере и Москве, скоро доведут свою долю до 80%. Наценка дистрибьютора слишком лакомый кусок. Его не оставят без внимания ни сети ни производители.

Одна из функций оптовой торговли разукрупнение партии сетям не нужна, другая - доставка на место продажи не нужна производителю. Третья, хранение страховых запасов не нужна ни тем ни другим.

Все усугубляется уровнем менеджмента в российском бизнесе. Сейчас качество сетевых менеджеров обгоняет, производственных, а замыкают список оптовики. (не о присутствующих). менеджеры там где зарплаты, а зарплаты там где наценка. А где наценка?

Хотя сам процесс дистрибьюции такая головная боль, что его явно оставят профессиональным логистическим компаниям.

Вот и придется стать таксистом либо для производителя либо для сети.

Вопрос один кто успеет на этот праздник жизни, а кого схавают.

Аватар пользователя
d__49

Сообщение d__49 » 29 июн 2004 12:29

Схавают то многих! Даже тех кто сейчас на коне, но в душе готов продаться.........

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Чтож так грустно

Сообщение Роман Бодряков » 16 сен 2004 11:07

Что ж так грустно. Вам переживать еще очень рано.
Своя дистрибюция, свои бренды, свое производство, да и условия хранения не последний вопрос.

Сейчас оптовиков-коробочников в тиски зажимают. Наценки смешные, объемы все в сети уходят, а те прямые контракты заключают. Союзы баинговые организовывают. Им еще пару лет осталось потом что-то делать уже поздно будет.

Аватар пользователя
d__967

Сообщение d__967 » 28 июл 2005 15:44

Сугубо мое мнение,здц происходит от того ,что магазины дискаутеры находятся в пределах города и даже строят планы открытия в центре.
В то время ,как за границей они все находятся не ближе 10 километров от него, что позволяет работать мелким розничным магазинчикам у дома.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 29 авг 2005 17:23

сети схавают скорее всего товары групп АX, AY, BX, BY, остальные не будут, чтобы площади не загромождать, они у них ограничены.

Аватар пользователя
Zoya

Сообщение Zoya » 01 сен 2005 20:47

если говорить о сетях, то не факт что дистрибьютор будет в состоянии побороться за свой кусок логистического пирога и предложить конкурентный сервис по доставке в сети... это к вопросу о дистрибьюторском такси :wink:

а с точки зрения поставщика далеко не каждый крупный магазин (или даже небольшая сеть) достаточно интересны с точки зрения прямых поставок (про магазины у дома речь вообще не идет, они и для дистрибьюторов то не всегда интересны), так что не переживайте за дистров, в обозримом будущем стать такси им не грозит, да и в более отдаленном тоже - в % отношении доля их продаж упадет, но в абсолюте останется той же если не вырастет...

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 02 сен 2005 16:54

Zoya писал(а):если говорить о сетях, то не факт что дистрибьютор будет в состоянии побороться за свой кусок логистического пирога и предложить конкурентный сервис по доставке в сети... это к вопросу о дистрибьюторском такси :wink:

а с точки зрения поставщика далеко не каждый крупный магазин (или даже небольшая сеть) достаточно интересны с точки зрения прямых поставок (про магазины у дома речь вообще не идет, они и для дистрибьюторов то не всегда интересны), так что не переживайте за дистров, в обозримом будущем стать такси им не грозит, да и в более отдаленном тоже - в % отношении доля их продаж упадет, но в абсолюте останется той же если не вырастет...


особенно, если город - Алма-Ата, а дистрибьютор - Ресми групп :0)

Аватар пользователя
Zoya

Сообщение Zoya » 02 сен 2005 16:57

ничего не могу сказать за Ресми :) я с ними не работала :)

Аватар пользователя
korchagina

Сообщение korchagina » 25 окт 2005 07:00

Доброго времени суток!

Позвольте поддержать тему перспектив развития дистриб. бизнеса.
На мой взгляд совсем дистр не умрут, но значительно снизят свою прибыль, соотвтетственно снизятся з/п сотрудников, их место займут менее оплачиваемые, может быть менее профессиональные.
Но есть компании, которые именно сейчас пытаются только начинать развивать дистр бизнес. Шансов мало откровенно говоря, остается подбирать крохи.

sergey2400
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 17 авг 2010 10:40
Имя: Сергей
Фамилия: Ковалев
Должность: категорийный менеджер

Re: Дистрибьютор скоро станет просто такси.

Сообщение sergey2400 » 18 авг 2010 09:15

Всем привет! Народ, интересна тема закупочных союзов. Соориентируйте где искать подробную инфу как действуют такие структуры.

dop
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 97
Зарегистрирован: 10 июл 2007 03:00

Re: Дистрибьютор скоро станет просто такси.

Сообщение dop » 18 авг 2010 11:36

sergey2400 писал(а):Всем привет! Народ, интересна тема закупочных союзов. Соориентируйте где искать подробную инфу как действуют такие структуры.

Ого тему подняли 5-летней давности.

Аватар пользователя
u-shak-off

Re: А как иначе?

Сообщение u-shak-off » 19 авг 2010 07:59

Роман Бодряков писал(а):. Наценка дистрибьютора слишком лакомый кусок. Его не оставят без внимания ни сети ни производители.


А такой ли уж лакомый кусочек? В продуктах она где то на уровне рентабельности, ну чуть выше. "Гигантских" наценок там нет. Геммороя больше. Плюс, есть еще одна функция дистрибъютера в России, про которую все как то забывают, розница (не сетевая) (а такой еще очень много), в большинстве своем работает в "серую" за нал., без налогов и пр., а производители (практически все) уже "обелились", и связываться с "серыми" схемами не хотят, предпочитая эту проблему перекладывать на плечи дистрибъютеров.

Аватар пользователя
Vadim-M
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 90
Зарегистрирован: 28 июн 2010 16:14
Имя: Вадим
Фамилия: Млк
Должность: менеджер по закупкам

Re: Дистрибьютор скоро станет просто такси.

Сообщение Vadim-M » 19 авг 2010 08:37

Народ, интересна тема закупочных союзов. Соориентируйте где искать подробную инфу как действуют такие структуры.

вот таких нашел
http://www.t3c.ru/art_11296_169.html

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Дистрибьютор скоро станет просто такси.

Сообщение SuperFS » 27 авг 2010 14:18

Где-то на форуме видел фразу Романа Бодрякова, о том что функции дистрибьютора --прием заказов, поддержание складского запаса, логистика..что-то в этом роде, не могу найти в какой теме..может кто-то помните где это было?


Вернуться в «Курилка для некурящих»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей