У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
sco
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 05 ноя 2017 00:12
Имя: Алексей
Фамилия: Оленев
Должность: программист

У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение sco » 05 ноя 2017 00:18

Здравствуйте,

Скажите, а насколько переносимы модели прогнозирования складских запасов и графиков закупок между разными компаниями с учетом того, что они работают в одной сфере и на одном рынке? В каждой компании есть своя специфика, свои особенности логистики, но по идее это кардинально не должно менять ту модель которую использует байер.

Поделитесь своим опытом.

P.S. и если не секрет, то какой примерно точности вы достигаете при прогнозах?

Реклама
Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение бора-бора » 06 ноя 2017 12:54

sco писал(а):...и если не секрет, то какой примерно точности вы достигаете при прогнозах?
Прогноз, нормирование, план, контроль, мотивация.
Если у вас в Компании внедрён только "пункт первый", то вряд ли имеет смысл сравнение с фактами.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 772
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение market-1 » 07 ноя 2017 15:59

sco писал(а):насколько переносимы модели прогнозирования... В каждой компании есть своя специфика, свои особенности логистики, но по идее это кардинально не должно менять ту модель которую использует байер

В лоб просто подстановкой чужих формул в свои таблички, конечно, нельзя. Для того, чтобы перенести модель, необходимо знать, что и как она считает, и внести в формулк в виде коэффициентов свои параметры, такие как:
1. Логистическое плечо
2. Сезонность
3. Дисперсия (случайный разброс продаж от периода к периоду с исключенной сезонностью, может считаться по разным формулам, но суть одна).
4. Многолетний тренд.
5. Жизненный цикл товара и его стадия (если это играет роль).

Если эти факторы выделены в модели в явном виде, то подставив свои данные можно получить вполне приемлемый прогноз.

sco писал(а):если не секрет, то какой примерно точности вы достигаете при прогнозах?

Это понятие весьма условное. Одна и та же модель по разным товарам может давать разную точность. Зависит это во многом от неучтенных в модели факторов. Например, того же жизненного цикла (но на самом деле их всегда очень много). При прочих равных недавно введенный в ассортимент товар может расти в продажах, а аналогичный продукт "в возрасте" - падать.
Мы тут на форуме как-то пробовали тестировать точность одной модели прогнозирования. Так вот она оказалась ниже, чем точность написанной на коленке за 15 минут формулы в Экселе. Можете поискать. Если не найдете, то дайте знать, вместе поищем.

Поэтому важна не столько точность прогнозирования продаж, сколько механизм контроля и корректировки запасов. В конце концов, ни один закупщик (да и большинство маркетологов) не сможет корректно оценить макроэкономические параметры (типа ВВП и доходов населения), влияющие на многолетний тренд. Но при этом вполне можно корректировать ошибки прогноза в режиме реального времени за счет заранее предусмотренных механизмов.

sco
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 05 ноя 2017 00:12
Имя: Алексей
Фамилия: Оленев
Должность: программист

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение sco » 07 ноя 2017 16:54

market-1, спасибо за развернутый ответ, это как раз то, что меня интересовало!
Тему поищу, хотя я и пытался поискать на форуме нечто подобное, чтоб не писать свой вопрос.

Я правильно понял, что может быть ситуация, при которой для одного и того же товара в похожих по профилю компаниях могут наблюдаться противоположные тренды (либо сильно несовпадающие)? Т.е. условно в одной компании продажи гвоздей растут, а в другой - стагнируют, зато растут продажи скоб для строительных пистолетов как замещающих товаров (т.е. скобы вытесняют гвозди из структуры продаж этой компании).

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 772
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение market-1 » 07 ноя 2017 17:05

sco писал(а):Я правильно понял, что может быть ситуация, при которой для одного и того же товара в похожих по профилю компаниях могут наблюдаться противоположные тренды (либо сильно несовпадающие)?


Конечно. Если сравнивать разные компании, то еще добавляется фактор разных технологий продвижения, разной мотивации по группам товара и разной квалификации менеджеров.
Например, в этом месяце (или даже в этом году) мы заинтересованы в продаже высокомаржинальных скоб для строительных пистолетов или просто в освобождении склада от них. Тогда вместо средней мотивации в 3% от объема продаж Комдир на них объявляет 5%, и все менеджеры метутся впаривать эти несчастные скобы, продажи взлетают в разы. У конкурента, конечно, все совсем по-другому. Впрочем, как и в вашем прогнозе.

sco
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 05 ноя 2017 00:12
Имя: Алексей
Фамилия: Оленев
Должность: программист

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение sco » 07 ноя 2017 17:09

Ясно, спасибо большое!
Просто я пытаюсь понять, насколько это реально - инкрементально выводить модель прогнозов остатков для конкретной ниши компаний, пока вроде идея выглядит сложной, но выполнимой, то есть нет никакой магии, есть просто огромное количество объективных факторов.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 772
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение market-1 » 07 ноя 2017 18:18

sco писал(а):модель прогнозов остатков для конкретной ниши компаний

Просто выделите в явном виде факторы, которые могут отличаться от компании к компании.

Но вот как учесть такие факторы как мотивация менеджеров или особенности ценообразования, я не знаю. Для своей компании можно провести факторный анализ и выделить эффект в явном виде. А вот для чужих, которые не поделятся информацией, уже сложнее.

sco
Новичок
Новичок
Сообщений: 4
Зарегистрирован: 05 ноя 2017 00:12
Имя: Алексей
Фамилия: Оленев
Должность: программист

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение sco » 07 ноя 2017 18:58

Как вы думаете, а готовы ли компании микро и малого бизнеса делиться такой внутренней информацией в обмен на более точные прогнозы?
По идее у них есть более важные задачи, чем хранение коммерческой тайны от компаний, которые не являются их конкурентами, так как те же самые сервисы бухгалтерии тоже ведь просят чувствительную информацию, и многие небольшие компании с удовольствием её представляют, потому что это не конкуренты.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 772
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: У вас получается переиспользовать модели прогнозов?

Сообщение market-1 » 07 ноя 2017 19:10

Если честно, не знаю. Опыта не было, а придумывать не хочу.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей