Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Покупайка
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 12 янв 2017 22:06
Имя: Вероника
Фамилия: Гоцко
Должность: специалист по снабжению

Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Сообщение Покупайка » 12 янв 2017 22:42

Коллеги, привет.
Нужен совет.
Веду переговоры с поставщиком по поводу заключения договора. У нас планируются регулярные закупки, но небольшими партиями. Однако со стороны поставщика энтузиазма в плане работы с нашей компанией не наблюдаю. Вернее, он чуть ли не открыто говорит, что держаться за нас не собирается. :k_i_n_g:
Понятно, что можно начать искать замену. Но процесс обещает быть довольно трудоемким, т.к. я работаю в пищевой промышленности, продукт (пищевая добавка) требует множество сертификатов, разрешений, проб и т.д. Мы уже закупили пробную партию, которую одобрило производство.

Посоветуйте, как мотивировать поставщика к дальнейшей работе, если объем закупок не обещает быть большим? :nez-nayu: :ne_vi_del:

Отказаться всегда успею. Нужно попробовать удержать.
Поделитесь опытом.

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Сообщение Роман Бодряков » 17 янв 2017 16:33

Альтернатива должна быть всегда!

Кроме объема есть еще:
- Регулярность и прогнозируемость
- Равномерность
- Своевременность и регулярность оплат
- Закупка какого-то непопулярного у поставщика ассортимента
- Основные риски у поставщика возникают при работе с крупными клиентами. Мелкие, своим количеством, снижают эти риски для поставщика и делают его более независимым.
- С учетом того, что сейчас в экономике страны, не все просто... наличие небольших и постоянных поступлений от мелких покупателей повышает устойчивость бизнеса.
- Можно ничего не делать и заработать сто рублей, а можно не заработать. А вот насколько они сейчас нужны, станет понятно в декабре, при подведении итогов по выполнению годового плана :-)

Ну и так далее...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Григорий1984
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 30 ноя 2016 09:46
Имя: Григорий
Фамилия: Шевченко
Должность: Категорийный менеджер

Re: Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Сообщение Григорий1984 » 07 мар 2017 13:46

Вероника, а с какой именно проблемой Вы столкнулись?
Поставщик Вам не отгружает товар? Или ставит палки в колеса в других вопросах?
Если он с Вами работает и отгружает, то не заморачивайтесь.

Змея-я
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 06 мар 2017 11:47
Имя: Ольга
Фамилия: Петрова
Должность: Менеджер по снабжению

Re: Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Сообщение Змея-я » 07 мар 2017 21:34

Только столкнулась с этим. Ответ - никак, если вы не удедомите его, что работать с вами выгодно. Разными способами, манипуляции, посулы великих объемов, потенциал... Рассказывать экономику - а уж показывать её...
.
... А если разовые Закупки, как сможете договориться.типа Проработка поставщика на реальные объемы, что можете предложить и тд

Змея-я
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 06 мар 2017 11:47
Имя: Ольга
Фамилия: Петрова
Должность: Менеджер по снабжению

Re: Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Сообщение Змея-я » 08 мар 2017 09:35

А в чем не заинтересован поставщик? Ваша цель?

Змея-я
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 06 мар 2017 11:47
Имя: Ольга
Фамилия: Петрова
Должность: Менеджер по снабжению

Re: Как заинтересовать продавца при маленьком объеме закупок?

Сообщение Змея-я » 08 мар 2017 09:50

А чем поставщик не заинтересован? И ваша цель конечная, что конкретно вы от него хотите? Может у вас требования поднебесные? Или какие другие причины есть? Для конструктива более подробная инфа нужна.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 1 гость