Как обойти дистрибьютора

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
greenleaf
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 29 янв 2016 13:27
Имя: Виктор
Фамилия: Дон
Должность: Руководитель отдела

Как обойти дистрибьютора

Сообщение greenleaf » 29 янв 2016 13:43

Здравствуйте! В связи с тяжелыми временами, для минимизации затрат, руководство ставит задачу налаживать отношения с изготовителями оборудования напрямую, в обход российских дистрибьюторов. Закупаем и монтируем технологическое оборудование достаточно узкого сегмента, европейских и американских брендов. Т.е. являемся ОЕМ клиентом. Объемы для данного сегмента рынка РФ достаточно серьезные. С логистикой проблем нет. Вопрос: как склонить изготовителя к работе напрямую, на что давить, чтобы он не отправил к местному дистрибьютору.

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Как обойти дистрибьютора

Сообщение Роман Бодряков » 02 фев 2016 14:38

Я думаю давить не надо, достаточно представить пару предложений от конкурирующих производителей с лучшими ценами и условиями. Напугать годовыми объемами.
Пусть сами удавятся.
А обход дистрибутора это не самоцель. И далеко не всегда связана с более низкой ценой. Кроме того дополнительный сервис производителя бывает хуже, чем у дистра.
А прямая поставка Вам это способ снизить Вам цену для производителя. Причем один из...
Вот и стройте разговор так, что бы было понятно, что хороший объем вы приобретете по нужной Вам цене. А будет в процессе задействован дистрибьютор... это совсем не та проблема, о которой надо думать Вам :-)
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
negociant
Коллега
Коллега
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 25 янв 2016 18:32
Имя: Станислав
Фамилия: Александрович
Должность: Руководитель ОМТО, Руководитель ОСР

Re: Как обойти дистрибьютора

Сообщение negociant » 11 фев 2016 12:27

greenleaf писал(а):Здравствуйте! В связи с тяжелыми временами, для минимизации затрат, руководство ставит задачу налаживать отношения с изготовителями оборудования напрямую, в обход российских дистрибьюторов. Закупаем и монтируем технологическое оборудование достаточно узкого сегмента, европейских и американских брендов. Т.е. являемся ОЕМ клиентом. Объемы для данного сегмента рынка РФ достаточно серьезные. С логистикой проблем нет. Вопрос: как склонить изготовителя к работе напрямую, на что давить, чтобы он не отправил к местному дистрибьютору.



Если у Вас большие объемы, а оборудование европейский или американский производитель не продаёт напрямую, советую зарегистрировать ЮЛ в другой стране, и тащить в РФ. В 90% случаях такой "запрет" продаж завода конечным покупателям связан с соглашением между заводом и группой лиц, представляющих интересы этого завода в РФ..... Если, предположим, обратится ЮЛ из Чехии, с ними активно будут сотрудничать, а по моему личному опыту добавлю факт: получается дешевле, экономия от 10 до 100%...... Но вся эта схема очень трудоёмкая, поэтому всё зависит от объемов закупаемой Вами продукции....

Если не секрет, какие производители?


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей