Анализ продаж по периодам

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Andrey.ron

Re: Анализ продаж по периодам

Сообщение Andrey.ron » 25 июн 2015 18:39

Sergey писал(а):вообще то решение должно опираться на необходимый и достаточный базис исходной информации и если вводных данных не хватает их запрашивают ;)
Слова красивые. Суть-то в чём? Конечно, решения должны опираться на базис. Но, если работу называть системной, то этот базис должен быть чётко определён изначально. Должны быть определены не только необходимые и достаточные вводные данные, но и регламент их предоставления. А работа, в условиях цикла, методом последовательно приближения результатов работы рожателя планов к целям компании (типа у младенца нос не подходит, засунь назад и снова роди с греческим, потом ухо не то, потом гендерные признаки исправь и т.д.), говорит о том, что эти цели для планировщика либо чётко не определены, либо бегают как мандавошки на куртизанке. Как правило, это означает просто отсутствие ясного целеполагания с постановкой чётких приоритетов (или явный или латентный конфликт интересов функциональных подразделений), замазываемый пространными пустословием о изменчивости вселенной, сокрытой от общих взглядов хитрой политикой верхов, текущей непростой ситуацией и проч. болтовнёй. Оперативное планирование по ФАКТУ возводится в ранг главного при, либо нечётко поставленном или полном отсутствии СТРАТЕГИЧЕСКОГО, либо при нарушении коммуникаций. Что делать в таком случае рожателю планов? Принимать на себя работу вечного запрашивателя "нехватающих данных", а на самом деле выступать в роли сшивателя интересов с виртуальным идентификационным бейджиком "козёл отпущения".
Однако, вышесказанное мной не означает полное игнорирование какой-то важной срочной информации, но это должно быть исключением из правил. А когда работа строится на исключениях из правил, сами исключения становятся правилом.
Sergey писал(а):тут Вы не угадали с прогнозом, финансы отдельная тема и ее если интересно можно в отдельной ветке обсудить
Угадал, угадал, да ещё как. Ну а финансы - неинтересно. Чё обсуждать-то? Тройка номенклатуры по десятку мест хранения с ликвидностью близкой к бесконечности. И насмотрелся и наслушался финансовых звездунов, раздуваемых от осознания близости к телу и ощущения собственного могущества в сакральных сферах. Иногда достаточно маленькой иголочки. Встречались и интересные матёрые монстры, но так же часто как бриллианты в навозе или люди с высшим образованием среди обладателей корочек. Суть товара и финансов - аверс и реверс ОДНОЙ монеты. Которую бизнесмен щёлкнув подбросил. В результате, крутясь, она, в отчётном периоде, вернётся назад в ладошку купюрой или испарится. Таскать реверс к аверсу на утверждение или наоборот это не система планирования а проблема иерархии. Планирование красоты на каждой стороне можно производить и отдельно, но форма и размеры должны определяться заранее однозначно.
Sergey писал(а):перефразируя Черчиля если точно помню "Демократия-плохая форма правления, однако ничего лучшего человечество не придумало". С количественным планированием примерно по такой схеме сталкивался в нескольких компаниях, естественно оно не единственное работает - параллельно есть финансовое планирование, категорийный менеджмент и т.п. А за результат все возможные варианты учета вклада каждого давно прописаны в книжках Нортона\Каплана про ключевые показатели. Понятно что это не единственный алгоритм - это алгоритм торговой компании. Для производственной компании первичен не план продаж, а план производства, всё остальное следствие. И т.п.
Не читали бы вы Черчиля на ночь. А за инфу о волшебниках (да, что там - "несунах счастья"!), прописавших в книжках результат ВСЕХ ВОЗМОЖНЫХ ВАРИАНТОВ УЧЁТА ВКЛАДА КАЖДОГО, вам спасибо отдельное :cool_cool: В принципе, я давно не ставлю перед собой цель, переубедить кого-нибудь в чём нибудь. Не потому, что это невозможно. А потому, что маловероятно. После трёх лет существования, можно только эффективно корректировать, структура взаимосвязей аксонов к тому времени уже сложилась. Вижу перспективу, в том, что дискуссию можно продолжать до последнего одра и там, у последней черты, или почувствовать торжество чьей-то правоты или обещание продолжить дискуссию ЗА ЧЕРТОЙ. Но смысла в этом не нахожу. Ну а насчёт "ничего лучшего не придумано". Не люблю советовать, просто пожелание. Будет желание, время, ознакомьтесь с трудами В.А. Базарова-Руднева. Уж более как 90 лет тому назад. Его парадигма подхода к описанию будущего, признаётся одним из наиболее значительных научных открытий XX века. Если фамилия корёжит, можно указать на американских Т.Гордона и О.Гелмера, совершивших то же самое открытие уже открытого через 30 лет. Есть ещё Бестужев-Лада. Очень полезно полистать и его. Там вполне чётко описаны проблемы и дана методология. Ну а я пошёл знакомиться с этими кренделями - Нортоном/Капланом. Уж больно интересно про ВСЁ и КАЖДОГО.
Возникла мысль. Может быть причина нашего обмена мнениями заключается в том, что "у кого что болит, тот о том и говорит". "И каждый кулик своё болото хвалит"? Очень похоже что основными задачами, которые вы решаете (вне зависимости от причин) являются, несомненно важные, задачи именно оперативного управления. (Судя по вашим высказываниям о насущной важности выполнять работу в бегающей базе, и рассуждениями о необходимости и достаточности, в т.ч. дополнительных дополнений, которые выливаются в циклические корректировки, не меняющие сути необходимого и достаточного, описание того, как это просходит). Возможно не просёк. Без обид!
Успехов вам профессиональных и личных! :co_ol:

Реклама

Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей