Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
nikolas333
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 июл 2013 21:06
Имя: Гиздуллин
Фамилия: Николай
Должность: менеджер по закупкам

Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение nikolas333 » 20 июл 2013 14:27

Всем доброго времени суток, недавно устроился менеджером по закупкам, компания занимается производством бытовой химии и дезинфицирующих средств для животноводства! Закупаю (пытаюсь закупать :-))-азотную кислоту, Алкилбензолсульфокислоту (АБСК), различные ПАВы, ортофосфорку, диэтаноламид и т.д. Ребят, кто работал в данном направлении, поделитесь своим бесценным опытом!!!

Реклама
grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение grek_evg » 25 июл 2013 14:53

регион? объемы? какие сложности?

nikolas333
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 июл 2013 21:06
Имя: Гиздуллин
Фамилия: Николай
Должность: менеджер по закупкам

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение nikolas333 » 25 июл 2013 16:17

Регион-Урал. Объемы средние 5 видов основного сырья, каждого по 5-10 тонн в месяц. Хочу понять как этот рынок функционирует, в каком направлении двигаться, что бы найти например лучшую цену. Основные хим заводы, например КИНЕВ в г. Кириши (пытался договориться о поставках АБСК) под наши объемы цены хорошие не дают, а то и вовсе работать не хотят. Самое главное: НУЖНО несколько советов по ведению переговоров-аргументация. Есть несколько постоянных поставщиков-хочу улучшить условия для компании-например отсрочка платежа!

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение бора-бора » 29 июл 2013 16:54

nikolas333 писал(а):Ребят, кто работал в данном направлении, поделитесь своим бесценным опытом!!!
Сертификаты, лабор для контроля за входом и выходом продуктов, сроки хранения, действующее вещество, рецептура, R&D отдел, ... условия перевозки, хранения, розлива, перетарки, безопасность труда, конторы для "слива" неликвидов, закуп тары, ... вопросы утилизации, ... уголовный и административный кодексы... и тп...
Ку?

nikolas333
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 июл 2013 21:06
Имя: Гиздуллин
Фамилия: Николай
Должность: менеджер по закупкам

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение nikolas333 » 30 июл 2013 18:42

Ищу выходы на завод в киришах, з-д синтанолов и Скоропусковский синтез. Работают они на больших объемах, нам столько не нужно, но исключить пару посредников было бы интересно!

Copperman
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 24
Зарегистрирован: 21 май 2010 09:51
Имя: Роман
Фамилия: Кочкин
Должность: Руководитель отдела по ВЭД

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение Copperman » 07 авг 2013 17:12

Николай что тут можно порекомендовать....
Хотите что-то поменять - зрите в корень- какую экономию можно сделать лишившись двух посредников.
Сделайте сравнительный расчет закупка напрямую под минимальный объем завода и через посредников- под ваши потребности.
Посчитайте транспорт, стоимость кредита, стоимочть складского хранения ( если есть) и сравните с Вашей экономией- в итоге увидете что выгодней.
Не всегда покупка по меньшей цене экономически обоснована
Удачи!

Аватар пользователя
бора-бора
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 337
Зарегистрирован: 30 ноя 2011 11:27
Имя: Бора
Фамилия: Бора
Должность: би-ай
Откуда: Мозгва

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение бора-бора » 07 авг 2013 17:49

nikolas333 писал(а):Ищу выходы на завод в киришах, з-д синтанолов и Скоропусковский синтез. Работают они на больших объемах, нам столько не нужно, но исключить пару посредников было бы интересно!
Узнайте, кто еще закупает "вашу номенклатуру" и в каких объемах, отберите из списка "неконкурентного" и/или потенциально интересного партнера на тему "скооперативиться в-тихую". Дальше идею можно "двинуть" вашему руководителю по коммерции... могут ведь за обсужденную и реализованную идею и премией наградить.
:dr_ink:
P.S. насколько помню... в вашей отрасли (особенно на закупке "тоннажки"/"commodities") практика сделок "кооперативов" достаточно распространена... знаю несколько примеров.
:ts_ss:
P.P.S. На "тоннажке" драка идет за каждую копейку с литра/килограмма... удачи Вам!

nikolas333
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 июл 2013 21:06
Имя: Гиздуллин
Фамилия: Николай
Должность: менеджер по закупкам

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение nikolas333 » 07 авг 2013 20:08

Спасибо коллеги за ответы, насчет кооперации идея хорошая, сам об этом думал, есть пара организаций на примете! Рад видеть любые советы, кто-нибудь непосредственно закупал подобную химию? Есть такие люди? Как сторговать эту копейку с килограмма? Насколько велика себестоимость производства этих химических материалов?

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Закупка хим-сырья у кого есть опыт, поделитесь

Сообщение grek_evg » 14 авг 2013 16:55

Завод синтанолов вряд ли удастся на большую отсрочку уговорить. К тому же при отсутствии больших объемов закупок. Но если вам им нечего предложить (большие объемы заказов, например), сами понимаете, что выпросить вряд ли что-то удастся. Попробуйте давальческое сырье предложить - могут заинтересоваться.
"Прицепитесь" к крупным покупателям той же номенклатуры, желательно вашего региона - это обычно срабатывает, если скилл "обояние" хорошо прокачан. Но, соответственно, график производства/отгрузок придется подстраивать под данного крупняка. Иногда действительно выгоднее брать через посредника, чем напрямую.
Выходы на эти заводы искать не нужно - их контакты в свободном доступе, вполне адекватные производители, но со своими тараканами, т.к. конкуренция у них слабая.
nikolas333 писал(а):Спасибо коллеги за ответы, насчет кооперации идея хорошая, сам об этом думал, есть пара организаций на примете! Рад видеть любые советы, кто-нибудь непосредственно закупал подобную химию? Есть такие люди? Как сторговать эту копейку с килограмма? Насколько велика себестоимость производства этих химических материалов?

Чтобы получить/сторговать скидку - нужно узнать контрагента, получить альтернативные предложения по рынку, иметь с ними долговременное сотрудничество без подстав и нарушений договоренностей и т.д.
По себестоимости производства и маржинальности их продукции- честно, без понятия, эту информацию либо у них втихую подглядеть, либо самому расчитать (что вряд ли удастся). Проще выяснить отгрузочные цены другим покупателям.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей