Снабженческий прогресс

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
u-shak-off

Снабженческий прогресс

Сообщение u-shak-off » 17 май 2013 06:57

Наткнулся вот на статью в "Секрет Фирмы"

Журнал "Коммерсантъ Секрет Фирмы", №5 (330), 01.05.2013
Снабженческий прогресс
До появления интернета снабженцы, когда им нужно было закупить какой-нибудь товар для предприятия, брали справочник и снимали трубку телефона. На поиск лучшего предложения уходили недели. Многие до сих пор так и работают. Редкие передовики освоили электронные торги и экономят миллионы.
Текст: Наталья Филатова
Государственные предприятия в нашей стране обязаны делать закупки через электронные торговые площадки (ЭТП) — таков закон. Частные компании выбирают эту технологию без давления сверху. Страна присоединилась к ВТО, конкуренция обострилась, и для самых разных предприятий сегодня важен каждый сэкономленный рубль. Разные оценки свидетельствуют, что ЭТП позволяют сократить расходы на закупки на 20-25%. По данным Национальной ассоциации институтов закупок, в прошлом году было объявлено 1,7 млн аукционов в рамках госзакупок. Через "большую тройку" ЭТП (B2B-Center, Fabrikant, "Тендерпро") прошли торги частных компаний объемом более чем 1,6 трлн руб в 2012 году. Эксперты предрекают рост этого рынка на 25-30% в год в течение семи-восьми лет.
Сегодня электронными закупками пользуются компании из самых разных городов и отраслей. Так, на Туймазинском заводе автобетоновозов "телефонные конкурсы поставщиков" ушли в прошлое вместе с появлением в компании нового директора — Николая Плотникова. Это башкирское предприятие с 1980 года проектирует и производит технику, умеющую обращаться с бетоном: автобетоносмесители, автобетононасосы, распределительные стрелы и пр. Машины продаются в более чем 20 странах дальнего зарубежья. Закупки на десятки миллионов рублей осуществляет целая команда. Завод ищет подрядчиков, поставляющих десятки наименований товаров: от табличек и скотча до труб и металлорежущего инструмента. Когда Плотников занял должность директора, он уже знал, насколько электронные закупки удобнее и выгоднее "аналоговых", так как занимался их внедрением на другом месте работы — на ОАО "КамАЗ-металлургия" в должности директора по экономике и финансам.
Подводные камни
Сегодня снабженцы Туймазинского завода автобетоновозов — это продвинутые специалисты, которые умеют обращаться с информацией, анализировать ее и самостоятельно планировать свою деятельность. Но переход с "аналоговых" закупок на электронные произошел не сразу. Выбор площадки для электронных торгов был сделан на основании стандартного набора критериев: прозрачная и адекватная тарификация, отсутствие скрытых платежей. Кроме того, на "Тендерпро" можно открывать неограниченное количество рабочих мест, организуя виртуальный офис отдела снабжения, в котором хранится история закупок и другая полезная информация, включая контакты поставщиков и пр.
Директор Туймазинского завода начал внедрять технологию с того, что сформулировал главные моменты нового подхода: электронные закупки — это инструмент, который должен быть доступен любому сотруднику службы снабжения и сбыта предприятия, и он обязателен для использования без всяких возражений. Конечно, потребовалось время на освоение новой технологии. Переход осуществлялся для каждого сотрудника по индивидуальному плану, по которому все больше закупок должны были происходить через электронную площадку. Каждый случай, когда процедура проводилась по старинке, необходимо было обосновать. С некоторыми сотрудниками пришлось расстаться — по тем или иным причинам они не приняли новый инструмент. Для контроля над работой сотрудников на ЭТП на заводе была введена должность администратора. Этот человек теперь отвечает за достоверность информации, распечатывает конкурентные листы и отчеты, и предоставляет их на тендерный комитет. В свою очередь, заседания тендерного комитета записываются на видео.
Виталий Зайцев, инженер по инструменту второй категории Туймазинского завода, представитель юного поколения (ему 25 лет), говорит, что вообще не представляет, как можно работать без системы электронных закупок. Он мечтает о том времени, когда будут разработаны мобильные приложения ЭТП, чтобы иметь возможность контролировать закупки в любой момент и в любом месте.
Его старший коллега Роберт Гареев, инженер первой категории в бюро материально-технического снабжения, пока сдержанно относится к идее развертывания мобильного офиса для отдела. Но согласен с тем, что осваивал электронные закупки не зря: технология полезна для предприятия.
Царь горы
Другое предприятие — ЗАО "Топпром" также полгода назад освоило электронные закупки. Это холдинг, который занимается переработкой и продажей угольной продукции уже более десяти лет, в его активах — пять успешных предприятий.
С момента перехода на электронные закупки холдинг провел 170 конкурсов, из них 88% закрылись с победителем. Служба материально-технического снабжения во главе с Дмитрием Грачевым оказалась крайне работоспособной. По данным ЭТП "Тендерпро", сотрудники этого отдела смогли вручную пригласить на каждый конкурс более чем по 11 участников (около 1200 компаний). Это лучшие показатели на площадке. Также помогал и маркетинговый отдел самой ЭТП. В результате для участия в тендерах за полгода были приглашены 14 747 поставщиков. В среднем 5,8 приняло участие в каждом конкурсе, на площадке в целом этот показатель составляет 3,26 (на февраль 2013 года). Сейчас компания проводит 30 тендеров. Заметно, что она активно взаимодействует с ЭТП: на сайте холдинга в списке контактных лиц по вопросам закупок помимо начальника отдела числится представитель "Тендерпро", который курирует работу на площадке.
По словам Грачева, конкурсы позволили сэкономить компании примерно 9% бюджета, то есть около 2 млн руб. из 20 млн руб. Холдинг состоит из множества дочерних предприятий, которые постепенно осваивают новую технологию. Недавно шахта "Юбилейная", которая вошла в состав "Топпрома" лишь в феврале, также стала клиентом "Тендерпро". В ближайшие два с половиной года на этом угледобывающем комплексе будут восстанавливать производственную базу, на что потребуется 4 млрд руб. Особое внимание на "Юбилейной" станут уделять вопросам безопасности и созданию комфортных условий работы горняков. Преобразования грядут масштабные, бюджет выделен немаленький, поэтому закупки должны осуществляться эффективно.
"Электронная торговая площадка "Тендерпро" обеспечивает максимально возможное качество закупок, в рамках запланированных средств. Речь идет не только о цене,— говорит Грачев.— Технология Tender.Pro в условиях конкурсов и других процедур позволяет устанавливать дополнительные критерии отбора поставщиков. Это важно, когда речь идет о безопасности шахтеров".
Автоматизация процесса снабжения, по словам Грачева, позволяет эффективно использовать временные и человеческие ресурсы, добиваться максимально высокого результата при выборе поставщиков. Этот опыт будет транслирован и на новое подразделение — шахту "Юбилейная".

Реклама
Аватар пользователя
u-shak-off

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение u-shak-off » 17 май 2013 07:03

Скорее всего статья рекламная (мне так кажется). Но дело не в этом. Кто вообще что думает по такой практике? Я не верю что электронные тенедера приводят к улучшениям. Скорее соглашусь с тов. Деменгом, который однозначно заявлял: "Конкурсный тендер способствует коррупции, а не искореняет её"
"Вряд ли в мире существует нечто, что кто-то из людей не смог бы сделать чуть хуже и продать чуть дешевле; и потребители, которые ориентируются только на цену, становятся законной добычей таких людей".

SAV
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 372
Зарегистрирован: 14 июн 2011 18:56
Имя: Андрей
Фамилия: МММ
Должность: Менеджер

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение SAV » 17 май 2013 09:33

Тендер создавался, как инструмент противодействия коррупции.
По сути получилось с точностью "до наоборот".
Достаточно включить в тендер на 10 лям эксклюзив на 3 копейки, и тендер взят.

Называется это - комплексная поставка.

Есть еще куча вариантов, с которыми я сталкивался.
Например заведомо демпинговые, до убыточности, цены.

Как очень крупный перекупщик могу вспомнить несколько случаев, когда наш отдел продаж пытаясь обойти афилированного поставщика в погоне за клиентом выигрывал тендера у заводов производителей ))) Потом приходилось долго объясняться с заводами.
Теперь я очень часто радуюсь, когда мы не выигрываем тендер.

В компании выражение "вляпаться в тендер" уже стало стандартным.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение market-1 » 17 май 2013 11:50

u-shak-off писал(а):Я не верю что электронные тенедера приводят к улучшениям.

Сразу вспомнил целый ряд исследований по эффективности вложений в компьютерные технологии.
Например цитата ( http://www.pcweek.ru/idea/article/detail.php?ID=136805 )
В 1987 г. был сформулирован получивший широкую известность “парадокс Соллоу”: “Мы видим компьютерный век везде, кроме статистики производительности”. Это высказывание лауреата Нобелевской премии по экономике Роберта Соллоу явилось отражением основной мысли ряда исследований той поры, не обнаруживших никакой связи между инвестициями компаний в ИТ и их производительностью и прибыльностью.

Чуть позже, в 1996-м, к аналогичному выводу пришел Пол Страссман, который на базе открытой статистики публичных компаний, представленных на фондовом рынке США, пытался выявить связь между затратами на ИТ и рядом показателей экономической эффективности предприятия — уровнем фондоотдачи (Return on Assets, ROA), экономической добавленной стоимостью (Economic Value Added, EVA) и коэффициентом рентабельности собственного капитала (Return On Equity, ROE). Результаты однозначно продемонстрировали, что между ИТ-бюджетами и перечисленными параметрами никаких статистических корреляций нет (рис. 1).

В 2001 г. консалтинговая компания McKinsey опубликовала доклад “Рост производительности труда в США в 1995—2000 гг.”, в котором говорилось, что в 53 из 59 отраслей увеличение расходов на ИТ не приводит к соответствующему росту эффективности. Связь обнаружена только в шести отраслях: розничная торговля, оптовая торговля, торговля ценными бумагами через Интернет, полупроводники, производство компьютеров, телекоммуникации. Но даже в этих секторах результаты в лучшем случае оказались весьма скромными.

Поэтому тоже соглашусь с вашим мнением.

А вообще мне очень многие сегодняшние информационные технологии напоминают механизацию сбора грибов в лесу, когда вместо внимательного наблюдения и вдумчивого поиска конкретного гриба нам предлагается машина по спиливанию-выкорчевыванию-выкашиванию-измельчению-пакетированию всего леса целиком. Толку мало, зато какой масштаб деятельности! И цена, соответственно...

Аватар пользователя
vladislav123

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение vladislav123 » 17 янв 2014 10:47

тема старая, тем не менее, накипело и хочется так же высказаться по данному вопросу. Тендеры и электронные торги, это не только стимулятор развитию бюрократии с которой мы все с большим желанием боремся, но так же и инструмент к продвижению и использованию некачественной продукции на производствах. Что бы не быть голословным поясню последнее, так как уже в теме было сказано про комплексные поставки, где в документации прописан единственный производитель, без возможности предложить аналог, либо эксклюзивный продукт, который вы не за что ни где не найдете. Есть второй момент. Когда на аналогичную продукцию, от разных поставщиков в результате торгов начинается демпинг цен. И не важно кто Вы, крутой известный производитель или дистрибьютор, либо вы обычная шарага делающая аналог (да входной контроль продукт пройдет, но вот эксплуатационный период такого продукта очень маленький). Так для чего нам нужен тендер??? Кстати, и электронные площадки, отличный способ заработать деньги самим устроителям, не путем закупки продукции низкой по цене, а путем списывании на предприятии продукта, открытии левой организации, и продажей через тендер этого списанного продукта. Вот такой круговорот .

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение Роман Бодряков » 21 янв 2014 13:32

Блин!!!
1. Чтобы закупить товар надо найти несколько альтернативных предложений.
2. Сравнить несколько предложений можно на основании формализованных требований к товару и процедуре. И назвать это тендером.
3. Проводить сравнение проще и технологичнее с использованием инет площадки. И называть это электронными торгами.

Обосрать можно все. Но если раньше корумпировались исполнители, то теперь приходится корумпировать руководителей. А это сложнее.
Исполнителей много, руководителей мало и их легче контролировать.
Так что это путь в правильном направлении.

Кормушка с уровня кучи исполнителей уходит на уровень нескольких руководителей.

А вот контроль этих руководителей... он прост, но сама система подразумевает откаты. Причем не система проведения тендеров, а система получения доходов руководителями.

При этом общая сумма потерь компании снижается и становится более контролируемой.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение market-1 » 21 янв 2014 14:53

Роман Бодряков писал(а):2. Сравнить несколько предложений можно на основании формализованных требований к товару и процедуре. И назвать это тендером.

Роман, ты неисправимый оптимист.
Если формализовывать закупку скрепок, дыроколов или иной достаточно простой продукции можно достаточно легко, то попробуй формализовать закупку... Кто о чем, а вшивый о бане, то есть я о маркетинге. Короче, попробуй формализовать тендер на покупку простейшего маркетингового исследования. Ты можешь прописать сколько угодно критериев, но пока грамотный специалист не переговорит со всеми соискателями, а потом не будет контролировать каждый шаг подрядчика, ты не получишь ни шиша! И в итоге получится, что этот электронный тендер тебе реально нужен как козе баян (попу гармонь, рыбе зонтик, зайцу махорка и т.д. нужное подчеркнуть).
А большинство товаров реально сложнее, чем дырокол и маркетинговое исследование.
Применительно к таким товарам электронные тендеры - это попытка формализовать неформализуемое, попытка подменить профессионализм специалиста простейшими операциями, которые может выполнить даже студент, заставить человека действовать по компьютерным алгоритмам: черное-белое, 0-1. А ведь сила человеческого мозга в нелинейной нейронной логике, когда нет четкого алгоритма обработки информации, а есть ассоциативные связи, одновременный анализ всего содержимого серого вещества мозга. Желание же заставить этот мозг действовать по заранее прописанной программе - это издевательство над законами природы и попытка свести мощный компьютер к арифмометру Феликс начала 20 века. Можно, конечно, но смотреться это будет жалко (где-то я это уже писал).

Роман Бодряков писал(а):Кормушка с уровня кучи исполнителей уходит на уровень нескольких руководителей.

Кормушка с уровня исполнителей переходит на уровень разработчиков условий тендера, как мне кажется. Шило на мыло.

Роман Бодряков писал(а):При этом общая сумма потерь компании снижается и становится более контролируемой.

Точно, неисправимый оптимист...

Поэтому я не за электронные тендеры, а за качественное образование и реальную ответственность каждого работника за свою работу. А интернет пусть просто является удобным средством связи и поиска информации.

Аватар пользователя
AlexandrIII
Новичок
Новичок
Сообщений: 1
Зарегистрирован: 06 июн 2012 16:34
Имя: Александр
Фамилия: Матанцев
Должность: Руководитель ОМТС

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение AlexandrIII » 29 янв 2014 13:46

Как всегда в жизни и бывает, нет универсального инструмента для закупа любой абстрактной услуги или товара. Всегда будут определенные условия (прозроачные планы, срок закупки, целесообразность и т.п.) "за!" использование электронной закупки и "против!".

Максим Кр.
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 26 июл 2014 09:23
Имя: Максим
Фамилия: Крылатков
Должность: Управляюший региональным представительством

Re: Снабженческий прогресс

Сообщение Максим Кр. » 26 июл 2014 10:05

Статья похожа на заказную. В закупе для производства свои правила. В других отраслях иные.
За частую, между покупателем и производителем стоит один, и более посредников.
важна работа аналитика, производственника, и закупщика, тогда, будет сформирован каналы закупа. Мой опыт говорит, что электронные закупки, это скорее хорошо.


Отправлено с моего iPhone используя Tapatalk


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 1 гость