потери продаж

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
vesna-sun
Коллега
Коллега
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 01 фев 2009 03:00

потери продаж

Сообщение vesna-sun » 06 окт 2011 07:22

Доброе утро. Подскажите, как можно просчитать потери продаж по причине возникновение ООS продукции на складе? ( дефицит носит периодический характер)

Реклама
Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: потери продаж

Сообщение Saule » 06 окт 2011 09:43

Это можно сделать только зная сколько было бы продано, потому нужно сначала сделать реалистичный прогноз продаж (в первом приближении может быть равен среднедневной продаже). А дальше уже смело можно умножить это число на количество дней дефицита.

Если же нужна большая точность, то в алгоритм придётся ввести ряд дополнительных доработок. Здесь их много обсуждали.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
sf13

Re: потери продаж

Сообщение sf13 » 06 окт 2011 18:30

vesna-sun писал(а):Доброе утро. Подскажите, как можно просчитать потери продаж по причине возникновение ООS продукции на складе? ( дефицит носит периодический характер)

Добрый вечер, vesna-sun, файл приложен...
С Вас как минимум ветка сакуры...
У вас нет необходимых прав для просмотра вложений в этом сообщении.

anna_l
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 дек 2007 03:00
Имя: Анна
Фамилия: Рудометкина
Должность: аналитик
Откуда: Москва

Re: потери продаж

Сообщение anna_l » 07 окт 2011 07:26

Доброго дня!
В рознице для каждого магазина я считаю относительно наличия товара на каждый час.
Т.е. если остаток на начало каждого часа =0 и продажа =0, то продажи принимаю:
1 вариант: как среднюю по розничной сети в этот же час;
2 вариант: как средний час (относительно утра/дня/вечера) по магазину. При расчете не учитываю часы, когда до момента первой продажи остаток был =0.
Т.к. у нас розничная торговля цветами, то итоги считаю в рамках товарной категории.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: потери продаж

Сообщение Роман Бодряков » 07 окт 2011 11:53

Анна,
Прикольно. По дням уже привычная история, по часам для меня такая реализация в новинку.

Есть вопрос по алгоритму. А то что учитываются только остаток ноль. Это не создает проблем с фиктивными остатками, несписанным браком и прочими моментами околонулевых остатков?
Или Вы за масштабом не заморачиваетесь на бантики ввиду их несущественности?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: потери продаж

Сообщение Saule » 07 окт 2011 13:31

Анна,

Мне тоже крайне интересно стало.
У вас учитывается почасовая сезонность продаж? Это ведь тоже важно для точного расчёта.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

anna_l
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 дек 2007 03:00
Имя: Анна
Фамилия: Рудометкина
Должность: аналитик
Откуда: Москва

Re: потери продаж

Сообщение anna_l » 07 окт 2011 15:07

Роман Бодряков писал(а):Есть вопрос по алгоритму. А то что учитываются только остаток ноль. Это не создает проблем с фиктивными остатками, несписанным браком и прочими моментами околонулевых остатков?
Или Вы за масштабом не заморачиваетесь на бантики ввиду их несущественности?


Роман, добрый день!
Когда считаю итого по товарной категории таких моментов не так много, поэтому учитываю их только при анализе продаж в праздничные дни.
Т.е. входящий остаток =1 букет, товар категории A, продажи =0, при этом остаток=1 висит на конец каждого периода по предыдущим 7 дням, то эти часы попадают в OOS.

anna_l
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 дек 2007 03:00
Имя: Анна
Фамилия: Рудометкина
Должность: аналитик
Откуда: Москва

Re: потери продаж

Сообщение anna_l » 07 окт 2011 15:13

Saule писал(а):У вас учитывается почасовая сезонность продаж? Это ведь тоже важно для точного расчёта.


Спасибо за уточнение.
Да конечно, у меня 2 модели расчетов, в одной считываю коэффициент на утро/день/вечер для каждого магазина, во второй на каждый час также для каждого магазина для сравнения результатов.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: потери продаж

Сообщение Роман Бодряков » 07 окт 2011 15:21

Ну... да.
Букет не зависнет на неделю. Со скоропортом прокатит.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

anna_l
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 дек 2007 03:00
Имя: Анна
Фамилия: Рудометкина
Должность: аналитик
Откуда: Москва

Re: потери продаж

Сообщение anna_l » 07 окт 2011 15:43

С цветочками тоже не все так просто.
Недавно сделала анализ сроков годности по виду растений и сорту, были слегка удивлены, когда по одному виду растения от моменты комплектации в букеты и до факта списания проходит все лишь 3-5 дней.....а бывает и по 20, все зависит от сорта.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: потери продаж

Сообщение Роман Бодряков » 07 окт 2011 15:58

Вот и я позавчера купил полутухлую корзинку на день учителя, но посреди ночи у меня не много вариантов было.

Даже скидку не сразу дали, пришлось надавить немного.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 2 гостей