Расчет среднедневной продажи за период.

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 15:05

При составлении заказов,использую среднедневные продажи. Чтобы посчитать среднедневные продажи, нужно определить те дни, в которых товар присутствовал на складе, в количестве достаточном для продажи. Дни нерабочие ( по рабочему календарю сразу можно выкидывать, дни в которых товара ноль, соответственно тоже), проблему представляют те дни в которые товар присутствовал на складе, в свободном состоянии ...но его было недостаточно для удовлетворения заказов покупателей. , Либо успел закончиться с утра, после одной двух накладных. Хочу в карточки каждой номенклатуры сделать окошко, в которое бы раз в неделю обработка автоматически записывала значение остатка, меньше которого , считать что товара нет на складе и значение из этого окошка будет использовать основная обработка по составлению заказа, не расчитывая его, а беря уже готовую цифру. . По какой формуле наиболее просто ее посчитать для каждой номенклатуры? Пока думаю то что утром закончилось , не учитывать пока, а вот в дни, когда были хоть какие то продажи, посчитать по каждому дню, сколько было всего в течении дня сделок, сколько было в итоге продано штук за день, т.е. вывести среднее количество продажи по каждому дню. Получиться например 1-ый день 20 , второй-5, третий 4,35, второй 6,25 . Затем нужно за период, на основании этих среднедневных значений как-то получить среднюю цыфру продажи за день в анализируемый период...вот как, формулу не придумаю, подскажите? При этом из среднедневных, нужно вероятно еще отбросить дни, в которых значение продаж например в 10 раз выше обычной среднедневной. Либо в 10 раз выше, с тем чтоб случайные закупки крупного клиента не учитывались. Здесь на форуме уже объяснялось как это сделать в какой-то теме..но с сложными формулами..нет ли каких то простых, без высшей математики...

Реклама
Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 15:08

На формулы Валеры посылать ненужно, я их не понимаю. Все будет обработка 1С -овская считать, по регламентному заданию, по расписанию.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Роман Бодряков » 12 апр 2011 16:03

Не надо посылать на...

Ты попробуй логику восстановить, потом будешь о математике думать.

1. Если остаток на конец дня меньше чем "сколько-то" то день в расчет не берется и считается что в этот день мы не смогли удовлетворить весь возможный спрос.
2. "Сколько-то" это "максимальная типичная продажа за день" - вторая или третья максимальная, средняя умноженная на коэффициент, средняя плюс среднеквадратическое отклонение умноженное на коэффициент и т.п.
3. Чистка второго рода... это чистка от нетипичных продаж. Механизм тот же, что и при определении "типичных продаж за день". Можно не париться и убрать заказы от нетипичных клиентов или нетипичные зпаказы через статус заказа.

На выходе ты получаешь ряд значений, которые являются "типичными продажами". Их может быть меньше, чем дней в периоде анализа. Считаешь по ним среднее и умножаешь на количество рабочих дней в периоде анализа.

Сам процесс чистки можно двумя способами сделать. Можно убрать день целиком, можно заменить его типичным значением.

Можно посчитать фактическое распределение и на базе него через функцию потерь прогноз строить.

Вариантов много, под каждый из них своя математика иногда очень сложная
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 17:15

Попробую осмыслить то что написали.
А если сделать например просто, выбросить только выходные дни и дни в которые остаток товара равен нулю.. Взять большой период, например полгода. Разделить общее количество продаж за весь период, на количество дней, в которые был хоть какой-то остаток на складе. Получить первую цифру--приблизительную среднюю продажу за период.
Затем вторым шагом определяем среднедневную продажу по каждому дню за период.
Третьим шагом -определяем дни, в которых превышение среднедневной продажи за день, по сравнению с среднедневной продажей за период было более чем в 10 раз и при этом на долю одной двух сделок пришлось 80% проданного количества за день,, и эти дни из последующих расчетов выкидываем, как будто они праздничные.
4-тым шагом , делаем снова расчет среднедневной продажи за период, но уже выбрасывая дни в которые мы определили что были не типично большие продажи по данной номенклатуре по 1-2 сделкам и снова получаем уточненное значение среднедневной продажи за период.
Затем это значение умножаем на коэффициент 2, и вписываем в карточку номенклатуры как минимальный остаток по складу.
Затем уже при составлении заказу поставщику дни в которые остаток склада был меньше этого минимального остатка не учитываем.
Повыситься ли точность заказов, если использовать таким образом определенный минимальный остаток , чем его вообще не использовать, и считать равным нулю.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 12 апр 2011 17:35

Остров писал(а): Повыситься ли точность заказов, если использовать таким образом определенный минимальный остаток , чем его вообще не использовать, и считать равным нулю.


Не повысится. Точность заказа не повышается посредством отрезания и подгонки выборки данных под стандартное распределение. Но если выработать понимание того, что мы не хотим видеть, и что точно не повторится, то можно смело резать. Но даже в этом случае только огрубляем результат расчёта.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Роман Бодряков » 12 апр 2011 17:54

Давай по другому попробую.

1. Определить типичные продажи. Тут надо сначала понять какие продажи считать типичными, а какие нет. Не забываай что есть отложенный спрос, есть увеличенный заказ типового клиента сделанный на бОльший срок и т.п. Это твое решение для твоей компании и твоего товара
2. Определить дни, когда остаток не покрывал типичные продажи. Это делаем для того, что бы убрать из статистики дни когда продали меньше, чем могли из-за отсутствия товара
3. Определить дни, когда продажи были больше типичных. Отделяем "заказы клиентов", которые больше не повторятся. Но только мы не заказы отделяем, а день когда он состоялся это не есть правильно. Лучше сами заказы чистить. Менеджер у клиента в отпуск уходит, сделал заказ сразу на месяц. Этот заказ нетипичный? А продажи товара клиетом остаются типичными...

Математика здесь вторична, конкретные цифры можно только из данных взять. Решение объявить будний день - праздничным... это строится на твоей обработке.

Попробуй идти по логике физического процесса.

Что ты хочешь отделить
Какой идентификатор есть в системе для этих событий
Как ты будешь определять идентификатор события если он не задан в явном виде
Как это отразится на других событиях

Может статься что вообще чисткой пользоваться не нужно.
Если клиента штормит от 10 до 10000 то его так и будет штормить в будущем. И после чистки мы его без товара оставим
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Роман Бодряков » 12 апр 2011 17:58

Точность однозначно повысится...
При условии что товар регулярный и не имеет отложенного спроса.

В принципе, вся эта чехарда делается для того, что бы оценить (учесть) неудовлетворенный спрос.
А для оценки и учета спроса есть разные методы, а не только этот.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 20:25

В принципе, вся эта чехарда делается для того, что бы оценить (учесть) неудовлетворенный спрос.

Я уже пару лет пользуюсь собственным отчетом, помогающим сделать заказы, работает замечательно....кроме единственного минуса, бывает что везем товар под заказ, под конкретного клиента, нелеквид...после прихода, товар может продаться в течение нескольких дней, или вообще на следующий день...поскольку статистика продаж в днях по этому товару мало..не было не было, тут раз, пришло 120 штук, на следующий день забрали, среднедневная продажа 120 штук, при заказе на 20 дней пишет что нужно 2400 штук. Ладно если забрали не сразу, дней 10 полежал на складе, тогда среднедневная продажа 12 штук, при заказе на 20 дней, уже 240, что уже можно пережить...в худшем случае...пока сделал чтобы эти позиции были выделены цветом... Основная проблема в этом. Статусами заказа решить не получиться, у нас может быть заказная позиция в заказе из 100 нормальной, и одной не ликвидной. Хочется точность повысить..ближайшее что вижу это более точно высчитывать минимальный остаток, и также научить комп определять нестандартные номенклатурные позиции.
Последний раз редактировалось Остров 25 апр 2011 11:27, всего редактировалось 1 раз.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 20:27

3. Определить дни, когда продажи были больше типичных. Отделяем "заказы клиентов", которые больше не повторятся. Но только мы не заказы отделяем, а день когда он состоялся это не есть правильно. Лучше сами заказы чистить. Менеджер у клиента в отпуск уходит, сделал заказ сразу на месяц. Этот заказ нетипичный? А продажи товара клиетом остаются типичными...
--а как их определить, что "заказы клиентов" , больше не повторяться?

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 20:29

Менеджер у клиента в отпуск уходит, сделал заказ сразу на месяц. Этот заказ нетипичный? А продажи товара клиетом остаются типичными...
---если товар ходовой, то проблем нет, меня мало волнует перетаривание склада по некоторым позициям на месяц другой, меня волнует ситуация только перетаривания нелеквидом.
Кстати, вы наталкнули меня на мысль, что в этот отчет нужно включить анализ, как то абс или xyz называется чтоли, я тут на форуме встречал. что можно ликвидный товар занести в категорию А, нелеквид в С, и тогда в отчет добавить окошки, какие категории выводить..например у С, убрать галочку, и сразу эти позиции отсеять, кроме заказов покупателей.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 12 апр 2011 20:36

2. Определить дни, когда остаток не покрывал типичные продажи. Это делаем для того, что бы убрать из статистики дни когда продали меньше, чем могли из-за отсутствия товара
--сегодня товара недостаточно, клиент дождался прихода нового и забрал 100 штук. У него потребность всего 100 штук..если буду много дней из анализа выбрасывать, то у меня будет неверно определяться потребность покупателей, будет казаться больше, чем им нужно на самом деле.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 12 апр 2011 21:14

Роман Бодряков писал(а):Точность однозначно повысится...
При условии что товар регулярный и не имеет отложенного спроса.

В принципе, вся эта чехарда делается для того, что бы оценить (учесть) неудовлетворенный спрос.
А для оценки и учета спроса есть разные методы, а не только этот.


Я спорить не буду. Если товар регулярный, не имеет отложенного спроса, сезонности... а то, что Остров описывает под это никак не подходит. Уж точно нет первого и, скорее всего, есть второе.

Мне очень нравится его подход, как только дойдёт до задачи, начинает её продумывать и интересоваться. Главное, чтобы на те же грабли не наступал. Вот по поводу менеджера, который продал месячный запас перед отпуском или другую иррегулярность, очень верно подмечено. В даных случаях точность расчёта только снизится.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 12 апр 2011 21:17

Остров писал(а):
Менеджер у клиента в отпуск уходит, сделал заказ сразу на месяц. Этот заказ нетипичный? А продажи товара клиетом остаются типичными...
---если товар ходовой, то проблем нет, меня мало волнует перетаривание склада по некоторым позициям на месяц другой, меня волнует ситуация только перетаривания нелеквидом.
Кстати, вы наталкнули меня на мысль, что в этот отчет нужно включить анализ, как то абс или xyz называется чтоли, я тут на форуме встречал. что можно ликвидный товар занести в категорию А, нелеквид в С, и тогда в отчет добавить окошки, какие категории выводить..например у С, убрать галочку, и сразу эти позиции отсеять, кроме заказов покупателей.


Вот это уже очень хорошая мысль. Надо чётко определить, что есть неликвид, что стоит держать на складе, а что под заказ. Данный анализ может помочь. И вот тогда уже строить политику отсечения, а то и вправду останутся только стабильные продажи, а в остальное время как бы сплошной дефицит, а по факту ничего такого.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
sf13

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение sf13 » 13 апр 2011 11:19

ИМХО:
(как вариант)

1. Критерий достаточности запаса по позиции - остаток на конец дня >=, чем медиана сделок (кол-в по позиции в накладных или чеках) за период
Медиана - "серединное" значение. Выше и ниже неё одинаковое число точек. Т.е. для нас это наиболее типичная сделка по позиции.
При сделках 1, 2, 2, 2, 5 это 2
При сделках 1, 1, 1, 2, 5 это 1
При сделках 1, 2, 5, 5, 5 это 5
[При использования в качестве критерия среднего значения рискуем в случае 1, 1, 1, 2, 1, 1, 1, 1 получить отсечку на уровне "1 с копейками", а по жизни 1(медиана) - это достаточно]

2. Критерий выброса - сделка более N медиан (например, 5-ти медиан)
(хотя здесь в зависимости от характера сбыта может лучше сработать N средних, нужно смотреть, пробовать)

3. Регулярный средний спрос - среднедневной сбыт по дням с достаточным запасом (п.1) из сбыта которых (дней с достаточным запасом) уже вычтены выбросы (п.2)

ОСТОРОЖНО!
Если в статистике сбыта смесь розницы и опта (а запас общий) - опт будет "вынесен" подчистую, как выбросы.
К тому же, критерии достаточности запаса для опта и розницы будут тоже разными.
Так что придётся считать опт и розницу по отдельности и потребность складывать.

И ЕЩЁ:
Потребность на период от закупки до закупки (заказ) - это одно, страховой запас - это другое.
И страховой запас тоже может оказаться разным для розницы и опта.
Так что, если запас для розницы и опта общий, придётся считать страховой запас по опту и рознице по отдельности и брать по максимуму.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Остров » 14 апр 2011 12:10

При сделках 1, 2, 2, 2, 5 это 2
При сделках 1, 1, 1, 2, 5 это 1
При сделках 1, 2, 5, 5, 5 это 5
Действительно так вероятно лучше, среднедневная по третьему случаю 18/5 равно 3,6 .., эти 3.6 не могли бы удовлетворить три сделки 5,5,5 ..что существенно.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 14 апр 2011 14:36

Как накалывавшийся уже на простых и красивых арифмитических решениях, рискну положить ложку дёгтя в данную бочку мёда.

А отсматривая остатки на конец предыдущего дня, вы уверены, что у вас не может быть оприходован товар на складе и продан тут же в течении одного дня, так и не появившись на остатках? У меня лихо отсекались такие продажи, как только я строил всю отсечку на базе анализа складских остатков. И, как оказалось, совершенно напрасно.

Приплюсовав приходы в течении дня к остаткам на начало дня, получил более реальную картину.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
sf13

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение sf13 » 14 апр 2011 16:25

Saule писал(а):А отсматривая остатки на конец предыдущего дня, вы уверены, что у вас не может быть оприходован товар на складе и продан тут же в течении одного дня, так и не появившись на остатках?


Остатки я бы предпочёл смотреть на конец рассматриваемого дня, а не предыдущего. Был приход и продался "с колёс" или не было - не важно. Если на конец дня у меня остаток менее, чем на типичную сделку, то она (типичная сделка) уже могла быть упущена.
(Сделкой может быть, в частности, не дневная продажа, а именно сделка. 3 раза по 5 штук за день продали, осталось 2 шт., на четвёртую типичную сделку (5 штук) запаса уже не было. Значит что-то могли упустить.)

Если пришло и ушло "с колёс":
День недостаточного запаса не изымается, а корректируется.
При корректировке статистики продаж на достаточность запаса продажи дня с недостаточным запасом следует заменить на среднедневное значение продаж по дням с достаточным запасом или фактическое значение продаж по этому дню, что больше.

Если в этот день был приход, который ушёл "с колёс", и продажа при этом даже превысила обычную среднедневную, то эта продажа и пойдёт в скорректированную статистику.

Если же "уход с колёс" происходит регулярно, то реальную потребность по статистике определить вряд ли возможно. Ибо мы можем отталкиваться только от периодов, когда запаса хватало ...

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 14 апр 2011 17:00

sf13 писал(а):Если в этот день был приход, который ушёл "с колёс", и продажа при этом даже превысила обычную среднедневную, то эта продажа и пойдёт в скорректированную статистику.

Если же "уход с колёс" происходит регулярно, то реальную потребность по статистике определить вряд ли возможно. Ибо мы можем отталкиваться только от периодов, когда запаса хватало ...


Я про сделки и говорю, конечно же надо сделки учитывать, а не продажи за день (чем точнее картина, тем лучше). Но сделки "с колёс" по нерегулярным позициям достаточно распространены и также подпадают под описанный мною случай.

И ещё бы я распространил это исключение не только на случаи "продажи с колёс", но и на случаи нерегулярных продаж, о некоторых из которых Остров тут упоминал, как для него проблемных. Если товар продаётся нерегулярно, то корректировка статистики по нему приведёт к завышению истинной картины спроса.

На мой взгляд, по нерегулярным позициям стоит выяснить: возить ли под заказ, или узнать у постоянного клиента его регулярную потребность, возя под него в удобное ему время. Роман всегда правильно говорит, что стоит выяснять физику процесса. Она может подкинуть гораздо более дельную идею, чем если опираться на одну математику. Чистая математика иногда такие штуки выделывает, что можно всякую связь с реальностью потерять и выдумывать потом объяснение странностям несовершенной реальности.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
sf13

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение sf13 » 15 апр 2011 07:49

Если товар продаётся нерегулярно, то корректировка статистики по нему приведёт к завышению истинной картины спроса ...
Чистая математика иногда такие штуки выделывает, что можно всякую связь с реальностью потерять и выдумывать потом объяснение странностям несовершенной реальности.

Вы во всём правы. Вопрос, что делать с мат. расчётом:

При расчёте отсекаем на экспертное решение случаи менее N сделок за период (например, N= 5...10 за стат. период) и случаи, по которым рассчитанная по стат. периоду достаточность запаса (удовлетворённость спроса) менее M% (например, М=30...50%).
[N и M - в зависимости от характера спроса/сбыта и длительности стат. периода]

Из отсечённого на экспертное решение:
предсказуемое (например, есть понятный спрос в конце каждого квартала или есть оценка графика потребности клиентами) - дискретные поставки
непредсказуемое с высокой доходностью инвестиций, оправдывающей постоянное наличие - постоянное наличие
непредсказуемое с низкой доходностью инвестиций, но потребляемое клиентами группы "А" или связанное с другим товаром группы "А" и, тем самым, оправдывающее постоянное наличие - постоянное наличие
непредсказуемое с низкой доходностью инвестиций, не связанное с клиентами или товарами группы "А" - под заказ или вывод из ассортимента

["Доходность инвестиций" - имеется ввиду доходность инвестиций при постоянном наличии]

P.S.
И, НУ ОЧЕНЬ ЖЕЛАТЕЛЬНО, чтобы сделки, совершённые в дополнение к регулярному спросу/сбыту, "под заказ", маркировались в ИС (информационной системе), т.к. это отдельный товаропоток. Отделять их математически по совокупности ряда признаков можно, но не со 100%-ной достоверностью, и, к тому же, это непозволительная нагрузка на ИС.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 15 апр 2011 08:58

Вот именно это я и хотел предложить расписать, и предлагаю дополнить всем желающим и имеющим опыт. Просто нас "дети читают". Если новичок-менеджер прочитает форум и не увидит ограничений и сферу применимости предлагаемых тут решений, он обязательно начнёт её применять везде, потому что миф о существовании одной единственной магической формулы на все случаи жизни неистребим.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
bbb79

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение bbb79 » 17 апр 2011 13:17

Saule писал(а):Вот именно это я и хотел предложить расписать, и предлагаю дополнить всем желающим и имеющим опыт. Просто нас "дети читают". Если новичок-менеджер прочитает форум и не увидит ограничений и сферу применимости предлагаемых тут решений, он обязательно начнёт её применять везде, потому что миф о существовании одной единственной магической формулы на все случаи жизни неистребим.


а если пойти от обратного?
например:
определив кол-во товара, необходимое для покрытия продаж на определенном временном отрезке (метод лог.циклов) - абсолютное значение штук
имеем длину этого лог.цикла в абсолютных значениях (днях)
штуки / на дни
скорость продаж в день

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 18 апр 2011 09:19

bbb79 писал(а):а если пойти от обратного?
например:
определив кол-во товара, необходимое для покрытия продаж на определенном временном отрезке (метод лог.циклов) - абсолютное значение штук
имеем длину этого лог.цикла в абсолютных значениях (днях)
штуки / на дни
скорость продаж в день


Мне сразу вспомнилось, как в школе на экзамене достался неудобный вариант с задачей на работу, алгоритм решения которой я забыл, а у соседнего варианта была под тем же номером задача на движение. Я так им обзавидовался, что введя параметр "скорость выполнения работы" быстренько решил задачу методом, который поверг в изумление не только учителей, но и областной отдел образования.

То-есть, я люблю новое и всегда рад новым предложениям. Но не вижу пока, что данный параметр принесёт в задачу обеспечения складского запаса. Для расчёта того же страхового запаса он недостаточен, а на одних средних продажах, чему он вроде бы равен, далеко не уедешь.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Аватар пользователя
stanley

Re: Расчет среднедневной продажи за период.

Сообщение stanley » 18 апр 2011 12:45

sf13 писал(а):P.S.
И, НУ ОЧЕНЬ ЖЕЛАТЕЛЬНО, чтобы сделки, совершённые в дополнение к регулярному спросу/сбыту, "под заказ", маркировались в ИС (информационной системе), т.к. это отдельный товаропоток. Отделять их математически по совокупности ряда признаков можно, но не со 100%-ной достоверностью, и, к тому же, это непозволительная нагрузка на ИС.

добавлю, это пожалуй единственное действительно корректное решение. проблема состоит в объеме ручной работы, но часто удается добиться результата, отслеживая сделки довольно узкого круга КЛИЕНТОВ.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение RazVal » 08 июн 2011 21:56

Остров писал(а):На формулы Валеры посылать ненужно, я их не понимаю. Все будет обработка 1С-овская считать, по регламентному заданию, по расписанию.

Специально для вас сделал пример именно этих своих формул на ряде в Excel - там только суммы, сложения и деления - реализовать всё это в 1С можно за один день, силами самого не продвинутого 1С-ника. Есть в расчётах - медиана, но если она кардинально не нравится, то можно пользоваться в том месте арифметическим средним... При необходимости могу подъехать и всё объяснить лично - стоить это будет недорого.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 09 июн 2011 09:43

RazVal писал(а): Есть в расчётах - медиана, но если она кардинально не нравится, то можно пользоваться в том месте арифметическим средним...


У медианы есть один существенный недостаток. Если распределение не нормальное, а например ассиметричное, то медиана не отражает скос данных. А в среднем арифметическом это смещение присутствует. Потому в случаях когда медиана не равна среднему, я бы рекомендовал учитывать ассиметрию распределения, что при помощи среднего арифметического гораздо проще.

Например если у нас есть статистические данные:

2 3 1 3 1 4 2

то медиана равна: 2, а среднее будет равно: 2,2857

Если не учесть ассиметрии распределения, то реальные продажи будут "отгрызать" от страхового запаса больше, чем будет рассчитано, что может быть особенно критично при больших сроках поставки. Здесь использование среднего выглядит более выйгрышно, так как скос заложен уже в дробной части. Мой опыт показывает, что ассиметричные распределения в статистических данных продаж встречаются гораздо чаще, чем нормальные.

Если кому нравится нормализовывать распределение и вводить поправочные значения другим методом, то это будет даже точнее, но на мой взгляд, лучше пользоваться методами коррекции попроще, если конечно эта простота не будет стоить больших денег.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение RazVal » 09 июн 2011 11:33

Saule писал(а):У медианы есть один существенный недостаток. Если распределение не нормальное, а например ассиметричное, то медиана не отражает скос данных.
Это - не недостаток медианы, а её достоинство. ;)

Saule писал(а):Если не учесть ассиметрии распределения, то реальные продажи будут "отгрызать" от страхового запаса больше, чем будет рассчитано, что может быть особенно критично при больших сроках поставки...
В моём алгоритме медиана не используется для расчёта страхового запаса, поэтому данной проблемы не будет, а вот для определения критического минимума - лучше медианы ничего не придумаешь!..

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Расчет соеднедневной продажи за период.

Сообщение Saule » 09 июн 2011 11:50

RazVal писал(а):
Saule писал(а):У медианы есть один существенный недостаток. Если распределение не нормальное, а например ассиметричное, то медиана не отражает скос данных.
Это - не недостаток медианы, а её достоинство. ;)

Saule писал(а):Если не учесть ассиметрии распределения, то реальные продажи будут "отгрызать" от страхового запаса больше, чем будет рассчитано, что может быть особенно критично при больших сроках поставки...
В моём алгоритме медиана не используется для расчёта страхового запаса, поэтому данной проблемы не будет, а вот для определения критического минимума - лучше медианы ничего не придумаешь!..


Ну, если так, то да.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей