Стоковый товар

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
akanyrki

Стоковый товар

Сообщение akanyrki » 30 мар 2011 21:05

Всем здравствуйте!
У меня опять вопрос! Как можно доказать руководству, что нужно любыми способами (в том числе и с большими потерями)
продавать сток? Показатель уходимости на сток - 5 лет, ни о чем не говорит (руководству), огромная сумма замороженных денег не пугает,
как мне показать, сколько денег мы теряем на стоке?Как доказать что стоковый товар уходит в минус???

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Стоковый товар

Сообщение Роман Бодряков » 30 мар 2011 21:19

А в чем проблема?
Есть прямые расходы на хранение и обработку на складе.
Налоги на запасы
Потери на браке
Потери на деньгах, по средней доходности компании
Потери на имидже от продаж позавчерашнего г...
Потери от недопродаж с метров, который занимает стоковый товар

С другой стороны
Мифическая прибыль от продаж товаров с разукомплектованными ассортиментными наборами уменьшающаяся из года в год

С третьей
Прирост продаж по основным товарам в случае если делать подарок из стока
Дивиденты от увеличения объема закупок по текущим товарам


Перевести понятным и более менее объективным механизмом к деньгам и вуаля!
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Стоковый товар

Сообщение Остров » 30 мар 2011 21:22

Показатель уходимости на сток - 5 лет, ни о чем не говорит (руководству), огромная сумма замороженных денег не пугает,
--- если руководство не считает это проблемой, то может и не стоит заморачиваться? 5 лет не такой уж большой срок уходимости, за год получается продасться 20% товара, еще через год 20% товара, через три года большая часть товара продана, а оставшееся уже болтается из прибыли. Если наценка большая, то можно и потерпеть, особенно если складских площадей избыток и денег много. Продать за треть цены, много ума не нужно, можно например попробовать поставщикам вернуть..например, давайте я у вас в деньги куплю 100 ходовых унитазов, а вы у меня парочку зависухи заберите..и т.п.

Аватар пользователя
akanyrki

Re: Стоковый товар

Сообщение akanyrki » 30 мар 2011 21:55

Роман Бодряков писал(а):А в чем проблема?
Есть прямые расходы на хранение и обработку на складе.
Налоги на запасы
Потери на браке
Потери на деньгах, по средней доходности компании
Потери на имидже от продаж позавчерашнего г...
Потери от недопродаж с метров, который занимает стоковый товар

С другой стороны
Мифическая прибыль от продаж товаров с разукомплектованными ассортиментными наборами уменьшающаяся из года в год

С третьей
Прирост продаж по основным товарам в случае если делать подарок из стока
Дивиденты от увеличения объема закупок по текущим товарам



Перевести понятным и более менее объективным механизмом к деньгам и вуаля!


Роман спасибо большое, за как всегда очень содержательный ответ! Если можно пару уточняющих вопросов
Как все таки по-максиму точно посчитать расходы на хранение запасов?
Какие налоги уплачиваются с запасов?
И если честно не совсем понял пункт : " Потери на деньгах, по средней доходности компании"

Аватар пользователя
akanyrki

Re: Стоковый товар

Сообщение akanyrki » 30 мар 2011 22:26

Остров писал(а):
Показатель уходимости на сток - 5 лет, ни о чем не говорит (руководству), огромная сумма замороженных денег не пугает,
--- если руководство не считает это проблемой, то может и не стоит заморачиваться? 5 лет не такой уж большой срок уходимости, за год получается продасться 20% товара, еще через год 20% товара, через три года большая часть товара продана, а оставшееся уже болтается из прибыли. Если наценка большая, то можно и потерпеть, особенно если складских площадей избыток и денег много. Продать за треть цены, много ума не нужно, можно например попробовать поставщикам вернуть..например, давайте я у вас в деньги куплю 100 ходовых унитазов, а вы у меня парочку зависухи заберите..и т.п.



Не согласен ни с чем))) Не забывай что у стока есть очень плохое свойство - расти как снежный ком, и уходимость будет все время увеличиваться!
Про наценку и деньги - компании действующие по таким принципам - банкротятся, либо быстро, вследствие каких - либо кризисных явлений, либо медленно, когда сток начинает обременять с каждым годом все больше и постепенно оборотных средств для нормального функционирования не хватит, а из г....а которое скопилось
денег уже не вытащишь!

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Стоковый товар

Сообщение Остров » 30 мар 2011 22:47

Не забывай что у стока есть очень плохое свойство - расти как снежный ком
---да не заказывайте лабуду, и не будет расти снежным комом. Закупщик в носу ковыряется, лабуды заказывает больше чем нужно, а потом руководство должно цены снижать. Ладно, допустим новое, с чем не угадаешь, пойдет или нет..но тогда с руководством нужно обсуждать можно ли рисковать....а так получается, что перетаривание зависухой неизбежно, и что нужно товар сливать...удобное позиция, закажу вагон, потом солью если что за 3 копейки.
Ладно в одежде, там нормально, первые майки продавать по 800 руб, а последние, остатки коллекций по 100, там прибыль с первых все покрывает, а если изначально наценок в 500% не было..тогда за счет чего сливать?

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Стоковый товар

Сообщение Остров » 30 мар 2011 22:49

а из г....а которое скопилось
денег уже не вытащишь!
--иногда просто проще выкинуть, освободить полки, чем заниматься распродажами.

Аватар пользователя
akanyrki

Re: Стоковый товар

Сообщение akanyrki » 30 мар 2011 22:57

Остров писал(а):
Не забывай что у стока есть очень плохое свойство - расти как снежный ком
---да не заказывайте лабуду, и не будет расти снежным комом. Закупщик в носу ковыряется, лабуды заказывает больше чем нужно, а потом руководство должно цены снижать. Ладно, допустим новое, с чем не угадаешь, пойдет или нет..но тогда с руководством нужно обсуждать можно ли рисковать....а так получается, что перетаривание зависухой неизбежно, и что нужно товар сливать...удобное позиция, закажу вагон, потом солью если что за 3 копейки.
Ладно в одежде, там нормально, первые майки продавать по 800 руб, а последние, остатки коллекций по 100, там прибыль с первых все покрывает, а если изначально наценок в 500% не было..тогда за счет чего сливать?


Да, я забыл сказать важный факт - я говорю про fashion, НО ты глубоко заблуждаешься что входящая наценка в "одежде" 500%

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Стоковый товар

Сообщение Остров » 30 мар 2011 23:06

В одежде не разбираюсь, с этой товарной группой вы правы, распродажи нужны...единственное, что изначальное ценообразование должно учитывать последующие распродажи остатков, по ценам ниже себестоимости.

grek_evg
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 314
Зарегистрирован: 01 сен 2009 03:00

Re: Стоковый товар

Сообщение grek_evg » 31 мар 2011 13:08

Остров писал(а):
Не забывай что у стока есть очень плохое свойство - расти как снежный ком
---да не заказывайте лабуду, и не будет расти снежным комом. Закупщик в носу ковыряется, лабуды заказывает больше чем нужно, а потом руководство должно цены снижать.

Охо-хо! Поржал, извините...
Если закупщик действительно такой, то его с волчьим билетом выгонять надо.
Только боюсь, что на каждую такую закупку "лабуды" наверняка есть все необходимые согласования, и в момент заказа оно не было лабудой.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Стоковый товар

Сообщение Роман Бодряков » 31 мар 2011 13:19

Роман спасибо большое, за как всегда очень содержательный ответ! Если можно пару уточняющих вопросов
Как все таки по-максиму точно посчитать расходы на хранение запасов?
Какие налоги уплачиваются с запасов?
И если честно не совсем понял пункт : " Потери на деньгах, по средней доходности компании"


1. Разнести прямые, переменные и косвенные расходы на SKU. Есть еще практика, по среднерыночным ценам считать. Как будто мы отдаем товар на хранение насторону.
2. Спросите у бухгалтера. Раз в год платится налог на все, чем владеет компания. Не помню как называется, но плачу. Сумма небольшая.
3. Есть сумма инвестированных в содержание запасов средств, есть доход. Одно на другое поделить и получится средняя доходность.
Можно по альтернативной доходности посчитать. Либо вложение в банк под процент, но прикольнее в ходовой товар. Там сумма будет поинтереснее.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: Стоковый товар

Сообщение market-1 » 01 апр 2011 11:49

akanyrki писал(а):Как доказать что стоковый товар уходит в минус???

Кроме прямых затрат на хранение и зависших денег, о которых написал Роман, есть еще площадь, которую занимает сток (со всеми скидками не более 10-20% наценки либо по себестоимости). А на этой площади можно было разместить новый товар (пусть будет 100% наценка). А если учесть, что оборачиваемость по новому товару в несколько раз выше, то получите на разных чашах весов: с одной стороны убыток с использования площадей, а с другой - нормальную прибыль.

И посчитайте, какую площадь на складе или в рознице занимает сток. У меня по опыту было до 40% площади. А это потенциал роста прибыли не менее 50-70% (по параметрам, которые были у нас, у вас они будут другие).
Это не действует только в том случае, если у вас есть бесплатные площади в неограниченном количестве. Но я пока таких счастливчиков не встречал.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Стоковый товар

Сообщение Роман Бодряков » 01 апр 2011 12:17

Я этот аспект выделил в потери от недопродаж, но в твоем варианте более очевидно сформулировано.
Только наценку надо среднюю по группе брать
А лучше средний доход с метра или SKU, да еще учесть то, что торговый зал этим товаром занят будет в течении пяти лет.

Таким образом три аспекта.

Возможная выгода если ничего не будем делать со стоком
Возможные потери от того что этот товар мешает продажам не стокового
Возможные дивиденды от того, что используем товар на маркетинговые нужды для развития продаж и перивлечения клиентов

Третий пункт возможен в том случае, если сток не будем выкидывать, и если за утилизацию не придется платить.

С одеждой попроще. Можно устроить самаритянскую акцию. Из стоимости текущих продаж изъять 10% на поддержку детского дома. Пошуметь на эту тему привлекая посетителей.
На полученную сумму отписать товар по себестоимости на благотворительные цели. Тогда вообще можно без формальных убытков отработать.

Можно по пути Эльдорадо пойти. "Покупешь одно дорогое г... тебе второе дешевое г... в подарок" Если товар позволяет, то может прикольно получится. Народ ведется.

Видел еще интересную тему. Берешь две футболки, можешь из третьей корзины от входа выковырнуть себе что-то бесплатное...

Вообщем вариантов масса как на этом стоке еще и заработать.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], SputnikBot и 0 гостей