Управление запасами. Какую методику выбрать?

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Evgenich
Коллега
Коллега
Сообщений: 7
Зарегистрирован: 24 окт 2007 03:00

Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Evgenich » 02 мар 2011 09:58

Уважаемые коллеги, друзья, всем доброго дня!

Сразу к делу...

Прочитал много тем по управлению товарными запасами и окончательно дезориентировался в том какую методику можно выбрать в нашей ситуации.

Имеем: IT - компания - поставки полного спектра IT оборудования и системная интеграция. В основном продажи под заказ, со склада продаём в разы меньше. Еженедельные закупки, формируются из того, что было продано за неделю коммерческим отделом. Со временем пришли к тому, что часть товарных направлений (комплектующие для системных блоков, аксессуарика и прочее подобное оборудование) стали брать на склад, т.к. бывают ситуации, что требуемый срок поставки заказчику составляет около 2-3 дней - сформировали так называемый "страховой запас". Есть утверждённая спецификация страхового запаса с моделями и колличествами, которые должны быть на складе в течении недели. Модели и кол-ва оборудования определяют менеджеры по закупкам исходя из остатков на складе тех или иных комплектующих и субъективных оценок ситуации на рынке. По моим наблюдениям позиции из страхового запаса иногда задерживаются на складе до 1 мес., чего по идее быть недолжно.

Задача: Разработать и внедрить методику контроля складских остатков, которая бы позволила правильно расчитать оптимальную партию заказа.

Коллеги, подскажите, пожалуйста какую методику расчёта оптимальной партии заказа вы бы использовали в такой ситуации? И как бы вы управляли товарными запасами на складе?

Заранее благодарю за помощь!

Реклама
Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Saule » 02 мар 2011 12:12

Нужно историю продаж для начала проанализировать. Для того, чтобы тут дали хороший совет в этом плане, стоит привести в экселе примеры нескольких самых характерных позиций хотя бы 2-3. Хорошо если там будут складские остатки, размеры заказов, сроки их поступления на склад, и само собой продажи за последний месяц.

Кроме того, причины могут крыться в неучтённой сезонности, потому неплохо бы по ним же посмотреть продажи за последний год с разбивкой хотя бы по месяцам и важно, чтобы эти позиции всегда были в наличии, чтобы этим данным можно было доверять.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Остров
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 255
Зарегистрирован: 21 окт 2010 22:13
Имя: Сергей
Фамилия: ....
Должность: ....
Откуда: Волгоград

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Остров » 02 мар 2011 12:22

Есть утверждённая спецификация страхового запаса с моделями и колличествами, которые должны быть на складе в течении недели.
--а поставщики 100% удовлетворяют ваши заказы. Все всегда есть? Для недельного запаса, нужно иметь идеального поставщика.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Роман Бодряков » 02 мар 2011 13:01

Оптимальная партия заказа рассчитывается в соответствии с выбраной моделью оптимизации.

Оптимизационных моделей несколько. Оптимизационных параметров еще больше.

Самая простая модель - Модель экономичного размера заказа. Еще ее называют EOQ, формула Вильсона (Уилсона).

Самая простая, это не значит что модель простая, это значит что все остальные модели на порядок сложнее.

Наберите в яшке и посмотрите, что про нее пишут. Потом переформулируйте свой вопрос так, что бы на него можно было ответить в формате форума.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение KaPrAL » 02 мар 2011 13:17

Saule писал(а):...причины могут крыться в неучтённой сезонности....

В IT оборудовании сезонность не двенадцатимесячная, а нефиксированная, и её всплески определяются выходом на рынок нового оборудования.
К сожалению, я не увидел в сообщении Евгения плечо доставки или срок реагирования, поэтому если они превышают месяц, то план закупок рассчитывается, исходя из прогноза продаж, который в свою очередь вычисляется двумя этапами:
1) Корректировка продаж по наличию на складе (нахождение спроса), и
2) Собственно, само прогнозирование этого спроса. При прогнозировании стоит учесть, что нельзя использовать коэффициенты сезонности, впрочем, как и гармоники с частотой=1/12, а частота (или частоты) должны сами рассчитываться, исходя из кривизны спроса.
Если же плечо доставки или срок реагирования не превышают месяца, то за прогноз принимаются последние продажи, но опять-таки с корректировкой дефицита, т.е. спрос.

Rоmas
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Rоmas » 02 мар 2011 13:25

Evgenich писал(а):По моим наблюдениям позиции из страхового запаса иногда задерживаются на складе до 1 мес., чего по идее быть недолжно.

Задача: Разработать и внедрить методику контроля складских остатков, которая бы позволила правильно расчитать оптимальную партию заказа.


Методика у Вас уже есть. Она есть всегда, даже если на первый взгляд кажется, что её нет.

Всегда будет происходить что-то, чего, по идее, быть не должно. Я не увидел проблемы в Вашей ситуации.

Но если Вы хотите избавиться от Вашего мелкого недостатка, Вам стоит обратить внимание на причины его возникновения. Сделайте анализ истории, возможно Вы выявите закономерности, которые помогут Вам найти причины и устранить их, не меняя общего подхода.

Возможно, это - "субъективные оценки ситуации на рынке", и Вам по силам сделать их более объективными, с помощью отдела продаж или маркетинга.

Возможно - нет. Факт всегда отличается от плана. Перейдя от субъективных оценок к статистическим прогнозам, ситуация с запасами может и ухудшиться. Иногда качественную субъективную оценку с использованием арифметики сделать быстрее и проще, чем качественный прогноз статистическими методами.
iamromas@gmail.com

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение aRTi » 07 мар 2011 17:16

KaPrAL писал(а): 1) Корректировка продаж по наличию на складе (нахождение спроса), и
2) Собственно, само прогнозирование этого спроса. При прогнозировании стоит учесть, что нельзя использовать коэффициенты сезонности, впрочем, как и гармоники с частотой=1/12, а частота (или частоты) должны сами рассчитываться, исходя из кривизны спроса.
Если же плечо доставки или срок реагирования не превышают месяца, то за прогноз принимаются последние продажи, но опять-таки с корректировкой дефицита, т.е. спрос.


Всем доброго времени суток!
Какие надо брать продажи за месяц для рассчета заказов при условии нахождения товара на складе менее 20 дней в месяц, например?
Если считать по правильной математической формуле, то результат может получиться несколько завышенным. Коллеги, поделитесь, пожалуйста, опытом, кто как это рассчитывает.
Заранее спасибо!

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение KaPrAL » 08 мар 2011 12:43

aRTi писал(а):Какие надо брать продажи за месяц для рассчета заказов при условии нахождения товара на складе менее 20 дней в месяц, например?
Если считать по правильной математической формуле, то результат может получиться несколько завышенным. Коллеги, поделитесь, пожалуйста, опытом, кто как это рассчитывает.

Для расчета заказов используется прогноз спроса, и чтобы его получить, нужно для начала найти сам спрос.
а) Если товары в пределах группы абсолютно невзаимозаменяемы (например, гвозди разной длины и диаметра), то разделите ассортимент товаров этой группы на "складские" (возимые под запас) и "заказные" (возимые под заказ). Восстанавливать спрос на "заказные" позиции не надо, а на "складские" воспользуйтесь алгоритмом:
1) Определите уровень дневного запаса и проиндексируйте дни, в зависимости от этого уровня: если на утро запас ниже уровня, то присваиваем дню индекс 0, иначе- индекс 1. Определить уровень можно разными способами, например, найти медиану по продажам по тем дням, где запас был больше нуля, или если товар сезонный, ограничиться последними n-месяцами.
2) Воспользуйтесь формулой спроса для тех месяцев, в которых был хотя бы один день с индексом 1:

3) Для остальных месяцев спрос принять равным прогнозу продаж (прогноз "в прошлое").
b) Если товары в пределах группы частично заменяемы (большинство товаров рынков FMCG и Luxury), то спрос восстанавливать не надо, т.к. отсутствие части позиций является фактором, стимулирующим продажи остальных позиций этой товарной группы, поэтому для получения прогнозов, используйте простенький алгоритм из прикрепленного файла.
У вас нет необходимых прав для просмотра вложений в этом сообщении.

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение aRTi » 08 мар 2011 23:26

Что означает в формуле 3 и знаменатель к кол-во раб.дней?

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение aRTi » 08 мар 2011 23:32

начало в формуле: Спрос=сумма продаж по дням с инд.1 ?

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение KaPrAL » 08 мар 2011 23:35

aRTi писал(а):Что означает в формуле 3 и знаменатель к кол-во раб.дней?

Тройка всего лишь ограничивает дробь: чтобы отношение количества рабочих дней в месяце на количество дней в месяце с индексом "1" (тех дней, в которых запас с утра был достаточен для торговли) не было слишком большим. Выходным дням и праздникам присваивается индекс 0, даже если в эти дни запас был достаточен, т.к. торговля в эти дни не осуществлялась.
aRTi писал(а):начало в формуле: Спрос=сумма продаж по дням с инд.1 ?

Да, сумма продаж за месяц, но по дням с индексом "1".

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Saule » 10 мар 2011 11:00

KaPrAL писал(а):Определите уровень дневного запаса


В определении уровня дневного запаса кроется самое сложное, а в остальном KaPrAL конечно прав. И ему за это большое спасибо.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение aRTi » 11 мар 2011 22:34

Спасибо огромное, Александр.
Отличная идея, + новый способ заменить функцию если на макс с 0 )))
Почему у Вас ограничитель дроби именно 3? Я сначала собиралась ограничить значение всей формулы макс. значением прошлого периода или каким-нибудь % от среднего. Сейчас не знаю, какой способ лучше выбрать. Тройку, наверно?

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение aRTi » 11 мар 2011 22:59

KaPrAL писал(а):Определить уровень можно разными способами, например, найти медиану по продажам по тем дням, где запас был больше нуля, или если товар сезонный, ограничиться последними n-месяцами.

Какие еще могут быть способы? Остаток брать фактический, не вычитать резервы?

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение KaPrAL » 11 мар 2011 23:48

aRTi писал(а):Почему у Вас ограничитель дроби именно 3? Я сначала собиралась ограничить значение всей формулы макс. значением прошлого периода или каким-нибудь % от среднего. Сейчас не знаю, какой способ лучше выбрать. Тройку, наверно?

На самом деле, формулу я заимствовал у Валеры. Можно придумать какой-нибудь другой ограничитель, или вместо тройки использовать двойку, чтобы ограничивать спрос увеличением продаж в 2 раза, а не в 3.

aRTi писал(а):
KaPrAL писал(а):Определить уровень можно разными способами, например, найти медиану по продажам по тем дням, где запас был больше нуля, или если товар сезонный, ограничиться последними n-месяцами.

Какие еще могут быть способы? Остаток брать фактический, не вычитать резервы?

Можно упростить задачу: при нахождении уровня просто найти медиану по продажам по тем дням, когда продажи были, не ориентируясь ни на какие остатки, т.к. ненулевых продаж в дни с нулевым остатком на утро относительно мало, то и медиану они немного опустят вниз, поэтому чтобы ее уравновесить, не стоит проводить дополнительные манипуляции, ещё сильнее понижающих медиану, например, не стоит очищать ряд подневных продаж от выбросов, обусловленных либо случайными разовыми закупками, либо отложенным спросом.

Но если все-же хотите поточнее определить уровень, то вид остатка определяется в зависимости от бизнес-реалий: например, в нашей компании используется общий остаток, т.к. резерв может быть легко снят, но в большинстве случаев, конечно, правильнее использовать историю свободных остатков. В этом случае медиана слегка повышается из-за выбросов, от которых стоит избавиться. Для этого достаточно удалить из продаж 3-5% максимальных заказов.

Одним словом, медиана повышается при учёте свободных/общих остатков, и понижается при учёте выбросов. Поэтому либо учитывайте оба эти события, либо не учитывайте ни одно из них :mi_ga_et:

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение RazVal » 26 мар 2011 11:13

Evgenich писал(а):...
Задача: Разработать и внедрить методику контроля складских остатков, которая бы позволила правильно расчитать оптимальную партию заказа!

Как вариант, методика описанная в статье: "Расчёт уровня логистического сервиса (уровень удовлетворения спроса запасами)". А, вообще, соглашусь с Романом - надо идти от проблемы, а не пытаться придумать все возможные методики. Вам ведь нужна одна единственная! - Что плохого в том, что товар у вас лежит максимум месяц перед потреблением? - Скажу по секрету, многие компании мечтают о такой ситуации. ;)

Rоmas
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 278
Зарегистрирован: 17 окт 2010 20:38
Имя: есть
Фамилия: есть
Должность: смотря где

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Rоmas » 26 мар 2011 11:40

RazVal писал(а):
Evgenich писал(а):Что плохого в том, что товар у вас лежит максимум месяц перед потреблением? - Скажу по секрету, многие компании мечтают о такой ситуации. ;)


Ничто не раскрывает истинное отношение руководства к запасам так быстро и ярко, как хороший дефицит на складе )
iamromas@gmail.com

Аватар пользователя
stanley

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение stanley » 05 апр 2011 10:14

ну раз уж ни Валера, ни Саша не хотят расшифровать "волшебную формулу", попытаюсь сам.

считаем, что в месяце 30 рабочих дней и отгрузки составили Х.

если запас был достаточным в течение 25 дней, спрос предположительно 30/25*Х = 1.2Х.
если запас был достаточным в течение 20 дней, спрос предположительно 30/20*Х = 1.5Х.
если запас был достаточным в течение 2 дней, спрос не может быть 30/2*Х = 15Х. по той простой причине, что в том b2b, для которого рождалась эта формула, при таком уровне дефицита скорее отрабатывает отложенный спрос на дефицит.

значит, необходимо придумать(зачеркнуто) экспертно оценить отсечку, что считать большим дефицитом и какой коэффициент в этом случае назначить. вот это Валера и сделал - принял волевое решение, что для данного бизнеса наличие меньше трети месяца означает дефицит, а спрос в этом случае будет 3*Х.

подходит ли это вам, решайте сами. мне кажется, по меньшей мере для fmcg retail это некорректно.

множитель:

2011-04-05_111253.png
У вас нет необходимых прав для просмотра вложений в этом сообщении.

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение KaPrAL » 05 апр 2011 20:55

stanley писал(а):по меньшей мере для fmcg retail это некорректно.

Для FMCG можно вычислять спрос этим способом, только не по каждому товару отдельно, а по товарным группам, т.к. в пределах групп товары взаимозаменяемы. Но в этом случае алгоритм может не дать полезного результата, если на складах всегда были представители всех групп в достаточном количестве.

Аватар пользователя
stanley

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение stanley » 06 апр 2011 10:23

KaPrAL писал(а):
stanley писал(а):по меньшей мере для fmcg retail это некорректно.

Для FMCG можно вычислять спрос этим способом, только не по каждому товару отдельно, а по товарным группам, т.к. в пределах групп товары взаимозаменяемы. Но в этом случае алгоритм может не дать полезного результата, если на складах всегда были представители всех групп в достаточном количестве.


папа, ты с кем сейчас разговаривал? :)
запутал меня напрочь, поэтому давай на пальцах для нас, для деревенских.

у меня есть магазинчик. маленький такой, из цикла шаговой доступности. посмотрим на группу "молоко". продажи за месяц составили 100л, в наличии было 2 дня. какой спрос был за месяц из расчета 30 дней?

Аватар пользователя
KaPrAL
Гуру
Гуру
Сообщений: 682
Зарегистрирован: 12 май 2009 03:00
Имя: Александр
Фамилия: Пруцков
Должность: Критик
Откуда: Москва

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение KaPrAL » 06 апр 2011 10:42

stanley писал(а):у меня есть магазинчик. маленький такой, из цикла шаговой доступности. посмотрим на группу "молоко". продажи за месяц составили 100л, в наличии было 2 дня. какой спрос был за месяц из расчета 30 дней?

Ты же ответил чуть выше:
stanley писал(а):...наличие меньше трети месяца означает дефицит, а спрос в этом случае будет 3*Х.

Значит 300л. Хотя спрос вполне может составлять и 100*30/2=1500л. Если СКЮ не так много, можно и рискнуть закупить под этот спрос (1500л.), но если считает железка, то лучше обезопаситься, и ограничиться умножением на 3. За следующий месяц привезем под спрос 300л., если окажется дефицит, в следующем закажем уже больше.

Формула Валеры верна, только в некоторых случаях ее нужно применять для каждого СКЮ отдельно, а в некоторых (как в приведенном примере)- для каждой товарной группы.

aRTi
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 227
Зарегистрирован: 21 дек 2007 03:00

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение aRTi » 06 апр 2011 13:11

Мне интереснее формула для опта. Наверно, надо смотреть по предыдущим продажам, какая формула лучше подходит, и какое значение будет более реалистичным (((
В примере с молоком, если продажи были не первый месяц, ограничитель всей формулы можно взять %% от продаж предыдущего периода (например, средние продажи х 150%)? Ну, или подобрать %%, который не компесировался бы страховым запасом.
Еще при условии, что молоко со сроком хранения промтоваров.

Аватар пользователя
stanley

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение stanley » 06 апр 2011 13:15

KaPrAL писал(а):
stanley писал(а):у меня есть магазинчик. маленький такой, из цикла шаговой доступности. посмотрим на группу "молоко". продажи за месяц составили 100л, в наличии было 2 дня. какой спрос был за месяц из расчета 30 дней?

Ты же ответил чуть выше:
stanley писал(а):...наличие меньше трети месяца означает дефицит, а спрос в этом случае будет 3*Х.

Значит 300л.

спасибо. почему именно 3, а не 2 или 10, спрашивать уже не буду.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Saule » 07 апр 2011 11:30

Ну, вы тут и забрались в дебри.

Сам хотел эту тему (коэффициентов уровня спроса при дефиците) поднять. Теперь понял, что надо копать дальше, а будоражить каверзными вопросами только при наличии чётких ответов.

Скажу только, что мне больше нравится не соотношение числа дней отсутствия товара, ко всему периоду, а соотношение среднего склада к средним продажам. Вот это отношение больше похоже на некую функцию от наличия, опора на которую даёт пока неожиданно хорошие результаты.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение RazVal » 07 апр 2011 11:39

Saule писал(а):мне больше нравится соотношение среднего склада к средним продажам.

А за какой период берёте продажи? И что вы с этим соотношением делаете? И во всех ли случаях?

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Saule » 07 апр 2011 13:19

RazVal писал(а):А за какой период берёте продажи? И что вы с этим соотношением делаете? И во всех ли случаях?


Продажи беру за период минимум равный времени реакции умножить на 3. И, конечно, с обязательным учётом сезонности.

Я заметил, что это соотношение является константой, если дефицита нет и количество поставок за период остаётся одним и тем же. Если количество поставок меняется, данная величина меняется параметрически в некой от их числа пропорции, всё равно продолжая указывать на тот уровень, который даст бездефицитное наличие.

Если найти отношение между "бездефицитным" и фактическим значением этого соотношения, то получается коэффициент Кус.
Тогда:

Суммарный спрос за период (в штуках) = Кус * сумма продаж за период (в штуках)

Данная формула зачастую вырождается в формулу учитывающую соотношение между числом дней когда товар был в наличии и числом дней, когда товара не было, но иногда ведёт себя иначе и даёт более близкое значение к тому что было смоделировано в качестве "упущенных продаж".

Но очень трудно очистить даже модель от помех, которые даёт уровень отложенного спроса и колебание периодичности поставок. Потому вывод более точной формулы потребует дополнительных иследований.

Но начальство не ждёт, потому я разработал эмпирическую формулу на базе этого же соотношения, но рассчитываемую по другому:

Кус = 1/(0,3+Соотношение/n), где соотношение = средний складской остаток/ средняя продажа, за число дней в периоде равном n.

Формула очень эвристическая, но как инструмент пошла на ура. Теперь менеджеры отсматривают этот уровень как максимально возможный уровень продаж и ориентируются по нему при заказе позиций, по которым возникал дефицит. Продажи пошли, склады разгружаются, все кроме меня счастливы, потому что я знаю, что это не панацея и есть куда копать дальше.

Коэффициент 0,3 является также авторитарно установленной величиной, которая играет роль той же тройки, как максимально возможного уровня на который можно домножать продажи, чтобы "не высосать" из формулы дикий спрос, совершенно ничем другим не подкреплённый.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.

Saule
Гуру
Гуру
Сообщений: 466
Зарегистрирован: 11 ноя 2010 13:20
Имя: Ярослав
Фамилия: Кодесс
Должность: специалист по управлению товарными запасами

Re: Управление запасами. Какую методику выбрать?

Сообщение Saule » 07 апр 2011 13:25

Да, и применяю я её во всех случаях, когда за период был хотя бы один день с нулевыми остатками. Ограничитель 0,3 по опыту, начинает действовать как только число дней с нулевым остатком достигает уровня 80% и выше от общего числа дней в периоде.
Заблудиться может только тот, кто твёрдо уверен, что знает дорогу.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей