определение неликвида для разных складов

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Анатолий

определение неликвида для разных складов

Сообщение Анатолий » 27 дек 2010 15:31

Добрый день. Коллеги,подскажите, пожалуйста, как лучше поступить в ситуации с определением неликвида, если есть такие составляющие:
На ЦРС идут запчасти, для которых необходимо определиться с макс. допустимым сроком хранения. С ЦРС запчасти перемещаются в филиалы для дальнейшей реализации конечникам. Напрямую с ЦРС также производится отгрузка ТПС (оптовикам).
В Компании обсуждается вопрос выделения 180 дней (полгода) на реализацию (списание) товара независимо от того, с ЦРС или с филиала он будет реализован. 1. При этом, если филиал перемещает для себя товар, который по партии хранится менее 3 мес., филиалу дается срок реализации не более 3 мес, в противном случае это неликвид. 2. Если товар перемещаемый в филиал хранился на ЦРС более 3 мес, скажем 5, то филиалу выделяется 1 мес. для его реализации, соответственно если на ЦРС неликвид (более 180 дней), то филиал занимается реализацией товара, как неликвида в срочном порядке, не имея на его хранение дополнительного времени (ведь шансов продать с ЦРС в сеть выше чем с торговой точки, расположенной в определенном городе). Логично? Но...возник вопрос, а справедливо ли это с точки зрения филиалов? Получается что реализаций товара, который будет хранится больше полугода на ЦРС интереса заниматься филиалам нет никакого (есть риски положить себе на склад и еще получить штраф за отсуствие реализации этого неликвида или нужно брать только 100% предоплату). Посоветуйте, как правильней поступить в этой ситуации с определением норматива хранения неликвида отдельно для ЦРС и филиалов?

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение Роман Бодряков » 27 дек 2010 15:59

Я бы не использовал термин неликвид вообще.

То что запчасть не пользуется спросом... Так и панель приборов под правый руль для камри не пользуется спросом в России...

Есть период оборачиваемости запасов. Средний и его крайности. Есть запчасти, которые должны вылежаться... есть регионы, в которых нет определенных моделей машин и механизмов.

Есть механизм перераспределения товарных ресурсов. Неликвидом товар станет, когда его уже некому ликвидировать. До этих пор товар имеет низкую оборачиваемость и это неотъемлимое свойство этого товара, в этом регионе, в этой компании, по этой цене. За забором он может пользоваться оглушительным успехом...

"Неликвиды" создает маркетинг. Что бы закупщиками и продавцам жизь медом не казалась...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Анатолий

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение Анатолий » 27 дек 2010 16:39

Роман, вы все верно изложили, только вопрос как стимулировать "отсутствие" заказов со стороны филиалов тех позиций, которые будут хранится больше того самого среднего норматива, а вернее не будут востребованы на рынке...и по логике заказав товар отдел продаж скажем новой точки где средняя оборачиваемость вообще далека от этой средней по Компании, может всегда отвертеться- новый рынок, товар пойдет, нас не знают пока, у нас итак большой норматив по среднему...и т.д., хотя реально с ЦРС он бы ушел на другой филиал и был бы продан без проблем, пусть даже через период превышающий норматив именно для этого филила...Но компания получит финансовый результат в целом-то быстрее... Устанавливать норматив для каждого товара и филила- работа весьма непростая...А самое главное как уследить эту динамику...ведь нормативы зависят и от сезонности. PS Маркетинг в этом участия не принимает.Мы начинаем работать по расчетам страховых запасов по каждой номенклатуре в системе заказов, опираясь на АВС по каждому филиалу с учетом сезонности, но...предоставлено право самим филиалам менять заказы при необходимости и добавлять нужные позиции. А для компании важно определится со сроком реализации или оборачиваемостью...а неликвид это будет называться или "товар с малым спросом" не столь принципиально. Важно, где провести эта границу ответственности и получить наибольшую отдачу от вложений в товарные запасы??

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение market-1 » 28 дек 2010 09:47

Анатолий, а можно подробнее по следующим вопросам:
1. Кто заказывает товар на ЦРС?
2. Что происходит, если товар не продан в установленный срок? Кого-то штрафуют, депремируют, поощряют?
3. Речь идет только о единичных экземплярах? А если пришла партия в 10 единиц, то как идет отсчет: по первой проданной или по последней? :zvez_ochki:

А то пока непонятен механизм, сложно предложить варианты решения.

Аватар пользователя
sf13

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение sf13 » 28 дек 2010 09:54

филиалу дается срок реализации не более 3 мес, в противном случае это неликвид
А если есть товар, продающийся дважды в год на большУю сумму с большой наценкой, такой что прибыль равна прибыли от ежедневно продающегося и оборачивающегося за неделю товара?
...для компании важно определится со сроком реализации или оборачиваемостью...а неликвид это будет называться или "товар с малым спросом" не столь принципиально. Важно, где провести эта границу ответственности и получить наибольшую отдачу от вложений в товарные запасы??
Примеры, мнения, споры, обсуждения:
http://zakup.ru/viewtopic.php?f=3&t=454
http://zakup.ru/viewtopic.php?f=1&t=4116
http://zakup.ru/viewtopic.php?f=3&t=1192
http://zakup.ru/viewtopic.php?f=3&t=544

Аватар пользователя
Анатолий

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение Анатолий » 28 дек 2010 10:05

market-1 писал(а):Анатолий, а можно подробнее по следующим вопросам:
1. Кто заказывает товар на ЦРС?
2. Что происходит, если товар не продан в установленный срок? Кого-то штрафуют, депремируют, поощряют?
3. Речь идет только о единичных экземплярах? А если пришла партия в 10 единиц, то как идет отсчет: по первой проданной или по последней? :zvez_ochki:

А то пока непонятен механизм, сложно предложить варианты решения.

1.Товар на ЦРС заказывает Отдел закупок Управляющей компании. 2. Да, депримируют, если он не продан в течение 3 мес., на сегодняшний день. 3. Нет, речь идет о всех линейках, списываем по FIFO, т.е. по ранее завезенной партии товара.

Аватар пользователя
market-1
Гуру
Гуру
Сообщений: 777
Зарегистрирован: 02 май 2010 09:37
Имя: Илья
Фамилия: Константинов
Должность: Директор по маркетингу
Откуда: Москва

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение market-1 » 28 дек 2010 21:00

Странная складывается ситуация.
1. Заказ делает офис
2. Норматив включает хранение товара на складе
3. За нарушение норматива - штраф (только вы не сказали на кого - на офис?)
4. Филиалов несколько, поэтому есть возможность спихнуть неликвид на соседа.

На мой взгляд, вы получаете максимально возможную систему демотивации филиалов, тихого саботажа и задницеприкрывательства. Зачем вам это нужно? Вы не справитесь с задачей интенсификации продаж, какой бы норматив ни сделали, а получите постоянные разборки "Кто виноват?". Кроме того, вы получите постоянное и немотивированное снижение заказа по ходовым позициям (на всякий случай, чтобы прикрыть задницу и не налететь на штраф).
Не лучше ли ввести систему постоянного совершенствования заказа вместо системы разгребания Авгиевых конюшен? А норматив ввести только как индикатор совершенствования системы заказа?

Rumun
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 02 авг 2010 12:52
Имя: Андрей
Фамилия: Стыгарь
Должность: бизнес-консультант
Откуда: Украина, Одесса

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение Rumun » 29 дек 2010 15:03

Анатолий писал(а):Добрый день. Коллеги,подскажите, пожалуйста, как лучше поступить в ситуации с определением неликвида, если есть такие составляющие:
На ЦРС идут запчасти, для которых необходимо определиться с макс. допустимым сроком хранения. С ЦРС запчасти перемещаются в филиалы для дальнейшей реализации конечникам. Напрямую с ЦРС также производится отгрузка ТПС (оптовикам).
В Компании обсуждается вопрос выделения 180 дней (полгода) на реализацию (списание) товара независимо от того, с ЦРС или с филиала он будет реализован. 1. При этом, если филиал перемещает для себя товар, который по партии хранится менее 3 мес., филиалу дается срок реализации не более 3 мес, в противном случае это неликвид. 2. Если товар перемещаемый в филиал хранился на ЦРС более 3 мес, скажем 5, то филиалу выделяется 1 мес. для его реализации, соответственно если на ЦРС неликвид (более 180 дней), то филиал занимается реализацией товара, как неликвида в срочном порядке, не имея на его хранение дополнительного времени (ведь шансов продать с ЦРС в сеть выше чем с торговой точки, расположенной в определенном городе). Логично? Но...возник вопрос, а справедливо ли это с точки зрения филиалов? Получается что реализаций товара, который будет хранится больше полугода на ЦРС интереса заниматься филиалам нет никакого (есть риски положить себе на склад и еще получить штраф за отсуствие реализации этого неликвида или нужно брать только 100% предоплату). Посоветуйте, как правильней поступить в этой ситуации с определением норматива хранения неликвида отдельно для ЦРС и филиалов?

У меня есть опыт работы в крупных оптовых компаниях по продаже запасных частей. Зачастую, филиалы не имеют права заниматься плановыми закупками товара. Это парафия отдельного менеджера по филиалам в отделе продукт-менеджмента. Чтобы филиалы самостоятельно принимали решение о закупкам, там должен быть высокого уровня аналитик - а частенько их и на центральный офис не хватает. Да и в регионах профессиональный уровень сотрудников значительно может отличаться от уровня столичных коллег.
Так что филиалы имеют право подвозить под заказ "на завтра" то, что выбилось, и не успели подвести в плановой поставке и то, что является неходовым и заказывается под заказ клиенту.
И не стоит делать такую систему - "не продал - умрёшь"! Тем более для филиалов... В мотивацию ответсвенного продукт-менеджера можно ввести уровень неликвида, который допускается компанией.
В любой деятельности есть неликвид (или в вашем варианте товар с маленьким спросом). Если вы говорите о деталях, то многие детали могут продаваться в год по пару раз... И они не являются неликвидом. Это зачастую ассортиментные детали, наличие которых зависит от политики компании по упрвлению ассортиметом. Если вы компания, которая себя позиционирует, как компания у которой имеется наилучший ассортимент деталей по сравнению с конкурентами, то вам такие детали необходимо держать. И зачастую политика управления неликвидами зависит от финансовой ситуации в компании... До кризиса не многие на неликвиды обращали внимание - пёрло всё и у всех. Посоле кризиса - большая часть товара стала неликвидом (слабо продаваемым товаром).
Так что думаю, что есть смысл определить уровень неликвида, который может присутствовать у компании. Многие его определяют в диапазоне 5-10% от себестоимости складских запасов.
А пополнение филиалов я бы организовал по системе мини-максов с ежемесячным пересмотром параметров.
Ну и ничего страшного в передвижение товара между филилалами я тоже не вижу. Если где-то продаётся, а у другого филиала - нет, то перемещайте товар туда. Так же обычно то, что является неликивдом на филиале, в центральном офисе продаётся как минимум "хоть как-то".

Ну и не забывайте, конечно, про главное - регулярно определять неликвиды и проводить по ним ряд мероприятий: анализ цен конкурентов, распродажи, акции и т.п. Очень часто неликвидом становиться то, что стоит у нас бешенных денег и было некорректно проанализировано при ввозе продукт-менеджером.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение RazVal » 18 фев 2011 00:01

Анатолий писал(а):как лучше поступить с определением неликвида, если есть такие составляющие:
На ЦРС идут запчасти, для которых необходимо определиться с макс. допустимым сроком хранения.
Об определении неликвидов, как раз через максимально допустимый срок хранения, подробно написано в статье: "Ликвидация неликвидов".

Анатолий писал(а):С ЦРС запчасти перемещаются в филиалы для дальнейшей реализации конечникам. Напрямую с ЦРС также производится отгрузка ТПС (оптовикам).
В Компании обсуждается вопрос выделения 180 дней (полгода) на реализацию (списание) товара независимо от того, с ЦРС или с филиала он будет реализован. 1. При этом, если филиал перемещает для себя товар, который по партии хранится менее 3 мес., филиалу дается срок реализации не более 3 мес, в противном случае это неликвид. 2. Если товар перемещаемый в филиал хранился на ЦРС более 3 мес, скажем 5, то филиалу выделяется 1 мес. для его реализации, соответственно если на ЦРС неликвид (более 180 дней), то филиал занимается реализацией товара, как неликвида в срочном порядке, не имея на его хранение дополнительного времени (ведь шансов продать с ЦРС в сеть выше чем с торговой точки, расположенной в определенном городе). Логично?
Совершенно не логично - шанс, что уйдёт в одном из всех филиалов всегда больше, чем, что уйдёт в одном филиале. Более того - скорей всего, товар поедет туда, где его смогли продать в прошлом, то есть "неликвидом" вы будете "награждать" филиалы, которые лучше всего избавлялись от него в прошлом, по сути демотивируя это делать в будущем. И это уже не говоря, о той несправедливости, когда вы оставляете филиалу меньший срок для реализации товара, который хуже продаётся.

Анатолий писал(а):... Посоветуйте, как правильней поступить в этой ситуации с определением норматива хранения неликвида отдельно для ЦРС и филиалов?
Весь не очень ходовой товар лежит в ЦРС - на филиалах лежит столько, сколько им может понадобится до следующей поставки (то есть мало ;0). Как только из прогноза продаж по всей компании становится ясно, что запас, лежащий на ЦРС, пролежит там дольше критического срока хранения, он поступает в юрисдикцию сотрудника ЦРС, ответственного за ликвидацию неликвидов - ему запрещено проталкивать этот товар дальше, можно только возвращать назад и создавать потребность дальше - чтобы у него этот товар филиалы сами запросили. После того, как становится окончательно ясно, что все его инициативы по какому-либо товару провалились, от этого товара избавляются (сдача в металлолом и прочее). Но главное даже не это, а обязательный учёт этого самого максимального срока хранения в совокупностью с частотой запросов при очередной закупке.

dreddy
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 14 фев 2011 21:02
Имя: Паваел
Фамилия: Икогнито
Должность: Сп. по закупкам

Re: определение неликвида для разных складов

Сообщение dreddy » 27 фев 2011 16:12

Коллеги! Не одного вопроса о роде товара, зап часть? то к чему? что у него есть срок годности с малой выдержкой. Залезли в маркетинг и не понимаем что сезонная зап част может продлиться до следующего сезона с индексацией. Другое дело если на нее облажили налог и он сильно скажется на месте и складе. Что за товар ?


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей