Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 20 сен 2010 13:29

Не секрет, что большинство компаний, закупает товар с отсрочкой платежа, т.е. использует товарный кредит, или использует банковский кредит для расчетов. Если перейти полностью на свои деньги, т.е. закупать либо в 100% предоплату, либо с оплатой сразу по факту поставки, то какие из этого можно извлечь выгоды , и какие есть недостатки, особенно интересуют недостатки. На первый взгляд, недостатки следующие, в размере инфляции или роста курса валют, обесцениваются собственные средства, плюс при росте рынка, собственные средства могут не покрывать сезонный спрос, какие еще могут минусы быть?

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 20 сен 2010 13:49

Ой, это все глупости, которые легко считаются, если нет ограничений на рынке внешних заимствований.

У поставщиков есть договорные цены. Ниже они не продают. Отсрочка один из способов получения скидки. Вот эту фишку сложно учесть.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 20 сен 2010 14:19

По части поставщиков реально получить бонус за предоплату, в размере 1-2 %. , либо маркетинговый бюджет, либо еще-что-то, аппелируя к тому что если мы берем в предоплату, то у вас нет рисков неплатежей-просрочек , вам не нужно нас кредитовать ( т.е. если у вас заемные деньги, то ненужно платить банкам %) . То что отсрочка выгодна, это бесспорно...но это если исходить из идеи максимализации прибыли, но я заметил, что с кем перешли работать в предоплату, с теми стало проще работать, и ценность наша перед такими поставщиками увеличилась .

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 20 сен 2010 14:59

До кучи можешь еще добавить вариант.

Деньги занятые у поставщика, это не совсем те деньги, которые получены в кредит от кредитной организации. Они по фин.показателям лучше смотрятся.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Vadim-M
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 90
Зарегистрирован: 28 июн 2010 16:14
Имя: Вадим
Фамилия: Млк
Должность: менеджер по закупкам

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Vadim-M » 21 сен 2010 09:28

SuperFS писал(а):но я заметил, что с кем перешли работать в предоплату, с теми стало проще работать, и ценность наша перед такими поставщиками увеличилась .

ценность перед поставщиком сложно померять
экономический эффект оценить трудно
в лучшем случае данный поставщик поведет себя по джентельментски в условиях меняющегося рынка, а может и нет.
работать стало проще, но это временный эффект. в будущем поставщик постарается стать как можно лучшим рецепинетом вашего бизнеса.
на мой взгляд, любые уступки должны носить временный характер и строго подразумевать определенные компенсации

еще один минус 100% предоплаты - риск оплатить товар ненадлежащего качества. может его и принимать нельзя, а деньги за него уже ушли.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 21 сен 2010 10:31

В бизнесе важны три вещи:
1. Деньги, которые тебе платят.
2. Доход, который с этих денег получается
3. Чистая прибыль, которая с этого дохода в карман попадает.

Все остальные разговоры ... только для того, что бы обеспечить это в долгосрочной перспективе.

Если у тебя есть доля в поставщике, то предоплата не играет существенной роли. А если нет....

Пугать (и заинтересовывать) поставщика можно либо объемом, либо деньгами.

Если нет возможности напугать объемом, можно то же самое сделать деньгами. Тогда и отношение к тебе будет такое же, как и к тем кто имеет объемы. Если учесть что стоимость кредита составляет 1-1,5% в месяц, то скидка в 2% вполне обоснована. Отношение к предоплатчикам всегда будет теплее, чем к отсрочечникам.

Не вижу смысла платить предоплату. Те же самые эмоции у поставщика вызовет оплата по факту. Тогда и проблем с возвратом брака и недопоставками будет меньше.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 10:53

Если нет возможности напугать объемом, можно то же самое сделать деньгами. Тогда и отношение к тебе будет такое же, как и к тем кто имеет объемы. Если учесть что стоимость кредита составляет 1-1,5% в месяц, то скидка в 2% вполне обоснована. Отношение к предоплатчикам всегда будет теплее, чем к отсрочечникам.

Не вижу смысла платить предоплату. Те же самые эмоции у поставщика вызовет оплата по факту. Тогда и проблем с возвратом брака и недопоставками будет меньше.
----именно так, свои недостаточно крупные объемы мы компенсируем предоплатой, и отношение поставщиков очень хорошее...цены как у очень крупных фирм. Плюс дефицит в первую очередь к нам ну и прочие мелкие приятности.
С теми поставщиками с которыми много лет работаем, предоплата не несет существенных рисков, с новыми конечно лучше по факту.

К тому же, есть еще очень важный момент, очень просто распределять финансовые потоки, голова не болит... как вовремя делать платежи. Плюс сладкое чувство свободы, в другом месте на 3 копейки дешевле, минутное дело, и закуплено в другом месте....при отсрочке, приходиться направлять деньги на проплату одним поставщикам, в то время как товар нужен от других.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 10:56

Если у тебя есть доля в поставщике, то предоплата не играет существенной роли. А если нет....
----при наличии большой доли продаж в поставщике, сталкивался с случаями, когда поставщик чтобы обезопасить себя от того что мы уйдем к другим, старается размыть нашу долю через множество клиентов. Т.е. с тем чтоб не быть зависимым от нас....либо еще есть вариант, садиться на шею, и требует все большего, большие планы, и т.п.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 11:01

работать стало проще, но это временный эффект
--а почему временный?

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 21 сен 2010 11:22

А я противник поисков трех копеечной выгоды.

Пока копейки ловишь тысячи теряешь...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 11:42

А я противник поисков трех копеечной выгоды.

Пока копейки ловишь тысячи теряешь...
----3 копейки это условно, могут быть и 3% , могут и 10%, но наличие альтернативных поставщиков, и периодические небольшие отгрузки у них позволяют держать руку на пульсе, и отслеживать чтобы основной поставщик не наглел в ценах. К тому же периодические закупки у альтернативных поставщиков позволяют иметь запасные варианты , плюс дополнительный рычаг на поставщика.
В любом случае, поставщиков нужно держать в тонусе...

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 16:45

Насчет копеек, например по нашей фирме, если дополнительно иметь 1% от оборота , то чистая прибыль по итогам года вырастает на 15%. По ряду товаров у нас 2-3 надежных поставщика по каждому наименованию ( с каждым лет по 10 работаем), разница в ценах 3-7 % . Бренд например один, а вот различные наименования у разных поставщиков имеют разные цены, даже внутри одного бренда. У каждого поставщика есть основной ассортимент, что-то вроде эксклюзива..и попутно неосновной, тот по которому иностранцы дают дистрибьюцию нескольким фирмам. В зависимости например от того что едет внутри контейнера, получаются различные транспортные, что приводит к разнице в цене. Например если контейнер дешевого обьемного товара, то цена транспортная большая, а если товар шел довеском к дорогому товару, то цена намного ниже. Уже на этом можно иметь дополнительную экономию.
Зачастую выбор идет между 2-3 надежными поставщиками, а не так что, менять надежного на первого попавшегося.

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 21 сен 2010 17:07

У продавца продажа ассоциируется с получением денег. Получил предоплату - и в шоколаде. Можно расслабиться. А клиента - в сладкие. Да только ездят по жизни как раз на сладких. И поставщики и покупатели. Кто гнется - того и гнем.

Зачем тратить время на жесткого и неуступчивого если есть он - терпила..

Он заплатит предоплату.
Сможет подождать денек-другой, если товара не хватило.
Сможет подождать еще чуток, если все равно товара нет. Главное - ласково попросить. Он это любит, ласку.
А будет шуметь - так пусть валит. Скотина [она ласку любит].

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 17:11

Он заплатит предоплату.
Сможет подождать денек-другой, если товара не хватило.
--да без проблем, только следующий заказ, объем на альтернативного поставщика...по проштрафившемуся на квартал , год, резкое падение объемов...и т.п. , это неплохо воспитывает, без всякой жесткости, приводит к тому, что фирма--по отношению к которой падает интерес, начинает шевелиться, и заваливать интересными предложениями......мое правило, сначало оборот к другому, и ждать, и никаких угроз и жестких переговоров.

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 21 сен 2010 17:17

Это Вы о крайнем случае говорили :) Я вот не знал когда-то, но даже кролик зубы показывает, если его в угол загнать. Шо собака, я говорю, только не гавкает.

Но если не загнали - то так и мечется. И никакой ответки. Пушистый :)

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 21 сен 2010 19:25

Но если не загнали - то так и мечется. И никакой ответки. Пушистый :)
---при наличии нескольких надежных поставщиков по одному бренду, метаться ненужно совсем, легким движение руки, заказ ласково идет к другому, ласково, без предупреждение поз и прочей лабуды, туда где в данный момент теплее. С эксклюзивщиками, с ними тоже несложно..поскольку на каждый бренд, есть еще 2-3 альтернативных бренда. Смещение мотивации персонала на другие бренды, и происходит плавное падение интереса к поставщику гнущему....
Падение закупок у одного поставщика, как правило ведет к росту интереса у других...и это все внутри одних и тех же лиц.
Лаской и предоплатой, можно добиваться не меньшего чем жесткими переговорами, особенно если ласка подкрепляется объемом закупок.
На днях спрашиваю, а отчего в Ашане цена процентов на 20 выше чем у нас, отвечают...да кто ж Ашану покажет нижнюю цену.

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 23 сен 2010 01:29

SuperFS писал(а):Лаской и предоплатой, можно добиваться не меньшего чем жесткими переговорами, особенно если ласка подкрепляется объемом закупок


И чего Вы добились лаской и предоплатой? :) Вот этого? -
SuperFS писал(а):но я заметил, что с кем перешли работать в предоплату, с теми стало проще работать, и ценность наша перед такими поставщиками увеличилась .
Ничего более существенного не прозвучало. И даже в этой ситуации, похоже, поставщики позволяют Вас динамить. Вы, по крайней мере об этом пишете.

Вам не кажется любопытным следующий факт: Поставщик с вами ласков и получает предоплату; и Вы с поставщиком ласковы, но платите предоплату? :) Кто-то кого-то неплохо на..вает (надувает) :)

Я, кстати, когда говорил о жесткости и мягкости, то имел в виду свои интересы. А Вы - отношения с поставщиками: "ласково, без предупреждение поз и прочей лабуды, туда где в данный момент теплее."...

Вот это и есть поведение кролика. Пока есть куда уворачиваться - он терпит. Когда не будет куда - станет показывать зубы :)

Отношения - ласковые или нет - это инструмент максимизации прибыли. Но не самоцель. Иногда нужно наорать, иногда хвостом повилять, чтобы получить условия лучше, а цены при этом себе не поднять.

А вот это - "ласково, без предупреждение поз и прочей лабуды, туда где в данный момент теплее." показывает незрелость человека, отвечающего за работу с поставщиками. Ему важней лицо сохранить покрасивше, да поставщику насолить и порадоваться. Кому от этого лучше? Зато ЧСВ удовлетворил. Правда, за свои же кровные.

Вы ведь переходите к другому поставщику - к тому, с которым не работали. Значит, условия у него были хуже, чем у Вашего текущего поставщика. А теперь стали лучше.

Но они стали лучше не потому что Вы, а потому что Вас :)

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 23 сен 2010 09:24

Мы немного уклонились от темы, в сторону ласк, кроликов и т.п. , в данный момент интересуют не сколько преимущества методов, сколько недостатки и плюсы. Различие в переговорном процессе между сетевыми закупщиками, и закупщиками дистрибьюторских комппаний существенны, поэтому нет смысла обсуждать методики и техники переговоров, поскольку они в каждом случае индивидуальны.
Вам нравиться ваша, мне своя, но это ничего не значит, у нас разная специфика.
К тому же , поставщик может динамить и тех кто покупает в предоплату, и тех кто отгружается с отсрочкой. Личная практика показала, что в период кризиса, по дефицитным позициям, независимо от форм оплаты, резерв сначала под сети, потом прочим...и это не зависит от форм оплаты. Но в случаях, дележа того что осталось после сетей, те кто берут в предоплату, те получают первыми, те кто с отсрочками, те идут потом.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 23 сен 2010 10:45

1. Если ты хорошо продал свой объем, то поставщик не испытывает радости от работы с Вами. И при первой же попытке сократить объем закупок, начинает пересматривать цены. Если он этого не делает, значит ты переплачиваешь.
2. Вопрос получать или не получать дефицитный товар профессионально решается либо штрафными санкциями, либо договоренностями и личными отношениями. Получение товара за предоплату это как покупка любви за деньги. Замужем за одним, любит другого, но у маленького и плюгавенького всегда есть шанс...
3. Ромас проблему в сторону говорильни уводит (умеешь-не умеешь договариваться), а у меня есть системное ее видение. Можно крохи за монстрами подбирать, можно вокруг себя организовать пространство и успешно у монстров куски откусывать. любой поставщик хочет, что бы ты рос и размывал долю монстра. Воспользуйся этим, пусть поставщик в этом тоже участвует, кредитами, скидками, новинками, рекламой и т.п.

Но вот тут начинает срабатывать специфика. И при чем не бизнеса, а личности руководителя.

Гитлер свою пропаганду в пивбаре по пьянке начал...
Сталин, на задворках бандитизмом занимался...
Бил Гейтс, MS DOS сам придумал?

И если бы эти люди не смогли своевременно организовать вокруг себя других людей, то никто бы никогда о них не узнал.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Vadim-M
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 90
Зарегистрирован: 28 июн 2010 16:14
Имя: Вадим
Фамилия: Млк
Должность: менеджер по закупкам

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Vadim-M » 23 сен 2010 11:51

интересуют не сколько преимущества методов, сколько недостатки и плюсы


минус
мы выводим средства из оборота
есть возможность рассчитать в деньгах сколько теряем

плюс
нас любит поставщик
нет возможности рассчитать в деньгах сколько получаем

Но в случаях, дележа того что осталось после сетей, те кто берут в предоплату, те получают первыми, те кто с отсрочками, те идут потом.

это с Вашей точки зрения, а вообще, на усмотрение постащика, приоритет в отгрузках тому кто сейчас, в момент отгрузки, больше в теме, кого поставщик больше хочет. вы же не можете на это влиять, принятие решения на той стороне сделки непрозрачно. да вам улыбаются, но параллельно сливают по отсрочке весь ликвид на 90% , но своему куму.
отношения с поставщиком в т.ч. и личные - фактор переменный. ставка рефинансирования цб постоянная+/-

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 23 сен 2010 12:04

Вадим,
Пункт два в Ваших плюсах и минусах... некорректен

Мы всегда имеем возможность управлять своими оборотными средствами и считать эффективность их использования.

Только в одном случае, мы используем собственные средства и кредиты сторонних организаций. Во втором, дополнительно привлекаем средства поставщика.

Если привлечь эти средства можно дешевле, чем "со стороны", тогда есть смысл заморачиваться, если нет...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 23 сен 2010 12:18

Вопрос был поставлен четко - плюсы-минусы. Ответ тоже есть четкий - клиенту предоплата не приносит никаких преимуществ.

Можно себя убедить, что приносит - но это иллюзии. SuperFS сам говорит, что приходится переключаться на других поставщиков, т.к. случаются проблемы с текущими. При всей их любви и хорошем отношении.

Рома, системное видение - у меня :) Ты говоришь о частностях. Я говорю, что нужно делать - договариваться. Ты говоришь - как нужно договариваться. Концептуально другой уровень. :-)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 23 сен 2010 13:13

Конечно другойуровень.

Тебе всегда было наплевать с кем, о чем, и почему? Надо договариваться... Главное настоять на своем, а как это соответствует долгосрочным целям компании... Кто их, эти долгосрочные цели знает... :cool_cool:
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 23 сен 2010 13:25

Роман Бодряков писал(а):Конечно другойуровень.

Тебе всегда было наплевать с кем, о чем, и почему? Надо договариваться... Главное настоять на своем, а как это соответствует долгосрочным целям компании... Кто их, эти долгосрочные цели знает... :cool_cool:


С чего ты это взял? :)

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 23 сен 2010 13:37


Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 23 сен 2010 12:18
Вопрос был поставлен четко - плюсы-минусы. Ответ тоже есть четкий - клиенту предоплата не приносит никаких преимуществ.

Можно себя убедить, что приносит - но это иллюзии. SuperFS сам говорит, что приходится переключаться на других поставщиков, т.к. случаются проблемы с текущими.
---как правило с текущими проблем нет, но рынок не стоит на месте, и предпочтение покупателей меняются. Мы даем покупателям то что им нужно, а не продаем то что есть у поставщиков, при этом меняются стратегии и тактики поставщиков. Мы не отказываемся от поставщиков, не рвем с ними, но часто перераспределяем финансовые потоки между поставщиками, в зависимости от текущего состояния рынка. В текущем состоянии рынка, мы ищем лучшее предложение по удовлетворению спроса.Одни поставщики, постоянно атакуют позиции других, ассортиментом, ценами, и т.п. , и роли их часто меняются, моя задача из текущего выбирать лучшее, иметь запасные практически работающие варианты, сохранять хорошие отношения со всеми, при этом не забывать о стратегических интересах. Поставщики неизменные, но доли в продажах их постоянно плавают, управление динамикой изменения долей, позволяет получать дополнительную прибыль, и служит рычагом с помощью которого можно улучшать предложения поставщиков.
Простой пример, в этом квартале один из крупных поставщиков выдвинул очень большой план на квартал, заложил в нем рост 40% к прошлому году, быстро перекинул часть его спроса к другому, сократил закупки...в итоге до конца квартала еще больше недели, поставщик пишет предложение, что очень хочет чтобы мы заработали бонус, и снижает нам квартальный план на 20%. Переговоров о снижение я даже не вел.
Мой принцып, работать почти со всеми, но за счет мотивации персонала, управлять продажами, при этом удовлетворяя спрос от клиентов.

SuperFS
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 413
Зарегистрирован: 11 окт 2009 03:00

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение SuperFS » 23 сен 2010 13:41

Я говорю, что нужно делать - договариваться.
---я с поставщиками обычно не веду переговоры, не договариваюсь...давайте ваши предложения, посмотрим, если текущее состояние рынка такое, что ваше предложение лучше, то покупаем...договоренности у нас в стране редко соблюдаются, поэтому предпочитаю не договариваться вообще ( ну кроме вопросов возврата брака. )

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 23 сен 2010 13:45

Это понятно все. Я к Вашему вопросу возвращаюсь - к предоплате.

Предоплата - это дороже и больше рисков. Понятно, что иногда нужно проиграть сражение, чтобы выиграть войну. Но Вы же именно про сражение спросили. При прочих равных - понятно, что предоплата - это плохо.

А при прочих неравных вопрос теряет смысл :)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 23 сен 2010 13:58

Romas писал(а):
С чего ты это взял? :)


И чего Вы добились лаской и предоплатой? :) Вот этого? -

... поставщики позволяют Вас динамить...
... Поставщик с вами ласков и получает предоплату; и Вы с поставщиком ласковы, но платите предоплату? :)
...Кто-то кого-то неплохо на..вает (надувает) :)
...Вот это и есть поведение кролика. ...
...показывает незрелость человека, отвечающего за работу с поставщиками....
....Ему важней лицо сохранить покрасивше ...
...да поставщику насолить и порадоваться....
... Кому от этого лучше? Зато ЧСВ удовлетворил. Правда, за свои же кровные...
.... не потому что Вы, а потому что Вас :)...


Ром, прости меня, но данная аргументация не очень похожа на то, что действия человека подчинены стратегической задаче развить бизнес. И человек ищет свои пути и свои компромиссы на этом пути.

Человек с такой аргументацией хочет победить в локальном споре, любой ценой.

О каких стратегических задачах этого человека можно говорить? Его надо:
Либо проигнорировать его.
Либо осадить, аргументированно и безэмоционально.
Либо, дать почувствовать себя победителем.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Romas » 23 сен 2010 14:07

Рома, мы говорим о предоплате. Не о развитии бизнеса и стратегических задачах. Иначе вопрос о плюсах/минусах предоплаты теряет смысл - я уже говорил об этом.

Почему ты утверждаешь, что я локально мыслю, анализируя ответ на отдельный вопрос? :) Не спрашиваешь ничего.. Выводы делаешь вслух, не уточнив предварительно позицию собеседника. Опытный переговорщик такие вещи делает только с целью надавить на собеседника, чтобы отстоять свои интересы.

У тебя в этом споре есть интерес, который можно удовлетворить с моей помощью? :)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Деньги сразу при закупках, плюсы и минусы.

Сообщение Роман Бодряков » 23 сен 2010 14:12

Супер ФС,
Почему я пример с Гитлером и Сталиным привел...

У поставщиков есть потребности. Выявление и удовлетворение этих потребностей обеспечивает конкурентное отличие одного покупателя от другого.

Предоплата это один из инструментов.

Подумай на досуге.

Монстр закупает как хочет и у кого хочет. В этих условиях выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками для него задача третьестепенной важности.

У тебя есть возможность так выстроить отношения, что поставщик будет тебя ценить больше чем монстра.

Одну потребность поставщика ты определил: Потребность в снижении дебиторской задолженности.
Это позволило тебе поднять свою ценность в глазах поставщика. Только, по моему опыту, те кто платят предоплату... и скачут между конкурентами... относятся к категории душных и ненадежных клиентов. На них нельзя положиться, а следовательно инвестировать в них никто не будет, находясь в здравом уме и твердой памяти...
Есть лишний товар, дали скидку. Нет, оставили для VIP-клиентов.

Какие еще потребности поставщика ты можешь выявить и как ты сможешь их удовлетворить?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей