Вопрос по теме "прирост продаж"

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
roman_vi
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 49
Зарегистрирован: 16 мар 2010 18:47
Имя: Роман
Фамилия: Иванов
Должность: Менеджер по закупкам
Откуда: Санкт-Петербург

Вопрос по теме "прирост продаж"

Сообщение roman_vi » 21 апр 2010 19:31

Прошел уже месяц с тех пор как я начал заниматься закупочной деятельностью в книгах. Немного разобрался с системой. в общем начну с того, что же за процесс:
имеется матрица (в моем случае фантастика и детективы, достаточно ликвидный кусок), которая поделена на АВСD категории. На каждую позицию имеется "требуемый остаток", который поддерживается путем "автозаказа". Раз в неделю отправляется автоматически заказ по категории А, в другой день категория В и т.д. Весь товар приходит на склад и далее по магазинам. Есть небольшой склад ответственного хранения, но туда можно положить лишь категорию А ито, не слишком то разгонишься. Задача менеджера по закупкам следить за этим самым "требуемым остатком", опираясь на статистику продаж.
Далее: каждый раздел, например фантастика - разделен на подрубрики...отечественная, зарубежная, мистика ну и тд

И тут возникает еще один вопрос: почему же в один месяц наблюдается прирост по подрубрике скажем на 17%, а в следующий месяц спад на 12%, в третий месяц прирост к предыдущему месяцу, но спад к месяцу предыдущего года, тоже на 3-4%. Это зависит от многих факторов, я понимаю. но возможно ли менеджеру по закупкам играть решающую роль в стабилизации ситуации. Не обращая внимания на то, как продают эти книги продавцы. потому что по опыту от продавца хоть и зависит что-то, то в гораздо меньшей степени. т.к., например я люблю прогуливаться по книжному магазину и без помощи продавца. единственная помощь, которая, как правило, требуется от продавца - это подсказать где находятся книги по теме "психология", если просто не видишь этот стилаж сам.

вот вкратце проблема на сегодняшний день, которая встала передо мной - обеспечение стабильного прироста.
Верьте только себе. А лучше в себя

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Re: Вопрос по теме "прирост продаж"

Сообщение Роман Бодряков » 22 апр 2010 11:48

Книги товар модный.
Сильно влияет погода
Очень влияют выходы раскрученных авторов
Это все помимо короткого жизненного цикла

Посмотри что твориться с динамикой посещения магазина. Если нет счетчиков на входе, то хотя бы по количеству чеков.

Если динамика продаж кореллирует с посещениями, то вряд ли ты ассортиментом загонишь в магазин людей.

Если связь не прослеживается, то тогда дело в ассортименте и наличии и ценах и....
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
WhiteSeaGirl
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 60
Зарегистрирован: 31 окт 2008 03:00
Имя: Анастасия
Фамилия: Николаева
Должность: зам. руководителя департамента логистики
Откуда: Санкт-Петербург

Re: Вопрос по теме "прирост продаж"

Сообщение WhiteSeaGirl » 11 май 2010 08:52

Прирост должен быть именно по подрубрикам? Или вообще по всему объему?
Возможно скажу глупость, но мне показалось, что имеет смысл попробовать другую классификацию- по признаку цена/качество. Покет-буки, стандартное издание, подарочные варианты на хорошей бумаге и в хорошем оформлении.
Всплеск 17% - это не Новый год или 23 февраля?

efe
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 01 июн 2007 03:00

Re: Вопрос по теме "прирост продаж"

Сообщение efe » 09 июл 2010 09:52

Книги - товар особенный. Это не товары повседневного спроса, хотя и там бывают колебания.
Если вышел новый Акунин - то какая категория детективов даст больший прирост?
а в следующий период вышел новый Дэн Браун - в категории зарубежных детективов будет прирост.
Поэтому и нужен закупщик - в придачу к автоматическому дозаказу, машине то по барабану какие товару появляются на рынке - только человек может прогнозировать спрос по той или иной позиции в таких категориях как книги, мультимедия и т.д.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей