Поставщик завышает цену, что делать?

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
zakupai

Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение zakupai » 15 апр 2010 13:14

Прошу совета у знающих
Веду переговоры с поставщиком, он завышает цены на оборудование, оборудование специфичное (IT, Huawei) - точных аналогов нету, если только с функционалом похуже, что не устраивает.
Как снизить цену?

Реклама
Аватар пользователя
максим

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение максим » 15 апр 2010 14:14

в связи с чем повышает цену???

Аватар пользователя
zakupai

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение zakupai » 15 апр 2010 23:22

в том то и дело, что цена просто завышена, в связи с повышением наглости поставщика ), он ведь в курсе что такой же аналог я нигде не найду, по срокам у него похоже есть время чтобы свой план продаж выполнять, вот он и не суетится особо.

Аватар пользователя
максим

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение максим » 16 апр 2010 08:21

тогда надо ему предложить в ответ отсрочку увеличить в два раза если она есть сказать это связано с ростом ваших цен и немного потянуть с оплатой тогда он поймет как вы для него важны потом сказать что необоснованный рост цен должен повышать качество сервиса чтобы груз не ездил а летал чтобы брак менялся без запарок и при появлении неликвида была возможность его обменять вот всё это пусть пропишет в доп согл-ии

Аватар пользователя
zakupai

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение zakupai » 16 апр 2010 10:05

максим, спасибо за совет, по отсрочке его кручу, но цену от этого он не снизит (

Аватар пользователя
максим

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение максим » 16 апр 2010 10:08

у меня было такое цену не снизил зато договорился что за такую цену он брак будет мне бонусным товаром гасить что намного выгоднее чем высылать товар ему потом он мне можно думаю какой нить плюс с этого поиметь иначе будет нехорошо

Аватар пользователя
zakupai

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение zakupai » 17 апр 2010 20:23

спасибо, макс, дельный совет
непростой поставщик попался...)

Demonnn
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 26 июл 2010 11:29
Имя: Дмитрий
Фамилия: Прудников
Должность: Инженер снабжения

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Demonnn » 27 июл 2010 12:16

Ну во первых ни в коем случае нельзя "выпрашивать" товар у поставщика ! Переговоры нужно построить таким образом, что бы у поставщика сложилось впечатление что вы делаете ему одолжение покупая его х*вей ))) Отчасти это правда, ему же нужно продать ! Обычная ошибка закупщиков. Ведите себя уверенней в переговорах и всё будет нормально. Иногда даже стоит рискнуть - не договорившись о цене, можно просто сказать "ну чтож поделать, придётся искать аналоги (других поставщиков) и т.д." с лёгким намёком неуверенности. Вот увидите, можете даже засекать двое суток - поставщик сам на вас выйдет и будет "плясать лизгинку" перед вами, и цену снизит и отсрочку даст и все прочие регалии ) Так же бывает манагеры борзеют, в этом случае можно намекнуть на разговор с директором (ген. или коммерческим), а уж ему можно "навесить" что у вас планы "наполеоновские" и что вы планируете закупить в ближайший год ихнего х*вея не на один миллион зеленых американских рублей ) Вот увидите - ситуёвина в переговорах кардинально изменится !

Аватар пользователя
stanley

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение stanley » 27 июл 2010 15:16

(почесывая седые... виски) эхх, робяты, вам бы с монополистами поработать для жизненного оптимизьму.
правда, Роман? :)

Аватар пользователя
Vavt
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 302
Зарегистрирован: 15 фев 2008 03:00
Имя: Оксана
Фамилия: Морозова
Должность: Директор по закупкам
Откуда: Москва (столица нашей Родины)

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Vavt » 27 июл 2010 18:35

Уважаю мнение дисктирующих, но ситуация у Вас г-но (простите) если поставщки монополист, то он Вас в бараний рог свернет. это большая проблема. У Вас есть несколько выходов. не скажу что генеальные, но может что то и получится.
1. Поискать аналого-заменителя, может дейтсвительно плохо искали или по схожим характеристикам есть товар
2. Обратиться ко всем.у кого есть такие же проблемы. думаю, что они их смогли как то решить и Вам помогут (обычно. это работате, народ не любит монополистов)
3. Садится и искать за бугром. причем не факт. что этого нет в ближнем зарубежье. если нет. то шерстите Европу и Китай, у них Вы точно найдете.
4. Если есть возможность. купить 1 штук товара у тех кто повышает цены и везти образец (если эт возможно в Китай) те хлопцы налабают ВАм не хуже и дешевле
5. Пока все это проделываете. садится за стол переговоров с убедительными бумагами (если правда есть бумаги ) о том, сколько купили. какую репутацию имеете по рынку. по работе с поставщиком, какие деньги во всем этом крутились и пытаетесь догворится, но аргументы должны быть сильными, а не так... Меня уволят. побойтесь Бога. хотя иногда и это прокатывает, но чаще в разнополых вариантах. Так что дерзайте.

Demonnn
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 26 июл 2010 11:29
Имя: Дмитрий
Фамилия: Прудников
Должность: Инженер снабжения

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Demonnn » 28 июл 2010 05:58

Никогда не поверю что хуайвей монополист ! Поверьте мне, я в этом немного разбираюсь - аналоги есть и даже не хуже ! Вот железная дорога (трансконтейнер) МОНОПОЛИСТИЩЕ, и то "сломали" методом общения с руководством. И кстати руководство в большинстве случаев просто в шоке от беспредела своих же менеджеров )

George
Новичок
Новичок
Сообщений: 2
Зарегистрирован: 04 авг 2010 08:03
Имя: Георгий
Фамилия: Васьков
Должность: начальник отдела снабжения

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение George » 04 авг 2010 08:31

ИМХО
Садиться на самолет и лететь в Гуанджоу, там точно есть что вам надо.
наши соседи-китайцы уже все скопировали и даже улучшили.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Sergey » 04 авг 2010 09:55

zakupai писал(а):максим, спасибо за совет, по отсрочке его кручу, но цену от этого он не снизит (

если добьетесь увеличение отсрочки - это тоже косвенно снижение цены, т.к. деньги стоят денег.

Serge_D
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 ноя 2010 20:23
Имя: Serge
Фамилия: D-v
Должность: project developer

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Serge_D » 26 ноя 2010 20:37

Согласен с Demonnn, надо выходить на верхний уровень руководства. Скорее всего, всё быстро решится к взаимному удовольствию.
Второе. У вас ведь закупка сложного технологического оборудования, не так ли? Подумайте, кто мог проводить консультации со стороны вашей компании помимо отдела закупок. Технические службы, IT и т.д. К чему я это? Да к тому, что ситуация очень подозрительная: на товар с завышеннной ценой "вдруг" не находится аналогов... Или не хотят искать, что более вероятно. Откаты зачастую предлагают не только закупщикам...

Serge_D
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 ноя 2010 20:23
Имя: Serge
Фамилия: D-v
Должность: project developer

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Serge_D » 03 дек 2010 09:56

George писал(а):ИМХО
Садиться на самолет и лететь в Гуанджоу, там точно есть что вам надо.
наши соседи-китайцы уже все скопировали и даже улучшили.


Huawei, на минуточку, китайцы и есть :) Зачем им у себя что-то копировать?
Садиться в самолёт - не выход. Во-первых, отправят с Вашим вопросом "к начальнику ЖЭКа" (сиречь назад в российское представительство), во-вторых: ну ввезли Вы всё самостоятельно (фантазирую :))- как хотите сертифицировать ввезённое оборудование в Связьнадзоре и в ГКРЧ - тоже самостоятельно?

А вот звоночек(e-mail message) в Поднебесную вполне можно сделать. Только не сразу, а после уже упомянутых в предыдущем моём посте действий, коль не возымеют, так сказать...

Serge_D
Коллега
Коллега
Сообщений: 8
Зарегистрирован: 26 ноя 2010 20:23
Имя: Serge
Фамилия: D-v
Должность: project developer

Re: Поставщик завышает цену, что делать?

Сообщение Serge_D » 03 дек 2010 10:01

stanley писал(а):(почесывая седые... виски) эхх, робяты, вам бы с монополистами поработать для жизненного оптимизьму.
правда, Роман? :)


(приглаживая седые виски и почёсывая лысину) Ничего, и монополисты - тоже люди :) Порой весьма приятные в общении :) Хотя, порой только и остаётся, что "расслабиться и получить удовольствие", причём как от монополистов, так и от своего вышестоящего, так сказать :)


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей