Нужна срочная реанимация. Помогите советом!!!

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
oyster

Нужна срочная реанимация. Помогите советом!!!

Сообщение oyster » 17 сен 2009 10:54

Я работаю недавно в отделе закупа и логистики в компании, которая занимается посудо-хозяйственным ассортиментом. Продажи оптовые и розничные.
Дело в том, что до меня разогнали весь отдел закупа и логистики, так как закуп и доставка осуществлялась на глазок. За счет этого номенклатура увеличилась до 39000 наименований. Хотя в наличии только 10000 наименований. Планового закупа не было с января месяца. В основном закупались только «для поддержания штанов», мелкими партиями, хаотично. В результате, когда я провела анализ ABCXYZ, обнаружила, что сумма неликвидов (в денежном эквиваленте) примерно в 10 раз превышает сумму ходовых товаров. Счет идет на миллионы рублей. Куча долгов перед поставщиками. Вообщем, ситуация очень болезненная. :-(
Даже не знаю, что делать дальше.
Помогите пожалуйста. Любой совет будет кстати.

Реклама
Аватар пользователя
sandrexx

Сообщение sandrexx » 17 сен 2009 14:20

первый шаг: постараться вернуть по максимуму неликвид поставщикам.

dmvs
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 190
Зарегистрирован: 16 мар 2009 03:00

Re: Нужна срочная реанимация. Помогите советом!!!

Сообщение dmvs » 17 сен 2009 14:31

oyster писал(а):Я работаю недавно в отделе закупа и логистики в компании, которая занимается посудо-хозяйственным ассортиментом. Продажи оптовые и розничные.
Дело в том, что до меня разогнали весь отдел закупа и логистики, так как закуп и доставка осуществлялась на глазок. За счет этого номенклатура увеличилась до 39000 наименований. Хотя в наличии только 10000 наименований. Планового закупа не было с января месяца. В основном закупались только «для поддержания штанов», мелкими партиями, хаотично. В результате, когда я провела анализ ABCXYZ, обнаружила, что сумма неликвидов (в денежном эквиваленте) примерно в 10 раз превышает сумму ходовых товаров. Счет идет на миллионы рублей. Куча долгов перед поставщиками. Вообщем, ситуация очень болезненная. :-(
Даже не знаю, что делать дальше.
Помогите пожалуйста. Любой совет будет кстати.

Реализовать или списать никак нельзя?

olin
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 03 июл 2009 03:00

Сообщение olin » 17 сен 2009 14:55

Вы сделали анализ - нужно его дать вашим продажникам-реализаторам, пусть креативят, разбирают, впаривают вашим клиентам.
Я считаю, что многое в этой ситуации и от продажников зависит.
А также самим посмотреть, что может являтся аналогом к текущим позициям, размещаемым на заказ и не заказывать новое, а по "льготной" цене сплавлять имеющееся.
Объеявляйте акции и распродажи, уж личше минимальные потери от продажи с дисконтом, чем прирощение затрат за счет хранения неликвидных запасов и омертвления денсредств.
:mi_ga_et:

olin
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 03 июл 2009 03:00

Сообщение olin » 17 сен 2009 14:58

сорри за опечаточки грамматические - что-то не вижу на форуме возможности правки своих сообщений :ne_vi_del: :smu:sche_nie:

dmvs
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 190
Зарегистрирован: 16 мар 2009 03:00

Сообщение dmvs » 18 сен 2009 08:53

olin писал(а):сорри за опечаточки грамматические - что-то не вижу на форуме возможности правки своих сообщений :ne_vi_del: :smu:sche_nie:

Теперь есть :-):

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: Нужна срочная реанимация. Помогите советом!!!

Сообщение RazVal » 18 сен 2009 11:31

oyster писал(а):Я работаю недавно в отделе закупа и логистики в компании, которая занимается посудо-хозяйственным ассортиментом. Продажи оптовые и розничные.
Дело в том, что до меня разогнали весь отдел закупа и логистики, так как закуп и доставка осуществлялась на глазок. За счет этого номенклатура увеличилась до 39000 наименований. Хотя в наличии только 10000 наименований. Планового закупа не было с января месяца. В основном закупались только «для поддержания штанов», мелкими партиями, хаотично. В результате, когда я провела анализ ABCXYZ, обнаружила, что сумма неликвидов (в денежном эквиваленте) примерно в 10 раз превышает сумму ходовых товаров. Счет идет на миллионы рублей. Куча долгов перед поставщиками.
Даже не знаю, что делать дальше.
Помогите пожалуйста. Любой совет будет кстати.


Со всем неликвидом надо разбираться попозиционно:
1) реально ли он лежит на складе, а не просто забит в базу данных;
2) его состояние (если давно лежит, то мог уже "протухнуть", потерять свой товарный вид);
3) почему не продаётся - вариантов много, и не обязательно нет спроса - что ещё может быть:
а) неправильно заведено в базу данных (не с тем названием, задвоенная позиция),
б) не в ту папку иерархии базы данных завели;
4) по тому, что реально есть на складе, и реально является неликвидом, нужно думать, как от этого избавиться - вариантов тоже несколько:
а) вернуть поставщику (возможно не за деньги, а в обмен на другие более ходовые у вас позиции этого поставщика на туже сумму),
б) продать в качестве более дешёвой позиции (не обладающей всеми свойствами неликвидной позиции, но при этом более ходовой),
в) разобрать и продать по частям (если части более ходовые),
г) собрать набор (возможно с ходовыми позициями) и попытаться продать в виде набора,
д) продать со скидкой,
е) продать в сток за минимальные деньги,
ж) подарить (бывает хранить дороже, чем отдать бесплатно);
5) обязательно подкрепить любые ваши действия мотивационной составляющей ваших сотрудников, которые будут толкать этот неликвид (можно даже привлечь не только продавцов - чтобы окучить больше клиентов).

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 18 сен 2009 18:24

http://rombcons.ru/3.htm

http://rombcons.ru/8.htm

Я о подобных проблемах в рассылках уже писал.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
oyster

Сообщение oyster » 21 сен 2009 04:16

Спасибо за советы. Буду стараться продвигать их в жизнь.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей