Акция ШОК-ЦЕНА и прогнозы продаж

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Акция ШОК-ЦЕНА и прогнозы продаж

Сообщение Machan » 16 сен 2009 15:33

Исходные данные:
Производитель работает с крупными ритейлерами по большому ассортименту товаров.
По согласованию с ритейлером и бренд-менеджером сперва в одной сети, а в догонку и в других проводится акция ШОК-ЦЕНА или СТОП-ЦЕНА или что-то в этом роде. Скидка по накладной в районе 20%. Ритейлер не информимрует поставщика о том, по какой цене товар встанет на полку...
Вопрос: как спрогнозировать продажи???????!!!!!!!
P.S. В день старта акции появилась листовка... Полочная цена ниже закупочной...

Реклама
Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Сообщение Machan » 17 сен 2009 22:07

Коллеги, ау!!!

dmvs
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 190
Зарегистрирован: 16 мар 2009 03:00

Сообщение dmvs » 18 сен 2009 08:27

machan писал(а):Коллеги, ау!!!


Видимо вопрос на сайте закупщиков о том, как спрогнозировать продажи, всех поставил в тупик?:))

Сорри, не моя тема, не могу развить:))

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Сообщение Machan » 18 сен 2009 15:30

Ага. Только от этих прогнозов продаж зависит прогноз закупок. Т.е. мне как закупщику нужно спрогнозировать сырье и комплектацию и запас готовой продукции...
Посему задача-то именно для закупщика! :smu:sche_nie:

dmvs
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 190
Зарегистрирован: 16 мар 2009 03:00

Сообщение dmvs » 18 сен 2009 15:39

machan писал(а):Ага. Только от этих прогнозов продаж зависит прогноз закупок. Т.е. мне как закупщику нужно спрогнозировать сырье и комплектацию и запас готовой продукции...
Посему задача-то именно для закупщика! :smu:sche_nie:

Тогда наберитесь терпения и ждите. Кто-нибудь вам ответит :-):

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 18 сен 2009 16:10

здесь нельзя спрогнозировать. можно только назначить.
точнее, необходимо назначить.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 18 сен 2009 18:05

Мне казалось, что это так просто, что и вопросов ни у кого не вызовет.

Удивлен.

Не надо ничего назначать, все легко считается.

Потребление - процесс переработки товаара в г-но
Потребитель - переработчик товара. Приобретаюший товары группы, в которую входит акционный
Традиционный потребитель - тот кто акционный товар и так покупает
Новый потребитель - тот кто товары этой группы не покупает

1. Снижение цены приведет к тому, что товар сместится в более низкую ценовую категорию. Покупатели с другим доходом, заместят свои традиционные товары на него.
-Клиентский сегмент
-Количество покупателей
-Средняя покупка
-Процент переключившихся на акционный товар
Итого: Объем прироста продаж по соседним сегментам (учтите, что традиционные товары просядут)

2. Объем закупок целевых (традиционных) клиентов увеличится.
-За счет увеличения потребления
-За счет отказа от товаров заменителей в пользу акционного
-Потребление не увеличится, следовательно в период акции наберут и потом долго брать ничего не будут.

3 Появятся новые потребители.
-Количество
-Средний объем закупки

По этой (или подобной) схеме можно и выручку с доходом посчитать и рекламную компанию спланировать.

Что бы понятнее было. Возьмем для примера мясо-вырезку.

1. Пенсионеры начнут покупать на котлеты вместо мяса на кости

2. Я больше буду покупать вырезки.
-Чаще стану есть стейки из вырезки
-Начну из вырезки делать пельмени и котлеты и суп варить.
-Набью морозилку и до нового года мне этого хватит

3.Начну кормить свою собаку вырезкой

Вот как-то так.
До кучи еще надо понимать:
Цена-ценность товара, эластичность спроса, цена безразличия, сегментирование клиентской базы, заменители-комплименты, конкурентное ценообразование, широта-глубина-насыщенность ассортимента и т.п.

В опте механика та же, но сегментирование и реакция на снижение цены по сегментам будет отличаться
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 18 сен 2009 18:16

Второй вариант - облегченный.

Если мозгов на первый не хватает, то берем аналог и смотрим как он вел себя в течении акции. Потом по аналогии принимаем рещение о плане по нашему товару.

Но опять же, если это проделать по описанным выше срезам, то и точность прогноза будет выше.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Сообщение Machan » 21 сен 2009 12:50

2 Роман Бодряков

Спасибо, но теоретически все этот было и так понятно...
Уже есть первые результаты акции...
Продажи, вернее отгрузки, выросли примерно в 15 раз... Из них половина сверх нашего прогноза, который был на 50% больше предоположения менеджера, работающего с сетью... -)))

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 21 сен 2009 16:54

теоретически все этот было и так понятно...


Поубивал бы.

Где в моем сообщение теория и почему, то что я написал отличается от практики? В чем?

Почему, все что мы не умеем делать мы склонны называть теорией?

Как бы "мы практики", такие умные, что нам, "всякая там теория"

Если не умеете делать учитесь! Не закрывайтесь как устрицы в раковину некомпетентности.

Вам же потом зарплату повысят.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Сообщение Machan » 25 сен 2009 12:22

:bra_vo:


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей