Ценообразование

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
alex_zh

Ценообразование

Сообщение alex_zh » 09 сен 2009 15:58

Добрый день.
Мы продаем электрооборудование в России в розницу.
Мне нужно посчитать цену продажи исходя из цен поставщиков.
Как мне лучше это сделать, при условии что не учитываются никакие затраты вообще.

Реклама
shtorm_333
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 14 май 2009 03:00

Сообщение shtorm_333 » 09 сен 2009 16:38

Ну если "исходя из цен поставщиков", то как я понимаю товар не эксклюзивный и кроме вас им ещё много кто торгует в России. Поэтому для начала наверное стоит определить кто будет являтся вашими основными и не очень конкурентами. Изучить их цены на аналогичные товары. Ну и плыть с ними "в одном течении".
Только вот не совсем понятно, как вы собираетсь не учитывать затрат. Если ваши конкуренты торгуют скажем под 5%, это совершенно не значит, что вы тоже так сможете. Вернее будет сказать, что вас не надолго может хватить. :hi_hi_hi:

komok
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 25 авг 2009 03:00

Сообщение komok » 09 сен 2009 21:46

Согласна с предложением коллеги. Если вы уже торгуете электроинструментами других производителей, то можно посмотреть, какая цена будет получаться при таком же уровне наценки. Еще имеет, конечно, значение тот ценовой сегмент, куда вы вводите эту линейку

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Re: Ценообразование

Сообщение Malony » 11 сен 2009 04:54

alex_zh писал(а):Добрый день.
Мы продаем электрооборудование в России в розницу.
Мне нужно посчитать цену продажи исходя из цен поставщиков.
Как мне лучше это сделать, при условии что не учитываются никакие затраты вообще.

Мониторинг, мониторинг и еще раз мониторинг конкурентов..............А как это затраты не учитываются? У вас их нет вообще?

Аватар пользователя
xasy

Re: Ценообразование

Сообщение xasy » 11 сен 2009 06:24

alex_zh писал(а):Добрый день.
Мы продаем электрооборудование в России в розницу.
Мне нужно посчитать цену продажи исходя из цен поставщиков.
Как мне лучше это сделать, при условии что не учитываются никакие затраты вообще.


Ну если затраты не учитываются... Ставьте самые минимальные цены,т.е намного ниже, чем у конкурентов и будет хорошо продаваться!Вам это надо?

Аватар пользователя
Machan
Профессионал
Профессионал
Сообщений: 229
Зарегистрирован: 18 сен 2008 03:00
Имя: Сергей
Фамилия: Гармаш
Должность: Начальник отдела закупок
Откуда: Москва

Сообщение Machan » 15 сен 2009 22:49

Чтой-то я не понял...
"Мне нужно посчитать цену продажи исходя из цен поставщиков. Как мне лучше это сделать, при условии что не учитываются никакие затраты вообще."
Я что-то пропустил в системе и процессах ценообразования? :smu:sche_nie:

Совсем недавно был в ситуации определения цены на обновленный товар... Рассматривались 2 схемы:
Схема № 1. Себестоимость + желаемая наценка = оптовая цена.
Определяем ценовую группу, затем отталкиваемся от того, сколько хотим заработать...
Схема № 2. Оптовая цена = Рыночная цена - себестоимость = наценка
Определяем ценовую группу, затем отталкиваемся от цен ближайших конкурентов... (не забываем проверить достаточна ли наценка, чтобы развивать продукт)...
О принятом решении и его результатах напишу через пару - тройку месяцев (когда будут результаты реальных продаж)

komok
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 25 авг 2009 03:00

Сообщение komok » 16 сен 2009 11:01

Machan!!! :bra_vo: Кратно, четко и верно

Daria-in
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 18 окт 2017 22:40
Имя: Daria
Фамилия: Chi
Должность: Руководитель отдела маркетинга

Re: Ценообразование

Сообщение Daria-in » 28 фев 2018 11:34

Для того,чтобы определить цену на товар необходимо понять какую цель будет приследовать данная позиций - привлечение покупателей, максимальный заработок, или товар KVI.
Подробное описание как определяют цену в розничной торговле есть на сайте http://insoret.ru/pricing/


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей