РИБЕЙТ и с чем его едят

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
bretelka

РИБЕЙТ и с чем его едят

Сообщение bretelka » 19 авг 2009 08:37

Уважаемые коллеги! :smu:sche_nie:
Расскажите, пожалуйста, кто имел опыт работы с такой скидочной системой. Какие тонкости? В интернете очень мало информации, сухие определения и пару обсуждений в форумах.

Реклама
Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Re: РИБЕЙТ и с чем его едят

Сообщение Malony » 19 авг 2009 09:34

bretelka писал(а):Уважаемые коллеги! :smu:sche_nie:
Расскажите, пожалуйста, кто имел опыт работы с такой скидочной системой. Какие тонкости? В интернете очень мало информации, сухие определения и пару обсуждений в форумах.

Нашла на одном форуме. Обсуждения с примерами. Может поможет
http://www.forumsostav.ru/1/14723/

shtorm_333
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 14 май 2009 03:00

Сообщение shtorm_333 » 19 авг 2009 11:52

Работая в закупке компьютерного оборудования, сталкивался не раз с рибейтами. Как правило выглядело это как маркетинговая акция дистрибьютора или вендора (ну или совместная). Для диллеров определялся определённый таргет, который он должен выполнить в оговоренный срок. Если диллер выполнял таргет, по истичению срока проведения акции (плюс месяцок на подсчёты) ему выплачивался рибейт, который может быть например по 5$ за каждый закупленный монитор, или 2% от сделанного оборота, ну или ещё как-нибудь, кто как определит. При этом рибейт "живыми" деньгами никто никогда не платил. В основном рибейт шёл либо на погашение текущего долга (если есть отсрочка), либо забирали товаром. Ну и на сколько я помню, система таких возвратов, не совсем дружит с "белой" бухгалтерией, поэтому всё проводилось по "серому".
Повторюсь, что всё вышеописанное относится к сфере IT. В других отраслях может всё по другому, этого, увы, не знаю.
Ну а если ещё вопросы будут - с удовольствием готов помочь.

Аватар пользователя
sf13

Re: РИБЕЙТ и с чем его едят

Сообщение sf13 » 19 авг 2009 12:31

bretelka писал(а):Уважаемые коллеги! :smu:sche_nie:
Расскажите, пожалуйста, кто имел опыт работы с такой скидочной системой. Какие тонкости? В интернете очень мало информации, сухие определения и пару обсуждений в форумах.


Rebate может быть и немедленным - прямо на кассе.
Он может складываться из manufacturer rebate и sales rebate. Скидка может доходить до 70-80%.
Фактически это рекламная акция поставщика совместно с продавцом. (Или распродажа неликвидов). Такие товары старательно анонсируются.

Именно так (как немедленный sales rebate) работают знакомые нам скидки по акциям Эльдорадо, М-Видео и других, широко анонсируемые в их газетках. Но так сие не называется.
Rebate же создаёт бОльшую видимость того, что не исходная цена завышена относительно декларируемой скидочной, а скидка действительно дана, ибо сначала вроде бы как платится полная сумма, а часть её кто-то затем компенсирует.

Если же платится полная сумма, а для получения rebate нужно некий купон с чеком отправить на некий адрес или сдать заполненный в месте покупки, то это уже rebate с отсрочкой. В ряде случаев предельный срок возврата обещанного указан.
В этом случае по сути скидка даётся в обмен на беспроцентный кредит на некоторый срок, предоставляемый покупателем продавцу или производителю.
Похоже на отсроченный rebate в РФ работают купоны на след. покупку.

Интересно, что при этом (по крайней мере в USA) вполне уживаются и продажа в кредит и отсроченный rebate, хотя по сути это два абсолютно противоположных явления.

Ну, а теперь, давайте делать ВЫВОДЫ:

1. Нас (как продавца) конечно же интересует rebate с отсрочкой.

2. Пропорции между rebate и продажей в кредит должны некоторым образом сооответствовать пропорциям клиентского сегмента, разделённого по предпочтениям купить дороже, но в кредит или купить дешевле, но кредитуя продавца (поставщика).

3. Все люди разные. Найдутся и такие, и такие... Значит, следует этим воспользоваться и желающим желаемое предложить.
Представьте, что мы с учётом ставки по кредитам рассчитали три цены: одна повыше - в кредит, другая пониже - с оплатой по факту, и ещё ниже - с отсрочкой компенсации по скидке. С экономической точки зрения это может быть одно и то же. Но найдётся клиент, который предпочтёт первый вариант, и наоборот. Фактически это расширение спектра вариантов сервиса для покупателя. (Есть же уже варианты с доставкой, с доп. гарантией и т.д. ... И всё за разные деньги...)

4. Основная проблема применения rebate в РФ - степень доверия/недоверия к каким-либо последующим возвратам. Значит начинать нужно с rebate на недорогие позиции, с большой скидкой и короткими сроками компенсации. "Приручить", а уже потом развернуться в полную силу. Или вводить rebate на базе уже знакомых покупателю и проверенных "инструментов", например, купонов на след. покупку, которые можно превратить в rebate, гарантируя учесть их номинал при след. покупке или возврат, например, 50% их номинала, по истечении 3 месяцев живыми деньгами. И след. покупку стимулируем, и продажу сегодня того, что продаём с этими купонами, и к rebate без проблем переходим...

5. Rebate с отсрочкой НЕ ДОЛЖЕН быть популярен, когда, собственно, нет лишних денег или когда деньги могут вот-вот превратиться в бумагу.

6. Как всё новое, в РФ это может быть хорошим и на какое-то время достаточно уникальным рекламным ходом.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 19 авг 2009 13:32

Сергей спасибо. Классно разложил.

Коллеги, обратите внимание на то что наше налоговое законодательство тоже не приучено к разным скидкам. Оно их вообще пытается представить как уход от уплаты налогов.

Те законы, которые в Америке провоцируют возникновение такой схемы, у нас могут привести к тройной уплате НДС и налога на прибыль.

И как потом моступить конечному потребителю при получении денег на карточку? Декларировать как доход и платить с него подоходный?

Вообщем не забудте посоветоваться с бухгалтерами и юристами перед тем как...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Сообщение Malony » 20 авг 2009 03:41

Получается, что все выплаты/списания/кредит-ноты можно отнести к ребейт?

shtorm_333
Коллега
Коллега
Сообщений: 10
Зарегистрирован: 14 май 2009 03:00

Сообщение shtorm_333 » 20 авг 2009 08:06

Malony писал(а):Получается, что все выплаты/списания/кредит-ноты можно отнести к ребейт?

Мне кажется, что если очень хочется, то их можно назвать рибейтом. Например в разговоре с коллегой, дабы не вдаваться в подробности)))) Рибейт и рибейт, и Бог с ним. :men: Ну а вот непосредственно в работе, всё таки вещи стоит называть своими именами.
P.S.Вот кстати, что пишет буржуйская WIKI про рибейт.(перевод гуглевский)

http://translate.google.ru/translate?pr ... (marketing)&sl=en&tl=ru&history_state0=
(увы, не смог по человечьи вставить ссылку, поэтому копируем всё и вставляем в адресную строку браузера)

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 20 авг 2009 16:47

Malony писал(а):Получается, что все выплаты/списания/кредит-ноты можно отнести к ребейт?
А я с такой штукой сталкивался под названием бэк-бонус...

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 20 авг 2009 23:54

Сергей, огромное спасибо, достаточная информация для понимания сущности данной системы скидок. Если я с ней начну работать, то у меня вопросов прибавится. Пока благодарю за подробный ответ.

Сколько же неизведанного… а самое интересное, что книги об этих всех тонкостях хитро молчат. Кто с чем ещё сталкивался? :du_ma_et:

Аватар пользователя
dmitry_shri

Сообщение dmitry_shri » 23 авг 2009 14:37

В простонародии завуалированная скидка.
Опять же рибейт практикуется при уходе от рекомендованных дилерских цен (RDP).
Дистрибьютор не всегда может "светить" любые цены в накладных, поэтому использует такое подобие скидки.
Иногда рибейт можно использовать как дополнительную возможность заработка или экономию времени. Для этого нужно знать как устроена структура поставщика.
Например отдел продаж не уполномочен регулировать цены, вы же являетесь стратегическим партнером и претендуете на более низкий уровень цен. "Трясите рибейт".
Ну а как обелить - тут море вариантов. К примеру, если товар валютный, то рублевым курсом можно играть.

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Сообщение Malony » 24 авг 2009 03:25

bretelka, а что про рибейт уже на собеседованиях спрашивают?
Просто я тут первый раз, честно говоря, услышала про такое понятие.
Хоть и ококзалось, что оно уже встречается довольно часто :smu:sche_nie:


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Magpie [Bot] и 0 гостей