Определение высокооборачиваемой и прибыльной группы товара

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
bretelka

Определение высокооборачиваемой и прибыльной группы товара

Сообщение bretelka » 20 июл 2009 14:19

Задача определить наиболее высокооборачиваемую и прибыльную группу товара для обоснования вложения средств в те или иные товарные группы.
Какие есть мысли по поводу решения данной задачи?
По логике получается, что следует сопоставить значение коэффициента оборачиваемости и прибыльности по группам. Но возникает вопрос, учитывать ли неликвиды, которые есть в группе? Какой период следует рассматривать, учитывая, что товар имеет сезонный характер?
Или же делать данный отчет попозиционно и в сравнении учитывать вклад каждой позиции в прибыль... хм :du_ma_et:

Реклама
Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Определение высокооборачиваемой и прибыльной группы това

Сообщение Sergey » 20 июл 2009 14:46

bretelka писал(а):Какие есть мысли по поводу решения данной задачи?

мыслей много, проще посмотреть в книжке Андреаса Прайснера "Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте"со стр.235 по стр.256 - там рассматривается методика учета прибылей/убытков рентабельности в т.ч. по товарным линиям. В конце раздела даже есть образец Эксельной таблицы для этого с формулами.

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 20 июл 2009 14:50

О :-): Отлично. Огромное спасибо!

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 20 июл 2009 14:54

bretelka писал(а):О :-): Отлично. Огромное спасибо!

пожалуйста. :)
самый большой проблемой является распределение затрат по отдельным товарным направлениям.

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 20 июл 2009 14:59

Я так понимаю это будет следующий шаг моего анализа,когда станет известен бюджет :men:

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 20 июл 2009 17:26

bretelka писал(а):Я так понимаю это будет следующий шаг моего анализа,когда станет известен бюджет :men:

у Вас в компании уже в бюджете расписывают расходы для разных товарных линий?

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 20 июл 2009 19:08

С этого месяца да.

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Сообщение Malony » 21 июл 2009 03:47

А у нас все делается так.
Есть менеджеры в отделе, которые ведут свои направления.
Соразмерно долям этих групп в общем объеме продаж, каждому менеджеру выделяется определенная сумма для закупа, которую они уже распределяют по приоритетам внутри своих категорий. Вот и планирование по товарным группам :-): .

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 21 июл 2009 09:56

Malony писал(а):каждому менеджеру выделяется определенная сумма для закупа, которую они уже распределяют по приоритетам внутри своих категорий. Вот и планирование по товарным группам :-): .

Такие расходы как: аренда склада, з/п грузчиков, транспортные расходы, з/п менеджеров категорий и т.п. по товарным линиям получается не распределяются?

з.ы. нашел полезную ссылку:
http://www.cfin.ru/press/zhuk/2004-2/09.shtml

Аватар пользователя
Malony
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 93
Зарегистрирован: 13 ноя 2007 03:00
Имя: Юля
Фамилия: ---
Должность: ---
Откуда: Новокузнецк

Сообщение Malony » 23 июл 2009 03:34

Нет, этим занимаются другие службы - отдел логистики, тех. цех. А аренды нет, т.к. склады - собственность.
З/п зависит от категории после аттестации - оклад и уровень бонуса. А дальше стандартная, для каждого менеджера, шкала выполнения/перевыполнения поставленной задачи

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 24 июл 2009 17:11

если товар сильно разнокалиберный, то желательно проверить насколько он равномерно/неравномерно требует затрат по складу и транспорту. Например есть продукты требующие холодильника для хранения/транпортировки, а другие не требующие, соответсвенно уже у них затраты неодинаковы. И т.д.

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 30 июл 2009 11:22

Сергей, скажите, пожалуйста, а что имеется в виду в данном отчёте под ценой нетто продукта. Ведь в продукте может быть несколько позиций... или я что-то не понимаю.

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 31 июл 2009 08:49

Пока не собрала информацию для просчёта по предлагаемой схеме Андреаса Прайснера.

Высчитала удельную рентабельность = рентабельность / оборачиваемость в днях. Ранжируя по убыванию данный показатель получила список по привлекательности для вложения денежных средств. В принципе, получила ожидаемые результаты.

Пример просчёта тут http://ifolder.ru/13337800

Все равно такая методика меня смущает. Для продуктов одной товарной линии получаются почти равные результаты. Хотя по логике, зная специфику, следовало предположить, что один из продуктов должен был быть намного выше.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 20 авг 2009 14:58

bretelka писал(а):Сергей, скажите, пожалуйста, а что имеется в виду в данном отчёте под ценой нетто продукта. Ведь в продукте может быть несколько позиций... или я что-то не понимаю.
кто то из коллег зачитал книжку, поэтому напишу по памяти :)
да, в продукте может быть несколько позиций с разной ценой, но известны пропорции количеств этих позиций в продукте, поэтому несложно посчитать средне пропорциональную цену на 1 условный кейс продукта.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 20 авг 2009 15:03

bretelka писал(а):Все равно такая методика меня смущает. Для продуктов одной товарной линии получаются почти равные результаты. Хотя по логике, зная специфику, следовало предположить, что один из продуктов должен был быть намного выше.

это понятно. Но цель анализа понять что в товарном портфеле фирмы куда движется, сверху вниз. С сомнительными товарными линиями никто не мешает дальше детально разбираться. И к тому же как правило сбалансированная товарная линия не должна содержать явных аутсайдеров - есть же минимальный порог по продажам для сохранения позиции в портфеле.

Аватар пользователя
bretelka

Сообщение bretelka » 21 авг 2009 00:02

Sergey писал(а):
bretelka писал(а):Сергей, скажите, пожалуйста, а что имеется в виду в данном отчёте под ценой нетто продукта. Ведь в продукте может быть несколько позиций... или я что-то не понимаю.
кто то из коллег зачитал книжку, поэтому напишу по памяти :)
да, в продукте может быть несколько позиций с разной ценой, но известны пропорции количеств этих позиций в продукте, поэтому несложно посчитать средне пропорциональную цену на 1 условный кейс продукта.


Только об этом в книге ничего не сказано :-( Но в принципе я так и сделала, получила некую среднюю цену. Хотя можно было сделать проще, начать сразу с рентабельности по продукту. Кстати, спасибо за книжку, понравилась.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 02 сен 2009 16:22

bretelka писал(а):Хотя можно было сделать проще, начать сразу с рентабельности по продукту.

Если ассортимент небольшой - то можно и напрямую сразу в артикулах расчеты делать, если большой - неудобно, проще сегментировать на товарные линии, а внутри них уже артикула долбить.

bretelka писал(а):Кстати, спасибо за книжку, понравилась.

Пожалуйста :)

з.ы. самое веселье начнется когда по товару надо будет распределить затраты фирмы :)


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей