Прошу совета знатоков!

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
igorexa73
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 12 дек 2008 03:00

Прошу совета знатоков!

Сообщение igorexa73 » 07 июл 2009 16:42

Всем привет.
Прошу совета, просто уже всю голову сломал.
Начну с того, что я не профессиональный закупщик. Хоть работаю в этом деле не мало времени, но все делается скажем так дедовскими методами.
Вопрос такой.
Производственная компания. Раз в год выпускаем 5-10 новых позиций. Для анализа имею продажи за два с половиной года. Если покопаться, то еще за два найду.
Так вот в чем проблема. Скоро будем выпускать новинки этого года, соответственно мне нужно обеспечить производство необходимыми материалами. Просто пару раз уже обжигался - то завалю склады, то мало.
как прогнозировать поведение новинок? А еще более интересно, как спрогнозировать как поведет себя остальной ассортимент?
Ведь полюбому новинка на что то повлияет. Может добавить к чему то продаж, а что-то может попросту съесть.
Если честно, заколебался искать зависимости между ассортиментом.
Хелп ми как говориться.
Буду рад любым советам профессионалов.
ПС: уже говорил, что сам не профи, поэтому прошу помогать более-менее чтобы я что-то понял, а то вас иногда читаешь - ниче не понимаю :)

Реклама
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 07 июл 2009 17:46

Игореха непереживай.

Для прогнозирования новинок существует всего два способа.

Метод аналогий. Подбираешь подходящий аналог и по нему прогнозируешь спрос/объем.

Метод пробного ввода. Продаешь и быстро реагируешь на изменения спроса. Для этого срок реагирования должен быть минимальный и партия поставки тоже.

Третий вариант - совмещение. Это уже жизнью придумано. Модники так делают. Сначала завозят под 70% планируемого спроса, потом оставшиеся 30% или сколько надо по имеющейся статистике отгрузок.

Так что ты все делаешь правильно, только планировать надо точнее или возить быстрее. Все одно влетать будешь. :ya_hoo_oo:

Есть более сложные математические модели для принятия решения о том сколько завозить сразу, но они сложные.

По второму вопросу сложнее. Что у тебя за ассортимент и как связаны между собой товары?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

igorexa73
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 12 дек 2008 03:00

Сообщение igorexa73 » 07 июл 2009 23:25

Все это достаточно логично и понятно.
А вот как только начинаешь заниматься - возникают всякие проблемы.
а) срок доставки - минимум 5 месяцев - быстро не среагируешь.
б) Метод аналогий это конечно здорово. Но продукт - часы... Новинка соответственно тоже часы :) уже аналогия...
Пробовал смотреть как ведут себя новинки по форме корпуса, по ценовым категориям, по материалам... В общем зависимостей не нашел :(
Не знаю какие еще признаки выделить.
Как я уже гворил, не столько важно понимать сколько нужно новинок, скока нужно понять как просядет (или не просядет) остальной ассортимент. Новинок можно (и нужно) завести на полгода вперед. Тут можно будет сориентироваться. А вот остальной ассортимент чё? Проблема. :nez-nayu:
Роман, дайте ссылки на сложные модели, попробую разобраться

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 08 июл 2009 10:12

Роман Бодряков писал(а):Для прогнозирования новинок существует всего два способа.
Метод аналогий. Подбираешь подходящий аналог и по нему прогнозируешь спрос/объем.
Метод пробного ввода. Продаешь и быстро реагируешь на изменения спроса. Для этого срок реагирования должен быть минимальный и партия поставки тоже.

еще метод фокус групп - оценка ликвидности опытных образцов в отобранной фокус-группе из представителей целевой аудитории :)

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Re: Прошу совета знатоков!

Сообщение Sergey » 08 июл 2009 10:15

igorexa73 писал(а):как прогнозировать поведение новинок? А еще более интересно, как спрогнозировать как поведет себя остальной ассортимент?
Ведь полюбому новинка на что то повлияет. Может добавить к чему то продаж, а что-то может попросту съесть.

стандартный мой вопрос - есть ли на фирме маркетолог и категорийный менеджер?
поведение новинки описывается таким понятием как жизненный цикл товара. Для разных товарных категорий он разный.
Чтобы понять влияние новинки на остальной ассортимент должна на фирме иметься структурированная ассортиментная товарная матрица. Как правило новинка влияет на продажи только внутри своего кластера матрицы. Но это вопрос сложный. Есть еще ограничение финансов у покупателя, когда на Ваш товар тратится фиксированная сумма. И т.д.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 08 июл 2009 10:19

igorexa73 писал(а):а) срок доставки - минимум 5 месяцев - быстро не среагируешь.

Китай? ;)

igorexa73 писал(а):б) Метод аналогий это конечно здорово. Но продукт - часы... Новинка соответственно тоже часы :) уже аналогия...
Пробовал смотреть как ведут себя новинки по форме корпуса, по ценовым категориям, по материалам... В общем зависимостей не нашел :(
Не знаю какие еще признаки выделить.

вопросы маркетологу. если он есть.
у товара как правило выбирается 2-3 существенных для покупателя признака + ценовая категория. В двух словах теорию не перечислить.

olin
Пользователь
Пользователь
Сообщений: 32
Зарегистрирован: 03 июл 2009 03:00

Сообщение olin » 08 июл 2009 10:33

А маркетологи у вас есть? или воспитываете в себе? при вводе новинок должен быть какой-то анализ проведен: ожидания, тенденции рынка, текущий спрос, рейтинг по текущим продажам и т.п.
Если я правильно рассуждаю - то проще спросить план продаж - а от него формировать остатки под производство. Степень ответственности нужно делить маркетинг-продажи-логистика(закупки и производство) - иначе крайние всегда снабженцы.
От грамотности маркетолога многое зависит, также как и от продажника.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 08 июл 2009 10:48

Коллеги,

Маркетологи, фокус группы... Это здорово.

СР-5 месяцев.

Составив план надо добиться, что бы этот план стал законом для продаж. Еще потребуется маркетинговый бюджет на продвижение и набор мероприятий на приведение скорости продаж в соответствие с планом.

Вот какая история получается. Вся эта задача не закупочная. Она вся маркетингово-сбытовая.

А причина такого заворота - Срок реагирования.

И обновляемость ассортимента.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 08 июл 2009 10:58

Роман, дайте ссылки на сложные модели, попробую разобраться


В производственной фирме есть только одна должность, отвечающая и за план продаж, и за запасы сырья/комплектующих. Имя ей директор. Вы, наверное, не директор, поэтому соглашусь с предыдущим оратором: "проще спросить план продаж - а от него формировать остатки под производство".

Представьте, что запуск нового продукта планируется без вашего участия. Входящие цены, сроки поставки деталей - считают сами продажники. Неправильно это. Но и прогнозировать продажи без продавцов - тоже неправильно.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 08 июл 2009 11:05

Romas писал(а):В производственной фирме есть только одна должность, отвечающая и за план продаж, и за запасы сырья/комплектующих. Имя ей директор.

его случайно не Гай Юлий Цезарь зовут? ;)
такое возможно только на очень маленьких фирмах с узкой матрицей и малым оборотом.

Romas писал(а):Но и прогнозировать продажи без продавцов - тоже неправильно.

Продажники для прогноза продаж нужны только как источники части исходной информации о локальных рынках и каналах сбыта. Как только продажники начинают влиять на размер прогноза, а как правило мотивация продажников привязана к выполнению планов, то прогнозы оказываются заниженными и темп роста продаж замедляется.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 08 июл 2009 11:29

Sergey писал(а):
Romas писал(а):В производственной фирме есть только одна должность, отвечающая и за план продаж, и за запасы сырья/комплектующих. Имя ей директор.

его случайно не Гай Юлий Цезарь зовут? ;)
такое возможно только на очень маленьких фирмах с узкой матрицей и малым оборотом.


Ладно. Растолкую :)
За продажи отвечает маркетинг и продажи.
За производство отвечает производство.
За перевозки отвечает логистика.
За запасы отвечают закупки/снабжение.
За все это вместе отвечает директор.


Sergey писал(а):
Romas писал(а):Но и прогнозировать продажи без продавцов - тоже неправильно.

Продажники для прогноза продаж нужны только как источники части исходной информации о локальных рынках и каналах сбыта. Как только продажники начинают влиять на размер прогноза, а как правило мотивация продажников привязана к выполнению планов, то прогнозы оказываются заниженными и темп роста продаж замедляется.


Без количественной и качественной информации о каналах сбыта нормальный прогноз продаж не построить. Информацией владеют только продажники. Отсюда: прогнозировать продажи без продавцов - тоже неправильно.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 08 июл 2009 11:35

Romas писал(а):Без количественной и качественной информации о каналах сбыта нормальный прогноз продаж не построить. Информацией владеют только продажники. Отсюда: прогнозировать продажи без продавцов - тоже неправильно.

продублирую:
"Продажники для прогноза продаж нужны только как источники части исходной информации о локальных рынках и каналах сбыта."

Продажники в прогнозировании объект исследования, а не субъект принятия решений :)

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 08 июл 2009 12:28

igorexa73 писал(а):срок доставки - минимум 5 месяцев - быстро не среагируешь.
Вообще, часы мне всегда казались достаточно лёгким и дорогим товаром, чтобы позволить себе возить их самолётом (когда работал в фармации, то дорогие лекарства возили именно так, и это окупалось). Вы рассчитывали выгоду от сокращения срока доставки в 50 раз? Очень большая вероятность, что в вашем случае она покроет дополнительные затраты на более дорогую доставку, тем более с вашей неравномерностью спроса.

igorexa73 писал(а):Метод аналогий это конечно здорово. Но продукт - часы... Новинка соответственно тоже часы :) уже аналогия...
На самом деле - это очень глубокое замечание! Попробуйте встать на место вашего клиента - приходит ли он в магазин за конкретной моделью или просто за часами, удовлетворяющими каким-то личным характеристикам (в том числе и по цене) и выбирает из имеющихся? Скорее - второе, а значит, глобально любая новинка начинает оттягивать спрос с других похожих моделей на себя.

igorexa73 писал(а):Пробовал смотреть как ведут себя новинки по форме корпуса, по ценовым категориям, по материалам... В общем зависимостей не нашел :(
Не знаю какие еще признаки выделить.
А общую зависимость продаж от количества моделей на остатках смотрели? Вообще, хоть какую-нибудь зависимость общих продаж от какого-либо параметра? Так же можно попытаться посмотреть влияние на общие продажи моменты прихода новинок (кстати, очень возможно, что его и нет - клиент, приходя в магазин часов может и не догадываться что одна модель там лежит уже год, а другая появилась только вчера).

igorexa73 писал(а):не столько важно понимать сколько нужно новинок, скока нужно понять как просядет (или не просядет) остальной ассортимент. Новинок можно (и нужно) завести на полгода вперед. Тут можно будет сориентироваться. А вот остальной ассортимент?
Тут надо уже разбираться с теми самыми характеристиками часов, которые ищет покупатель (в том числе: форма корпуса, ценовая категория, материалы) и создавать составные категории: "форма - цена - материалы - ..." в которую будут входить все модели часов, у которых совпадают все характеристики. В таком случае их можно будет считать полными аналогами, и совершенно очевидно, что покупательские симпатии они будут друг у друга отнимать постоянно (в каком соотношении - не знает никто, даже супер-бупер маркетолог), но, на самом деле, вы можете их смело завозить первый раз в любом соотношении (например, поровну), главное, чтобы их суммарный остаток не превышал суммарный ожидаемый спрос по составной категории (по сути, для вас эти позиции становятся неразличимыми и вы прогнозируете продажи и учитываете остатки по ним, как по одной общей) - тогда, когда у вас будут заканчиваться одни часы из этой составной категории, все покупатели по ней будут переключаться на другую модель, и в спросе вы не потеряете (хотя в будущих закупках я бы это уже учитывал и заказывал бы позиции уже в таком соотношении, в каком они продавались пока лежали обе модели).

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 08 июл 2009 13:08

Продажники в прогнозировании объект исследования, а не субъект принятия решений Smile


Прогноз продаж - не решение, а один из факторов, влияющих на его принятие. Решение - это план продаж. Это решение, понятно, принимают не продажи. Но план продаж составляется в первую очередь на освнованиии прогноза, и здесь роль продаж ключевая. Они имеют самую полную и актуальную информацию об изменениях в каналах сбыта (в том числе планируемых), о неудовлетворенном спросе, о причинах пиков (положительных и отрицательных). Передача этой информации в другие службы повлечет частичную потерю, часто большую потерю.
И, кстати, какую роль закупок Вы видите здесь? Только дублирование функций других служб :)

План продаж, понятно, принимается коллегиально. Закупки могут поставить ограничения по срокам/объемам. Маркетинг, например, может влиять на план продаж на этапе согласования или составления - исходя из планируемой рекламной активности, акций и т.д. Но ключевым фактором является прогноз. А с прогнозом, как мы уже поняли :-) лучше всего справятся продажи.

О занижении прогноза отделом продаж.
Занижение - это или "злоупотребление" или "не соответствие занимаемой должности". Бороться с этим путем исключения отдела из процесса погнозирования - значит зарыть голову в песок. Они все равно не выполнят план и обоснуют это тем, что не участвовали в его составлении, а лишь были "объектом исследования". И если мы не научились бороться с занижением на этапе прогноза, то мы точно не справимся с занижением на этапе выполнения.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 08 июл 2009 13:34

Romas писал(а):Прогноз продаж - не решение, а один из факторов, влияющих на его принятие.

это игра словами. Если более полно развернуть цепочку связанных между собой определяющих коммерческую деятельность фирмы получим:
Общий финплан, товарная матрица, территории работы, целевая доля рынка фирмы на этих территориях, общий прогноз продаж, распределение прогноза продаж по каналам сбыта в привязке к финплану по условиям оплаты, план продаж, распределенный по каналам сбыта финплан.
На основании плана продаж по каналам сбыта далее формируется план поставок, а на его основании план заказов на производство.

Из всего перечисленного продажники как субъект принятия решения участвуют только в финплане, и то по срокам оплаты и размерам товарных кредитов, в остальном их функция консультативная.

Romas писал(а):Но план продаж составляется в первую очередь на освнованиии прогноза, и здесь роль продаж ключевая.

еще раз скажу нет.

Romas писал(а): Они имеют самую полную и актуальную информацию об изменениях в каналах сбыта (в том числе планируемых),

это маркетинг имеет самую полную информацию о каналах и регионах, продажники знают только кусок рынка, с которым работают, и то в пересказе своих клиентов.

Romas писал(а): о неудовлетворенном спросе,

тут соглашусь. но это не дает им право принимать решения, данная информация должна архивироваться и учитываться маркетингом.

Romas писал(а): о причинах пиков (положительных и отрицательных).

не всех, только части, в основном форсмажорных, которые в будущем периоде могут не повториться. Чисто вспомогательная информация.

Romas писал(а): Передача этой информации в другие службы повлечет частичную потерю, часто большую потерю.

если это так, значит на фирме бардак творится в документообороте.

Romas писал(а):И, кстати, какую роль закупок Вы видите здесь? Только дублирование функций других служб :)

Отдел закупок отвечает за план поставок, план заказов и необходимое кол-во товара на всех складах для обеспечения выполнения плана продаж, за актуальные закупочные цены.

Romas писал(а):План продаж, понятно, принимается коллегиально.

когда отвечают все не отвечает никто. колхоз.

Romas писал(а):Закупки могут поставить ограничения по срокам/объемам.

как только такие ограничения от закупок появляются, отдел можно в полном составе увольнять как непрофессионалов.
Единственное ограничение по обеспечению плана заказов и плана поставок могут быть только финансовые, есть бюджет, в который нужно по затратам уложиться.

Romas писал(а): Маркетинг, например, может влиять на план продаж на этапе согласования или составления - исходя из планируемой рекламной активности, акций и т.д.

с точностью до наоборот. Сначала планируется план продаж, а затем под него определяется требуемые мероприятия по продвижению продаж и их бюджет.

Romas писал(а): Но ключевым фактором является прогноз. А с прогнозом, как мы уже поняли :-) лучше всего справятся продажи.

я уже выше перечислил список всех звеньев, ни одно из которых не менее, не более важно, все имеют одинаковый приоритет. Продажники должны ПРОДАВАТЬ, а не отвлекаться на посторонние для них вопросы.

Romas писал(а):О занижении прогноза отделом продаж.
Занижение - это или "злоупотребление" или "не соответствие занимаемой должности". Бороться с этим путем исключения отдела из процесса погнозирования - значит зарыть голову в песок. Они все равно не выполнят план и обоснуют это тем, что не участвовали в его составлении, а лишь были "объектом исследования". И если мы не научились бороться с занижением на этапе прогноза, то мы точно не справимся с занижением на этапе выполнения.

как раз наоборот, если составление плана продаж прозрачно и опирается на конкретные данные и расчеты, а продажники не смогли его выполнить - они не профессионалы, набирают других, более способных и все. А когда сам отдел сам себе формирует планы, а потом их ударно выполняет, никакие проверки это не выявят.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 14 июл 2009 10:42

Коллеги продолжение спора о маркетинге и планировании

http://zakup.ru/modules.php?name=Forums ... a33652d7d6
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 16 июл 2009 10:40

Sergey писал(а):Продажники в прогнозировании объект исследования, а не субъект принятия решений :)



...и гений, парадоксов друг (с)

Сергей, почаще появляйтесь :)

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 16 июл 2009 10:52

Romas писал(а):
Продажники в прогнозировании объект исследования, а не субъект принятия решений Smile


Прогноз продаж - не решение, а один из факторов, влияющих на его принятие. Решение - это план продаж. Это решение, понятно, принимают не продажи. Но план продаж составляется в первую очередь на освнованиии прогноза, и здесь роль продаж ключевая. Они имеют самую полную и актуальную информацию об изменениях в каналах сбыта (в том числе планируемых), о неудовлетворенном спросе, о причинах пиков (положительных и отрицательных). Передача этой информации в другие службы повлечет частичную потерю, часто большую потерю.
И, кстати, какую роль закупок Вы видите здесь? Только дублирование функций других служб :)

План продаж, понятно, принимается коллегиально. Закупки могут поставить ограничения по срокам/объемам. Маркетинг, например, может влиять на план продаж на этапе согласования или составления - исходя из планируемой рекламной активности, акций и т.д. Но ключевым фактором является прогноз. А с прогнозом, как мы уже поняли :-) лучше всего справятся продажи.

О занижении прогноза отделом продаж.
Занижение - это или "злоупотребление" или "не соответствие занимаемой должности". Бороться с этим путем исключения отдела из процесса погнозирования - значит зарыть голову в песок. Они все равно не выполнят план и обоснуют это тем, что не участвовали в его составлении, а лишь были "объектом исследования". И если мы не научились бороться с занижением на этапе прогноза, то мы точно не справимся с занижением на этапе выполнения.


вот ведь блин... садитесь, мой юный друг, я расскажу Вам сказку... ой, это не про то.

в каждой конторе я рассказываю ту же самую сказку. как оно должно быть. "если хочешь сделать хорошо, делай правильно". но до сих пор не видел ни одной конторы, где бы это действительно, без дураков, было сделано. видимо, существуют какие-то систематические закономерности, не дающие реализовывать такие схемы взаимодействия. и я даже догадываюсь, какие.

Роман, возьми меня в сказку :)

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 июл 2009 14:35

stanley писал(а):Роман, возьми меня в сказку :)


Стас. Я постараюсь. Читай внимательно.

В Киеве жарко. Как в духовке, по настоящему - асфальт просто пышет в лицо. Я ходил по центру полчаса в поисках паба с вайфаем. Я не мог даже думать, просто шел на автопилоте. А там был стакан пива и интернет.

И вот я здесь! Здесь тень и ветерок. Стакан темного Лёф на подставочке. Он уже пустой и я сейчас себе возьму еще один. Он будет таким же холодным и через минуту покроется влажной дымкой.
Нет!!! Он сразу стал таким.. матовым... У него пена в три сантиметра и на нем написано Lowenbrau.. Наверное, Loffe закончились:) Но вкус... Холодный, сладковато-горький - ты знаешь, наверное..

Стас, вот это и есть сказка.
Мне сказали когда-то - цени мгновение. И я стал ценить. И мне теперь хорошо очень часто. И пиво здесь - совсем не главное :)
Вот это и есть сказка..

Надеюсь, ты уже здесь..

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 июл 2009 14:40

Вот это написал. Я так отсюда не уйду никогда :-)

Аватар пользователя
lazy
Гуру
Гуру
Сообщений: 1239
Зарегистрирован: 25 мар 2009 03:00
Имя: lazy
Фамилия: lazy
Должность: procurement manager
Откуда: Ростов-на-Дону

Сообщение lazy » 17 июл 2009 19:43

Ромас, а у нас нет пива Loffe:(
LEffe есть - а LOffe нет:(
кто хоть его производит?
Перед началом рабочей недели помните: лучше всех в колхозе работала лошадь. Но, тем не менее, председателем она так и не стала.

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 17 июл 2009 22:12

Я не спрашивал :-)

Это же сказка! :)

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 21 июл 2009 16:10

Romas писал(а):
stanley писал(а):Роман, возьми меня в сказку :)


Стас. Я постараюсь. Читай внимательно.

В Киеве жарко. Как в духовке, по настоящему - асфальт просто пышет в лицо. Я ходил по центру полчаса в поисках паба с вайфаем. Я не мог даже думать, просто шел на автопилоте. А там был стакан пива и интернет.

И вот я здесь! Здесь тень и ветерок. Стакан темного Лёф на подставочке. Он уже пустой и я сейчас себе возьму еще один. Он будет таким же холодным и через минуту покроется влажной дымкой.
Нет!!! Он сразу стал таким.. матовым... У него пена в три сантиметра и на нем написано Lowenbrau.. Наверное, Loffe закончились:) Но вкус... Холодный, сладковато-горький - ты знаешь, наверное..

Стас, вот это и есть сказка.
Мне сказали когда-то - цени мгновение. И я стал ценить. И мне теперь хорошо очень часто. И пиво здесь - совсем не главное :)
Вот это и есть сказка..

Надеюсь, ты уже здесь..


ну вотЪ... а в москве не то, чтобы жарко, но как-то душно. почти как в питере, только теплей. посему еще часок я посижу за клавиатурой, а потом все-таки пойду на поиски холодного пива. и никакого чтоб вайфая, никаких закупщиков. как завещает нам кодекс бусидо, гейши отдельно, сепуку - отдельно.

спасибо тебе, добрый сказочник, что показал мне настоящее дао!

igorexa73
Новичок
Новичок
Сообщений: 3
Зарегистрирован: 12 дек 2008 03:00

Сообщение igorexa73 » 25 авг 2009 12:23

Ну в общем всем спасибо :)
маркетинг наш никуда не годится, разве что пос материалы заказывать.
поэтому буду кумекать сам. :-):

komok
Коллега
Коллега
Сообщений: 12
Зарегистрирован: 25 авг 2009 03:00

Сообщение komok » 28 авг 2009 16:13

еще метод фокус групп - оценка ликвидности опытных образцов в отобранной фокус-группе из представителей целевой аудитории :)

Вот уж этот метод бы не советовала. Или сначала делала бы тестировние фокус группы, т.е. делала "пробный замер" для участников фокус группы, а потом бы уже исходя из этого и использовала результаты. Если интересны подробности, пишите, поделюсь


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot], Google [Bot] и 0 гостей