Оптимизация заказных поставок

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Оптимизация заказных поставок

Сообщение Роман Бодряков » 03 июн 2009 13:37

Обсуждение начато:

http://zakup.ru/modules.php?name=Forums ... 5657#19295

Здесь продолжение...


Итак, формулировка задачи:

Есть поставщик, который поставляет нам 100 позиций.

10 из них с регулярным спросом мы держим у себя на складе (из них 8 поставщик держит у себя на складе, а 2 производит под наш заказ)

90 с нерегулярным спросом возим под заказ клиента (из них 10 поставщик держит у себя на складе, а 80 производит под наш заказ).

Срок поставки - 2 дня,
Срок производства позиций, которые поставщик не держит у себя на складе - разный:
I группа позиций - неделя,
II группа - 2 недели,
III группа - 4 недели,
IV группа - 1.5 месяца (определяется технологией производства и необходимостью закупки поставщиком нестандартных компонентов).

Разумеется все эти сроки не железные и плавают около своих средних значений, но мы можем зафиксировать некие приемлемые максимальные отклонения (после которых выставляем поставщика на штрафы) и заложить в модель именно их.

По каждой позиции регулярного спроса политически выставлен необходимый уровень сервиса:
1 позиция - 99%,
2 позиции - 97%,
3 позиции - 94%
4 позиции - 90%,
при этом сам их спрос имеет большую вариацию даже на месячных периодах и после выкидывания трендов и сезонности (100 - 150%) - из-за этого, а также в связи с тем, что деньги - достаточно дорогие (лучше лишних страховых запасов на складе не держать), подвоз осуществляется не через равные точки времени, а по достижении точки заказа по одной или нескольким позициям.

Кроме минимальных вложений в запасы, хочется ещё сэкономить на транспорте - не везти отдельно продукцию под заказ клиента и на склад.

В связи с этим задача - получить автоматический расчёт объёма заказа по каждой позиции регулярного спроса, чтобы минимизровать суммарные затраты на их хранение и доставку (в случае, если мы везём в одной машине продукцию и под заказ клиента, и себе на склад, считается, что на склад мы везём её бесплатно)..
Последний раз редактировалось Роман Бодряков 05 июн 2009 09:34, всего редактировалось 2 раз.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Реклама
RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 03 июн 2009 16:23

stanley писал(а):я не настолько плотно знаком с системой, но если я правильно понимаю, идея проста - составляется функция полных издержек для данной конкретной ситуации (у Рыжикова это лишь пара абзацев в начале 5й главы, далее лишь конкретные примеры составления этой функции). Для стандартных видов издержек заготовлены формулы-функции, осталось лишь сложить их в кучу. Далее - ищем оптимум численными методами.
Всё это здорово пока мы заказываем каждую позицию отдельно (если бы у меня был такой случай, то я бы уже давно решил её своими силами), а когда мы работаем с многономенклатурным заказом (мой случай), и точка заказа к поставщику может быть по одной позиции, а нам надо понять - везти ли вместе с ней (по сути бесплатно) и вторую, по которой точка заказа ещё не наступила, и, если везти, то в каком объёме - тогда модель становится слишком большой, чтобы решать её численными методами (есть много локальных экстремумов, а все возможные варианты с нужным шагом будут обсчитываться слишком долго на большом объёме номенклатуры).

stanley писал(а):в конкретном случае следует учесть не только выручку "от клиентов, привлечённых открытостью системы", но и издержки, связанные с отказом от покупки - все-таки закодировать потроха много дешевле, чем их же разработать.
А клиент не сравнивает стоимость кодировки и стоимость разработки - ему важна разница между стоимостью покупки и стоимостью создания аналога самому, которая в случае открытых алгоритмов, конечно, будет меньше, но неужели InventorSoft продаёт свою программу так дорого, что алгоритмизация (а не все математические формулы так легко переводятся в программные алгоритмы), кодировка, оптимизация кода (ведь программа должна работать на определённом оборудовании, с нужным объёмом данных, и делать это достаточно быстро), отладка программная (чтобы, просто, заработало), отладка логическая (чтобы выдавала нужный результат) всех их формул будет дешевле? Кстати, информации по стоимости системы на сайте я не нашёл, смог только прикинуть по примеру с окупаемостью, что кому-то она встала в сумму порядка миллиона (не понятно только - это вместе со всеми консалтинговыми услугами или без)...

stanley писал(а):система, которую мы сейчас продаем, имеет ахрененную доку, в которой расписаны все алгоритмы, приведены все формулы и тд. и в принципе ее спокойно можно показывать, ибо ничего волшебного там нет, все описано в книгах. а вот закодировать это на таком технологически сумасшедшем уровне, так, что служба управления запасами может быть распределенной в пределах шарика - на это уйдут годы, так что не страшно :)
Да не сочтут за такой хитрый рекламный ход - а скинешь информацию о вашей системе (вместе с этой сумасшедшей докой)? Если не хочешь публиковать, то хотя бы на razgv@mail.ru - дальше распространять не стану, просто ищу грамотное решение для наших задач, но пока встретил только несколько систем, и ни одна нам не подходит - хочется чего-то не подпадающего в созданную мной классификацию таких систем:
1) "калькулятор", куда все нормативы должен придумать, рассчитать в явном виде и забить человек, а программа потом только отслеживает снижение ниже нормы и сообщает, сколько нужно до нормы (Virbis, СППР и другие стоимостью до 15'000-20'000 рублей вместе с внедрением);
2) "чёрный ящик", алгоритмы и даже логика которого не открываются и после покупки ПО - любые изменения в такую систему надо заказывать компании-производителю ПО, но сама программа типа уже делает всё супер-оптимально, максимизируя самое главное - прибыль, при этом почему-то не учитываются очень важные параметры, которые на эту самую прибыль влияют не слабо, и нельзя в явном виде задать политические ограничения руководства на минимальный уровень удовлетворения спроса остатками (SimpleSoft);
3) "консалтинг" - на столько сложная и совершенная система, что любой "чих" в учётке, откуда берутся данные, или малейшее изменение бизнес-процесса должны быть тут же отработаны консалтинговыми услугами от производителя ПО, разумеется, платными (собственно, с платного консалтинга начинается и вся работа по оценке возможностей внедрения данной системы для конкретной компании). В принципе, ничего плохого в этом нет, но уж больно дорого. Причём вся система работы построена по такому принципу, что сначала платишь деньги, а потом уже узнаёшь, сколько будет тебе стоить дальнейшая их работа у тебя - в результате возможно, что придётся отказаться от внедрения не из-за технических проблем, а из-за неприемлемости заявленной стоимости внедрения - в результате, изначально отданные деньги за консалтинг и время оказываются потерянными в пустую, чего не хочется самому и не примет руководство (InventorSoft);
4) "иностранцы" - дорогие западные системы, редко когда приспособленные к российским условиям. Кроме этого зачастую обладают минусами "чёрных ящиков" и "консалтингов".
Последний раз редактировалось Anonymous 04 июн 2009 17:09, всего редактировалось 1 раз.

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 04 июн 2009 09:21

Роман Бодряков писал(а):Стас, у Валеры заказные товары превалируют и он пытается их оптимизировать поразному.

Задачка непростая, но интересная. А как кстати Ваш JDA с этими товарами работает?

Что-то я от тебя не слышал. Что система умеет это оптимизировать.


там даже задача такая не ставится. система планирования, причем средне-долгосрочная не знает ничего о заказной работе, это ж в чистом виде операционная деятельность.

к слову сказать, я плохо понимаю, что такое "оптимизировать заказную работу" :)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 04 июн 2009 09:51

А что тут понимать.

Есть складской ассортимент, есть заказной от тех же поставщиков с разными сроками реагирования. Возить его можно вместе.

Задача как оптимизировать расходы на заказ, доставку, хранение.

Заказной ассортимент достаточно часто покупается, но нерегулярно. Формировать под него запасы... не всегда оправдано
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 04 июн 2009 09:52

RazVal писал(а):Всё это здорово пока мы заказываем каждую позицию отдельно (если бы у меня был такой случай, то я бы уже давно решил её своими силами), а когда мы работаем с многономенклатурным заказом (мой случай), и точка заказа к поставщику может быть по одной позиции, а нам надо понять - везти ли вместе с ней (по сути бесплатно) и вторую, по которой точка заказа ещё не наступила, и, если везти, то в каком объёме - тогда модель становится слишком большой, чтобы решать её численными методами (есть много локальных экстремумов, а все возможные варианты с нужным шагом будут обсчитываться слишком долго на большом объёме номенклатуры).
этот геморрой - многих крест. меня лично утешает в этой ситуации только то, что эту задачу всерьез никто еще не решил, слишком много степеней свободы. есть, правда, одна идейка на краю (под)сознания, но пока еще очень сыро.
stanley писал(а):в конкретном случае следует учесть не только выручку "от клиентов, привлечённых открытостью системы", но и издержки, связанные с отказом от покупки - все-таки закодировать потроха много дешевле, чем их же разработать.
А клиент не сравнивает стоимость кодировки и стоимость разработки - ему важна разница между стоимостью покупки и стоимостью создания аналога самому, которая в случае открытых алгоритмов, конечно, будет меньше, но неужели InventorSoft продаёт свою программу так дорого, что алгоритмизация (а не все математические формулы так легко переводятся в программные алгоритмы), кодировка, оптимизация кода (ведь программа должна работать на определённом оборудовании, с нужным объёмом данных, и делать это достаточно быстро), отладка программная (чтобы, просто, заработало), отладка логическая (чтобы выдавала нужный результат) всех их формул будет дешевле? Кстати, информации по стоимости системы на сайте я не нашёл, смог только прикинуть по примеру с окупаемостью, что кому-то она встала в сумму порядка миллиона (не понятно только - это вместе со всеми консалтинговыми услугами или без)...
тут ничего сказать не могу, я лишь высказал свое предположение по поводу максимизации прибыли в конкретном бизнесе :)
по остальным вопросам спишемся

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 04 июн 2009 09:58

stanley писал(а):там даже задача такая не ставится. система планирования, причем средне-долгосрочная не знает ничего о заказной работе, это ж в чистом виде операционная деятельность.
А можно всё-таки почитать, что, в принципе, может ваша система, и какие у вас условия по её внедрению - может она снимет нам хотя бы основную часть забот.

stanley писал(а):к слову сказать, я плохо понимаю, что такое "оптимизировать заказную работу"
Речь идёт о том, что по некоторым поставщикам у нас регулярно возникают на одну из поставляемых ими позиций ситуации пикового спроса (в таком количестве, что в среднем мы продаём по этой позиции столько только за год) или, вообще, не продаём (спец-изделие под заказ клиента). Соответственно, мы её в таких количествах на складе не держим, а делаем внеочередную спец-поставку этой позиции под такого клиента. Причём такие ситуации не редки (по разным позициям одного и того же поставщика они появляются не равномерно, их нельзя прогнозировать, но как и любые другие случайные величины они статистическим законам подчиняются). В связи с этим возникает вопрос корректировки оптимального размера заказа с учётом возможных неурочных поставок. Проблема усложняется тем, что те, позиции, которые изготовляются под заказ клиента, а не лежат на складе (даже у поставщика) требуют для их производства некоторого времени, на которое увеличивается и срок поставки. И в общем случае различных сроков поставки у нас столько, сколько различных позиций (в реальности, позиции конечно образуют некие группы с близкими сроками поставки).

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 04 июн 2009 13:44

давай попробуем на пальцах, а то я все равно не очень въехал. возьмем одного поставщика.

есть регулярный поток и связанные с ним процессы прогнозирования, планирования и исполнения.
и есть параллельный поток, который мы ни прогнозировать, ни планировать не можем. процесс поставки запускается с момента возникновения заказа, так что срок и количество нам точно известны.

теперь надо перечислить, к каким изменениям регулярного потока должно/может привести появление данного заказа. теоретически приведет, поскольку оба потока идут по одной логистической трубе с ее ограничениями, но хочется понять, как это "по жизни" и что хотелось бу сделать.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 04 июн 2009 14:04

stanley писал(а):давай попробуем на пальцах, а то я все равно не очень въехал. возьмем одного поставщика.
Только за!

stanley писал(а):есть регулярный поток и связанные с ним процессы прогнозирования, планирования и исполнения.
и есть параллельный поток, который мы ни прогнозировать, ни планировать не можем. процесс поставки запускается с момента возникновения заказа, так что срок и количество нам точно известны.
Да, точно!

stanley писал(а):теперь надо перечислить, к каким изменениям регулярного потока должно/может привести появление данного заказа. теоретически приведет, поскольку оба потока идут по одной логистической трубе с ее ограничениями
Пока речь не идёт о своём производстве эти ограничения можно не рассматривать, хотя после решения этой задачи для сторонних поставщиков, такая постановка вопроса обязательно появится. Но там всё гораздо сложнее, так как надо будет оптимизировать всю систему и рассматривать её в связке, то есть надо будет прорабатывать производственный блок более подробно и при заказе учитывать многие не чисто логистические, а и производственные параметры.

stanley писал(а):хочется понять, как это "по жизни" и что хотелось бу сделать.
По жизни происходит именно так, как ты описал. А получить хочется автоматически рассчитываемую цифру объёма закупки по позициям из регулярного потока, которая давала бы минимальные суммарные издержки с учётом того, что есть некоторая вероятность привезти продукцию регулярного потока за бесплатно вместе с внеочередной поставки позиций из нерегулярного потока (и по статистическим законам: чем больше период между плановыми поставками, тем она больше), при этом время поставки у разных позиций - разное (в том числе и тех позиций, которые идут к нам регулярным потоком).

Аватар пользователя
inventor

Сообщение inventor » 04 июн 2009 15:29

По поводу задачи поставки.
В системе Inventor Soft решена задача поставки, о которой упомянул Валерий (RazVal). При решении минимизируются издержки, образующиеся в результате "отклонения" от оптимальной (эталонной)стратегии управления запасом. Необходимо найти минимум "последствий" отклонения от оптимальной стратегии УЗ, вызванного, например, "округлением" под минимальную партию поставщика (или под контейнер). То есть сравниваются альтернативы "дополнять" - "не дополнять", и если "дополнять", то определяется ассортимент и размер "дополнения" по каждой позиции включая те, по которым эталонный порог еще не достигнут. В ближайшее время мы планируем выложить описание данного блока
системы Inventor на сайте http://www.inventorsoft.ru/.

По поводу классификации систем.
Я против того, чтобы нашу систему Inventor "смешивали" в одной группе с "иностранцами". Inventor существенно отличается от иностранных систем и по функциональности. В западных системах присутствует функциональность, которой у нас нет. А в Inventor System есть финансовая оптимизация, которой нет ни в одной иностранной системе. Кстати, некоторое время назад мы это обсуждали со Стасом (stanley) сравнивая его JDA и Inventor System у нас в офисе. Он не поленился приехать к нам аж из Питера, за что ему огромный "респект".

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 04 июн 2009 17:18

Коллеги,

Тема начатая Валерием интересна сама по себе. Давайте ее сузим до поска решения по оптимизации поставок заказных товаров.

Инф. система, в данном случае вторична, сначала надо с принципами по которым будем строить оптимизационную модель разобраться. Потом уже к математике переходить.

Валера, сформулируй свою задачу. Я ее в первом сообщении размещу и мы на твоем примере, обменяемся мнениями-идемя-решениями.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 04 июн 2009 21:44

inventor писал(а):Я против того, чтобы нашу систему Inventor "смешивали" в одной группе с "иностранцами". Inventor существенно отличается от иностранных систем и по функциональности. В западных системах присутствует функциональность, которой у нас нет. А в Inventor System есть финансовая оптимизация, которой нет ни в одной иностранной системе.
Принято! Изначально объединил, как дорогие системы, требующие покупку консалтинговых услуг у производителя ПО на всех этапах его внедрения. Сейчас исправил:
http://www.zakup.ru/modules.php?name=Fo ... 9274#19274

inventor писал(а):Кстати, некоторое время назад мы это обсуждали со Стасом (stanley) сравнивая его JDA и Inventor System у нас в офисе. Он не поленился приехать к нам аж из Питера, за что ему огромный "респект".
Мне не лень приехать к вам в офис, чтобы узнать о вашей программе больше, если вам не хочется рассказывать о своих преимуществах во всеуслышание. Просто уже имел неудачный опыт очной встречи с SIMPLE-овцами, которые во время оной просто дали туже рекламу, что и лежит у них на сайте, и ни слова об используемых в работе алгоритмах или хотя бы ограничениях, на которых модель работает (а по моим прикидкам они точно есть!).

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 05 июн 2009 00:14

Роман Бодряков писал(а):Тема интересна сама по себе. Давайте ее сузим до поска решения по оптимизации поставок заказных товаров.
Оптимизация поставок заказных товаров решается расписанием поставок, где при возможности несколько поставок оперативно объединяются в одну для экономии на транспорте, и всё это делается в рамках имеющихся договорённостей с клиентами по срокам поставки. Интересно то, как этот нерегулярный поток влияет на оптимальные параметры модели закупок параллельного регулярного потока (который может ехать за бесплатно вместе с этим нерегулярным).

Роман Бодряков писал(а):Инф. система, в данном случае вторична, сначала надо с принципами по которым будем строить оптимизационную модель разобраться.
Полностью за!

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 05 июн 2009 12:02

Волшебная формула оптимизации:

Прибыль=Выручка-Расходы


Сначала надо определиться что и как максимизирует Выручку.

Для этого надо разобраться с ассортиментной матрицей.

Что покупают, в каком ассортименте, в каких количествах.
Дополняющие-комплименты. Замещающие-вампиры.

Определить минимальный ассортимент который нужен целевой группе клиентской базы.

Кстати, сразу оговорюсь АВС анализ - это только один из инструментов для этой работы. Большая ее часть делается экспертно, потому как в маркетинге математика работает очень неоднозначно.

В результате мы получим ассортиментное ядро.

Принципиально. Товары ядра должны покрывать основные потребности клиентов.

Затем надо определить оболочки. Их количество и наполнение.

Оболочки либо расширяющие ассортимент для всех клиентов, либо расширяющие для отдельных сегментов клиентской базы.

Валера,
Для большей детальности мне надо знать что за товар, тогда смогу пару примеров привести.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 05 июн 2009 12:44

Роман Бодряков писал(а):Волшебная формула оптимизации:
Прибыль=Выручка-Расходы
Сначала надо определиться что и как максимизирует Выручку.
Будем считать, что мы в этой формуле отвечаем только за Расходы, и, соответственно, увеличить Прибыль можем только снизив их.

Роман Бодряков писал(а):Валера,
Для большей детальности мне надо знать что за товар, тогда смогу пару примеров привести.
Промышленное вентиляционное оборудование - всё то, что прячется за вентиляционной решёткой.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 05 июн 2009 21:15

Валера,
ты действительно уверен, что наличие или отсутствие товара в свободном доступе на складе не влияет на величину выручки?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 06 июн 2009 12:09

Роман Бодряков писал(а):Валера,
ты действительно уверен, что наличие или отсутствие товара в свободном доступе на складе не влияет на величину выручки?
Наличие товара на складе определяется входными условием на уровни удовлетворения спроса остатками.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 06 июн 2009 19:09

Прикольно.

Валера, а из каких соображений назначаются уровни удвлетворения спроса?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 07 июн 2009 12:16

Роман Бодряков писал(а):а из каких соображений назначаются уровни удвлетворения спроса?

Конкурентным преимуществом компании является предоставление клиентам всех необходимых им стандартных компонентов вентиляционных систем с собственного склада - покупать у нас выгодно тем, что можно всё купить в одном месте, выиграв время (не ждать пока будет произведено, а купить всё со склада) и сэкономив на операционных и транспортных расходах (тем более, что для больших счетов у нас есть бесплатная доставка, да и через транспортные компании дешевле посылать один большой заказ, вместо нескольких маленьких). Мы не единственные в этой нише рынка и наличие у нас нужной клиентам продукции на остатках - такой же важный параметр как и уровень цен (ты поедешь в универсам, где вечно чего-то нет из того, что ты обычно покупаешь, при условии, что рядом есть с почти такими же ценами, но при этом там всегда всё в наличии?). Поэтому по позициям, которые у нас покупают все мы держим максимальный уровень удовлетворения спроса остатками - 99%, почти все - 97%, многие - 94%, некоторые (при условии стандартности позиции) - 90%.
Но я понимаю о чём ты говоришь, и на самом деле не имею ничего против вычисления уровней удовлетворения спроса остатками, при котором значение функции ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА - РАСХОДЫ будет максимальным. Хотя бы, чтобы знать, на сколько далеко отстоят друг от друга директивный и оптимальный уровни удовлетворения спроса остатками, и чего нам стоит подобный "маркетинг наличием на остатках". Но сейчас эта задача не стоит так остро (я не пытаюсь доказать, что нашей компании надо уходить из этой ниши, а только стараюсь оптимизировать расходы при имеющихся входных параметрах, - это нужно нам сейчас и понадобится при любом развитии событий, даже в случае смены ниши). Вывод же кучи параметров из функции (ведь при много-номенклатурном заказе мы выводим количество параметров равное количеству позиций, заказываемых на склад - в примере оно равно 10, а ведь у нас есть поставщики которые поставляют на склад сотни позиций) позволит быстрее найти и так не самое простое решение...
В конце концов, давайте сначала решим этот частный случай, когда уровни удовлетворения спроса остатками заданы, а после этого уже попробуем решить и более общую задачу (частично чисто по-математически сводя её к решённой ранее ;0).

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 07 июн 2009 14:37

Я не совсем разделяю твою точку зрения.

Посмотрел ассортимент завода - непростой, но и не смертельный.

1. Надо дифференцировать клиентскую базу. По типу потребления.

Могу предположить:
1. Конечные потребители. Сами для себя покупают. Им интересно все в одном месте под ключ. Готовы подождать заказ. Качество и надежность оборудования для них первичны. Наличие и Цена вторичны.
2. Ресейлеры. Перепродают. Им интересны долгосрочные контракты. Наличие товара по свистку. Возможность накрутить свою маржу. Если чего-то нет, возьмут в другом месте. Цена и наличие первичны. Качество и надежность значимы. Свой ассортимент у них шире, поэтому они могут работать с нами только по части. Остальное брать в другом месте. Их отличают спонтанные экстазакупки больших партий отдельных товаров.
3. Строители (монтажники). Закупают в интересах заказчика. Качество и надежность их волнует не сильно. Важна цена, а не наличие. Все что они сэкономят - это их чистая прибыль. Готовы обзвонить всех лишь бы найти подешевле.
4. Счастливые обладатели товара. Техника имеет свойство ломаться и требовать ремонта. Они вынуждены обращаться к производителю, поэтому и потребности у них не в цене, а в наличии.


Вот. Я вижу четыре основных типа спроса (канала распределения) продукции и каждый из них имеет свою специфику.

Инициирующее для всех (кроме четвертого) событие - проект. Чем раньше мы узнаем о проекте, тем больше у нас будет возможности удовлетворить запрос минуя склад.

3 и 4 группу включить в работу по совместному планированию практически невозможно.

Наиболее значимым, для нашего имиджа на рынке и будущих продаж, является удовлетворение потребностей 1 и особенно 4 группы.

2 и 3 группы дают объем, но они могут компенсировать любую нашу ошибку своими ресурсами. Статистика наших продаж по этим группам не имеет никакой связи с реальной потребностью конечных потребителей. Зависит от текущей рыночной коньюктуры. Зачастую именно их заказы всю нашу статистику и ломают.

Таким образом в качестве опорной базы для разработки нормативов надо брать продажи по 1 и 4 группе.

Затем надо сделать все возможное, что бы 2 и 3 группа не искала счастья на стороне, а брали весь ассортимент у нас.

Теперь вернемся к нашим запАсным баранам:
1. Мы со склада должны иметь возможность обеспечить товаром некое количество средних проектов.
2. Наш остаток должен покрыть потребности по ремонту и модернизации уже работающего оборудования.
3. Мы должны иметь на остатке наиболее востребованного 2 и 3 группой клиентов товара.


Валера, сразу оговорюсь. Я описал наиболее очевидные для меня вещи. Многое могу не учесть, потому как я всего навсего эксперт широкого профиля. Нюаны Вашего завода пока не знаю.

Кроме этого, у меня принципиальная позиция. Если сделать АВС по факту продаж и из него формировать нормативы - это просто, но потянет за собой большую ошибку.

Я сторонник обратного подхода. Сначала определяем что нужно клиенту, а потом уже делаем АВС внутри групп и рассчитываем нормативы. Этот путь бытрее приведет к результату любого бизнеса - "удоврлетворение потребностей конечного потребителя".

Стас!!!! АВС, я использовал, только в качестве иллюстрации для построения рейтинга по значимости, а не как команду к действию.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 08 июн 2009 01:21

Роман Бодряков писал(а):Я не совсем разделяю твою точку зрения.
Зря, потому что я полностью разделяю твою. ;)

Роман Бодряков писал(а):Надо дифференцировать клиентскую базу. По типу потребления.
Полностью согласен! Теперь дополню пример описанием своей позиции: я - аналитик отдела закупок. Я делаю проект в отделе закупок, а то, о чём говоришь ты - это уже совместный проект с отделом продаж (причём достаточно серьёзный, если мы хотим получить достоверную информацию, а не, просто, заполнение неких данных для галочки). Я очень хочу прийти к тому, о чём говоришь ты, но я смогу выйти с этим на руководство только после того, как успешно закончу этот проект. Иначе мои предложения будут звучать как и жалобы всех остальных отделов на смежные подразделения - мол для качественных результатов своей работы нужны изменения в других отделах. Самое смешное, что подобное звучит даже из уст начальника IT-службы, который говорит, что если бы не пользователи, то всё работало бы просто супер!.. Я не хочу быть похожим на него, я хочу дать лучший результат на имеющихся данных и условиях, показать его рукводству, а потом уже сообщить, чего мне не хватает в других отделах, чтобы дать результат ещё лучше. Благо мой нынешний проект не будет в будущем противоречить тому, о чём говоришь ты, а только максимально дополнять и использовать.

Наших клиентов ты вывел правильно, но есть некоторые уточнения:
Роман Бодряков писал(а):1. Конечные потребители. Сами для себя покупают. Им интересно все в одном месте под ключ. Готовы подождать заказ. Качество и надежность оборудования для них первичны. Наличие и Цена вторичны.
Крупные конечные потребители обычно заказывают "под ключ" работу строителям и монтажникам (отсылка к пункту №3), у которых вентиляционное оборудование, просто, числится в смете - и мы, обеспечив объект всей вентиляционной продукцией, можем с конечным потребителем и не встретиться ни разу, так как будем работать именно со строителями и монтажниками. Исключение - мелкие конечные потребители, для которых наша компания как магазин: "Позвонил, узнал что есть, зарезервировал, приехал, оплатил, забрал," - то есть для них тоже важно в первую очередь наличие. Конечно, есть и такие мелкие конечные потребители, которые при заказе одного самого маленького вентилятора готовы пол Москвы обзвонить, чтобы найти минимальную цену, и будут ждать, пока им по этой самой маленькой цене через 1.5 месяца привезут, но их вклад в общие продажи - очень мал (если они все совсем отвалятся, то мы этого даже не заметим).

Роман Бодряков писал(а):3. Строители (монтажники). Закупают в интересах заказчика. Качество и надежность их волнует не сильно. Важна цена, а не наличие. Все что они сэкономят - это их чистая прибыль. Готовы обзвонить всех лишь бы найти подешевле.
Достаточно часто ждать заказ не готовы, так как у строителей время - это один из основных ресурсов, которого вечно не хватает, и нередко им всё надо было сделать ещё вчера, так как завтра сдача объекта - иногда это происходит из-за низкого качества ведения строительного проекта, иногда из-за того, что их подвели другие поставщики, и до сдачи совсем не осталось времени, иногда это ремонтные проекты для группы клиентов 4. Именно поэтому наличие очень часто является самым важным параметром (даже важнее цены). В результате получаем, что для всех групп наших клиентов одним из главных параметров является наличие у нас на складе стандартной продукции (той, которая лежит и у других, а хорошо бы и той, которой у других нет, но наиболее спрашиваемая).

Роман Бодряков писал(а):Инициирующее для всех (кроме четвертого) событие - проект. Чем раньше мы узнаем о проекте, тем больше у нас будет возможности удовлетворить запрос минуя склад.
Было бы очень здорово, если бы у нас отделом продаж велась чёткая работа по полноценной поддержке строительно-монтажных проектов, однако обычно это справедливо только для самых больших проектов, обслуживаемых нашей компаний (там, где количества изначально превышают наши складские остатки, и мы осуществляем под них дополнительный заказ). Я согласен с тобой, что эту ситуацию надо менять, но это опять же функция отдела продаж, и я сейчас не могу их призвать к ответу - сначала я должен отработать свою часть работы на отлично.

Роман Бодряков писал(а):3 и 4 группу включить в работу по совместному планированию практически невозможно.
К сожалению, у меня нет соответствующих данных, и я вынужден считать их вместе, просто, потому что не могу их выделить из общего потока.

Роман Бодряков писал(а):Наиболее значимым, для нашего имиджа на рынке и будущих продаж, является удовлетворение потребностей 1 и особенно 4 группы.
Основными нашими клиентами всё-таки выступают строители и монтажники (3 группа), которые в том числе обычно обслуживают интересы групп 1 и 4.

Роман Бодряков писал(а):2 и 3 группы дают объем, но они могут компенсировать любую нашу ошибку своими ресурсами. Статистика наших продаж по этим группам не имеет никакой связи с реальной потребностью конечных потребителей. Зависит от текущей рыночной коньюктуры. Зачастую именно их заказы всю нашу статистику и ломают.
Так как вентиляционное оборудование - достаточно габаритное, и лишний раз никто ничего перевозить не хочет (слишком большие транспортные расходы), то в случае работы с группой 3 поставка обычно осуществляется на прямую на строительные объекты и ровно в тех объёмах, которые там необходимы - благодаря этому эта группа клиентов может обходиться и без лишних складских площадей, "храня" зарезервированную продукцию на нашем складе, и подвозя её по мере необходимости. То есть их закупки совпадают с реальной потребностью конечных потребителей (может быть чуть ниже, так как часть они уже купили в другом месте). Для клиентов же группы 2 обычно замороженные в товар деньги - очень существенный параметр, поэтому они стараются не держать в излишке на остатках то, что можно "по свистку" подвезти от нас (то, что держим на остатках мы). И получается, что если они у нас что-то закупают из стандартных позиций, то делают это тоже под потребности конечных потребителей (хотя потребность реселлеров тоже может быть заниженной, так как они уже купили что-то в другом месте). Я знаю, что такое "эффект хлыста", и что он создаётся именно реселлерами, но в нашем случае пиковый спрос обычно наблюдается в ходе обслуживания крупного проекта без подобающего предварительного согласования дат поставки на него нашей продукции. Разумеется, самые крупные поставки (в том числе реселлерам) я фильтрую (есть договорённость о том, что начиная с некоторого объёма, считать продажи стандартных позиций, обслуживаемыми под заказ) - соответственно, под них мы остатки на складе не держим.

Роман Бодряков писал(а):Таким образом в качестве опорной базы для разработки нормативов надо брать продажи по 1 и 4 группе.
Их закупки не являются равномерными, так как они точно также берут нашу продукцию под конкретный проект (будь то строительный или ремонтный).

Роман Бодряков писал(а):Затем надо сделать все возможное, что бы 2 и 3 группа не искала счастья на стороне, а брали весь ассортимент у нас.
Для этого он у нас должен быть обычно на остатках (хотя бы 90-99% той стандартной продукции, которая им нужна ;0).

Роман Бодряков писал(а):Теперь вернемся к нашим запАсным баранам:
1. Мы со склада должны иметь возможность обеспечить товаром некое количество средних проектов.
Прямо в точку!

Роман Бодряков писал(а):2. Наш остаток должен покрыть потребности по ремонту и модернизации уже работающего оборудования.
Эти клиенты пока не выделены, а ремонт и модернизация - по сути являются мелкими и средними проектами 3 группы клиентов, потребности которых у нас иногда представляет 2 группа клиентов.

Роман Бодряков писал(а):3. Мы должны иметь на остатке наиболее востребованного 2 и 3 группой клиентов товара.
Именно так. Как раз такой товар я и называл выше "стандартной продукцией", которую мы держим на складе, а не возим под заказ клиента (кроме случаев пикового спроса).

Роман Бодряков писал(а):Если сделать АВС по факту продаж и из него формировать нормативы - это просто, но потянет за собой большую ошибку.
Согласен, именно поэтому, как только этот проект в закупках заработает и даст явные результаты для руководства, я очень хочу заняться увеличением точности прогнозирования через более слаженную информационную работу с отделом продаж (то о чём писал ты, и даже больше) - но пока это только взгляд через ступеньку, и путь к ней ведёт через реализацию этого проекта в отделе закупок на имеющихся данных и при имеющихся методах работы отдела продаж.

Роман Бодряков писал(а):Сначала определяем что нужно клиенту, а потом уже делаем АВС внутри групп и рассчитываем нормативы. Этот путь бытрее приведет к результату любого бизнеса - "удоврлетворение потребностей конечного потребителя".
Полностью с тобой согласен, и, если бы я делал проект не в рамках отдела закупок, то тоже начал бы именно с этого!

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 08 июн 2009 12:04

Валера,

Спасибо. мне приятно, что удалось достаточно точно структурировать твою клиентскую базу на основании имеющихся знаний и опыта.

Теперь подумай. Ты хочешь, сидя в закупке, составить более точный прогноз спроса по статистике отгрузок. При этом сознательно исключаешь из процесса отдел продаж по политическим мотивам.

Желание благое, но нереализуемое.

То что ты делаешь еще хуже, чем подключение ОП к процессу. Ты сам принял решение, что твой прогноз будет точнее чем их и делаешь работу за них. Тем самым ты берешь на себя всю ответственность за выполнение плана по приходу денег и финансовый результат компании. При этом за объем отгрузок отвечаешь не ты и влиять на него не можешь. Твоя должность должна быть не ниже коммерческого директора, что бы разработанный тобой план становился обязательным для продавцов и они несли ответственность за его выполнение.

Я вижу, что с функцией планирования финансового результата у Вашей компании проблемы.
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 08 июн 2009 14:33

Роман Бодряков писал(а):Валера, Ты хочешь, сидя в закупке, составить более точный прогноз спроса по статистике отгрузок. При этом сознательно исключаешь из процесса отдел продаж по политическим мотивам.
Желание благое, но нереализуемое.
То что ты делаешь еще хуже, чем подключение ОП к процессу.
Я не хочу, а вынужден. Если бы я мог полноценно подключить продажников сейчас к этому проекту, то это уже давно было бы сделано. Благодаря реализации своей части проекта я надеюсь получить возможность подключить к нему и их, но пока - это, к сожалению, не возможно.

Роман Бодряков писал(а):Ты сам принял решение, что твой прогноз будет точнее чем их и делаешь работу за них.
У них нет прогноза продаж. Есть месячный "план продаж", выраженный одним единственным значением общей суммы выручки, которую они должны сделать. "План продаж" пишу в ковычках, так как это не план действий по достижению этой цифры, а просто директивно утверждённая цифра, которая вполне может ещё и не выполняться из-за сложившихся условий, учёт которых производится у них как-то странно.

Роман Бодряков писал(а):Тем самым ты берешь на себя всю ответственность за выполнение плана по приходу денег и финансовый результат компании. При этом за объем отгрузок отвечаешь не ты и влиять на него не можешь.
Передо мной сейчас не стоит выбор - делать этот проект с продажниками или без них, я могу либо сделать его в усечённом варианте, о чём честно сообщить руководству, и надеяться, что благодаря успеху в закупочной части, будет возможность реализовать и продажную (с поддержкой руководства); либо сказать, что раз не получается сделать сразу большой проект на всю фирму, то я не буду делать и его закупочную составляющую - мне ближе первый вариант.

Роман Бодряков писал(а):Твоя должность должна быть не ниже коммерческого директора, что бы разработанный тобой план становился обязательным для продавцов и они несли ответственность за его выполнение.
После успешной реализации закупочной части этого проекта я надеюсь на поддержку заместителя генерального директора, который курирует это проект уже сейчас.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 08 июн 2009 16:46

Валера, я все это тоже понимаю.

Вопрос стоит как приоритеты по товару расставлять.

На мой взгляд есть проект. Есть его наполнение.

В проекте есть основной товар, вокруг которого все делается и есть сопутствующий (дополняющий) вместе они продаются лучше, чем по раздельности. Отсюда и занчимость товара сопутствующего увеличивается и уровень сервиса по нему должен быть выше, чем доход, который он приностит самостоятельно.

Если у нас начнут брать кондиционеры без воздуховодов, то значит воздуховоды берут в другом месте. А причина может быть в том, что у нас на остатке недостаточное количество воздуховодов для проекта.

Еще момент размер проекта. Средний и его дисперсия.
Типы проектов. Вентиляция, кондиционирование и т.п. офисного здания, производственного здания или просто помещения.

Задачка непростая получается.

В принципе, это все надо, для того чтобы оценить потери от отсутствия товара. По какому принципу будем это делать.

Отсутствие кондиционера - минус продажи всего наполнения по проекту. В другом месте все и купят.

Отсутствие крепежных болтов - недовольный клиент, но продажа всего остального состоится. Значит, минус доход от продажи болтов.

Тут АВС даст не совсем достоверный результат. Все равно что продажи кафеля планировать отдельно для стен, отдельно для пола, отдельно бордюр. А ведь ремонтируют целиком туалет и покупают товар коллекцией. Отдельно бордюр почти не покупают.

Потом еще момент, если присутствуют воздуховоды, а кондиционер поставляется под заказ, то не совсем понятно, зачем держать на складе воздуховоды если их можно заказать вместе с кондиционером?

При монтаже, все наполнение проекта сразу не требуется. Соответственно нет смысла обеспечивать наличие всего товара по проекту к определенной дате. Только склад раздувать на хранении резервов.

Сдается мне что при такой проектоориентированности ассортимента и плясать надо от проекта.

Валера, как ты оцениваешь зависимость продаж от наличия полной комплектации на складе?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 08 июн 2009 21:16

Роман Бодряков писал(а):Вопрос стоит как приоритеты по товару расставлять.
В условиях моего примера эти приоритеты уже расставлены в виде заданных уровней удовлетворения спроса остатками. ;) Я понимаю, они тебе не нравятся, но давай будем работать с ними пока как с данностью - иначе нам придётся оценивать маркетинговую составляющую наличия на остатках каждой из позиций (проверять, какие из них есть на остатках у конкурентов, и какие из них согласны ждать клиенты). Я же специально упрощаю задачу, чтобы решить хотя бы часть проекта в рамках отдела закупок, а когда к нему получится подключить и продажников, то, разумеется, буду поднять все эти вопросы и более тонко оценивать и более чётко расставлять.

Роман Бодряков писал(а):На мой взгляд есть проект. Есть его наполнение.
Уже писал выше - к сожалению, информации о проектах нет. :(

Роман Бодряков писал(а):Если у нас начнут брать кондиционеры без воздуховодов, то значит воздуховоды берут в другом месте. А причина может быть в том, что у нас на остатке недостаточное количество воздуховодов для проекта.
У нас обычно причина подобного заключается в том, что продажниками как раз не ведётся проектной работы - так как такая картина наблюдается при наличии в достаточных количествах на остатках всех основных и сопутствующих товаров (по позициям с регулярным спросом сейчас средний уровень удовлетворения спроса остатками колеблется на уровне 98%).

Роман Бодряков писал(а):Тут АВС даст не совсем достоверный результат. Все равно что продажи кафеля планировать отдельно для стен, отдельно для пола, отдельно бордюр. А ведь ремонтируют целиком туалет и покупают товар коллекцией. Отдельно бордюр почти не покупают.
С другой стороны, если часто покупают "кафель для стен" и вместе с ним "кафель для пола" (из одной коллекции) - то они оба попадут в группу "А". При этом, если бордюр покупают к ним же, но редко, то он попадёт в группу "С", и тогда навряд ли его наличие будет определять покупку первых двух позиций. А так как продажи бордюра будут определяться наличием первых двух позиций, мы будем поддерживать больший уровень удовлетворения спроса остатками по группе "А", чем по группе "С".

Роман Бодряков писал(а):Потом еще момент, если присутствуют воздуховоды, а кондиционер поставляется под заказ, то не совсем понятно, зачем держать на складе воздуховоды если их можно заказать вместе с кондиционером?
Во-первых, их не всегда можно заказать вместе с кондиционером (точнее заказать можно, но из-за того, что сроки производства - разные, мы сможем обеспечить поставку клиенту только через максимальный срок всех позиций из заказа, в случае же, когда на позиции с длинным сроком производства имеется регулярный спрос, то поддержание их на остатках позволяет быстрее обслуживать клиентов, что тоже является конкурентным преимуществом). Во-вторых, когда у нас есть информация о едином заказе и возможность под него всё произвести на заказ, то мы именно так и делаем - соответственно, эта статистика в общем спросе не учитывается, и мы его не пытаемся обеспечить остатками на складе. ;)

Роман Бодряков писал(а):При монтаже, все наполнение проекта сразу не требуется. Соответственно нет смысла обеспечивать наличие всего товара по проекту к определенной дате. Только склад раздувать на хранении резервов.
По-разному бывает - иногда именно так, как ты говоришь, иногда перевозка всего сразу (и для нас, и для клиента) оказывается настолько дешевле, что окупает лишнее время хранения. К сожалению, так как продажниками работа ведётся не в виде проектов, то мы узнаём, что не всё надо сразу, только, когда сам клиент заказывает поставки частями (в принципе, он в этом заинтересован, чтобы не замораживать деньги в запасы, пусть лежащие и на нашем складе - кроме этого, если он слишком долго не забирает товар, мы по договору с ним снимаем с себя обязательство обеспечить ему мгновенную отгрузку по первому требованию, и вываливаем эти резервы в свободные остатки для продажи другим клиентам).

Роман Бодряков писал(а):Сдается мне что при такой проектоориентированности ассортимента и плясать надо от проекта.
РАЗУМЕЕТСЯ! И как только проект в рамках отдела закупок будет успешно завершён, вопрос будет поставлен именно таким образом, причём достаточно остро - уж больно много это позволяет экономить денег, которые сейчас тратятся впустую, и зарабатывать тех, которые сейчас пролетают мимо кассы.

Роман Бодряков писал(а):Валера, как ты оцениваешь зависимость продаж от наличия полной комплектации на складе?
В своё время написал об этом вот эту статью: http://www.lobanov-logist.ru/index.php?newsid=1376.

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 09 июн 2009 00:31

Ок,
мне надо с мыслями собраться.

Что-то меня тревожит. Оптимизация проектных поставок без планирования проектов....

Тогда как прогноз спроса строить? Как случайную величину?

Тогда при чем же здесь Оптимизация проектных поставок?

Во закружило. Надо подумать...
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 09 июн 2009 09:28

Роман Бодряков писал(а):Что-то меня тревожит. Оптимизация проектных поставок без планирования проектов...
Да, мне это тоже сначала не понравилось, но я разбил проект на два модуля, и сравнил два варианта модуля закупок: когда у меня есть все необходимые данные из модуля продаж, и когда их нет - оказалось, что задачу надо решать одну и ту же, только в первом случае у нас будет больше точной информации, и мы опираясь на неё, а не на прогнозирование случайных величин, сможем меньшими ресурсами обеспечить тот же уровень удовлетворения спроса остатками - при этом случайные величины (просто, более маленькие) останутся всё равно, и нам всё равно придётся их и фильтровать, и прогнозировать.

Роман Бодряков писал(а):Тогда как прогноз спроса строить? Как случайную величину?
Да.

Роман Бодряков писал(а):Тогда при чем же здесь Оптимизация проектных поставок?
При том, что сейчас затраты и на доставку, и на содержание запасов (заморозку денег в запасы) - не оптимальные даже для имеющегося уровня информативности. И, если сейчас вдруг уровень информативности повысится (продажники начнут давать всю необходимую информацию по проектам), то затраты при нынешней системе закупок, конечно, уменьшатся, но будут оставаться не оптимальными. А так мы сделаем их минимальными при данном уровне информативности, а потом будем постепенно повышать информативность, и каждый шаг в этом направлении будет автоматически давать выгоду в денежном выражении!.. ;)

Аватар пользователя
stanley

Сообщение stanley » 09 июн 2009 10:37

а мне бы все-таки хотелось уяснить, где же там сидит экономия. не доходит до меня ситуация :(

RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Сообщение RazVal » 09 июн 2009 11:33

stanley писал(а):а мне бы все-таки хотелось уяснить, где же там сидит экономия.

Сейчас мы ездим к поставщику в среднем раз две недели за заказными позициями (за которыми мы по-любому ездим), и отдельно раз в две недели за складскими позициями, которых мы можем взять в очередной раз чуть больше или чуть меньше, и в результате в следующий раз не ехать за ними отдельно, а привезти вместе с заказными и сэкономить на отдельной доставке. Сейчас мы возим складские позиции вместе с заказухой (то есть бесплатно) только когда случайно происходит совпадение поставок. Оно и будет оставаться случайным (поставки заказухи - не равномерные, так как напрямую зависят от того, будет у нас клиент на неё или нет), но вероятность будет выше.
Другой момент экономии - мы привозим складских позиций каждый раз на месяц, при этом раз в неделю - раз в две недели привозим от того же поставщика заказуху, но это значит, что мы можем каждый раз вместе с ней возить и складские на те же самые две недели (вероятность, что в течение двух недель нам понадобится заказуха от этого поставщика - 99%). А, значит, мы сможем тратить на содержание запасов (заморозку денег в запасы) по складским позициям этого поставщика в два раза меньше денег!..

Аватар пользователя
Romas

Сообщение Romas » 09 июн 2009 12:38

Может быть, я упрощаю.

Есть 3 категории позиций - складские (С), заказные складские (ЗС) и заказные (Зак).

Заказы разделяем на 2 вида:

1) Заказ на производство - для ЗС и Зак. По физическому объему не коррелирует ни с чем посторонним. При его размещении нужно оговорить, что забирать его можем в течение какого-то времени после готовности (ну там неделя или как). Это обычно решаемо.

2) Заказ на поставку - для всех имеющихся позиций (С и уже готовых ЗС и Зак). По физическому объему коррелирует с "удобной" партией доставки, т.к. именно это количество мы будем везти).

Датой поставки "заказа на поставку" является:
- Если нет ЗС или Зак - то, как обычно, дата потребности в одной или нескольких позициях С.
- Если есть ЗС или Зак - потребность в этих позициях.

Если у поставщика в работе есть позиции ЗС или Зак, то дату их готовности берем за ориентир при формировании заказов на поставку. Чтобы у нас точка заказа на поставку С соответствовала дате готовности позиции Зак. И красиво везем их вместе.

Примерно так. Обсуждать эту тему далее не готов, т.к. не хочу :)

Аватар пользователя
Роман Бодряков
Авторитет
Авторитет
Сообщений: 5253
Зарегистрирован: 19 апр 2004 03:00
Имя: Роман
Фамилия: Бодряков
Должность: Ген.Директор в кубе - наноолигарх
Откуда: Россия

Сообщение Роман Бодряков » 09 июн 2009 15:05

А мне с другой стороны видится.

Есть проекты и проектное обеспечение товаром. При увеличении количества проектов, по ряду пересекающихся товаров появляется возможность поддерживать запас на складе.

Это дает возможность сэкономить на транспорте и получить скидки под объем закупки.

Причем транспорт под вопросом. Да и склад тоже. Считать надо.

Наличие товара позволяет повысить уровень сервиса и расширить клиентскю базу привлекая ресейлеров и тех кому нужен товар срочнообморочно.

Затем доля этих продаж увеличивается и мы начинаем скрещивать ужа с ежом.

Проектное прошлое тянет за собой широченный ассортимент неповторяющихся позиций.

Желание обеспечить постоянное наличие товара не совпадает с финансовыми возможностями.

Тоесть. мы скрещиваем два разных бизенсподхода и пытаемся к нему прицепить модель управления, которая работает только в одном из них.

Мне кажется это путь в никуда. Задача противоречиая.

Есть мешок с деньгами. В рамках этого ограничения кладем на склад товар, урезаем вариативноть товаров до ?оптимума? и проводим границу какие проекты (клиенты, типы заказов и т.п.) закрываем со склада.

Все что отличается обеспечиваем в рамках проектного снабжения.

Строим график поставок и проектные сроки связываем с этим графиком.

Согласовываем с поставщиками в рамках совместного планирования, что и когда они производят, где хранят готовую продукцию. Условия оплаты, цены-скидки и т.п.

Вот как-то так надо скрещивать. Что думаете?
Есть такие решения, после принятия которых тараканы в голове аплодируют стоя! И просят повторить "НА БИС!!!"
Образование круче не у того, кто больше Знает, а у того, кто хоть что-то умеет.


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей