прогноз продаж методом МНК

Теория штука хорошая, но на практике иногда бывают ситуации с которыми не справишься, только книжными знаниями. Давайте поможем друг другу и поделимся опытом решения тех или иных практических задач.
RazVal
Гуру
Гуру
Сообщений: 895
Зарегистрирован: 28 май 2015 17:58
Имя: Валерий
Фамилия: Разгуляев
Должность: эксперт по управлению величиной запасов и оптимизации затрат
Откуда: http://upravlenie-zapasami.ru/

Re: прогноз продаж методом МНК

Сообщение RazVal » 28 май 2009 11:47

Эль писал(а):Чтобы сделать прогноз, например на июль, умножила срмесячное значение за весь имеющийся период (42 мес) на ср коэф сезонности по июлю (за имеющиеся периоды), а дальше что?
Если кризис на вас никак не сказался (то есть построив график по имеющимся у вас 42 точкам вы не видите никакого изменения наблюдаемой динамики после сентября 2008 года), то вам нужно все имеющиеся данные разделить на соответствующие им коэффициенты сезонности - по полученным точкам построить линейный тренд (можно в Excel - функция ТЕНДЕНЦИЯ), продлить этот тренд и получить значения для искомых 6 точек, после чего умножить их на соответствующие коэффициенты сезонности - это и будет искомый вами результат.
Если же кризис на вас всё-таки как-то повлиял, то всё будет гораздо сложнее, так как вам надо будет оценить модель нового тренда: у многих компаний - он больше похож на экспоненциальный (в Excel функция РОСТ), чем на линейный и потом уже пользуясь им, по имеющимся уже кризисным точкам (очищенным от сезонности) его построить, продлить на искомые месяца и домножить на соответствующие коэффициенты сезонности.

Эль писал(а):Тренд это продажи в данном году деленные на продажи того же мес в прошлом периоде?
В случае его линейности и построения только по данным первых пяти месяцев прошлого и этого года - да, иначе - нет.

Реклама
Аватар пользователя
u-shak-off

Сообщение u-shak-off » 28 май 2009 12:06

вы данные выложите, может что и получиться... надо смотреть просто, по какой модели делать прогноз... какой тренд там и т.д.

Sergey
Гуру
Гуру
Сообщений: 1135
Зарегистрирован: 28 май 2015 06:16
Имя: Сергей
Фамилия: Маркин
Должность: ведущий аналитик
Откуда: Москва

Сообщение Sergey » 29 май 2009 17:57

u-shak-off писал(а):надо смотреть просто, по какой модели делать прогноз... какой тренд там и т.д.

скорее всего линейный тренд (также см. метод наименьших квадратов кажется)


Вернуться в «Реальные задачи из жизни»

Кто сейчас на форуме

Количество пользователей, которые сейчас просматривают этот форум: CommonCrawl [Bot] и 0 гостей